La Propuesta de

VALOR
empresarial

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Por: Paula Andrea Sánchez

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 ¿QUÉ ES UNA PROPUESTA
DE VALOR?

“Constituye una serie de ventajas o diferenciadores que una empresa o

persona ofrece a los clientes o consumidores”.

Alex Osterwalder, Business Model Canvas.

UNA PROPUESTA DE VALOR DEBE:

Comunicar claramente qué

1 2
Ser clara y fácil de
va a obtener el cliente con
entender.
el producto o servicio.

3 4
Explicar en qué se diferencia
Ser breve
de la competencia.
DEBE RESPONDER LOS SIGUIENTES
INTERROGANTES:

¿Qué problema del cliente ayudará

a solucionar y qué necesidades se
satisfacen?

¿Qué ofrece nuestro producto

que lo hace mejor que los de los
demás?

¿Por qué un cliente debería

comprar y usar nuestro producto
y no el de la competencia?
 EJEMPLOS REALES

Apple Inc. Airbnb Tesla

Apple se centra en la creación de Airbnb ha transformado la industria Tesla revoluciona la industria
productos tecnológicos innovadores de la hospitalidad conectando a automotriz al ofrecer vehículos
que combinan diseño elegante, viajeros con anfitriones locales que eléctricos de alta gama con un
funcionalidad avanzada y ecosistema ofrecen alojamientos únicos y enfoque en sostenibilidad y
integrado. Su propuesta de valor se auténticos. Su propuesta de valor tecnología avanzada. Su propuesta
basa en ofrecer dispositivos (como radica en brindar experiencias de de valor se basa en la creación de
iPhone, iPad y MacBook) que viaje personalizadas y auténticas, automóviles que combinan un
proporcionan una experiencia de permitiendo a los usuarios rendimiento excepcional, diseño
usuario única y coherente, respaldada sumergirse en la cultura local. Los vanguardista y un compromiso con
por su sistema operativo, aplicaciones viajeros pueden elegir entre una la energía sostenible. Además, Tesla
y servicios interconectados. Además, la variedad de alojamientos, desde ha desarrollado un sistema de red
marca se asocia con estatus y calidad, apartamentos urbanos hasta casas de carga rápida, lo que aborda la
creando una conexión emocional con rurales, brindando una alternativa preocupación sobre la autonomía
sus clientes. única a los hoteles tradicionales. de los vehículos eléctricos.
Por su atención
GRACIAS
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