MARKETING II

La formacin acadmica de los dueos.

La experiencia profesional y laboral de los dueos.

Los cambios sociales del entorno.

Diversidad de formas de entretenimiento.

El desarrollo y aplicacin de nuevas tecnologas.

La especializacin mediante las tercerizacin.

Otras fuentes.

Existen

varios mecanismos para generar ideas de

negocios. La primera tiene que ver con tu capacidad para

crear ideas, mientras que la segunda es evaluar ideas
que otros ya propusieron.
Las ideas de negocio derivan generalmente de una o
varia fuentes.

Es natural que una persona que ha realizado estudios

determinados en una especialidad quiera ejercer su profesin.
As, un abogado desea colocar un despacho de abogados; un
dentista,

su

consultorio;

un

arquitecto

arquitectura; un profesor , su academia; etc.

su

estudio

de

El conocimiento y la informacin de un determinado

sector, as como contar con habilidades tcnicas y
operativas basadas en la experiencia, puede ayudar a
definir oportunidades de negocios.
El cocinero que ha trabajado durante aos en un
restaurante, abre su restaurante propio; la peluquera que
ha trabajado en varias peluqueras decide poner su saln
de belleza, etc.

En

nuestra sociedad donde los requerimiento y necesidades

de la poblacin son un cambio constante, la generacin de

ideas innovadoras permiten la supervivencia y la generacin
de nuevas empresas.
Por ejemplo, ante la incorporacin de la mujer al mercado
laboral sean desarrollados empresas que cuidan nios, as
mismo al encontrarse tanto el padre y madre de familia
trabajando, se ha implementado casas al cuidado de las
personas de tercera edad.

La demanda de actividades de ocio, culturales y artsticas

de buena calidad han generado una variedad de negocios
enfocndose en un especfico segmento.
Por ejemplo, empresas dedicadas a la enseanza de
tcnicas de navegacin, agencias y centros de turismo
rural, hospedajes en casa

rurales, talleres de artesana,

sala de exposiciones de artes, show a fiestas infantiles, etc.

Internet ha estimulado a la creacin de diversas formas

de hacer negocios. Empresas que emplean la red como
medio de trabajo, el comercio electrnico, los mercados
virtuales, publicidad on-line, etc.

En la actualidad las empresa deciden enfocarse en lo que

mejor

saben

hacer,

por

lo

que

ofrecen

servicios

especializados a empresas para cubrir areas especficas.

Empresas de produccin de bienes finales (alimentos,
vestimenta, etc.), negocios que brindan seguridad,
limpieza, logstica, informtica, etc.

Puedes utilizar revistas, publicaciones especializadas, secciones

de negocios en los peridico y sobre todo internet (Google,
Yahoo, Altavista, etc.) para encontrar ideas de negocios.
Hay varios motivos que nos llevan a tener mayor capacidad
para generar ideas de negocios. Estos motivos daran respuesta
a la pregunta Por qu crear un a empresa?
Inquietud

empresarial.

Autoempleo.
Esprito

emprendedor.

Y, Cmo surgen las ideas de

negocio?
Es decir, Por qu crear esta empresa? Las ideas de
negocio pueden surgir por:
Invencin.
Aficiones.
Experiencia.
Conocimientos.
Captacin

de nuevas necesidades.

PROCESO DE
INNOVACIN
Y
CREATIVIDAD
EMPRESARIA
L

DEFINA SU SUEO
SUEO

Es un objetivo una meta importante que se quiere

alcanzar y por la cual uno est dispuesto a dar todo
de s hasta lograrlo.

Aliciente para que la gente est estimulada y haga un

esfuerzo constante.

Qu queremos en el futuro?

Qu buscamos y deseamos?

INNOVACIN CREATIVIDAD

Solamente un soador puede hacer que un sueo se

convierta en realidad (Walt Disney).

Como no saban que era imposible, lo hicieron.

Ms creatividad es el nico camino para que el maana

sea mejor que hoy.

Quien hace puede equivocarse. Quien nada hace, ya

est equivocado.

INNOVACIN CREATIVIDAD(2)

Es til, es factible, es comercial (Henry Ford).

As, De qu vale una idea? De nada! No, a menos que

usted la convierta en algo significativo. (Weismantel y
Kisling).

La esencia del conocimiento es, cuando se tiene, saber

aplicarlo. Confucio.

DEFINA SU SUEO

Qu quiere para usted sino tuviera problemas

econmicos ni de tiempo, sea especfico.

Mentalice como sera su vida si obtuviera.

Vale la pena luchar por ese sueo.

Sera feliz alcanzando ese sueo.

Cmo me gustara estar financieramente en el futuro.

DEFINA SU SUEO(2)

Qu me gustara tener? Algn da?

Qu me gustara hacer en mi tiempo libre?

Preguntas relacionadas con su familia, esposa, hijos,

bienestar pblico, etc.

Los sueos son y para volverlos realidad es necesario

trabajar.

PENSAR
No solo cuesta trabajo pensar, sino que muchas personas
temen hacerlo.
Algunos siguen fcilmente las sugerencias de los dems,
porque les ahorra el trabajo de pensar.

PENSAR(2)

Complique los problemas y se saldr siempre con la suya.

El xito no es una serie de ideas brillantes o decisiones

valientes, sino una atencin fantica en el detalle.

ACTIVIDADES DEL
MERCADEO

Identificar necesidades, deseos, problemas, y expectativas de

clientes.

Disear productos satisfactorios.

Entregar y comunicar informacin sobre bienes.

Garantizar que los productos estn disponibles en los lugares

adecuados.

Fijar los precios convenientes.

Proporcionar servicios, atencin y seguimiento posteriores.

MOTIVOS DE FRACASO DE
NUEVOS PRODUCTOS

Anlisis inadecuado del mercado

32%

Defectos de los productos

Costos mayores que previstos

14%

Esfuerzo inadecuado de mercadeo

13%

Inoportunidad

10%

Reaccin de la competencia

23%

8%

RAZONES FRACASOS
NUEVOS PRODUCTOS

Falta entendimiento necesidades

46%

Falta apoyo interno

14%

Deficiencias planeacin - implementacin

13%

Posicionamiento competitivo dbil

11%

Apoyo inadecuado de marketing

8%

Beneficios no percibidos

8%

I. INNOVACIN
EMPRESARIAL

Innovacin e incubadoras de empresas.

El poder de las pequeas ideas.

Prohibido innovar lo constante es el cambio.

Infonovacin.

INNOVACIN
Es la accin de introducir o producir algo novedoso,
alguna idea, mtodo, instrumento, modos de pensar en:
negocios, servicios, entradas al mercado, producir,
formar

organizar,

solucionar

problemas,

realizar

adaptaciones y modificaciones de bienes y servicios

destinados a solucionar necesidades o descubrimiento
de necesidades.

IDEAS GENIALES
No tienes una idea clara de qu quieres, cmo lo quieres
o dnde lo quieres, tranquilo muy pocas lo saben cuando
empiezan, es mas, saberlo no es garanta de xito
aunque si lo hace mas fcil.
Si tienes una idea, has comenzado, pero una parte en
realidad

dura,

que

consiste

en

analizarla,

buscar

antecedentes, identificar competidores, reconocer sus

debilidades y fortalezas, en fin trabajar para sacarla
adelante.

IDEAS GENIALES(2)

Crees que tu idea es nica pero, en el camino

subsiguiente encuentras que no, que alguien ya la tuvo,
probablemente no existan ideas geniales pero con
trabajo duro, orden, equilibrio y mucho esfuerzo podrs
hacer de tu idea una lucrativa realidad.

SER SABIO

Es el arte de saber qu hay que pasar por alto.

Una sntesis vale por diez anlisis.

La diferenciacin es la funcin nica del negocio. Peter

Drucker.

En los negocios la cuestin es diferenciar, diferenciar,

diferenciar. Roberto Goizueta.

INNOVACIONES EFECTIVAS

Analizar las oportunidades: Buscar fuentes para

innovar. Mercado, procesos, cambios demogrficos y
nuevos conocimientos.

Salir

observar:

Salir

la

calle,

escuchar,

preguntar, observar.

Simplificar y enfocar: Simple y centrada. (por qu

no se me ocurri a m?)

INNOVACIONES EFECTIVAS(2)

Empezar

por

pequeo:

Debe

empezar

siendo

pequea. Ms fcil, manejable, flexible, menos capital

y recursos humanos.

Buscar

liderazgo:

Apuntan

ser

lderes,

lo

importante es llevarla a cabo, de otra manera son

oportunidades para la competencia.

INNOVACIONES QUE NO SE
DEBEN HACER

No

debes

preocuparte

porque

sea

revolucionario.

Cualquier cosa que necesite astucia est condenada al

fracaso (Drucker).

Una de las caractersticas para innovar es el enfoque,

entonces no diversifiques desde el comienzo. Enfoque puede
estar en una funcin especfica, en un nuevo proceso, o en
el nicho de mercado que se atacar.

INNOVACIONES QUE NO SE DEBEN HACER(2)

Debe existir ncleo unificador de los esfuerzos

innovadores. Debes pensar en el futuro?. S, pero la
innovacin debe hacerse para el presente, no basta
decir: dentro de 20 aos habr tantos ancianos que
necesitarn esto. Debe decir hay tantos ancianos para
que esto les sirva. Se espera que dentro de 20 aos
haya ms ancianos.

CMO ALCANZAR EL XITO

Adems de Ingenio, idea brillante si la tienes, tus
conocimientos, tu talento. La innovacin es trabajo:
Una

taza de ingenio.

Una

taza de conocimientos.

Una

taza de talento.

50

tazas de TRABAJO.

50

tazas de ESFUERZO Y DEDICACIN

LA INNOVACIN Y EL
MERCADO

Innovacin debe estar cerca del mercado.

Innovacin debe estar enfocada en el mercado.

Innovacin debe estar dirigida hacia el mercado.

Drucker.

Gracias por su gentil atencin