TALLER PRESUPUESTO DE VENTAS

UNIMINUTO BOGOTÁ SUR

1. La empresa El Mundo del Juguete comercializa juegos didácticos y presenta en la

tabla 2. 13 los datos de sus ventas en unidades para los últimos cinco años.

Tabla 2.13 Ventas en unidades durante los últimos cinco años

Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5

10.800 9.500 13.800 15.400 16.900

 El pronóstico debe ajustarse por los siguientes factores: disminución del 6% por
un aumento en el índice de desempleo, con un aumento del 8% por apertura de un
nuevo almacén, y un aumento del 3% por publicidad.
 Las ventas se distribuyen por trimestre así: 25% para el primero, 25% para el
segundo, 35% para el tercero y 15% para el cuarto.
 Las zonas de ventas y su participación son: Zona centro 30%, Zona norte 30% y
Zona oriente 40%.
 El precio de venta se determina con base en el método donde se recupera el costo:
costos totales $900.000.000, el margen de utilidad es del 60%, gastos financieros
$23.000.000.
 Realice el análisis de la tendencia, el pronóstico de ventas y las cédulas
presupuestales en unidades y en pesos para el año presupuestado, por cada una de
las zonas de ventas.

2. Elabore como mínimo dos mapas conceptuales donde se explique de forma clara
los siguientes conceptos.
 Importancia del estudio de mercados para el desarrollo del presupuesto de
ventas.
 Paso para realizar un estudio de mercados
 Factores internos y externos necesarios para la preparación del presupuesto
de ventas
 Fijación del precio de ventas.
 Importancia del presupuesto de ventas.