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Bellavista 2023
GRUPO N. 3
Autor:
Katerine Soto
Profesor/a:
Santiago de Chile
Índice
Páginas
Introducción………………………………………………………….………...3
Desarrollo de Contenido……………………………………………...
………...6
1. Cuantificación de la demanda……………………………………………….6
2. Estimación de ingresos………………………………………………………7
3. Escenarios de ingresos………………………………………………………7
4. Plan de Marketing…..……………………………………………………….8
4.2.Objetivos
específicos……………………………………………………...10
5. Marketing Mix….………………………………………………..…………
12
5.1. Producto…..……………………………………………………….……..12
5.2. Precio…………….
……………………………………………………….12
5.3. Plaza……..……………………………………………………...………..13
5.4. Promoción…….…………………………………………………..……...13
1
5.5. Personas..…………………………………………………………………
14
5.6. Procesos………..……………………………………………………..….15
7. Conclusiones y recomendaciones….……………………………………17
Anexos……………………………………………………………………...10
Bibliografía……….….………………………………………………..……11
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Introducción
- Cuantificación de la demanda
- Estimación de ingresos
- Escenarios de ingresos
- Plan de Marketing
- Marketing Mix
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Desarrollo de Contenido
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- Tamaño de la población: Chile cuenta con una población actual de
19.641.441 personas.
- Un reciente estudio realizado por el Centro UC de Encuestas y Estudios
Longitudinales y la Cámara Chilena de Construcción identificó que el
90% de la población tiene acceso a internet.
- Demanda de la Telemedicina: Hoy son varias instituciones privadas que
la integraron a su portafolio de servicios. Casos como RedSalud y UC
Christus, donde representa el 8% y 10% del total de sus atenciones a
inicios de este año.
Considerando estos datos, se podría asumir que el TAM, las personas que
podrían estar interesadas en nuestro servicio sería de 1.414.183, por lo
tanto el valor total de la demanda sería de $186 mil millones anuales.
SAM:
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- Según estimaciones del Instituto Nacional de Estadísticas (INE) en 2017,
la Región del Maule consta de una población cercana a 1.044.950
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habitantes.
- Con el proyecto fibra óptica Maule, todas las comunas de la región
cuentan con oferta de servicios intermedios de infraestructura de
telecomunicaciones, abarcando así a un 100% de la población.
SOM:
La metodología SOM, será un subconjunto de la metodología SAM, en esta
metodología veremos como la Clínica Bio Sante es capaz de poder captar a
los futuros clientes.
Para que esto sea posible, la metodología SOM debe ser capaz de considerar:
la ventaja competitiva, estrategias de marketing y promoción entre otros.
En conclusión, ambas metodologías nos ayudarán a tener una visión y
comprensión de su modelo de negocio con el fin de tomar decisiones
informadas permitiéndole crecer y expandirse en el sector de la salud.
- En la actualidad, hay una serie de empresas que ofrecen servicios de
telemedicina en la región del Maule. Sin embargo, la oferta aún es
limitada.
- El precio de los servicios de telemedicina es similar al precio de la
atención médica presencial.
- Si se estima que una empresa puede obtener una SOM del 8%, entonces
la demanda potencial de telemedicina para esta empresa sería de 6.687
personas.
2. Estimación de ingresos
1 La telemedicina se alza como herramienta clave del ecosistema de salud en Chile para masificar
acceso a especialistas | Diario Financiero (df.cl
https://www.supersalud.gob.cl/prensa/672/w3-printer-527.html
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Para poder realizar una correcta proyección de flujo, primero es necesario
estimar los costos de inversión, operación, mantenimiento y otros gastos, es
un factor clave que ayuda a determinar los ingresos necesarios para alcanzar
un margen de utilidad esperado con la entrega de este nuevo servicio.
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- La Clínica Bio Santé recibe al mes una cantidad de 100 pacientes.
3. Escenarios de ingresos
4. Plan de Marketing
Es por eso, que a través de cada una las estrategias que se pretende llevar a
cabo estás puedan ser evaluadas y monitoreadas en base a los resultados que
estas arrojen.
Alguna de las estrategías que podemos contemplar para obtener una mejor
estrategía de marketing son:
Alianzas estratégicas:
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- Los especialistas serán claves para poder ampliar aún más la
oferta de servicios ofrecidos por la clínica.
- Colaboración con tiendas que ofrezcan servicios y/o utensilios
médicos, por ejemplo: farmacias, casa del enfermo entre otros.
- Participar en eventos o podcast para aumentar la visibilidad de la
clínica
Encuestas de satisfacción:
Presupuestos:
- Considerar cada uno de los costes que tiene el poder llevar a cabo
estos servicios.
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4.1. Objetivos generales
4.2.Objetivos específicos
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4.3. Estrategia de segmentación
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- Diferenciarse de la competencia.
- Comunicar los beneficios y promociones que la clínica Bio Santé se
encuentra ofreciendo a los clientes ya existentes y los potenciales
clientes.
- La clínica Bio Santé puede establecer alianzas estratégicas con el fin de
ampliar su alcance y ofrecer servicios complementarios para cada uno de
sus pacientes.
- La clínica Bio Santé, debe ser capaz de mostrar una imagen transparente,
de confianza y que entrega un servicio de calidad adecuado y óptimo a
cada uno de sus pacientes.
- Profesionales capacitados y especializados.
- Participación en eventos, charlas y talleres educativos como
informativos.
5. Marketing Mix
5.1. Producto
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- Orden de exámenes
- Recetas médicas
5.2. Precio
5.3. Plaza
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implementación necesaria para poder realizar consultas presenciales si así es
requerido.
5.4. Promoción
Es por eso, que la clínica Bio Santé tratará a cada uno de sus pacientes como
seres únicos y especiales que cuentan con distintas características y
cualidades.
Algunos de los medios que se utilizarán para poder llegar a cada uno de sus
pacientes con el fin de que se conozcan sus servicios será:
5.5. Personas
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5.6. Procesos
La clínica Bio Santé cuenta con una serie de procesos que hacen que cumpla
de la mejor manera posible, y que de esta manera pueda garantizar un
servicio de calidad, eficiente y seguro a sus pacientes.
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Algunas de las características que evidencian el diseño, infraestructura y
contemplación de sus instalaciones son:
- Recepción organizado
- Espacios silenciosos
La clínica Bio Santé de Linares, Chile, puede enfocar sus inversiones del marketing
mix para atraer a más pacientes y generar un crecimiento sostenible, es por eso que
dentro de estas inversiones de marketing mix encontraremos:
- Precio, la clínica Bio Santé puede invertir en una estrategia de precios competitivos,
ofreciendo promociones y descuentos especiales a los pacientes ya existentes como a
los pacientes potenciales.
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7. Conclusiones y recomendaciones
Esto fue provocando que cada vez más personas accedieron a solicitar el
servicio de consultas con modalidad online (telemedicina).
Sin embargo, está modalidad fue agarrando cada vez más fuerza provocando
que las distintas instituciones de salud (públicas como privadas) abrieran y
modificaran la modalidad de operar, ya que tradicionalmente para poder
acceder a un servicio médico ya sea para realizar consultas con respecto a un
diagnóstico o tratamiento a seguir, solicitar una nueva receta o volver
solicitar las recetas actuales entre otros.
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telemedicina son:
Pero, ¿Cómo pueden las instituciones de salud adaptar las consultas médicas
tradicionales para que la telemedicina sea efectiva y que a su vez sean
rentables?
Primero que nada debemos considerar todo aquello que nos entrega una
consulta médica tradicional, en donde debemos ser capaces de cubrir y
satisfacer todas aquellas necesidades, características, consultas y cualidades
de cada uno de los pacientes, por lo que algunos puntos que nos pueden
permitir complementar y abordar de mejor manera para poder entregar un
servicio de calidad óptimo y seguro serán:
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todas aquellas inquietudes que el paciente fue a consultar, es por eso, que a
través de la tecnología es posible la entrega de servicios de atención médica
de calidad, siendo capaces de entregar y transcribir recetas médicas, revisar y
solicitar exámenes médicos sin necesidad de una visita física.
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Anexos
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Bibliografía
- Chile, S., & De julio de, 27. (s/f). Propuesta Colaborativa para Impulsar la
Telemedicina en Chile. Cens.cl. Recuperado el 20 de noviembre de 2023, de
https://cens.cl/wp-content/uploads/2022/07/Propuesta-Telemedicina-
jul2022.pdf
- Consultas por telemedicina en Isapres superan las 190 mil entre marzo y
octubre de este año - Consultas por telemedicina en Isapres superan las 190
mil entre marzo y octubre de este año. (s/f). Sala de Prensa. Superintendencia
de Salud, Gobierno de Chile. Recuperado el 22 de octubre de 2023, de
https://www.supersalud.gob.cl/prensa/672/w3-article-19740.html
- Echeverría B., C., Rojas O., A., Serani M., A., Arriagada U., A., Ruiz-
Esquide, G., Salinas R., R., Taboada R., P., Quintana V., C., Vacarezza Y., R.,
Rodríguez S., M. A., & Borja R., H. (2021). Una reflexión ética sobre la
telemedicina. Revista Médica de Chile, 149(6), 928-933.
https://doi.org/10.4067/s0034-98872021000600928.
- Slim, F. C. (2020, junio 25). Salud Digital. Salud Digital; Fundación Carlos
Slim. https://saluddigital.com/es/plataformas-digitales/chile-avanza-en-
establecer-mecanismos-especificos-de-recaudacion-para-los-servicios-de-
telemedicina/
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LineamientosTelemedicinaTelesaludChile-2aEdicion.pdf
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