PUBLICIDAD

DIGITAL EN
GOOGLE ADS
DOCENTE:
K E Y L A S T E FA N I A J U R A D O
GÓMEZ
9/23/2023

Que es Google Ads?

Anteriormente conocido como Google AdWords, es
una plataforma publicitaria en línea desarrollada por
Google. Permite a las empresas y anunciantes
promocionar sus productos, servicios o contenido a
través de anuncios que aparecen en los resultados de
búsqueda de Google, en sitios web de la Red de
Display de Google, en videos de YouTube y en otras
ubicaciones en línea. Estos anuncios se muestran a
usuarios que buscan información relacionada con los

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productos o servicios que ofrecen las empresas, lo que
los hace altamente relevantes para los consumidores.

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Alcance global:
Permite llegar a
audiencias en todo el
mundo,
independientemente
de la ubicación física
de la empresa.

Importancia Flexibilidad: Permite

ajustar las
estrategias
Segmentación
precisa: Permite
publicitarias en dirigirse a públicos
de la tiempo real para
adaptarse a las
tendencias
específicos según
criterios como
ubicación, intereses,

Publicidad cambiantes del

mercado.
edad y más.

en línea:

S A M P L E F O O T E R T E XT
Costo-efectividad:
Medición de
En comparación con
resultados: Ofrece
la publicidad
herramientas para
tradicional, la
medir el impacto de
publicidad en línea
la publicidad, lo que
puede ser más
ayuda a evaluar el
rentable y ajustarse a
retorno de la
diferentes
inversión (ROI).
presupuestos.

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Importancia de Google Ads

• La importancia de Google Ads para las empresas y los anunciantes radica en
varios factores clave que contribuyen al éxito de sus estrategias de marketing en
línea:
• Visibilidad en el Motor de Búsqueda Más Grande: Google es el motor de
búsqueda líder en todo el mundo, con una cuota de mercado significativa. Esto
significa que Google Ads brinda acceso a una audiencia masiva de usuarios que
buscan información, productos y servicios. Tener una presencia en Google les
permite a las empresas llegar a esta gran audiencia de manera efectiva.
• Relevancia y Segmentación: Google Ads permite a los anunciantes dirigirse a
usuarios específicos en función de palabras clave, ubicación geográfica, intereses y
más. Esta capacidad de segmentación precisa garantiza que los anuncios se

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muestren a las personas adecuadas en el momento adecuado, lo que aumenta la
probabilidad de conversión.
• Resultados Medibles: Una de las ventajas más destacadas de Google Ads es
su capacidad para rastrear y medir el rendimiento de las campañas publicitarias.
Los anunciantes pueden obtener información detallada sobre cuántos usuarios han
visto sus anuncios, cuántos han hecho clic en ellos y cuántos han realizado una
acción deseada, como comprar un producto o completar un formulario. Esto permite
una toma de decisiones basada en datos y la optimización de campañas en tiempo
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• Flexibilidad y Control del Presupuesto: Google Ads es adecuado para

una amplia gama de presupuestos. Los anunciantes pueden establecer
un límite diario de gasto y ajustarlo en cualquier momento. Esto garantiza
que las empresas de todos los tamaños puedan aprovechar la publicidad
en línea sin gastar más de lo planeado.
• Variedad de Formatos de Anuncios: Google Ads ofrece una variedad
de formatos de anuncios, desde anuncios de texto simples hasta
anuncios gráficos, anuncios de video, anuncios de aplicaciones y más.
Esto permite a los anunciantes elegir el formato que mejor se adapte a
sus objetivos y público objetivo.
• Internacionalización: Para las empresas que buscan expandirse a nivel
global, Google Ads ofrece la capacidad de mostrar anuncios en diferentes
idiomas y ubicaciones geográficas, lo que facilita la expansión
internacional de negocios.
• Competencia en el Mercado: Muchos competidores utilizan Google Ads
para promocionar sus productos y servicios. Si una empresa no

S A M P L E F O O T E R T E XT
aprovecha esta plataforma, corre el riesgo de perder cuota de mercado
frente a competidores que sí lo hacen.
• Posicionamiento y Autoridad de Marca: Estar presente en los
resultados de búsqueda de Google aumenta la visibilidad de una
empresa y contribuye a su autoridad en su industria. Los usuarios tienden
a confiar en las marcas que aparecen en los primeros resultados de
búsqueda.
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Para que sirve?

• Google Ads sirve para brindar a los anunciantes una red de amplio impacto
para ganar visibilidad en internet; promocionar productos, servicios, marcas o
sitios web de manera efectiva al crear campañas publicitarias, y captar la
atención de los usuarios interesados justamente en los productos o servicios

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que el anunciante ofrece.

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Como funciona?

Google Ads muestra tu anuncio a usuarios interesados en

tu producto o servicio. Los anunciantes pujan en términos
de búsqueda o palabras clave, y los ganadores de esa
puja se posicionan en la parte superior de las páginas de
resultados de búsqueda, en videos de YouTube o en sitios
web relevantes, según el tipo de campaña publicitaria
seleccionada.
Tipos de Campaña
Antes de comenzar una campaña de pago en Google
Ads, deberás seleccionar uno de los tres tipos de
campaña que existen: búsqueda, display o video.
•Los anuncios de búsqueda corresponden a los anuncios
de texto que se muestran entre los resultados de
búsqueda en Google.
•Los anuncios de display generalmente se basan en
imágenes y se muestran en páginas web dentro de la Red
de Display de Google.
•Los anuncios de video aparecen en YouTube.
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S A M P L E F O O T E R T E XT
Configuración de
anuncios en
Google Ads
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• Primero ingresa a la plataforma y da clic en

«Crear campaña» y luego elige uno de
los objetivos:
• Ventas
• Clientes potenciales
• Tráfico al sitio web
• Consideración de la marca y el producto
• Cobertura y notoriedad de la marca
Selecciona el • Promoción de la aplicación

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objetivo de la • Visitas a tiendas y promociones locales
campaña

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Elige uno de los tipos de publicidad en
Google Ads:
En la sección de «Configuración de campaña» selecciona
uno de los tres tipos de campaña en Google Ads:
búsqueda, display o video.
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Anuncios de búsqueda

• Los anuncios de búsqueda son anuncios que se

muestran en las páginas de resultados de Google. Como
ejemplo, una búsqueda de «shampoo anticaspa» arroja
resultados patrocinados, o anuncios, como estos:

• El beneficio de los anuncios de búsqueda es que están

mostrando tu anuncio en el lugar donde la mayoría de los
usuarios localizan información primero. Google muestra tu
anuncio en el mismo formato que otros resultados para que

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los usuarios estén acostumbrados a ver y hacer clic en los
resultados.

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• Los anuncios de búsqueda responsivos te

permiten ingresar múltiples versiones de
titulares y copy de anuncios (15 y 4
Anuncios de variaciones, respectivamente), a fin de que
Google seleccione los mejores resultados
búsqueda para mostrar a los usuarios. Con los anuncios
tradicionales creas una versión estática de tu
responsivos anuncio, utilizando el mismo título y
descripción cada vez.
• Los anuncios responsivos permiten un
anuncio dinámico que se prueba

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automáticamente hasta que llega a la versión
que mejor se adapta a tu público objetivo, o
sea, y según Google, hasta que obtengas la
mayor cantidad de clics.

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Anuncios de display

• Google tiene una red de sitios web en

diversas industrias y con una variedad
de audiencias que optan por mostrar
Google Ads, conocida como la Red de
Display de Google. El beneficio para el
propietario del sitio web es que se
le paga por clic o impresión en los
anuncios. El beneficio para los
anunciantes es que pueden presentar su
contenido frente a audiencias alineadas.

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Por lo general, son anuncios con
imágenes que desvían la atención de los
usuarios del contenido de la página web.

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Anuncios de video

• Los anuncios de video se

muestran antes o después y a
veces en medio de los videos
de YouTube. Recuerda que
YouTube también es un motor
de búsqueda. Las palabras
clave correctas te colocarán
frente a un video,

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interrumpiendo el
comportamiento del usuario lo
suficiente como para captar
su atención.

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Señala la ubicación de los anuncios

• Luego, en la sección de «Configurar grupos de anuncios»

seleccionarás un área geográfica donde se mostrará tu
anuncio. Si tienes una tienda, el anuncio debe estar en un radio
razonable de tu ubicación física. Si tienes una tienda de
comercio electrónico y un producto físico, tu ubicación debe
establecerse en los lugares donde realizas los envíos. Si
proporcionas un servicio o producto que es accesible en todo el
mundo, entonces no tienes restricciones.
• La configuración de tu ubicación desempeñará un papel
importante en la localización. Por ejemplo, si tienes un estudio
de yoga en Monterrey, alguien en Ciudad de México que

S A M P L E F O O T E R T E XT
ingrese al «estudio de yoga» no verá tu resultado, sin importar
tu AdRank (posición en página de resultados del buscador).
Esto se debe a que el objetivo principal de Google es mostrar
los resultados más relevantes a los buscadores, incluso cuando
estás pagando.

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• Recuerda, tu capacidad para clasificar en

Google Ads depende de cuánto ofertes. Si bien
el monto de tu oferta o puja dependerá de tu
Fija la puja presupuesto y objetivos, hay algunas estrategias
y configuraciones de oferta que debes tener en
o precio a cuenta al lanzar tu campaña pagada. Existen
tres tipos:
pagar • El CPC, o costo por clic, es el monto que
pagas por cada clic en tu anuncio.
• El CPM, o costo por mil, es la cantidad que
pagas por mil impresiones de anuncios, es decir,

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cuando tu anuncio se muestra a mil personas.
• El CPE, o costo por engagement, es el monto
que pagas cuando alguien realiza una acción
predeterminada por tu anuncio.

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Pujas automáticas o manuales: Tienes dos opciones a la hora de ofertar por tus palabras clave:
automatizada y manual. Así es como funcionan:
Las ofertas automáticas permiten que la plataforma ajuste tu oferta en función de tus competidores. Todavía
puedes establecer un presupuesto máximo, y Google trabajará dentro de un rango para darte la mejor
oportunidad de ganar la oferta dentro de esas restricciones.
Las ofertas manuales te permiten establecer los montos de las ofertas para tus grupos de anuncios y palabras
clave, lo que te brinda la oportunidad de reducir el gasto en anuncios de bajo rendimiento.

Pujas en términos de búsqueda de marca: Los términos de marca son aquellos de tu compañía o un
nombre de producto único en ellos, como «HubSpot CRM». Hay mucho debate sobre si ofertar en tus términos
de marca o no. Por un lado, de la discusión, podría verse como una pérdida de dinero ofertar en términos que
probablemente arrojarían resultados orgánicos. Por otro lado, la oferta en estos términos te da dominio sobre
estas páginas de resultados de búsqueda y te ayuda a convertir prospectos que están más lejos. Por ejemplo,
si has estado investigando sobre herramientas de chat en vivo y estás considerando el chat en vivo de
HubSpot, entonces una simple búsqueda del «software de chat en vivo HubSpot» arrojará exactamente el
resultado que estás buscando sin el esfuerzo de desplazarte. El otro argumento a favor de ofertar en tus
términos de marca es que los competidores pueden ofertar por ellos si no lo haces; por lo tanto, toman
resultados que deberían pertenecerte.

Costo por adquisición (CPA) Si la idea de gastar dinero para convertir prospectos en clientes te incomoda,
entonces puedes establecer un CPA y solo pagar cuando un usuario se convierte en un cliente. Si bien esta
estrategia de oferta podría costar más, puedes sentirte tranquilo al saber que únicamente pagas cuando
adquieres un cliente que adquiere algo. Esta estrategia facilita el seguimiento y justifica la inversión
publicitaria.
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• Si estás ejecutando Google Ads deberías

usar extensiones de anuncios por dos
razones: primera, son gratuitas y brindan a
los usuarios información adicional; segunda,
para interactuar con tu anuncio. Elige la que
más se ajuste a tu negocio. Estas
extensiones pertenecen a una de estas cinco
categorías:

Agrega

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extensiones de
anuncios

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• Las extensiones de enlace de sitio amplían tu

complemento, lo que te ayuda a destacar, y
proporcionan enlaces adicionales a tu sitio. Esto ofrece
a los usuarios razones más atractivas para hacer clic.

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• Las extensiones de llamada te permiten incorporar tu número de teléfono

en tu anuncio para que los usuarios tengan una forma adicional (e
instantánea) de comunicarse contigo. Si cuentas con un equipo de servicio al
cliente que esté listo para atraer y convertir a tu audiencia, entonces incluye
tu número telefónico.

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• Las extensiones de ubicación incluyen tu dirección y

número de teléfono dentro de tu anuncio para que Google
pueda ofrecer a los buscadores un mapa para encontrarte
fácilmente. Esta opción es ideal para empresas con tiendas
físicas y funciona bien para la consulta de búsqueda «cerca
de mí».

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• Las extensiones de oferta funcionan si estás ejecutando una

promoción actual. Puedes atraer a los usuarios a hacer clic en tu
anuncio sobre otros, si ven que tus opciones tienen descuentos en
comparación con los competidores.

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• Las extensiones de aplicación proporcionan un enlace a la

descarga de una aplicación para usuarios móviles. Esto reduce la
fricción de tener que realizar una nueva búsqueda para encontrar
y descargar la aplicación en una tienda de apps.

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• La investigación de palabras clave es

importante para los anuncios pagados y para
la búsqueda orgánica. Tus palabras clave
Ingresa las deben coincidir con la intención del usuario
tanto como sea posible. Esto se debe a que
palabras Google hace coincidir tu anuncio con las
clave consultas de búsqueda basadas en las
palabras clave que seleccionaste. Cada grupo
de anuncios que crees dentro de tu campaña
se orientará a un pequeño conjunto de

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palabras clave (una a cinco palabras clave es
óptimo) y Google mostrará tu anuncio en
función de esas selecciones.

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Los tipos de concordancia te brindan un poco de margen de maniobra

cuando se trata de tus selecciones de palabras clave: le dicen a
Google si deseas hacer coincidir exactamente una consulta de
búsqueda o si tu anuncio debe mostrarse a cualquier persona con una
Escoge el tipo consulta de búsqueda que esté algo relacionada. Hay cinco tipos de
concordancias para elegir:
de
concordancia  La concordancia amplia es la configuración predeterminada que
utiliza cualquier palabra dentro de tu frase de palabras clave sin
importar el orden. Por ejemplo, «yoga con mascotas en CDMX»
coincidirá con «yoga con mascotas» o «yoga CDMX».

 La concordancia amplia modificada te permite bloquear ciertas

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palabras dentro de una frase de palabras clave al denotarlas con un
signo «+». Las coincidencias incluirán esa palabra bloqueada como
mínimo. Por ejemplo, «yoga con mascotas + en CDMX» podría
producir «mascotas» o «mascotas y yoga».

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 La concordancia de frase coincidirá con consultas que incluyan la

frase de palabras clave en el orden exacto, pero pueden abarcar
palabras adicionales antes o después. Por ejemplo, «yoga con
mascotas» puede producir «yoga con perros» o «yoga con mascotas
Escoge el tipo gatos».
de  La concordancia exacta mantiene tu frase de palabras clave tal como
está escrita en el orden exacto. Por ejemplo, «yoga con mascotas» no
concordancia aparecerá si alguien escribe «yoga con mascota» o «clase de yoga con
mascotas».
 La concordancia negativa excluye ciertos términos bajo los que no
deseas que aparezca tu anuncio.
Si recién comienzas y no sabes exactamente cómo te buscarán, pasa de

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una coincidencia amplia a un enfoque más estrecho para que puedas
probar qué consultas producen los mejores resultados. Dado que tu
anuncio se clasificará para muchas consultas (algunas no
relacionadas), debes vigilar de cerca tus anuncios y modificarlos, ya que
puedes obtener nueva información.

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Inserta el título y la
descripción

• En la sección de «Crear anuncios» vamos con el título y la descripción. El copy de tu anuncio

puede establecer la diferencia entre un clic en tu anuncio y un clic en el anuncio de tu competencia.
Es importante que el texto de tu anuncio coincida con la intención del buscador, esté alineado con
sus palabras clave objetivo y aborde el punto problemático de las personas con una solución clara.

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• Una búsqueda de «clases de yoga online» arrojó este resultado. El copy es conciso y utiliza el espacio limitado
sabiamente para transmitir su mensaje y conectarse con su público objetivo.
• Gaia supo poner la palabra clave en su título, por lo que sabemos de inmediato que este anuncio coincide con lo que
estamos buscando. La descripción nos dice por qué esta es la mejor opción para las clases de yoga online, ya que
aborda las preocupaciones de sus clientes potenciales que buscan una clase online y en español para practicar desde
casa.
• Utiliza palabras como «todos los niveles», «principiantes» y «práctica en casa» para resolver todas nuestras dudas y
demostrar que tiene todo lo que queremos para una clase online.
• Este tipo de copy de anuncios te dará clics, pero las conversiones resultarán de llevar este nivel de adecuación a tu
copy de la landing page.

• Luego de terminar de llenar este último apartado da «Guardar y continuar»; te dirigirá a la sección de «Revisar» donde
te indicará si la campaña se puede publicar porque se ha completado la configuración, y luego elige «Publicar». Así está
lista tu campaña en Google Ads.

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https://blog.hubspot.es/marketing/google-adwords-
ppc#para-que