Universidad Nacional de Trujillo

ADMINISTRACIÓN
MBA. SEGUNDO VERGARA CASTILLO
 UNIVERSIDAD
NACIONAL DE TRUJILLO

SEMANA 5
❑ Unidad 1: Nociones Preliminares de la
Administración.

❑ Logro: Al finalizar la semana el estudiante resuelve

su examen de I Unidad bajo la modalidad de
cuestionario online demostrando dominio de la
unidad.

❑ Contenido: Objetivos, metas y políticas.

Estrategias: Definición y Tipos

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DEFINICIÓN DE OBJETIVOS NACIONAL DE TRUJILLO

Representan los resultados que la organización espera

alcanzar luego de implementar sus estrategias.
Responden a la preguntan ¿Qué deseamos lograr?

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CARACTERÍSTICAS DE LOS OBJETIVOS NACIONAL DE TRUJILLO

1. Son cualitativos
2. Pueden ser de corto, mediano y largo plazo.
3. Deben ser realistas
4. Deben ser fáciles de comprender
5. Deben ser jerarquizados

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EJEMPLOS DE OBJETIVOS NACIONAL DE TRUJILLO

1. Aumentar nuestra capacidad de producción.

2. Vender más productos a nuestros clientes.
3. Contar con nuevos productos para ofrecer.
4. Tener más almacenes para conservar nuestros productos.
5. Disminuir la contaminación por parte de nuestra empresa.
6. Aumentar las ganancias de nuestra empresa.
7. Tener más motivados a nuestros colaboradores

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DEFINICIÓN DE METAS NACIONAL DE TRUJILLO

Son los objetivos cuantificados que una

organización espera alcanzar dentro de un plazo.

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CARACTERISTICAS DE LAS METAS NACIONAL DE TRUJILLO

1. Son cuantitativas
2. Pueden ser de corto, mediano o largo plazo.
3. Deben ser medibles
4. Deben plantearse en un tiempo.
5. Deben ser desafiantes

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EJEMPLOS DE METAS NACIONAL DE TRUJILLO

1. Aumentar la capacidad instalada en 20% en el presente mes.

2. Incrementar las ventas de manera mensual en un 5% dentro
del presente trimestre.
3. Desarrollar 2 nuevos productos en el presente semestre.
4. Contar con 5 almacenes más dentro de los próximos 2 años.
5. Reducir al 100% la contaminación dentro de los próximos 5
años.
6. Aumentar en 40% las ganancias de nuestra empresa en los
próximos 3 años
7. Lograr que el 90% del personal este satisfecho con la empresa
en el presente año.

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DEFINICIÓN DE POLÍTICAS NACIONAL DE TRUJILLO

Son declaraciones o normas generales que guían el

actuar de los colaboradores dentro de la empresa.
Orientan la toma de decisiones y son elaboradas por
la alta gerencia.

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EJEMPLOS DE POLITICAS NACIONAL DE TRUJILLO

1. El horario de atención es de 8:00 a.m. a 7:00 p.m.

2. El personal de atención al cliente debe tener visible su
fotocheck.
3. Sólo se puede dar crédito cuando las compras son
mayores a S/1,000.
4. El plazo máximo para devoluciones de productos es de
24 horas.
5. No se contratará a empleados que no cuenten con
estudios superiores.

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DEFINICIÓN DE ESTRATEGIA NACIONAL DE TRUJILLO

Conjunto de acciones que se llevan a cabo para

lograr un determinado objetivo.
Proviene de las palabras griegas (estratos=ejercito) y (agein=guía).

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TIPOS DE ESTRATEGIAS NACIONAL DE TRUJILLO

Liderazgo en
Costos

Estrategias
Genéricas
Competitivas

Enfoque o
Diferenciación Nicho de
mercado

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LIDERAZGO EN COSTOS NACIONAL DE TRUJILLO

1) Para empresas grandes con productos de baja calidad.

2) Implica buscar el control y la reducción de los costos.
3) Requiere producir y vender grandes cantidades.
4) Se apoya en las economías de escala.
5) Se basa en la experiencia.
6) Implica reducir gastos de I&D, ventas, publicidad, servicios, etc.

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LIDERAZGO EN COSTOS NACIONAL DE TRUJILLO

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DIFERENCIACIÓN NACIONAL DE TRUJILLO

1) Para empresas grandes y fuertes.

2) Combina alta calidad para un mercado amplio.
3) Requiere contar con productos percibidos como únicos en el
mercado.
4) Un buen servicio al cliente y tecnología de punta.
5) Contar con una excelente red de clientes.

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DIFERENCIACIÓN NACIONAL DE TRUJILLO

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ENFOQUE O NICHO DE MERCADO NACIONAL DE TRUJILLO

1) Para empresas pequeñas.

2) Requiere concentrarse en un segmento del mercado.
3) Puede tomar dos formas: costos o diferenciación
4) Debe atender muy bien el segmento al cual se dirige.

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ENFOQUE O NICHO DE MERCADO NACIONAL DE TRUJILLO

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ENFOQUE O NICHO DE MERCADO NACIONAL DE TRUJILLO

Arequipa, Cuzco y Moquegua

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ENFOQUE O NICHO DE MERCADO NACIONAL DE TRUJILLO

Apurímac y Cuzco

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ENFOQUE O NICHO DE MERCADO NACIONAL DE TRUJILLO

Arequipa, Cuzco y Moquegua

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ENFOQUE O NICHO DE MERCADO NACIONAL DE TRUJILLO

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ENFOQUE O NICHO DE MERCADO NACIONAL DE TRUJILLO

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ENFOQUE O NICHO DE MERCADO NACIONAL DE TRUJILLO

https://www.youtube.com/watch?v=gmkV-eh4q-I

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TIPOS DE ESTRATEGIAS NACIONAL DE TRUJILLO

VENTAJA COMPETITIVA

COSTO CALIDAD

AMPLIO Liderazgo en
Diferenciación
Costos

ALCANCE
DEL
MERCADO

Enfoque en Enfoque en
ANGOSTO Costos Diferenciación

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PRACTICA DE ESTRATEGIAS NACIONAL DE TRUJILLO

Señale que ESTRATEGIA

GENERICA caracterizan a
estos PRODUCTOS que
observará en los spots
publicitarios

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PRACTICA DE ESTRATEGIAS NACIONAL DE TRUJILLO

https://www.youtube.com/watch?v=g2dzLg0hsX8 https://www.youtube.com/watch?v=o5hOBQ7_x-w

https://www.youtube.com/watch?v=zP5a8i-hTE4 https://www.youtube.com/watch?v=ay2-3vO_B60

https://www.youtube.com/watch?v=thUUudNE0oQ https://www.youtube.com/watch?v=_4YqJ4GPyXA

https://www.youtube.com/watch?v=hu9WoCM7XJs https://www.youtube.com/watch?v=LFEpLCn2KIQ

https://www.youtube.com/watch?v=21Vjc5fvpIo https://www.youtube.com/watch?v=2A9nZRfierM

https://www.youtube.com/watch?v=0hzceCETE3M

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CONCLUSIONES

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ACTIVIDAD APLICATIVA
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EXAMEN DE
I UNIDAD

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Muchas Gracias que pasen una Semana

Bendecida