La Hoja de Ruta de 8 Pasos

para Facturar 10k/mes

El recorrido paso a paso hacia tus primeros
10k/mes con tu negocio de consultoría, coaching,
formación o servicios

¿Quién soy yo?

1. Conocer los números
2. Mindset de 6 cifras
3. Selección de un nicho
4. Crear tu oferta
5. Entrega
6. Sistema de captación de potenciales clientes
7. Llenando el pipeline
8. Dominar las ventas

Víctor Martín - Digital Boss 2

En primer lugar, ¿quién soy yo?

¡Hola! Mi nombre es Víctor Martín, y aunque emprendí de forma

online en el 2004 creando mi primera empresa, creé mi marca
personal en el 2010 y desde entonces centré mi actividad en el
mundo de los negocios digitales.

A lo largo de mi trayectoria he formado a más de 2.000 personas de

todo el mundo con mis cursos, programas y mentorías,
compaginándolo con la gestión de mi agencia de publicidad en
redes sociales.

Soy el fundador del Programa Digital Boss con el que ayudamos a

coaches, consultores, formadores, expertos de todo tipo y
profesionales de servicios a vender programas formativos y servicios
a precios más elevados (High Ticket).

El ticket medio que cobran nuestros alumnos es de 3.452 euros por

cliente y el 73% ya ha llegado a la cifra de los 10.000 euros/mes de
facturación (datos del 2021).

Te explico todo esto porque hoy en día es difícil ver quién es fake y
quién es real.

Ahora vamos con la guía…

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 1. Conocer los números

Muchas personas fijan sus objetivos económicos sin ser

previamente conscientes de los números que deberían lograr
para que esas cifras se puedan materializar.

El objetivo de facturar 10k/mes es un buen ejemplo.

Suele ser la cifra soñada por muchos profesionales aunque se

podría cambiar por cualquier otra cifra superior.

Hazte la siguiente pregunta: ¿Cuántas unidades tendría que

vender cada mes de aquello que vendo (da lo mismo si es una
formación como si es un servicio) para poder facturar 10.000
euros/dólares todos los meses?

A lo largo de los últimos años he vendido a precios bajos y

precios altos. Y de ambas formas he logrado superar la barrera
de los 10k/mes.

👆 Esta captura de pantalla es de agosto del 2019 cuando

vendía productos de bajo coste por 59 €.

Víctor Martín - Digital Boss 4

Pero esta misma pregunta es la que me hice yo en su día y que
me llevó a la conclusión de que vender High Ticket (precios por
encima de los 1.000 €/$) es lo que más rápido me acercaría a
cifras más elevadas de los 10k mensuales.

Pongamos varios ejemplos:

- Sesiones 1 a 1 a 50 euros la hora = 200 sesiones al mes (o

lo que es lo mismo, 200 horas de tu tiempo).

Trabajando 40 horas semanales no puedes llegar a ese

objetivo.

- Sesiones 1 a 1 a 80 euros la hora = 125 sesiones al mes

Si cobras 80 euros (precio que está por encima de la

media en muchos sectores) tendrías que trabajar casi 5 horas al
día, teniendo en cuenta que deberías tener tu agenda llena.
Esto tiene un problema: no es escalable porque tu tiempo es
limitado.

- Formaciones a 47 euros = 212 formaciones vendidas

cada mes

Asumible ¿verdad? Pero ten en cuenta la promoción que

deberías hacer cada mes para generar esas 212 ventas. Con lo
cual, o tienes una comunidad enorme (más de 50.000
seguidores como mínimo) o tienes que invertir cantidades
elevadas en publicidad, cosa que reduciría tu beneficio
considerablemente.

Víctor Martín - Digital Boss 5

 - Formaciones a 297 euros = 33 formaciones vendidas
cada mes

También asumible e incluso parece más factible lograrlo,

pero con el mismo problema que vendiendo formaciones a 47
euros. Necesitas: A) una gran comunidad que crezca cada día
(cosa que te obliga a estar generando contenidos
constantemente) o B) hacer una buena inversión en publicidad
reduciendo así tu ganancia y además estar siempre vendiendo
con publicidad, cosa que puede acabar saturando a tu público
objetivo.

- Formaciones o servicios por encima de los 1.000 euros =

10 ventas al mes

Esta es sin duda alguna la vía rápida para lograr como

mínimo una facturación mensual de 10k. Más aún si vendemos
algo por 2.500 €/$, sólo necesitaríamos 4 ventas mensuales.

Además, estas son algunas de las ventajas de vender High

Ticket:

- Sólo necesitas unas pocas ventas cada mes para lograr tus
objetivos económicos
- Menos esfuerzo para conseguir una facturación elevada
- No necesitas tener una comunidad grande en redes
sociales
- No requiere de tanta promoción por tu parte
- Trabajas con gente comprometida
- Mejores clientes y mejores resultados
- Más tiempo libre para ti
- Un mejor estilo de vida

Víctor Martín - Digital Boss 6

¿Qué tipo de formaciones o servicios son aptos para ser
vendidos con precios High Ticket?

Para vender High Ticket tu cliente potencial debe encajar con 1

de estos 2 puntos:

- Tener un problema o dolor que quiera resolver a toda

costa
- Tener un gran deseo por conseguir algo que no
puede lograr por su cuenta

Si logras identificar el dolor o el deseo de tus clientes

potenciales, podrás vender High Ticket sin problemas

2. Mindset de 6 cifras

Facturar 10k/mes supone alcanzar una facturación anual de 6

cifras.

Y al no ser que ya estés familiarizado con estos números, es muy

probable que en tu mente veas esto como algo inalcanzable.

Lo mismo sucede cuando ya facturas 6 cifras anuales pero

quieres conseguir el próximo gran hito de lograr 7 cifras anuales.

Normalmente las personas no suben sus precios por 2 motivos:

1. Piensan que si venden a precios por encima de los 1.000

euros/dólares nadie les va a comprar

2. Piensan que lo que ofrecen no vale esas cantidades de

dinero

Todo esto está relacionado con la mentalidad (mindset).

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Para poder generar 6 cifras anuales de facturación, debes
tener una mentalidad apta para generar esas 6 cifras.

Cuando subes tus precios, es normal que en tu mente

empiecen a surgir pensamientos limitantes y bloqueos que te
hagan tener miedo.

Todo lo relacionado con el dinero, tu valor profesional, tu

conocimiento o expertise, con la venta… aflora cuando te
enfrentas a un reto que te saca de tu zona de confort.

- “¿Alguien me pagará lo que pido?”

- “No me gusta vender, se me da mal y no quiero parecer
un vendedor pesado”
- “No soy tan experto como para cobrar esas cantidades
(síndrome del impostor)”
- “Debería cobrar lo mínimo para ir tirando”
- “Si no soy capaz de vender barato ¿cómo voy a vender
caro?”

Estos son algunos pensamientos que te pueden asaltar…

Por eso para poder elevar tus precios, tienes que trabajar en tu
mentalidad.

Date cuenta de que actualmente cada vez es más habitual ver a

personas y empresas que cobran precios elevados por lo que
ofrecen.

Debes encontrar evidencia de que llegar a una facturación

elevada es posible para así poder convencerte de que tú
también puedes hacerlo. Ya sabes lo que dicen: “Si otros han
podido ¿por qué tú no vas a poder?”.

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La mentalidad es un pilar fundamental e imprescindible al que
le damos mucha importancia en el Programa de Digital Boss y
que trabajamos en profundidad.

No te recomiendo bajo ningún concepto subir tus precios si

no has trabajado antes tu mentalidad.

3. Selección de un nicho: quién, qué y cómo

Probablemente hayas escuchado ya sobre la importancia de

centrarte en un nicho.

Un nicho de mercado es un segmento del mercado (una parte

más pequeña y definida).

Y es curioso porque los nichos funcionan de la manera

opuesta a la que a menudo imaginamos.

Tendemos a pensar que a cuantas más personas podamos

ayudar, a más personas tendremos la oportunidad de atraer (y
que también podremos ganar más).

Pero es todo lo contrario: cuanto más amplio es tu público

objetivo, normalmente menos encaja lo que ofreces con sus
necesidades.

El objetivo no es atraer a tanta gente como sea posible. Es atraer

a la mayor cantidad posible de personas adecuadas y
cualificadas; personas a las que puedas servir y vender.

El hecho de escoger un nicho comienza aclarando quién, qué y

cómo:

● ¿A quién ayudas?

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● ¿Qué problema resuelves?
● ¿Cómo lo resuelves?

Nuestro objetivo debe ser el de ser conocidos por ayudar a un

avatar específico (QUIÉN) a resolver un problema doloroso o
conseguir un deseo ardiente (QUÉ) de una manera única
(CÓMO).

4. Crear tu Oferta

Cuando hablamos de crear una Oferta de High Ticket, nos

referimos a definir qué es lo que le vamos a ofrecer al
mercado.

Nada que ver con el hecho de poner tus precios en oferta (que
es una cosa muy distinta).

Tu Oferta es tu “CÓMO” que mencionábamos en el anterior

punto.

Y esta oferta debe estar diseñada pensando en el QUIÉN y el

QUÉ, es decir, debe especificar claramente para quién es lo que
ofreces y estar enfocada en resolver un único problema o gran
dolor que tenga tu cliente potencial, para lograr un resultado
deseado.

Tu oferta debe incluir una gran promesa enfocada en la

transformación que logrará la persona que te compre y que
transmita el valor de lo que ofreces.

Cuando estás intentando vender High Ticket (incluso a

precios bajos) pero no lo logras, es porque tu público
objetivo no está percibiendo el valor de lo que ofreces, con lo

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que acaban tomando su decisión de compra en base al
precio de lo que estás vendiendo.

Recuerda siempre que las personas no compran metodologías,

compran una transformación y la solución a sus problemas.

Ejemplos de ofertas de High Ticket:

● Ayudo a profesores de yoga a obtener ingresos abundantes

y sostenibles sin agotarse enseñando 20 clases grupales a
la semana.

● Ayudo a marketers a generar ingresos pasivos como

afiliado sin el riesgo de perder dinero o tiempo en
estrategias que no funcionan.

● Ayudo a personas jubiladas a generar un ingreso

complementario sin tener que trabajar a tiempo completo
tiempo después de su edad de jubilación.

● Ayudo a las clínicas a conseguir un flujo constante de

clientes sin tener que recurrir a Groupon ni a ningún sitio
web de búsqueda de gangas.

● Ayudo a padres a reconectarse con sus hijos con trastorno

autista, síndrome de Asperger y trastorno generalizado del
desarrollo.

● Ayudo a hombres a superar su adicción a la pornografía

para fortalecer y sanar su relación de pareja.

● Ayudo a mujeres de talla grande a perder más de 20 kg de

peso sin contar calorías e ir al gimnasio.

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 ● Ayudo a personas con enfermedades crónicas a recuperar
su enfoque y energía a través de la reprogramación de su
mente.

Como ves, prácticamente en cualquier mercado, nicho o sector

se puede crear una oferta de High Ticket y cobrarla por más de
1.000 euros/dólares.

5. Entrega

Cuando hablamos de entrega nos referimos a cómo vamos a

entregar aquello que estamos vendiendo.

En el caso de vender servicios de High Ticket (por ejemplo, los

servicios de una agencia) tenemos que definir exactamente
cuál será el proceso que llevaremos a cabo con nuestros clientes
una vez empiecen a trabajar con nosotros.

En el caso de que vendamos formación o asesoramiento con

precios de High Ticket, hay varias formas de hacer la entrega
pero principalmente son 3:

● Entrega 1 a 1
● Entrega 1 a X
● Entrega 1 a n

Entrega 1 a 1:

La entrega 1 a 1 es cuando haces sesiones 1 a 1 con tus clientes

(pero que en vez de pagarte por horas, te pagan un servicio de
High Ticket completo).

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Esta es la forma en la que siempre recomendamos empezar.

1 a 1 de forma online a través de Zoom o cualquier otra

plataforma en la que podamos conectarnos con nuestro cliente
y guiarlo personalmente.

Haciendo sesiones 1 a 1 vas a poder testar tu metodología,

refinarla con el feedback de tus clientes y conseguir casos de
éxitos que más tarde te servirán para poder vender sin fricción.

Lo bueno del 1 a 1 además es que lo puedes vender en formato

evergreen (durante todo el año).

El principal problema del 1 a 1 es que no es escalable porque tu

tiempo es limitado, por ese motivo, en cuanto hayamos puesto a
prueba nuestra metodología y tengamos casos de éxito, será el
momento de escalar con el 1 a X.

Entrega 1 a X:

La entrega 1 a X consiste en reemplazar la X por un número de

personas, que idealmente no debería ser superior a 25 personas.

En este formato de entrega, lo que buscamos es ser capaces de

hacer la entrega a un grupo de personas al mismo tiempo, de
forma grupal.

Para eso lo que hacemos es vender un programa grupal de High

Ticket a X personas, donde cada semana (o con la carencia que
tú decidas) harás sesiones online en grupo para ayudar a las
personas que han decidido sumarse a tu programa.

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Por ejemplo, si tu programa cuesta 1.000 euros y se lo vendes a
18 personas estarás facturando de golpe 18.000 euros. Pero a
diferencia del 1 a 1, estarás facturando la misma cantidad de
dinero que facturarías si hiceras sesiones 1 a 1, pero invirtiendo
muchísimo menos tiempo (estarías ayudando a 18 personas de
una sentada).

Hacer tu programa de forma grupal con un número limitado de

personas te ayuda a testar tu metodología de forma grupal y ver
si eres capaz de generar resultados para muchas personas a la
vez.

Pero el problema del 1 a X es que tampoco es escalable porque

estos programas tienen una fecha de inicio y una fecha final.

Para escalar, debes pasar al siguiente paso: el 1 a n.

Entrega 1 a n:

En la entrega 1 a n tenemos que reemplazar la n por un número

ilimitado de personas.

En este caso, a tu programa de High Ticket se pueden apuntar

tantas personas como seas capaz de vender.

Aquí es cuando tienes que grabar el contenido de tu programa

o formación para que las personas que lo compren puedan
consumirlo a su ritmo. ¡Pero no antes! Crear una formación o
programa formativo grabando todos los videos de contenido
sin antes haber pasado por el 1 a 1 y luego por el 1 a X es un
suicidio. Básicamente porque estarás creando algo que: no
sabes si funcionará, si dará resultados o no, ni sabrás si serás
capaz de venderlo o no.

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A la formación grabada le puedes sumar sesiones en vivo de
forma grupal con tus alumnos, y esto además de ser escalable,
también lo puedes vender de forma recurrente (en formato
evergreen).

6. Sistema de captación de potenciales clientes

A estas alturas seguramente ya sepas que para poder vender

formaciones o servicios de High Ticket no basta con tener una
página de solicitud de información o una página de ventas.

Eso es una pérdida de tiempo y NO FUNCIONA en la gran

mayoría de casos.

Lo que necesitas es tener un sistema de captación de

potenciales clientes que de forma recurrente pueda transformar
a curiosos o personas interesadas en comprarte, en
compradores o clientes.

VSL’s, lanzamientos, eventos, retos… son los sistemas de

captación más habituales.

Pero sin duda alguna, el sistema que mejor funciona son los
webinars porque en un espacio muy corto de tiempo te ayudan
a generar confianza, demostrar tu conocimiento y expertise, y
generar el deseo de comprarte.

Un webinar bien hecho y bien afinado, es una máquina de

conseguir clientes de High Ticket tanto si vendes formación
como si vendes servicios.

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De todas formas, debes saber que hay alternativas a los
webinars que actualmente están funcionando con una tasa de
éxito muy elevada.

Ten presente que el no tener un sistema de captación de

potenciales clientes - o tener uno que no funciona - es lo que
hace que muchos profesionales y empresas no estén logrando
sus objetivos de facturación.

7. Llenando el pipeline

Una vez creado tu sistema de captación de potenciales clientes,

este se debe estar llenando constantemente de personas
potencialmente interesadas en comprarte o convertirse en tu
cliente.

Si vendes online, cada día deberías generar ventas 👇

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Si vendes a través de reuniones, cada día (incluso todas tus
semanas) tu calendario debería estar repleto de sesiones 👇

Eso es a lo que yo llamo “llenar el pipeline” (llenar la tubería).

Ya sea de forma orgánica a través de tus redes sociales o a través

de la publicidad en Facebook, Instagram, YouTube o TikTok,
cada día deberían estar entrando personas en tu sistema.

De la misma forma que no tener un sistema de captación de

clientes hace que sea complicado conseguir tus objetivos
económicos (en este caso facturar 10k al mes) lo mismo sucede
cuando no estamos enviando suficientes personas de forma
regular a nuestro sistema.

¿De qué sirve tener una gran oferta creada, con un sistema de
captación súper optimizado, si no hay un volumen
suficientemente grande de personas entrando en el sistema y
viendo nuestra oferta?

De nada.

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Como te decía un par de párrafos atrás, lo puedes hacer creando
contenidos o invirtiendo en publicidad.

Y como te he explicado anteriormente, cuando vendes High

Ticket no necesitas tener una gran comunidad porque con unas
pocas personas interesadas en lo que ofreces ya podrás generar
ventas por valor del 10k al mes.

8. Dominar las ventas

Cuando vendes un programa formativo de High Ticket o un

servicio, muchas veces los potenciales clientes querrán tener
una llamada o conversación contigo, ya que es una decisión
importante la que deben tomar y necesitarán que les des
información.

Estas llamadas te permiten conocer mejor a las personas

interesadas en comprarte, ver si las puedes ayudar o no, conocer
cuáles son sus necesidades reales, abordar cualquier tipo
objeción que puedan tener y principalmente asegurar tasas de
conversión más altas para ti ya que no hay nada como el cara a
cara para vender.

Si quieres afrontar dichas conversaciones como un pro,

necesitas tener un script de ventas.

Un script (que nada tiene que ver con un guión tal y como lo
conocemos) no es más que una hoja de ruta que te indica
cuáles son los puntos necesarios que debes tocar en la
conversación, para asegurarte de que tienes toda la información
que necesitas para determinar si puedes ayudar a la persona o
no, entender su situación, poder asesorarla y en caso de que la

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situación lo requiera, le puedas hacer una propuesta a la
persona con la que estás hablando.

Créeme: esto que estás leyendo lo escribe la persona que más

odiaba tener conversaciones con clientes potenciales (Víctor
Martín). Me ponía nervioso, me sentía mal, no sabía
exactamente qué decir ni cómo proponer mi ayuda. Pero todo
cambió en el momento de utilizar un script. La satisfacción de
las personas con las que hablaba fue en aumento y como no,
también mis ventas.

En el Programa de Digital Boss comparto con mis alumnos y

clientes el mismo Script que llevo más de 10 años utilizando y
que hemos ido refinando con los miembros de mi equipo.

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