Como Escalar en Facebook Ads

Diplomado en E-commerce
con
Cómo escalar en
Facebook Ads
Por: Michel Edery, CEO de smartBeemo

y Cofundador de Asylum Marketing
Introducción al Concepto de
Escalar
😨
En Facebook Ads, 2 y 2 son 4, 4 y 2 no son 6, 6 y 2
son 8 y 8 no son 16.
Por: Michel Edery / IG: @michedery

¿A más presupuesto, más ventas?
Campaña 1
Ventas
Situación Ideal
Presupuesto en el tiempo

Campaña 1
Ventas
No siempre es así

Ventas
Muchas veces, más
Ppto genera las mismas
ventas y eso es lo
mismo a menos ROAS.
Campaña 1

Ventas
Incluso las ventas

Campaña 1
pueden caer.

🤷
Si simplemente, a más presupuesto más
ventas, cualquier persona se haría millonaria
de la noche a la mañana.

¿Pero por qué si estoy vendiendo rentable no funciona
simplemente meterle más presupuesto a mis campañas?
Teoría 1
El universo siempre va a conspirar contra el dinero fácil.

Teoría 2
Facebook protege a sus usuarios contra

el crecimiento sin control.

Teoría 3
No hay espacio para escalar en el mercado.

Teoría 4
Si tu mundo potencial son 10 millones de personas en un

universo de 50 millones, Facebook debe aprender a encontrar
esas 10 millones de personas. Si no le permites a Facebook
aprender, va a imprimir tu publicidad a la mayoría de las 40
millones que no comprarían, por seguir el comando de gastar.

Hay dos caminos
COMO LO INDICA EL LIBRO MODO ESCALA
•Consolidación de campañas •Técnicas de venta desde tráfico frío
•Posicionamiento en Tráfico Frío. (70% del Ppto) •Tráfico Frío: (90% del Ppto)
•Retargueting: (20% del Ppto) •Retargeting: (7% del Ppto)
•Re-engagement: (10% del Ppto) •Re-engagement: (3% del Ppto)
•Presupuestos bajos: con máximo 20% de •Presupuestos altos, con incrementos agresivos.
•Incremento cada siete días.

Entendamos el concepto de
aprendizaje de Facebook
Hay dos cosas que aprenden
Conjuntos de Anuncios Pixel

¿Cómo funciona el aprendizaje
de Facebook?
Durante la etapa de aprendizaje, el

sistema de entrega está
explorando la mejor manera de
pautar el Conjunto de Anuncios.

¿Cómo funciona el aprendizaje
de Facebook?

¿Qué es aprendizaje limitado o
Limited Learning?

Fórmula para salir de la etapa de aprendizaje sin
Aprendizaje Limitado.
((Costo por Conversión x 50 Conversiones)) x Cantidad de Ad Sets en la Campaña) / 7 Días

(($15 x 50 Conversiones)) x 3) / 7 Días = $321 x Día

(($15 x 50 Conversiones)) x 3) / 7 Días = $321 x Día
👁 !Ojo que esto no siempre funciona! 👁

¿Cómo funciona el aprendizaje de Facebook?

Tips
•Una estructura con poco dinero en período de

aprendizaje, puede generar mejores conversiones. ✅
•Escribe tus reglas psico rígidas. ¡No hagas muchos
cambios! ✅
•El tema funciona, pero no bases tu estrategia en salir de
la etapa de aprendizaje. ✅

Los tres estados de la pauta
para escalar.
Modo Escala
Test Estabilización Modo Escala
Estas no son etapas, son estados.

Test
Test
¿Qué queremos descubrir en esta fase?

•Ads Ganadores. ✅
•Audiencias Ganadoras. ✅
•CPMs. (Por encima de $25 es alto en USA) ✅
•CPCs. (Por encima de $1.5 es alto en USA) ✅
¿Cuáles son los objetivos?

•Decidir si hay un producto ganador. ✅
•Decidir si hay un anuncio ganador. ✅

Método ABO
Test (Ad Set Budget Optimization)
$7.7 X AD SET
AD SET 1 VIDEO 1 THUMB 1, VIDEO 1 THUMB 2

CAMPAÑA 1
AD SET 5 VIDEO 1 THUMB 1, VIDEO 1 THUMB 2 •Audiencias Broad. (Amplias) ✅
•Audiencias afinadas y acotadas. ✅
VIDEO 1 AD SET 7 VIDEO 1 THUMB 1, VIDEO 1 THUMB 2
AD SET 8
AD SET 9
VIDEO 1 THUMB 1, VIDEO 1 THUMB 2
VIDEO 1 THUMB 1, VIDEO 1 THUMB 2 •Audiencias combinadas bien
pensadas. ✅
CAMPAÑA 2
VIDEO 2 AD SET 7 VIDEO 1 THUMB 1, VIDEO 1 THUMB 2

Así se ve una campaña de test ABO
Test
Presupuesto x
Conjunto de
Anuncio = Costo de
Adquisición / 2

Método ABO
Test (Ad Set Budget Optimization)
Métricas para Medir

•ROAS. ✅
•CPCs. ✅
•CPM. ✅
•CTR. ✅
•Add to Cart. ✅
•Conversion Rate. ✅ (Ventas / Cantidad de Clics)
Estás comprando DATA

También podemos hacer una
Test Prueba A/B

Test Prueba A/B
No me gusta que es
es solo para un
intervalo de tiempo

Test Prueba A/B
No me gusta que
solo puedes medir
cinco conjuntos de
anuncios.

Test Prueba A/B
•Me gusta que solo puedes medir una cosa a la vez. ✅

•Si Facebook llega a eliminar la opción del presupuesto
desde el Ad Set, será la mejor manera de hacer test. ✅

Estabilización
Estabilización
¿Qué queremos descubrir en esta fase?

•Presupuestos. ✅
•Temporalidades. ✅
•Mejores productos. ✅
¿Cuál es el objetivo?
•Lograr al menos 15 días con el ROAS objetivo o por
encima del objetivo. ✅

Estabilización

Estabilización
De ABO a CBO
La regla es muy sencilla: Mínimo 3 ventas, en mínimo
tres días, con el ROAS definido rentable.
•No vuelvas el ABO un CBO. Créalo aparte. ✅

•Si el ABO te está dejando rentabilidad, no lo apagues. ✅

Estabilización
Consideraciones
•Crea campañas de tres conjuntos de anuncio. ✅

•Descubre el presupuesto ideal. ✅
•Descubre temporalidades. ✅
•Descubre mejores productos. ✅
•Intenta mantenerte en una estructura consolidada. Pocas campañas. No
intentes escalar, pero también intenta no perder dinero. ✅
•Si logras estabilidad, (15 días ROAS deseado), entra en Modo Escala. ✅
•Aquí sigues comprando DATA. ✅

Modo Escala
Modo Escala
¿Qué queremos lograr en esta fase?

•Generar la mayor cantidad de ventas, al ROAS lo más
alto posible. ✅

Escala
1 Método ABO para Escala
2 Consolidación de tus campañas

Escala
Crea Campañas

Depura Campañas
(Descreme)

Escala
Crea Campañas
ABO
CBO
10 Conjuntos de Anuncios
(Segmentaciones)
✅ ABO CREATIVO 1 Utiliza todo tipo
CAMPAÑA 1
✅ ABO CREATIVO 2 de segmentación,

CAMPAÑA 2
ABO CREATIVO 3 Intereses y LL CAMPAÑA 3 Aumenta el 20%

CAMPAÑA 4
Deja que
estabilice
de ppto por Mételes
Vas montando
presupuestos campaña cada Nitrógeno
ABO CREATIVO 4 CAMPAÑA 1
ABO CREATIVO 5
Utiliza todo tipo
de segmentación, CAMPAÑA 2
más grandes.
48 horas, pero no
ABO CREATIVO 6 Intereses y LL CAMPAÑA 3 te excedas.
CAMPAÑA 4
Deja que
estabilice
CAMPAÑA 5 Vas aumentando
ABO CREATIVO 7 Utiliza todo tipo los Ad Sets x
CAMPAÑA 6
ABO CREATIVO 8 de segmentación, CBO. (Hasta 5)
Intereses y LL CAMPAÑA 7
ABO CREATIVO 9
CAMPAÑA 8
AD SET 10
Programa las campañas para las 00:00 del siguiente día.

Escala
Crea Campañas
Mételes
Nitrógeno
En inglés: Detail Targeting Expansion

Escala
Crea Campañas
Puedes sacarle más jugo a tus ABOs ganadores.
ABO AD SET 1
AD SET 2
AD SET 3
AD SET 4
✅ ABO CREATIVO 1 AD SET 5
AD SET 6 Mata Ad Sets cada 7 días y crea nuevos, con nuevos intereses.
AD SET 7
AD SET 8
AD SET 9
AD SET 10
AD SET 8 ✅
AD SET 9 ✅
AD SET 10 ✅
AD SET 10

Escala
Depura Campañas
La regla es muy sencilla: Las campañas que presenten

ROAS menos del deseado, en tres días seguidos, chao.
Ideal, el corte diario a las 10PM
AD SET 10

Escala
Resumen y consideraciones
•Creando nuevos CBOs de los intereses. ✅

•Más creativos para montar nuevos ABOs. ✅
•Crear CBOs con presupuesto cada vez más alto. ✅
•Aumentar un 20% cada 48 horas. ✅
•Meterle nitrógeno a las campañas. ✅
•Sigue tus reglas de manera estricta. ✅

Escala
2
Consolidación de tus
campañas
Método ABO Consolidación

Escala
2
campañas
Crea tu Embudo

Escala
2
campañas
Crea tu Embudo
Incrementa el 20% cada 48 horas. Amplías la parte

de arriba del embudo y también abajo.

Pilas con la frecuencia: Anuncios Exhaustos.
(Frecuencia Ideal, menos de 3)

¡Prueben sus propias estructuras!
Aquí no hay nada correcto o incorrecto.

Bloqueo del Post ID
Bloqueo del Post ID

Bloqueo del Post ID
•Acumula prueba social. ✅

•Facilita la gestión de montar anuncios. ✅
•Facilita la gestión de responder en social selling. ✅
•El ad se vuelve una bola de nieve. En la medida que calienta, baja el CPM. ✅
•Si tu producto es controversial, puede jugarte en contra. ❌

Prueba Social Manual

•Mándale los links a 10 amigos o familia. ✅

•Asegúrate de que sean tu audiencia objetivo (ideal, y más que todo al
comienzo). ✅

Campaña PPE
Campaña PPE
•Crea una campaña de Pay per

Engagement. ✅
•Déjala rodar unos días. ✅
•Si tu pixel está maduro, lánzala
Worldwide para obtener más
resultados. De lo contrario, a tu
audiencia objetivo. ✅

¡Gracias!

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Incluso las ventas

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Facebook protege a sus usuarios contra

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No hay espacio para escalar en el mercado.

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Si tu mundo potencial son 10 millones de personas en un

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COMO LO INDICA EL LIBRO MODO ESCALA

•Consolidación de campañas •Técnicas de venta desde tráfico frío

•Retargueting: (20% del Ppto) •Retargeting: (7% del Ppto)

•Re-engagement: (10% del Ppto) •Re-engagement: (3% del Ppto)

•Incremento cada siete días.

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Conjuntos de Anuncios Pixel

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Durante la etapa de aprendizaje, el

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•Una estructura con poco dinero en período de

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Test Estabilización Modo Escala

Estas no son etapas, son estados.

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¿Qué queremos descubrir en esta fase?

¿Cuáles son los objetivos?

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AD SET 1 VIDEO 1 THUMB 1, VIDEO 1 THUMB 2

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Métricas para Medir

Estás comprando DATA

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•Me gusta que solo puedes medir una cosa a la vez. ✅

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¿Qué queremos descubrir en esta fase?

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•No vuelvas el ABO un CBO. Créalo aparte. ✅

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•Crea campañas de tres conjuntos de anuncio. ✅

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