 LA EMPRESA “m/m” COMERCIALIZA REPUESTOS Y PRESENTA

EN LA TABLA 1.1. LOS DATOS HISTORICOS DE SUS VENTAS EN

UNIDADES
 EL PRONÓSTICO DEBE AJUSTARSE CON UNA DISMINUCIÓN
DEL 5% POR FACTORES ECONÓMICOS
 LAS VENTAS SE DISTRIBUYEN POR TRIMESTRE ASI: 18% PARA
EL PRIMERO, 20% PARA EL SEGUNDO, 35% PARA EL
TERCERO Y RESTANTE PARA EL CUARTO.
 LAS ZONAS DE VENTAS Y SU PARTICIPACIÓN SON:
ZONA 1: 29%; ZONA 2: 28%; ZONA 3: RESTANTE
 EL PRECIO DE VENTA SE DETERMINA CON BASE EN EL
MÉTODO QUE PERMITE OBTENER EL MARGEN DE UTILIDAD
OPERACIONAL: COSTOS VARIABLES $ 75.000, GASTOS FIJOS
$ 31.000 Y MARGEN DE UTILIDAD 25%
 REALICE EL ANÁLISIS DE LA TENDENCIA, EL PRONÓSTICO DE
VENTAS Y DE CÉDULAS PRESUPUESTALES EN UNIDADES Y EN
DOLARES PARA EL AÑO PRESUPUESTADO

AÑO 1 AÑO AÑO 3 AÑO 4 AÑO 5 AÑO 6

2

38000 48000 54000 60500 70000 80500