Modelo de Proyecto de Grado Microempresa de Bisutería

1
Implementación de Microempresa Bisutería para

clientes de Mapasingue Este de la Ciudad de
Guayaquil
Previa a la obtención del título de:
Bachiller en Contabilidad
Estudiante:
Lisbeth Dayanna Bueno Peralvo

PLAN DE NEGOCIOS
Bajo la dirección de:
Lcda. Fanny Suárez Soriano
Unidad Educativa Fiscal Veintiocho de Mayo

Bachillerato Técnico en Servicios
Guayaquil – Ecuador
Febrero 2023
UEF-VM-2022-2023
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Índice
Antecedentes......................................................................................................................5
1. Desarrollo....................................................................................................................6
1.1. Análisis situacional.................................................................................................6
1.2. Misión.....................................................................................................................8
1.3. Visión.....................................................................................................................8
2. Objetivos.....................................................................................................................8
2.1. Objetivo general......................................................................................................8
2.2. Objetivos específicos..................................................................................................8
3. Justificación................................................................................................................8
4. Estudio de mercado...................................................................................................10
4.1. Análisis del mercado............................................................................................10
4.1.1. Productos o servicios a comercializar...............................................................11
4.1.2. Clientes.............................................................................................................12
4.1.3. Competencia (productos y servicios)................................................................13
5. Plan de marketing.............................................................................................16
5.1. Precio................................................................................................................16
5.2. Producto............................................................................................................17
5.3. Distribución y ubicación...................................................................................19
5.4. Publicidad.........................................................................................................20
5.5. Plan de acción (hoja de ruta).............................................................................21
6. Organización de producción.............................................................................22
6.1. Estrategia de producción...................................................................................22
6.2. Proveedores.......................................................................................................23
7. Información económica....................................................................................23
7.1. Proyección de ventas........................................................................................23
7.2. Análisis de costos (relación beneficio - costo).................................................25
8. Conclusiones (Informe de pre – factibilidad)...................................................27
9. Bibliografía...............................................................................................................28
10. Anexos..............................................................................................................29
11. Glosario.............................................................................................................30
3
Tabla 1: Análisis FODA....................................................................................................6

Tabla 2: Análisis del mercado potencial.........................................................................10
Tabla 3: Estrategias de productos o servicios..................................................................11
Tabla 4: Segmentación del publico objetivo...................................................................12
Tabla 5: Análisis de competencia....................................................................................13
Tabla 6: Ventaja competitiva de la empresa....................................................................14
Tabla 7: Necesidades y requerimientos...........................................................................15
Tabla 8: Estrategia de precio...........................................................................................16
Tabla 9: Proceso productivo............................................................................................17
Tabla 10: Estrategia de distribución................................................................................19
Tabla 11: Estrategia de promoción..................................................................................20
Tabla 12: Estrategia de producción.................................................................................22
Tabla 13: Proyecciones por unidades..............................................................................23
Tabla 14: Inversiones......................................................................................................24
Tabla 15: Ventas..............................................................................................................25
Figura 1: Cálculo de costo unitario
Figura 2: Determinación de precio de venta
Figura 3: Cálculo del punto de equilibrio
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Resumen Ejecutivo
El emprendimiento se basa en la producción y comercialización de Bisutería
artesanal de uso unisex con un público dirigido hacia personas de 15 años en adelante
para satisfacer las necesidades de nuestros Leads ubicados en el sector de Mapasingue
ofreciéndoles una excelente calidad de materia prima y variedad de productos.
Realizamos este proyecto con el objetivo de ofrecerles a nuestros clientes potenciales
una forma más económica de adquirir Bisutería de calidad con precios accesibles a
todos los bolsillos. Investigamos en el mercado potencial si la demanda acerca del uso
de Bisutería era alta realizando una encuesta y obtuvimos un alto porcentaje de personas
que requerían este producto, ya que en este sector no frecuentan mucho este tipo de
negocios. Para mantener informados a nuestros clientes potenciales acerca de nuestros
productos y donde nos ubicamos usaremos el método de publicidad a través de redes
sociales como Tiktok e Instagram. Contaremos con distintos proveedores para la
obtención de materia prima de calidad y con esto tener una abundante producción de
Bisutería artesanal.
Palabras claves: Leads, Comercialización, unisex, mercado potencial, producción.

Antecedentes
“El origen de la bisutería se relacionó juntamente con la civilización. Los
humanos siempre han empleado componentes de la naturaleza como: piedras, madera,
ámbar, etc. Ya desde el Paleolítico, las civilizaciones elaboraron objetos para mostrar
poder a sus enemigos”. (Ras, 2020)
“En el transcurso de los años, la bisutería se ha dado lugar en el mundo de la
moda y la cultura. La bisutería original fabricada de forma artesanal es muy apreciada
por la versatilidad de sus diseños y autenticidad”. (Rossen Bisuteria Creativa, 2017)
Hoy en día la bisutería artesanal, a hecho grandes apariciones en desfiles de
moda de gran importancia, dando a resaltar más la ropa de los distintos diseñadores. El
5
objetivo de nuestra bisutería es hacer resaltar a la persona que la esté usando, dándole
exclusividad ya que son piezas personalizadas y diseñadas manualmente y así nadie
lucirá igual que tú.
1. Desarrollo
1.1. Análisis situacional
Tabla 1
Análisis FODA
FORTALEZAS DEBILIDADES
1. Personal capacitado 1. Falta de compañerismo

2. Buena organización 2. Falta de seguridad
3. Necesidad insatisfecha 3. Bajos ingresos
4. Mercado en constante 4. Bajos recursos
crecimiento 5. Falta de publicidad
5. Tener socio-aliados. 6. Limitada producción
6. Eficiente manejo de la mercancía 7. Ineficiente control de los
7. Amigables con el medio ambiente tiempos
8. Precios accesibles
8. Falta de organización
administrativa
OPORTUNIDADES AMENAZAS
1. Recomendaciones 1. Inseguridad en el país

2. Asociación con otras 2. Estafas
empresas 3. Desastres Naturales
3. Expandirse rápidamente 4. Clausuras
4. Ser pioneros en el sector 5. Enfermedades.
5. Obtener material de calidad 6. Cambios en la legislación
6. Obtener material de calidad
6
7. Diseños innovativos
Fuente: Plantilla A Plan de Negocio (Elaborados por los autores. 2023)
Persona que tenga buena disposición y sea capacitado para atender al cliente
organizado y responsable, si el consumidor asiste a un almacén de bisutería y compra un
artículo, pero el producto no le satisface ya se convierte en una necesidad insatisfecha
del mercado a la misma se debe mantener un firme crecimiento del mercado con ayuda
de sus accionistas.
Se debe tener un cuidado riguroso en el producto o mercantil para que no haya
desperfectos el momento de la transformación y la bisutería no causa daño al medio
ambiente ya que todo es artesanal , las recomendaciones en cuanto a nuestros productos
de bisutería que llegan al consumidor son confiables en las constantes ventas contamos
con diferentes empresas asociados para el manejo de la distribución y publicidad de
nuestro producto nos ayuda a expandirnos totalmente y ser pioneros en el mercado
siempre contando con diseños innovadores.
Tener un buen ambiente laboral y buena comunicación entre compañeros, siendo
seguros de sí mismos pensando en una mejor productividad, superando los mínimos
ingresos para obtener mayores recursos, organizar los ingresos para obtener una mejor
publicidad sin límites de producción y ser puntuales en la entrega de nuestro producto,
siendo responsable en la administración de nuestra empresas o negocio.
Nuestra empresa o negocio tiene las debidas precauciones en cuanto a alguna
emergencia de robo o estafa en nuestra empresa o a nuestros clientes también contamos
con lugares de evacuación por algún desastre natural tomamos en cuenta el debido aseo
para evitar enfermedades en la empresa y no arriesgarse a futuras sanciones y clausuras.

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En nuestra empresa de bisutería siempre estamos atentos a cualquier cambio de
autoridades en la legislación.
1.2. Misión
Nuestro compromiso es producir y comercializar artículos de bisutería artesanal
ofreciendo servicios que diferencien del mercado para la satisfacción de nuestros
clientes garantizando si eficacia y excelencia.
1.3. Visión
Ser una empresa líder en la línea de bisutería para así expandirnos
nacionalmente ofreciendo artículos con los mejores estándares de calidad y precio del
mercado.
2. Objetivos
2.1. Objetivo general
Diseñar artículos de bisutería artesanal producidos con materia prima de calidad
enfocados en realzar la belleza entre hombres y mujeres a nivel nacional
2.2. Objetivos específicos
- Elaborar diseños únicos y personalizados
- Extender nuestra empresa a nivel nacional
- Ser una marca reconocida por su variedad y diseños
3. Justificación
Nuestra idea de crear un emprendimiento basado en la elaboración de bisutería
artesanal se propuso ya que es más económica debido a la fácil obtención de la materia
prima para la producción de nuestro producto a su vez nos brinda materiales únicos y
8
diferentes los cuales pueden ser utilizados de manera versátil también permite
desarrollar nuestro talento creativo y artístico. Cabe resaltar que promueve la cultura de
nuestro país y genera empleo.
La bisutería artesanal ofrece adquirir habilidades como la concentración, las
destrezas manuales y el mejoramiento cognitivo, llevando así a que las personas se
beneficien de nuestro producto incluso se pueden realizar estos accesorios
con elementos exclusivos resaltando su calidad, economía y culturalidad.
Se realiza para clientes potenciales del sector de Mapasingue Este que se
interesen en la bisutería artesanal, buscamos que el consumidor tenga un fácil acceso al
momento de adquirir nuestro producto para así tener más movilidad.
Estudiamos e investigamos acerca de la frecuencia con la que la gente adquiere
bisutería artesanal en el sector establecido y nos encontramos con una alta demanda de
clientes potenciales requiriendo este producto, nos colocamos en los zapatos del
consumidor para llegar a ellos y satisfacer sus necesidades.
En este caso la falta de venta de bisutería artesanal es la necesidad que vamos a
satisfacer, realizamos este emprendimiento para que las personas conozcan más acerca
de este producto hecho a mano y no se precipiten solo a comprar joyerías de acero
inoxidable, oro o plata que resultan ser poco accesibles por su valor elevado.
Con esto estaríamos ayudando a personas interesadas en ahorrar y gastar menos
al momento de comprar este tipo de accesorios, ofrecemos al público una mejor manera
de obtener bisutería sin la necesidad de tener un poder monetario alto.
El manejo de bisutería artesanal es algo que vemos muchas veces en lugares
pequeños y poco concurrentes como en las calles o parques públicos estos son
producidos por emprendedores pequeños poco conocidos y con falta de reconocimiento
por su trabajo ya que no tienen un local legal en el cual se puedan establecer y genera
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poco interés en los clientes. Buscamos que este tipo de arte manual tenga más
reconocimiento y sea distribuido por todas partes de la ciudad.
Más allá de satisfacer la necesidad de nuestros clientes se hará para concienciar a
las personas de que el uso de bisutería artesanal resulta más económico y eficaz para el
bolsillo del cliente.
Por medio de este proyecto se busca fomentar el empleo enfocándonos en el
sector del estudio, con el fin de generar ingresos a las personas que son el único sustento
de sus hogares. Tomando en cuenta que el país hoy en la actualidad no posee de una
estabilidad económica.
Para lograr una adecuada ejecución del proyecto se efectuará un Plan de
Negocio que permitirá verificar la verdadera factibilidad de este, con el fin de
desarrollar la mejor estrategia para la creación de la empresa, y así lograr una
consolidación en el mercado de forma óptima y precisa.
4. Estudio de mercado
4.1. Análisis del mercado
Tabla 2
Análisis del mercado potencial
PERSONAS QUE UNIDADES QUE

COMPRAN EL X COMPRARÍAN MERCADO
PRODUCTO POR DÍA POTENCIAL
25 X 2 50
10
El resultado del Análisis de mercado potencial nos determina el número de
personas que se estima que nos comprarán el producto que vamos a vender y las
unidades que comprarían por día.
Como podemos observar estimamos que el número de clientes potenciales será
de 25 personas por día los cuales adquirirán aproximadamente 2 unidades lo que nos
dará un mercado potencial de 50.
“La investigación de mercados permite acceder a un panorama amplio y
detallado de las acciones del consumidor. Ayuda a contar con más indagaciones reales y
precisas con mayor grado de éxito que facilite el crecimiento de la empresa”. (unir,
2020)
4.1.1. Productos o servicios a comercializar
Tabla 3
Estrategia de producto o servicio
Pregunta Respuesta
a) ¿Cuál es el producto o servicio Bisutería artesanal
que ofrezco?
b) ¿Cuál es su principal atributo o Variedad de diseños y personalizados
ventaja?
c) ¿Cuál es su precio? Su precio varía entre 1.50 y 2.00 dólares
d) ¿Cuáles son las garantías Calidad y duración
principales de los productos que
ofrezco?
e) ¿Qué característica física de Nuestros diferentes tipos de materiales

nuestro producto vamos a
destacar?
f) ¿Cuántas variedades de producto 4 variedades que son: collares, pulseras,

o servicio voy a ofrecer? anillos y aretes
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El producto que ofrecemos al público es la bisutería artesanal con una variedad
de diseños y también contamos con la elaboración de diseños personalizados a gusto del
consumidor, establecimos precios de acorde al tipo de accesorio que el cliente potencial
comprará que varían entre 1.50$ y 2.00$. Garantizamos la calidad y duración del
producto y damos a destacar nuestros diferentes tipos de materiales con los que son
realizados nuestros productos, existen 4 tipos que son: Collares, pulseras, anillos y
aretes.
4.1.2. Clientes
Tabla 4
Segmentación del público objetivo
Variables Descripción
- Sexo Nuestros productos son unisex porque tenemos la

factibilidad de personalizar el diseño que requiere el cliente
- Edad Desde los 15 en adelante porque nuestra marca está
enfocada a diversos diseños personalizados es decir que se
ajusta a todo tipo de gusto
- Poder Indiferente ya que es un producto que está al alcance de
adquisitivo todos los bolsillos
(nivel de
ingresos)
- Educación Básica Superior en adelante, por lo que se considera
adecuada para la situación financiera de la clientela
- Trabajo que realiza Indiferente ya que gracias a nuestros precios comprensibles
el trabajo que realicen es irrelevante
- Lugar en el que vive Opcionales personas que se sitúen en el sector de
Mapasingue Este ya que es manejable a la hora de entregar
la mercancía
- Intereses Personas interesadas en bisutería artesanal
EL emprendimiento está dirigido hacía clientes potenciales interesados en
bisutería artesanal ya sean hombres o mujeres de mediana edad (+15), con un poder
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adquisitivo indiferente ya que ofrecemos precios económicos llegando a esta conclusión
debido a que al ofrecer un producto artesanal con un costo muy accesible no será
necesario que el cliente requiera de un trabajo lujoso para adquirir nuestros accesorios.
Estamos al alcance de todos los bolsillos.
El análisis del cliente es un factor primordial para prevenir confusión en el
proyecto, se debe llevar un control de los clientes para así poder realizar una evaluación
periódica de su conducta. (Natalia, 2018)
4.1.3. Competencia (productos y servicios)
Tabla 5
Análisis de Competencia
Preguntas Respuestas
a) ¿Cuántas empresas producen Empresas grandes de bisutería artesanal no

el mismo bien o servicio que hay en gran cantidad, lo que si suele haber
pretendo ofrecer? más son microemprendimientos
b) ¿Cuáles son esas empresas? Los emprendimientos de competencia que
tendríamos son los verdaderos informales
que están fuera de las instituciones
educativas, o comerciantes más prácticos
que utilizan el medio de las redes sociales
para comercializar sus artículos
c) ¿Qué empresa es la líder en el Los microemprendimientos que se
rubro? manejan por redes sociales
d) ¿A qué tipo de clientes atiende? A todo tipo de clientes
e) ¿Cómo y por qué los Como ya tienen más tiempo en el mercado

clientes compran los debido a eso tienen la confianza de los
productos de su clientes
competencia?
f) ¿Cuál es el nivel de calidad Calidad alta pero mayor precio
de los productos o servicios
de la
competencia?
g) ¿A qué precios ofrece Entre los 5.00 y 10.00 dólares
dichos productos o
servicios?
13

El resultado del Análisis de competencia nos determina la cantidad de
microempresas que dirigen este mismo negocio y que tipo de clientes atienden, en este
caso se dirigen a todo tipo de clientes potenciales los cuáles buscan productos de alta
calidad. Los precios que ofrecen varían entre los 5 y 10 dólares.
Tabla 6
Ventaja competitiva de la empresa
Pregunta Respuestas
a) ¿Qué hace a tu negocio diferente Que por cada pedido que realices se
o único? irán acumulando puntos los cuales
podrás canjear por artículos
exclusivos o limitados que tengamos.
b) ¿Por qué te comprarían a ti y no Ofrecemos una garantía de 6
a tu competencia? meses, aparte si eres un cliente que
frecuenta nuestro negocio te
hacemos increíbles descuentos y
promociones.
Nuestra ventaja competitiva por seguir serán nuestras garantías de 6 meses a que
se refiere con esto que si le sucede algo al producto que adquiriste nosotros te lo
respaldaremos siempre y cuando no se pase de la fecha limite y por otro punto tenemos
la accesibilidad de que los clientes acumulen puntos para así poder cambiarlos por
artículos limitados y gracias a ello nos podemos diferenciar ante la competencia.

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“Las superioridades competitivas es aquel aspecto que convierte tu producto o
servicio en la opción más adecuada para tu publico meta, y gracias a ellas tienes un gran
apoyo para componer tu propuesta”. (Pursell, 2023)
4.2. Necesidades y requerimientos
Tabla 7
Mobiliario
Vitrina de vidrio 1
Herramientas
Tijeras 4
Aguja ojal grande 4
Pinzas redondas 5
Pinzas cortadoras 5
Alicate plano 5
Medidor de anillo 1
Insumos
Hilo nylon 3 rollos
Perlas 2 unidades de 4MM (140
pzs)
Hilo Guaya 2 rollos
Dijes 2 docenas
Broches 2 docenas

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Aquí podemos encontrar los materiales que requerimos para realizar nuestro
emprendimiento. Encontramos como primera parte Mobiliarios los cuales son los
muebles que usaremos como pueden observar en el recuadro. Como segundo punto
tenemos las maquinarias/equipos que vamos a utilizar seguido a eso
tenemos las herramientas necesarias para la elaboración de bisutería y, por último
encontramos los insumos de materiales que necesitamos. Todo esto es muy importante
para el proceso de nuestro producto ya que cada material tiene
su utilidad y eficacia.
5. Plan de marketing
5.1. Precio
Tabla 8
Estrategia de Precio
Producto o servicio Precio
Collares $2,00
Pulseras $1,50
Anillos $1,00
Aretes $1,25
Detallamos los precios de cada producto que venderemos:
Collares 2,00$ el precio más alto debido que en este accesorio se requiere más uso de
materiales.
Pulseras 1.50$ en este accesorio de mano se usa la mitad de los materiales

16
Anillos 1.00$ éste es el más pequeño, pero más complicado de realizar
Aretes 1.25$ se necesita de más de un tipo de material para realizarlo.
5.2. Producto
Tabla 9
Proceso Productivo
Paso 1
Doblamos el hilo base de 90
cms en dos, manteniendo el
ojal y lo pegamos en la
mesa, por ejemplo, con un
poco de celo. Pasamos el
otro hilo de dos metros por
debajo del hilo base.
Paso 2
Centramos bien el hilo que
nos sobre en los dos
extremos la misma
cantidad.
Paso 3
Pasamos el hilo izquierdo
por encima del hilo base
formando un cuatro, tal y
como vemos en la imagen.
Paso 4
A continuación, el hilo
derecho lo pasamos por
encima del izquierdo que
acabamos de pasar y lo
cruzamos por debajo
pasando la base. Lo
sacamos por el bucle que
se ha formado haciendo el
17
cuatro.
Paso 5
Estiramos y tensamos
ambos hilos a la vez y ya
tenemos el nudo hecho.
Paso 6
Volvemos a hacer el paso
3. Pasamos el hilo
izquierdo por encima del
hilo base formando un
cuatro, tal y como vemos
en la imagen. Siempre
empezamos por la parte
izquierda y de esta forma
se crea el espiral de la
pusera.
Paso 7
Se repite el paso 4. A
continuación, el hilo
derecho lo pasamos por
encima del izquierdo que
acabamos de pasar y lo
cruzamos por debajo
pasando la base. Lo
sacamos por el bucle que
se ha formado haciendo el
cuatro y tensamos
estirando por los dos
extremos.
Paso 8
Y continuar repitiendo este
paso hasta conseguir la
largura deseada. Cortamos
los hilos con los que
hemos estado haciendo los
nudos (OJO LA BASE
NO) y quemamos las
puntas con el mechero. La
18
semana que viene os

enseñaré diferentes formas
de cerrar una pulsera, que
no entre el pánico.
Paso 9
5.3. Distribución y ubicación
Tabla 10
Estrategia de Distribución
Preguntas Respuestas
a) ¿Cómo distribuirás tus productos A domicilio

y/o servicios a tus mercados?
b) ¿Dónde están ubicados sus Puntos de venta específicos situados en el
clientes? sector de Mapasingue
c) ¿Cómo llegarás a ellos, tanto A través de redes sociales y volantes
para la venta como en la post- ofreciendo promociones
venta?

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Nuestra estrategia será llamar su atención a través de las redes sociales dándoles
a conocer lo que ofrecemos y a su vez mencionar sobre nuestras increíbles promociones
y para atraerlos aún más cada entrega que realizamos será a domicilio en puntos
específicos situados en el sector de Mapasingue Este.
5.4. Publicidad
Tabla 11
Estrategia de promoción
Medio Justificación (¿Por qué utilizarás ese

medio?)
Spot Publicitario (Televisión) No, porque sus precios son muy elevados
Cuña Radial (Radio) No, porque hoy en la actualidad la
mayoría de las personas no escuchan la
radio
Folletos (Volante, Díptico, Tríptico) No, porque no son llamativos ante el
público objetivo que deseamos llegar y
gastaríamos recursos innecesariamente
Recomendaciones de personas Si, ya que por este medio nos ayudará a
ser más reconocidos en el sector de
Mapasingue Este
Anuncio en medios impresos (Periódicos, No, porque es un medio desactualizado
revistas)
Pasacalles Si, porque es llamativa efectiva y
económica
Otros Redes Sociales porque cuenta con una
gran cantidad de información sobre los
usuarios, y esto hace posible orientar
nuestros anuncios con gran precisión en
función de sus intereses

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La publicidad en la que nos vamos a centrar más es la de las redes sociales ya
que es un medio que nos sale más factible porque abarca una gran cantidad de personas
y a su vez nos beneficia económicamente porque no gastamos nada al momento de
publicar un post sobre nuestros artículos. Otro medio por utilizar será las
recomendaciones de las personas como lograremos eso ofreciendo un buen producto
que sea de calidad y duradero para que así ellas queden satisfechas y recomienden
nuestro producto a más personas. Y por último serán los pasacalles es ventajosa por su
economía, y sobre todo originalidad.
5.5. Plan de acción

Tabla 12
Plan de acción
ACTIVIDADES TIEMPO RESPONSABLE

Acompañamiento y Jueves 26 de enero de 2023 al Docentes Asesores de
desarrollo de Proyecto 22 de febrero del 2023 Proyectos de Grado
Demostrativo
Entrega de Temas del Jueves 26 de enero de 2023 Docente Asesor al
Proyecto Demostrativo Vicerrectorado
Aprobación de Temas del Viernes 27 de enero de 2023 Comisión Técnico
Proyecto Demostrativo Pedagógica
Entrega del primer borrador Miércoles 15 de febrero de Docentes Asesores de
del Proyecto Demostrativo 2023 Proyectos de Grado
Entrega del segundo borrador Viernes 17 de febrero de Docentes Asesores de
del Proyecto Demostrativo 2023 Proyectos de Grado
Entrega del Proyecto Lunes 20 y martes 21 de Autoridades
Didáctico Demostrativo febrero de 2023
Entrega del Proyecto Miércoles 22 de febrero de Estudiantes a Docentes
Didáctico Demostrativo y 2023 Asesores de Proyectos de
Actas de Grado Grado
Fuente: Cronograma de actividades (Elaborados por los autores. 2023)
6. Organización de producción
6.1. Estrategia de producción
Tabla 13
Diseño del Producto
21
En caso de que tu negocio sea de producto
Color Variado
Características Textura Fina
del producto
Apariencia Robusta
Diámetro 5cm
Calidad física Alto (cms) 10cm
Peso neto (grs) 50gr
Duración del 1 año
Vida útil del producto.
producto
Nuestros productos de bisutería se encarga por la creación de diferentes modelos
y diseños en collares, anillos, aretes, brazaletes etc. También en nuestro stock contamos
con todo tipo de material como el oro, plata, perlas, piedras, caracolas, conchas, etc.
Con gran variedad en colores, aperladas, negros, dorados, rojos. Con una apariencia
elegante. La calidad física de nuestro producto se basa en la diferencia tamaños y peso
en gramos moderados, especialmente en collares, su diámetro 20 cm, alto 43 cm y peso
25 gramos la vida útil del producto dura 1 año si existe un cuidado adecuado su vida útil
se podría extender.
6.2. Proveedores
Nuestros proveedores tienen la capacidad de ofrecer y garantizar la materia
prima a buen precio y buena calidad siendo responsable en llegar a tiempo y satisfacer,
nuestras necesidades respetando nuestras condiciones como empresa y abastecernos de
la materia prima que necesitamos como:
Perlas de arcilla: 23,50
Abalorios: 16,38
Piedras: 35
22
Cordón de piel: 30,49
Hilo nylon: 27
Hilos de metal: 5
7. Información económica
7.1. Proyección de ventas
Tabla 14
Proyecciones de ventas por unidades
Mes 10
Mes 11
Mes 12
Total
Mes 1
Mes 2
Mes 3
Mes 4
Mes 5
Mes 6
Mes 7
Mes 8
Mes 9
Producto
Pulseras 70 80 90 100 110 120 130 140 150 150 160 170 1470
0
0
Total 70 80 90 100 110 120 130 140 150 150 160 170 1470
Cálculo de inversiones
- Total, Activo Fijo
- Total, Gastos Pre-operativos
- Total, Capital de trabajo
- Total, costos indirectos
Tabla 15
Inversiones
COSTO TOTAL
RUBRO VALOR UNIDADES FIJO VARIABLE
UNITARIO REQUERIDAS
1.- Activo Fijo
Maquinaria 100 4 100
Trefiladoras 50 4 50
Bancos de estirar 30 4 30
Prensas manuales 45 4 45
Lijadoras 20 4 20
Herramientas
Tijeras 7 1 7
23
Brujita 0.50 2 0.50

Pinzas 1 3 1
Alicates 1 4 1
Piezas de cierre 1 20 1
Muebles
Vitrina de vidrio 500 1 500
1.- Total Activo Fijo 655
2.- Gastos preoperativos
Gastos de constitución legal 2000 1 2000
Licencia de funcionamiento 2500 1 2500
2.- Total Gastos Preoperativos 4500
3.- Capital de trabajo
50 porciento de pulseras 450 450 450
vendidas
3.- Total Capital de trabajo 450
4.- Costos indirectos
Vendedores 200 3 200
Personal de atención al 400 3 400
cliente
Luz, Agua 75 1 75
Teléfono 50 1 50
Transporte 50 1 50
Publicidad (pasacalles) 150 1 150
Publicidad (volantes) 1 300 300
Promoción (Gasto en los panes
que se entregarán de 1 700 700
muestra.)
4.- Total costos indirectos 1925
TOTAL 7.080 1519
COSTO TOTAL 8.599
7.2. Análisis de costos (relación beneficio - costo)
Figura 1
Cálculo de costo unitario
Figura 2
Determinación de precio de venta

24
Proyección de venta en dólares
Tabla 16
Ventas
Precio
Mes 11
Mes 12
Mes 7
Mes 8
Unitario
Mes 1
Mes 2
Mes 3
Mes 4
Mes 5
Mes 6
Mes 9
Mes
Total
10
PULSERAS 7 200 300 400 500 600 700 800 900 1000 1200 1300 1400 9300
CADENAS 8 200 300 400 500 600 700 800 900 1000 1200 1300 1400 9300
ARETES 7 200 300 400 500 600 700 800 900 1000 1200 1300 1400 9300
ANILLOS 8 200 300 400 500 600 700 800 900 1000 1200 1300 1400 9300
Totales 600 1200 160 2000 1200 2800 3200 3600 4000 4800 5200 5600 37200
Figura 3
Cálculo del punto de equilibrio
8. Conclusiones (Informe de pre – factibilidad)
En conclusión, mediante el análisis realizado se puede destacar la importancia de
elaborar un Plan de Negocio ya que nos permite estudiar los diferentes aspectos que
25
tendrá este proyecto como: el publico objetivo al que nos vamos a dirigir, los medios de
publicidad que usaremos, el análisis de la competencia, la determinación de un costo
adecuado a los producto que serán comercializados y así mismos establecer nuestras
estrategias de marketing a seguir.
Cabe recalcar que este proyecto tiene como principal prioridad el uso apropiado
de los recursos para así poder alcanzar el máximo aprovechamiento de estos y tener un
control de cada uno de los procesos que vayan a ejecutados y de esta manera obtener
una planificación optima.
Para finalizar gracias a la observación de análisis creemos y tenemos la certeza
que el emprendimiento tendría una buena aceptación en la sociedad que gusta sentirse a
la moda.
9. Bibliografía
Natalia, G. d. (02 de Abril de 2018). gestiopolis. Obtenido de gestiopolis:
https://www.gestiopolis.com/plan-de-negocio-para-la-fabricacion-y-venta-de-bisuteria/
26
Pursell, S. (30 de Enero de 2023). Hubspot. Obtenido de Hubspot:
https://blog.hubspot.es/marketing/ventaja-competitiva
Ras. (19 de Junio de 2020). Obtenido de Ras: https://www.ras.es/es/noticias/joyeria/historia-de-
la-bisuteria
Rossen Bisuteria Creativa. (1 de Septiembre de 2017). Obtenido de Rossen Bisuteria Creativa:
https://rossenbisuteriacreativa.com/blog/historia-de-la-bisuteria-y-las-joyas
unir. (25 de Septiembre de 2020). Obtenido de unir: https://ecuador.unir.net/actualidad-unir/los-
beneficios-de-la-investigacion-de-mercados-claridad-y-acierto/
10. Anexos
27
11. Glosario
28
Leads: En un contexto comercial, un lead (cliente potencial) se refiere al
contacto con un cliente potencial, también conocido como un “prospecto”.
Pioneros: Ser el primero o el único en lanzar un producto innovador es el sueño
de muchos emprendedores.
Mercantil: Perteneciente o relativo al mercader, a la mercancía o al comercio.
Legislación: Conjunto de leyes por las cuales se regula un Estado o una
actividad determinada.
Unisex: Que se considera adecuado o que está pensado para hombres y mujeres.
Materia prima: Llamamos materias primas a aquellos recursos naturales a
partir de los cuales obtenemos los materiales que empleamos en la actividad técnica.
Consolidación: Cuando ha logrado llegar a su fase de madurez, consiguiendo
óptimos resultados de rentabilidad, posicionamiento y participación de forma
permanente.

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1

Implementación de Microempresa Bisutería para

Previa a la obtención del título de:

Lisbeth Dayanna Bueno Peralvo

Bajo la dirección de:

Lcda. Fanny Suárez Soriano

Unidad Educativa Fiscal Veintiocho de Mayo

Tabla 1: Análisis FODA....................................................................................................6

Palabras claves: Leads, Comercialización, unisex, mercado potencial, producción.

“El origen de la bisutería se relacionó juntamente con la civilización. Los

humanos siempre han empleado componentes de la naturaleza como: piedras, madera,

poder a sus enemigos”. (Ras, 2020)

“En el transcurso de los años, la bisutería se ha dado lugar en el mundo de la

moda y la cultura. La bisutería original fabricada de forma artesanal es muy apreciada

por la versatilidad de sus diseños y autenticidad”. (Rossen Bisuteria Creativa, 2017)

Hoy en día la bisutería artesanal, a hecho grandes apariciones en desfiles de

exclusividad ya que son piezas personalizadas y diseñadas manualmente y así nadie

lucirá igual que tú.

1.1. Análisis situacional

1. Personal capacitado 1. Falta de compañerismo

1. Recomendaciones 1. Inseguridad en el país

organizado y responsable, si el consumidor asiste a un almacén de bisutería y compra un

artículo, pero el producto no le satisface ya se convierte en una necesidad insatisfecha

Se debe tener un cuidado riguroso en el producto o mercantil para que no haya

desperfectos el momento de la transformación y la bisutería no causa daño al medio

ambiente ya que todo es artesanal , las recomendaciones en cuanto a nuestros productos

con diferentes empresas asociados para el manejo de la distribución y publicidad de

nuestro producto nos ayuda a expandirnos totalmente y ser pioneros en el mercado

siempre contando con diseños innovadores.

Tener un buen ambiente laboral y buena comunicación entre compañeros, siendo

seguros de sí mismos pensando en una mejor productividad, superando los mínimos

publicidad sin límites de producción y ser puntuales en la entrega de nuestro producto,

siendo responsable en la administración de nuestra empresas o negocio.

Nuestra empresa o negocio tiene las debidas precauciones en cuanto a alguna

emergencia de robo o estafa en nuestra empresa o a nuestros clientes también contamos

para evitar enfermedades en la empresa y no arriesgarse a futuras sanciones y clausuras.

En nuestra empresa de bisutería siempre estamos atentos a cualquier cambio de

Nuestro compromiso es producir y comercializar artículos de bisutería artesanal

ofreciendo servicios que diferencien del mercado para la satisfacción de nuestros

clientes garantizando si eficacia y excelencia.

Ser una empresa líder en la línea de bisutería para así expandirnos

2.1. Objetivo general

Diseñar artículos de bisutería artesanal producidos con materia prima de calidad

enfocados en realzar la belleza entre hombres y mujeres a nivel nacional

2.2. Objetivos específicos

- Elaborar diseños únicos y personalizados

- Extender nuestra empresa a nivel nacional

- Ser una marca reconocida por su variedad y diseños

Nuestra idea de crear un emprendimiento basado en la elaboración de bisutería

artesanal se propuso ya que es más económica debido a la fácil obtención de la materia

nuestro país y genera empleo.

La bisutería artesanal ofrece adquirir habilidades como la concentración, las

destrezas manuales y el mejoramiento cognitivo, llevando así a que las personas se

beneficien de nuestro producto incluso se pueden realizar estos accesorios

con elementos exclusivos resaltando su calidad, economía y culturalidad.

Se realiza para clientes potenciales del sector de Mapasingue Este que se

interesen en la bisutería artesanal, buscamos que el consumidor tenga un fácil acceso al

momento de adquirir nuestro producto para así tener más movilidad.

Estudiamos e investigamos acerca de la frecuencia con la que la gente adquiere

consumidor para llegar a ellos y satisfacer sus necesidades.

En este caso la falta de venta de bisutería artesanal es la necesidad que vamos a

de este producto hecho a mano y no se precipiten solo a comprar joyerías de acero