MARKETING II
La formacin acadmica de los dueos.
La experiencia profesional y laboral de los dueos.
Los cambios sociales del entorno.
Diversidad de formas de entretenimiento.
El desarrollo y aplicacin de nuevas tecnologas.
La especializacin mediante las tercerizacin.
Otras fuentes.
Existen
varios mecanismos para generar ideas de
negocios. La primera tiene que ver con tu capacidad para
crear ideas, mientras que la segunda es evaluar ideas
que otros ya propusieron.
Las ideas de negocio derivan generalmente de una o
varia fuentes.
Es natural que una persona que ha realizado estudios
determinados en una especialidad quiera ejercer su profesin.
As, un abogado desea colocar un despacho de abogados; un
dentista,
su
consultorio;
un
arquitecto
arquitectura; un profesor , su academia; etc.
su
estudio
de
El conocimiento y la informacin de un determinado
sector, as como contar con habilidades tcnicas y
operativas basadas en la experiencia, puede ayudar a
definir oportunidades de negocios.
El cocinero que ha trabajado durante aos en un
restaurante, abre su restaurante propio; la peluquera que
ha trabajado en varias peluqueras decide poner su saln
de belleza, etc.
En
nuestra sociedad donde los requerimiento y necesidades
de la poblacin son un cambio constante, la generacin de
ideas innovadoras permiten la supervivencia y la generacin
de nuevas empresas.
Por ejemplo, ante la incorporacin de la mujer al mercado
laboral sean desarrollados empresas que cuidan nios, as
mismo al encontrarse tanto el padre y madre de familia
trabajando, se ha implementado casas al cuidado de las
personas de tercera edad.
La demanda de actividades de ocio, culturales y artsticas
de buena calidad han generado una variedad de negocios
enfocndose en un especfico segmento.
Por ejemplo, empresas dedicadas a la enseanza de
tcnicas de navegacin, agencias y centros de turismo
rural, hospedajes en casa
rurales, talleres de artesana,
sala de exposiciones de artes, show a fiestas infantiles, etc.
Internet ha estimulado a la creacin de diversas formas
de hacer negocios. Empresas que emplean la red como
medio de trabajo, el comercio electrnico, los mercados
virtuales, publicidad on-line, etc.
En la actualidad las empresa deciden enfocarse en lo que
mejor
saben
hacer,
por
lo
que
ofrecen
servicios
especializados a empresas para cubrir areas especficas.
Empresas de produccin de bienes finales (alimentos,
vestimenta, etc.), negocios que brindan seguridad,
limpieza, logstica, informtica, etc.
Puedes utilizar revistas, publicaciones especializadas, secciones
de negocios en los peridico y sobre todo internet (Google,
Yahoo, Altavista, etc.) para encontrar ideas de negocios.
Hay varios motivos que nos llevan a tener mayor capacidad
para generar ideas de negocios. Estos motivos daran respuesta
a la pregunta Por qu crear un a empresa?
Inquietud
empresarial.
Autoempleo.
Esprito
emprendedor.
Y, Cmo surgen las ideas de
negocio?
Es decir, Por qu crear esta empresa? Las ideas de
negocio pueden surgir por:
Invencin.
Aficiones.
Experiencia.
Conocimientos.
Captacin
de nuevas necesidades.
PROCESO DE
INNOVACIN
Y
CREATIVIDAD
EMPRESARIA
L
DEFINA SU SUEO
SUEO
Es un objetivo una meta importante que se quiere
alcanzar y por la cual uno est dispuesto a dar todo
de s hasta lograrlo.
Aliciente para que la gente est estimulada y haga un
esfuerzo constante.
Qu queremos en el futuro?
Qu buscamos y deseamos?
INNOVACIN CREATIVIDAD
Solamente un soador puede hacer que un sueo se
convierta en realidad (Walt Disney).
Como no saban que era imposible, lo hicieron.
Ms creatividad es el nico camino para que el maana
sea mejor que hoy.
Quien hace puede equivocarse. Quien nada hace, ya
est equivocado.
INNOVACIN CREATIVIDAD(2)
Es til, es factible, es comercial (Henry Ford).
As, De qu vale una idea? De nada! No, a menos que
usted la convierta en algo significativo. (Weismantel y
Kisling).
La esencia del conocimiento es, cuando se tiene, saber
aplicarlo. Confucio.
DEFINA SU SUEO
Qu quiere para usted sino tuviera problemas
econmicos ni de tiempo, sea especfico.
Mentalice como sera su vida si obtuviera.
Vale la pena luchar por ese sueo.
Sera feliz alcanzando ese sueo.
Cmo me gustara estar financieramente en el futuro.
DEFINA SU SUEO(2)
Qu me gustara tener? Algn da?
Qu me gustara hacer en mi tiempo libre?
Preguntas relacionadas con su familia, esposa, hijos,
bienestar pblico, etc.
Los sueos son y para volverlos realidad es necesario
trabajar.
PENSAR
No solo cuesta trabajo pensar, sino que muchas personas
temen hacerlo.
Algunos siguen fcilmente las sugerencias de los dems,
porque les ahorra el trabajo de pensar.
PENSAR(2)
Complique los problemas y se saldr siempre con la suya.
El xito no es una serie de ideas brillantes o decisiones
valientes, sino una atencin fantica en el detalle.
ACTIVIDADES DEL
MERCADEO
Identificar necesidades, deseos, problemas, y expectativas de
clientes.
Disear productos satisfactorios.
Entregar y comunicar informacin sobre bienes.
Garantizar que los productos estn disponibles en los lugares
adecuados.
Fijar los precios convenientes.
Proporcionar servicios, atencin y seguimiento posteriores.
MOTIVOS DE FRACASO DE
NUEVOS PRODUCTOS
Anlisis inadecuado del mercado
32%
Defectos de los productos
Costos mayores que previstos
14%
Esfuerzo inadecuado de mercadeo
13%
Inoportunidad
10%
Reaccin de la competencia
23%
8%
RAZONES FRACASOS
NUEVOS PRODUCTOS
Falta entendimiento necesidades
46%
Falta apoyo interno
14%
Deficiencias planeacin - implementacin
13%
Posicionamiento competitivo dbil
11%
Apoyo inadecuado de marketing
8%
Beneficios no percibidos
8%
I. INNOVACIN
EMPRESARIAL
Innovacin e incubadoras de empresas.
El poder de las pequeas ideas.
Prohibido innovar lo constante es el cambio.
Infonovacin.
INNOVACIN
Es la accin de introducir o producir algo novedoso,
alguna idea, mtodo, instrumento, modos de pensar en:
negocios, servicios, entradas al mercado, producir,
formar
organizar,
solucionar
problemas,
realizar
adaptaciones y modificaciones de bienes y servicios
destinados a solucionar necesidades o descubrimiento
de necesidades.
IDEAS GENIALES
No tienes una idea clara de qu quieres, cmo lo quieres
o dnde lo quieres, tranquilo muy pocas lo saben cuando
empiezan, es mas, saberlo no es garanta de xito
aunque si lo hace mas fcil.
Si tienes una idea, has comenzado, pero una parte en
realidad
dura,
que
consiste
en
analizarla,
buscar
antecedentes, identificar competidores, reconocer sus
debilidades y fortalezas, en fin trabajar para sacarla
adelante.
IDEAS GENIALES(2)
Crees que tu idea es nica pero, en el camino
subsiguiente encuentras que no, que alguien ya la tuvo,
probablemente no existan ideas geniales pero con
trabajo duro, orden, equilibrio y mucho esfuerzo podrs
hacer de tu idea una lucrativa realidad.
SER SABIO
Es el arte de saber qu hay que pasar por alto.
Una sntesis vale por diez anlisis.
La diferenciacin es la funcin nica del negocio. Peter
Drucker.
En los negocios la cuestin es diferenciar, diferenciar,
diferenciar. Roberto Goizueta.
INNOVACIONES EFECTIVAS
Analizar las oportunidades: Buscar fuentes para
innovar. Mercado, procesos, cambios demogrficos y
nuevos conocimientos.
Salir
observar:
Salir
la
calle,
escuchar,
preguntar, observar.
Simplificar y enfocar: Simple y centrada. (por qu
no se me ocurri a m?)
INNOVACIONES EFECTIVAS(2)
Empezar
por
pequeo:
Debe
empezar
siendo
pequea. Ms fcil, manejable, flexible, menos capital
y recursos humanos.
Buscar
liderazgo:
Apuntan
ser
lderes,
lo
importante es llevarla a cabo, de otra manera son
oportunidades para la competencia.
INNOVACIONES QUE NO SE
DEBEN HACER
No
debes
preocuparte
porque
sea
revolucionario.
Cualquier cosa que necesite astucia est condenada al
fracaso (Drucker).
Una de las caractersticas para innovar es el enfoque,
entonces no diversifiques desde el comienzo. Enfoque puede
estar en una funcin especfica, en un nuevo proceso, o en
el nicho de mercado que se atacar.
INNOVACIONES QUE NO SE DEBEN HACER(2)
Debe existir ncleo unificador de los esfuerzos
innovadores. Debes pensar en el futuro?. S, pero la
innovacin debe hacerse para el presente, no basta
decir: dentro de 20 aos habr tantos ancianos que
necesitarn esto. Debe decir hay tantos ancianos para
que esto les sirva. Se espera que dentro de 20 aos
haya ms ancianos.
CMO ALCANZAR EL XITO
Adems de Ingenio, idea brillante si la tienes, tus
conocimientos, tu talento. La innovacin es trabajo:
Una
taza de ingenio.
Una
taza de conocimientos.
Una
taza de talento.
50
tazas de TRABAJO.
50
tazas de ESFUERZO Y DEDICACIN
LA INNOVACIN Y EL
MERCADO
Innovacin debe estar cerca del mercado.
Innovacin debe estar enfocada en el mercado.
Innovacin debe estar dirigida hacia el mercado.
Drucker.
Gracias por su gentil atencin
