Charla abierta

nuevos
profesionales
Honorarios profesionales - MKT
Curso Grupal – Duración estimada 1,30 hs
Envió de material vía mail o WhatsApp
Asesoría online

Información y contacto: capacitaciones.mcmc.com.ar

Sos estudiante próximo a graduarte - Sos profesional independiente
Curso Online – 09/07/2021 11 hs
 ¿Un profesional en Ciencias
Económicas le tiene que mostrar el
futuro al empresario?

Abrimos el ¿Cómo ven a los profesionales en

ciencias económicas en el contexto
debate actual?

¿Cuáles les parecen son los nuevos

nichos de mercado para los
profesionales en ciencias económicas?
 ¿Cómo hacemos para captar
nuevos clientes?

Abrimos el ¿Qué medios utilizas para

debate publicitar tus servicios?

¿Trabajas solo o te asociaste con

otro profesional? ¿Por qué?
 ¿Porque un cliente nos elige?
Que factores tienen en cuenta
Nos referimos por lo general a Pymes que son las empresas
Disponibilidad que mas empleos generan

Tecnología ▪ Honorarios: Debemos realizar propuestas en las que la

relación costo-beneficio resulte atractiva.
▪ Experiencia y especialización: Nuestro grado de especialización
Conocimientos académica cuenta, pero también el qué tan familiarizados
estemos con el giro del negocio
▪ Confianza: Remitir referencias claras sobre nuestra ética
Honorarios profesional y la forma en que gestionamos su información
▪ Disponibilidad: El cliente valora mucho al contador que
garantiza estar siempre al pendiente de las novedades y
Experiencia y especialización movimientos fiscales y que brinde distintos canales de
comunicación.
▪ Tecnología: El empleo de un software contable que optimice el
Confianza rendimiento y reduzca los riesgos de incurrir en errores es
valorado.
 • Los honorarios, o el honorario, es la suma de dinero que
un profesional, un trabajador, cobra por la realización su trabajo.
Normalmente, se habla de honorarios cuando se trata de aquellos
trabajadores que se desempeñan de manera independiente en
determinadas profesiones u oficios
• La palabra honorario está referida a una especie de

¿Que es el reconocimiento u honor, totalmente diferente al pago del precio

de una mercancía. Las condiciones de quienes hoy en día ejercen
profesiones liberales distan mucho de ser las de la antigüedad. En
la actualidad, el trabajo intelectual genera un honorario para el
honorario profesional por su labor calificada y representa una verdadera
remuneración por trabajo profesional y personal

profesional? ¿Como le ponemos un valor a nuestro trabajo profesional?

Nadie es dueño de la verdad y tampoco nos enseñaron a calcular lo
que valemos
En muchos foros nos encontramos con miles de preguntas tales
como ¿Cuánto cobran la DDJJ de ….? Tenemos parámetro, contamos
con honorarios mínimos establecidos por los diferentes consejos
profesionales, pero el honorario es subjetivo y depende de
muchísimas variables…
 Valor agregado de nuestro servicio
profesional

Los honorarios deben estar fundados sobre

la base de un Valor Agregado (VA), lo que No sabe nuestros costos

Cliente
nos permite diferenciarnos, logrando así que
se valorice nuestra labor profesional Cada uno es diferente

Quiere resultados

“Aprende a hacer valer tus conocimientos, y cobra por lo que sabes, no por lo que
haces”
 Valor agregado de nuestro servicio
profesional
Generando Valor desde el comienzo de la relación: ¿Cómo puede
La entrevista previa con el cliente es importante. querer tanto dinero,
si le tomó unos
Para que el cliente: Conozca nuestra metodología de trabajo, pocos segundos
cómo podemos darle soluciones y resultados y en quien va a hacer el trabajo?
delegar su negocio.

Para nosotros: Conocer sus intereses, envergadura,

proyecciones, emprendimiento, finanzas.

Establecemos de esta forma Confianza y Seguridad

Se equivoca, me llevó toda la vida”

Propuesta de servicios
Para que la misma sea atractiva tenemos que respondernos a estas preguntas:

¿Sus necesidades, se adaptan a las nuestras?

¿Qué expectativas tiene/tenemos?

¿Nuestros servicios podrían brindarle VA?

¿Tenemos recursos?

¿Qué honorario que debería presupuestarle?

En las preguntas
están las
respuestas
• Vista del profesional: ¿Recién se inicia? ¿Tiene
trayectoria? ¿Somos su primer asesor? ¿Tuvo
experiencia? ¿Su estructura? ¿Empleados? ¿Tiene
sistema de gestión o nos lo delegará? ¿Cuántos
colaboradores necesito? ¿Régimen de Visitas? ¿En
qué consistirá nuestra labor?

• Vista del cliente: ¿Me facilitará la vida? ¿Me

reducirá costos y generará mayores ingresos? ¿Me
reducirá riesgos, me sentiré más seguro?
 Nuestras preguntas iniciales

Relacionadas con el negocio: Relacionadas con nuestra labor en si:

• ¿Cual es la misión y visión del cliente?
• ¿A que se dedica el cliente? Cual es su
operatoria? impositivos
• ¿En que jurisdicciones opera?
• ¿Tiene otros asociados?
• ¿Cuenta con otros profesionales que lo
asisten?
societarios
• ¿En que mercado opera? laborales
• ¿Tiene uno o varios competidores?
• ¿Que opinan los usuarios de su negocio
• ¿Posee empleados? Ojo! Muchas de estas respuestas las podemos obtener por nuestros
• ¿Posee estructura física? medios, por lo cual aquí le mostramos al cliente nuestro interés
teniéndolas de ante mano
 Fijación de valor de nuestro servicio
profesional

Calidad del Confiabilidad y Accesibilidad y Accionar de Empatía

Servicio Seguridad Comunicación Respuesta
Determinación del honorario
a tener en cuenta ciertos aspectos

¿Fijo o
Variable?
Somos vendedores
de soluciones

¿En dinero o en ¿Estándar o

especies? Honorario
personalizado?
 Negociación del honorario

Etapas de la negociación:
Al momento de efectuar la propuesta inicial No tener miedo a la huida del
cliente
Al momento de querer aumentar/ disminuir el para ello debemos:
honorario – Por lo general se efectúa una vez
al año pero depende de lo pautado
oportunamente. Los motivos pueden ser ▪ Mostrarnos seguros – Mismo
varios: servicio por mas honorario
a) Aumento/disminución de cantidad de
trabajo – Costos – Cambio profesional ▪ Darle valor a nuestro servicio
interviniente
b) Adición de servicios no presupuestados ▪ Acudir con prueba de respaldo
anteriormente o quita de trabajos ya
presupuestados ▪ Prepararnos para el NO con un
c) Causales externas: como por ejemplo, Plan B
Inflación, etc
Metodologías de calculo de honorarios

Calculo mediante costo Calculo asistido - orientativo

Variables a tener en cuenta: Herramienta brindada por los distintos
• Complejidad de la labor Consejos Profesionales que facilita la
aplicación de la metodología
• Tiempo de dedicación establecida para el cálculo de
• Tamaño de la empresa - Antecedentes honorarios mínimos por el desarrollo de
del cliente tareas profesionales.
• Responsabilidad que se asume –
Riesgo Profesional
• Supervisión y calidad de trabajo
• Requerimientos de equipo humano y
necesidades tecnologías y de
infraestructura
 Conoce tus costos operativos
Conoce la inversión en tu
Tips para formación

estimar Determina tus costos de vida

honorarios Determina tu rentabilidad

bajo costo Determina tus horas facturables

Determina Tu meta de ingresos
y el valor de tu hora de trabajo
Determina el valor de mercado
de tu trabajo
 Inversión y la rentabilidad de la inversión
¿Cuál es nuestra inversión? – Años de estudios (con
todo lo que implica) – Montaje de oficina – Capital
humano …
¿Cuál queremos que sea nuestra rentabilidad?
Como mínimo debemos estar por encima del costo
de capital, podemos tomar la TNA del Banco de la
Nación Argentina, como un ejemplo…
Metodología ¿Cómo determinamos nuestro costo de servicio?
Variable Tiempo
de costos a) Determinamos la inversión inicial
b) Determinamos las tareas a realizar
c) Le asignamos a esas tareas una medida de
tiempo y determinamos el VH (Valor Hora)

d) Cuantificamos los costos por hora. Cuanto

cuesta tener abierta la oficina por hora
e) Definimos nuestra tarifa
 Metodología de costos simplificada

Aclaraciones:
Rentabilidad 30% b) Determinación de Actividades a realizar (3)
(1). Consideramos 5 años de estudio a razon de 15.000 por cuatrimestre
(2). Aquí considero alquiler inicial, deposito garantia - Compra insumos muebles Actividades generales /No especificas (3) Tiempo en horas
(3). Consideramos liquidaciones sencillas- depende siempre del grado de Liquidación y presentación IVA 0,3
complejidad Liquidación y presentación IIBB 0,3
Liquidación y presentación Reg Ret 0,3
Liquidación CityCompras Ventas 0,3
a) Determinación de Inversión Inicial (ejemplo recién
abrimos) Otras liquidaciones mensuales 1
Armado de contabilidad mensual 1
Inversión Valores Total Horas mensuales 3,2
Estudios Universitarios (1) 225.000,00
Montaje de Oficina (2) 82.000,00
Inversion total 307.000,00
Metodología de costos simplificada

c) Le asignamos a esas tareas una medida de tiempo y determinamos el VH (Valor Hora)

d) Cuantificamos los costos por hora

Costos incurridos Valor mensual Valor Diario Valor Hora

Inversion inicial /12 meses anuales 25.583,33 852,78 227,41
Sueldos/ Incluye tu honorario 60.000,00 2.000,00 533,33
Alquileres, expensas, servicios 33.000,00 1.100,00 293,33
Otros costos 20.000,00 666,67 177,78
Total Costos mensuales 138.583,33 4.619,44 1.231,85

Costo del servicio por hora

 Metodología de costos simplificada

e) Definimos nuestra tarifa

Actividades generales /No especificas Tiempo en horas Tu costo por hora Costo Total Rentabilidad Honorario Utilidad
Liquidacion y presentacion IVA 0,3 1.231,85 369,56 30% 480,42 110,87
Liquidacion y presentacion IIBB 0,3 1.231,85 369,56 30% 480,42 110,87
Liquidacion y presentacion Reg Ret 0,3 1.231,85 369,56 30% 480,42 110,87
Liquidacion CityCompras Ventas 0,3 1.231,85 369,56 30% 480,42 110,87
Otras liquidaciones mensuales 1 1.231,85 1.231,85 30% 1.601,41 369,56
Armado de contabilidad mensual 1 1.231,85 1.231,85 30% 1.601,41 369,56

Totales 3,2 7.391,11 3.941,93 5.124,50 1.182,58

Honorario mensual
Metodología de calculo
asistido – CABA
orientativos mínimos

En la pagina del Consejo Profesional de

Ciencias Económicas CABA nos
encontramos con:
• Aplicativo para el calculo y
determinación de honorarios mínimos
• Los tomamos como valores de
referencia orientativos
Link:
https://www.consejo.org.ar/herramienta
s-profesionales/utilidades/aplicativo-de-
calculo-de-honorarios-minimos-
profesionales
 • La naturaleza y complejidad de los trabajos a realizar.
• El tiempo a invertir para su realización. El tiempo
insumido por el profesional y por el personal a su
cargo que participó en la tarea
• La urgencia en la terminación del mismo.
Criterios
• Las características propias del cliente y la
aplicados importancia de los intereses en juego.
• El nivel de especialización que requiere el tema a
FACTORES tratar y la responsabilidad a asumir.
GENERALES A • Los costos de infraestructura y los propios de la
tarea a ejecutar.
CONSIDERAR EN • El grado de experiencia del personal involucrado
SU • Los conocimientos y técnicas requeridos para el tipo
de servicios profesionales prestados.
DETERMINACIÓN De la configuración de estos elementos participan,
entre otras situaciones, las características propias del
cliente, la complejidad ínsita en la labor y la
proveniente de las condiciones particulares del trabajo
(por ejemplo, la urgencia para su terminación) y la
importancia de los intereses en juego.
Pasos a seguir
Pasos a seguir
Pasos a seguir
Pasos a seguir
Obtención del
presupuesto
• Informacion que contiene:
• Nombre o Razón Social del cliente
• Apellido y Nombre del profesional
• Ámbito de Aplicación
• Actividades mensuales / Anuales
• Detalle de actividades
• Importe presupuestado
• Validez por parte del CPCECABA
• Verificable por el cliente
 Cada consejo profesional esta facultado para emitir lo que se llama Honorario
Mínimo. Por lo general el mismo se establece en lo que se denomina Modulo, pero
depende del consejo profesional puede tener otro nombre.
El modulo sirve como unidad de referencia para la determinación del honorario y
por lo general se establece teniendo en cuenta los salarios mínimos vital y móvil,

Honorarios cuando este se modifica entonces se actualiza el modulo a aplicar.

Entonces se establecen honorarios mínimos dependiendo de la complejidad del
trabajo sea baja, media o alta

mínimos Así mismo en algunas jurisdicciones manejan tablas para lo que son auditorias y/o
certificaciones que dependen del valor del activo + pasivo o los ingresos totales

consejos A modo de ejemplo tomamos ciertas jurisdicciones consultadas:

• Catamarca: Consulta Verbal $600,- Consulta Escrita $1.200,-

profesionales • Formosa: Consulta Verbal entre $1,680 y $4,500 y Consulta Escrita entre $2,740
y $7,310 dependiendo de la complejidad
• Santiago del Estero: Consulta Verbal $910,- Consulta Escrita $4,420

De no cumplirse con estos honorarios mínimos muchos consejos tienen la

posibilidad de efectuar la denuncia correspondiente
Carta convenio
• ¿Qué es la carta convenio y para que nos sirve?
La carta convenio o propuesta de honorarios es un
documento que le entregamos al cliente al incio de
nuestra relación profesional con el fin de dar mayor
formalidad, que ambas partes firmamos y en donde nos
comprometemos a cumplir respectivas obligaciones y
ejercer al mismo tiempo los derechos pertinentes.
En la misma establecemos las pautas de trabajo,
establecemos una fecha de concreción de las mismas y
marcamos las responsabilidades de ambas partes, así
como también definimos los honorarios por nuestra
labor.
En auditorias contables la carta convenio de auditoria
es un documento obligatorio.
 La comunicación: Simple y comprensible

Contenido Los servicios a brindar.

de la Carta Los servicios que están excluidos

convenio o Las responsabilidades de ambas partes

propuesta La información adicional

de El honorario profesional: Importe, facturación y cobro, cláusulas específicas. Debemos saber que
se comprende “perfectamente” el VA de la propuesta, el cual excede la diferencia de precio

honorarios La aceptación y fecha de inicio

Modelo carta convenio – propuesta
honorarios
Membrete del estudio profesional – Contador Público
xxxxxxxx, xxx de xxxxx de 202x

PROPUESTA DE SERVICIOS PROFESIONALES

Completar con los datos del Cliente
De mi mayor consideración;
De acuerdo a lo conversado con Ud. oportunamente, elevamos para su análisis la presente propuesta de
servicios profesionales requeridos y el presupuesto de honorarios referidos a los mismos, vinculados con las
tareas que, según las necesidades surgidas en las conversaciones mantenidas detallamos.

ASESORAMIENTO Y SERVICIOS INICIALES

Aquí colocaremos las labores iniciales a ser como ejemplos:

Inscripciones si son clientes nuevos
Presentaciones pendientes si son clientes que deben presentaciones de DDJJ – Pagos – Etc.
Planes de facilidades a confeccionar
Toda labor que no sea mensual y que implique un trabajo inicial para nosotros como profesionales
 Modelo carta convenio – propuesta
honorarios
ASESORAMIENTO Y SERVICIOS MENSUALES

Aquí colocaremos todos los servicios mensuales que les ofrecemos ya sea liquidación de impuestos, sueldos,
asesoramientos legales en confección de actas, llevado de libros contables, armado de contabilidad, balances
mensuales, presupuestos, etc.

ASESORAMIENTO Y SERVICIOS ANUALES

Aquí colocaremos todos los servicios anuales que ofrecemos ya sean DDJJ anuales determinativas, informativas
Así como también auditoria de estados contables, confección de actas anuales, etc.

ACLARACIONES

Aquí ponemos las aclaraciones de índole:

• Las tareas se realizaran en base a la documentación suministrada por la empresa
• Cada semana un profesional concurrirá a la empresa… y todo tipo de aclaración que abarque todas las áreas
 Modelo carta convenio – propuesta
honorarios
EXCLUSIONES DEL SERVICIO
Adicionalmente a las indicadas específicamente en cada punto, se encuentran excluidas de la presente propuesta
las siguientes:
• Las tareas adicionales que surjan como consecuencia de modificaciones en la legislación vigente.
• Toda tarea que sea requerida por la empresa y no esté incluida en la presente propuesta, será analizada y
presupuestada en forma separada y requerirá previa aprobación de la empresa para su ejecución.
• Se excluyen del presente los valores que los organismos de contralor estipulan para tramites de legalizaciones,
timbrados, etc., así como también los valores que cobran las agencias que copian los libros, viáticos de traslados,
etc.

HONORARIOS

Por las tareas presupuestadas los honorarios son:

Honorarios iniciales: $XXXXXXX por ejemplo: Los honorarios por las tareas iniciales serán abonados un 60% al
iniciar la misma y el 40% restante al finalizar con las Inscripciones indicadas.
 Modelo carta convenio – propuesta
honorarios
Honorarios Mensuales: $XXXXXX
Los honorarios mensuales serán abonados dentro de los 10 días hábiles siguientes a la prestación del servicio.
Se le puede adicionar también la modalidad, transferencia, cheque indicando la cuenta bancaria y CBU
Honorarios Anuales: $XXXXXX
Los honorarios anuales serán abonados contra entrega del informe de auditoria
NOTA

Cabe aclarar que los honorarios fijados, corresponden a un volumen de las tareas descriptas estimado en función del
relevamiento realizado a la fecha y se han fijado con una razonable estimación del tiempo a insumir por nuestro
estudio.
El incremento significativo del volumen de las tareas así como la necesidad de incorporar tareas adicionales
permanentes o bien el desfasaje en los índices de la inflación indicaran la necesidad de re pactar el honorario
establecido en esta propuesta.
Quedando a su disposición para cualquier aclaración que pudiera solicitar, saludo a Ud. Atentamente.
FIRMA Y ACLARACION DEL ESTUDIO O CONTADOR PUBLICO
DATOS INFORMATIVOS
 Modelo carta convenio – propuesta
honorarios

ACEPTACION DE LA PROPUESTA
Fecha:
Firma:
Aclaración:
Cargo:
Ética profesional

• 5 principios
fundamentales que se
refieren nuestro
comportamiento moral y al
Desarrollo de nuestra
profesión

Objetivo del Código de ética es

enunciar las normas
y principios éticos que deben
inspirar la conducta
y actividad de los matriculados
 Los profesionales deben actuar siempre con integridad, veracidad, independencia de criterio y

Ética objetividad. Tienen la obligación de mantener su nivel de competencia profesional a lo largo de

toda su carrera.

profesional Los profesionales deben atender los asuntos que les sean encomendados con diligencia,
competencia y genuina preocupación por los legítimos intereses, ya sea de las entidades o personas

consejo CABA que se los confían, como de terceros en general. Constituyen falta ética la aceptación o
acumulación de cargos, funciones, tareas o asuntos que les resulten materialmente imposible
atender.

su relación Los profesionales no deben interrumpir sus servicios profesionales sin comunicarlo a quienes
corresponda con antelación razonable, salvo que circunstancias especiales lo justifiquen.

con los
honorarios Para establecer los honorarios correspondientes a las actividades profesionales, deben tomarse en
consideración la naturaleza e importancia del trabajo, el tiempo insumido, la responsabilidad
involucrada y las disposiciones legales y reglamentarias vigentes.

(Parte
pertinente) negocios o asuntos que reciban de o proporcionen a graduados de otras carreras Los profesionales
no deben dar ni aceptar participaciones o comisiones por asuntos que, en el ejercicio de la
actividad profesional, reciban de o encomienden a otro colega, salvo las que correspondan a la
ejecución conjunta de una labor o surjan de la participación en asociaciones profesionales.
Tampoco deben dar ni aceptar participaciones o comisiones por o a terceros.
Estimado cliente,
“Un buen servicio profesional y una justa
recompensa al esfuerzo, son el eje de un círculo
virtuoso que nos generará beneficios a ambos. Para
mí, por observar que el esfuerzo por satisfacer sus
expectativas ha sido valorado y reconocido; para
Ud., por recibir un adecuado servicio, una solución
técnica a su problema y un ahorro de costos. Por
ello, una justa retribución de los servicios
profesionales representa un beneficio para todos”

https://www.cpba.com.ar/images/Noticias/Consejo/2009-04-
08_Honorarios_Minimos_Esquela_Informativa.pdf
Desafíos para los
contadores en el
2021
• El teletrabajo
• Requerimientos gubernamentales digitales
• Dominar las nuevas tecnologías y los softwares
• Gestión de la incertidumbre
• Afrontar un cliente cada vez más exigente
• Capacitación continua
• Trabajo en equipo virtual
• Establecer una política de honorarios coherente y atractiva
• Tener conocimientos en estándares internacionales
Claves para afrontar los desafíos
✓ Evolucionar y adaptarse rápidamente.
✓ Cambiar la perspectiva de la profesión contable
✓ Tomar la postura de asesor contable. La idea general del contador que se limita a liquidar
impuestos y presentar informes financieros y contables está llegando a su fin
✓ Disponer de tecnología y herramientas de automatización, para darle mayor certidumbre
a tus clientes y consolidarte como una opción atractiva en el mercado de los servicios
contables.
✓ Busca socios estratégicos en el campo tecnológico. Los proveedores de tu sistema de
facturación, software contable y demás sistemas y aplicaciones digitales deben ser más
que simples proveedores de servicios, adóptalos como aliados estratégicos, que te
apoyen y den el soporte que necesitas para que tu negocio contable sea exitoso.
✓ Busca asociarte con otros colegas de tu profesión y de otras profesiones.
✓ Mantente informado , actualizado y capacitado.
 Muchas

Gracias

PyM Estudios Profesionales

Info.estudiosprofesionales@gmail.com
www.pymestudiosprofesionales.com.ar
Instagram: Pymestudiosprofesionales