Título: El arte de Dinero Conseguir

o, reglas de oro para hacer dinero

Autor: PT Barnum

Fecha de Publicación: July 30, 2009 [EBook # 8581] Última actualización:

04 de febrero 2013

Idioma: Inglés

Codificación del juego de caracteres: ASCII

*** INICIO DE ESTE Proyecto Gutenberg EBOOK EL ARTE DE DINERO

COMO LLEGAR ***

Producida por Wayne N. Keyser en honor de sus padres, Clifton

B. y Esther N. Keyser; y David Widger

ELARTE DE COMO CONSEGUIR DINERO

REGLAS DE

ORO PARA GANAR DINERO

Por PT

Barnum

CONTENIDOS

No confunda SU VOCACIÓN

Elegir un emplazamiento adecuado

EVITAR LA DEUDA

PERSEVERAD

Hagas lo que hagas, hazlo con todas tus fuerzas

UTILIZAR LOS MEJORES HERRAMIENTAS

NO LLEGAR ARRIBA SU NEGOCIO

APRENDER ALGO ÚTIL

Esperemos que predominan, PERO NO SER DEMASIADO VISIONARIO

No disperse SUS PODERES

Sea sistemático

Leer los periódicos

CUIDADO CON LAS OPERACIONES "afuera"

NO indorse SIN SEGURIDAD

ANUNCIAR SU EMPRESA

"NO LEA EL OTRO LADO"

Sea cortés y amable con sus CLIENTES

Ser caritativo

NO Blab

PRESERVAR SU INTEGRIDAD
En los Estados Unidos, donde tenemos más tierra de la gente, no es en
absoluto difícil para las personas en buen estado de salud para hacer dinero
. En este campo relativamente nuevo que hay tantas avenidas de éxito
abierto,

tantas vocaciones que no haya mucha gente, que cualquier persona de

cualquier sexo que está dispuesto, al menos por el momento, a participar
en una ocupación respetable que ofrece, puede encontrar empleo
lucrativo .

Sólo aquellos que realmente desean alcanzar una independencia, solo

tienen que concrar su mente en ella, y adoptar los medios adecuados,
como lo hacen en relación con cualquier otro objeto que desean lograr,
y la cosa será fácil de hacer. Pero por muy fácil que se puede encontrar
para hacer dinero , no tengo ninguna duda de que muchos de mis
lectores estarán de acuerdo en que es la cosa más difícil del mundo
para mantenerlo. El camino hacia la riqueza es, como el Dr. Franklin
realmente dice, "tan claro como el camino a la fábrica." Consiste
simplemente en gastar menos de lo que ganamos; que parece ser un
problema muy simple. Mr. Micawber, una de esas personajes creados por
el genial Dickens, pone el caso en una luz vigorosa cuando dice que tener
ingresos anuales veinte libras por año, y gastar veinte libras y seis
peniques, es ser el más miserable de los hombres ; que, tener un ingreso
de sólo veinte libras, y gastar solo diecinueve libras y seis peniques es
ser el más feliz de los mortales. Muchos de mis lectores pueden decir,
"entendemos esto: esta es la economía, y sabemos que la economía es la
riqueza, sabemos que no podemos comer el pastel y mantenerlo
también." Sin embargo, me permito decir que tal vez más casos de
fracaso se deben a errores en este punto que casi cualquier otro. El
hecho es que muchas personas piensan que entienden la economía,
cuando en realidad no es asi.

La verdadera economía consiste siempre en que los ingresos sobrepasen

a los egresos y esto se malinterpreta, y la gente va por la vida sin
comprender lo correctamente que dice este principio. Uno dice: "Yo tengo
un ingreso de tanto que mi vecino , y aquí está mi vecino que tiene el
mismo ingreso ; sin embargo, cada año se pone algo por delante y yo
me quedo corto ;?. ¿Por qué si sé todo sobre la economía" Él piensa que
hace, pero no lo hace. Hay hombres que piensan que la economía
consiste en el ahorro de recortes de queso y los cabos de la vela, es
separar a dos peniques de la factura lavandera 'y haciendo todo tipo de
pequeñas, medidas, cosas sucias. La economía no es la mezquindad. La
desgracia es, también, que esta clase de personas su economía la aplica
en una sola dirección. Ellos imaginan que son tan maravillosamente
económico en el ahorro de un medio penique donde deben gastar dos
peniques, que creen que pueden darse el lujo de derrochar en otras
direcciones. Hace unos años, antes de queroseno fue descubierto o
pensado, uno podría dejar de la noche a casi la casa de los agricultores de
los distritos agrícolas y obtener una muy buena cena, pero después de la
cena, se podría tratar de leer en la sala de estar, y me resultaría imposible
con la luz ineficiente de una vela. La anfitriona, al ver su dilema, diría: "Es
bastante difícil de leer aquí la noche; el proverbio dice que" debe tener un
barco en el mar con el fin de ser capaz de quemar dos velas a la vez; '
nunca tenemos una vela adicional excepto en ocasiones adicionales

". Ocurren estas ocasiones adicionales, tal vez, dos veces al año. De esta
manera, la buena mujer guarda cinco, seis o diez dólares en ese momento:
pero la información que se pudiera derivar de tener la luz extra sería,
por supuesto, son muy superiores a una tonelada de velas.

Pero el problema no termina aquí. La Sensación de que ella es tan

económica en caramelos de sebo, que cree que puede permitirse el lujo
de ir con frecuencia al pueblo y pasar veinte o treinta dólares para
cintas y puntillas, muchos de los cuales no son necesarias. Este falso
ahorro se nota con frecuencia y puede ser visto en los hombres de
negocios, y en esos casos, a menudo se ejecuta en el papel de escritura.
Usted encontrará buenos empresarios que guardan todos los viejos sobres y
sobras, y no rompen una nueva hoja de papel, si podían evitarlo, para el
mundo. Todo esto está muy bien; que pueden de esta manera ahorrar cinco
o diez dólares al año, pero al ser tan económico (sólo en el papel de
nota), creen que pueden darse el lujo de perder el tiempo; tener fiestas
costosas, y para conducir sus carros. Esta es una ilustración del Dr.
Franklin de "salvar a la espiga y perdiendo en el tapón hoyos;" "Penique
sabio y libra tonto." Ponche al hablar de esta "una idea" clase de gente dice
que "son como el hombre que compró un arenque centavo para la cena
de su familia y luego contrató a un entrenador y cuatro para llevar a
casa." Nunca conocí a un hombre para tener éxito mediante la práctica
de este tipo de economía .

La verdadera economía consiste en siempre hacer el ingreso exceda el

egreso. Use la ropa vieja un poco más si es necesario; prescindir del nuevo
par de guantes; reparar el viejo vestido: vivir en alimentos más claro si es
necesario; de manera que, en todas las circunstancias, a menos que ocurra
algún accidente imprevisto, habrá un margen a favor de la renta. Un
penique aquí, y un dólar allí, colocado a interés, va acumulando, y de esta
manera se alcanza el resultado deseado. Se requiere un poco de
entrenamiento, tal vez, para llevar a cabo esta economía, pero una vez
acostumbrado a ella, usted encontrará que hay más satisfacción en el ahorro
racional que en el gasto irracional. Esta es una receta que recomiendo: He
encontrado que funcione una excelente cura para la extravagancia, y sobre
todo para la economía equivocada: Cuando usted encuentra que usted no
tiene superávit al final del año, y sin embargo tienen un buen ingreso, te
aconsejo que tome unas cuantas hojas de papel y formar con ellos un libro y
marcar abajo de cada partida de gasto. Publicar todos los días o semanas en
dos columnas, una encabezados "cosas necesarias" o incluso
"comodidades", y los otros encabezados "lujos", y se dará cuenta de que
esta última columna será el doble, triple, y con frecuencia diez veces mayor
que el ex.Las comodidades reales de costo de vida, pero una pequeña parte
de lo que la mayoría de nosotros puede ganar. Dr. Franklin dice que "es a
los ojos de los demás y no nuestros propios ojos que nos arruinan. Si todo el
mundo fuera ciego, excepto a mí mismo que no debería importa para ropa
fina o muebles." Es el miedo a lo que la señora Grundy puede decir que
mantiene las narices de muchas familias dignas a la

muela. En Estados Unidos muchas personas les gusta repetir "todos somos
libres e iguales", pero es un gran error en más de un sentido.

Que nacemos "libres e iguales" es una gloriosa verdad en un sentido, pero

no somos todos nacidos igualmente rico, y nunca seremos. Se puede decir;
"No es un hombre que tiene una renta de cincuenta mil dólares al año,
mientras que yo tengo, pero mil dólares; sabía que su compañero cuando
era pobre como yo; ahora él es rico y piensa que él es mejor que yo; yo
quiero demostrarle que soy tan bueno como él, voy a ir a comprar un
caballo y el coche, no, yo no puedo hacer eso, pero voy a ir y contratar a
uno y montar esta tarde en el mismo camino que él hace, y así demostrar a
lo que yo soy tan bueno como él ".

Mi amigo, usted no tiene que tomar ese problema; usted puede probar
fácilmente que son "tan bueno como él es;" sólo tiene que comportarse
como lo hace; pero no se puede hacer a nadie creo que tú eres rico como
él.Además, si se pone en estos "aires", agrega pierda su tiempo y gastar su
dinero, su pobre esposa se verá obligada a fregar sus dedos fuera en casa, y
comprar su té dos oz a la vez, y todo lo demás en proporción, con el fin de
que usted puede seguir el ritmo "apariencias", y, después de todo, engañar a
nadie. Por otra parte, la señora Smith puede decir que su vecino de al lado
se casó con Johnson por su dinero, y "todo el mundo lo dice." Ella tiene el
pelo un bonito chal de camello de mil dólares, y ella hará Smith consigue su
imitación uno, y ella se sentará en un banco junto a su vecina en la iglesia,
con el fin de probar que ella es su igual.

Mi buena mujer, no saldrá adelante en el mundo, si su vanidad y la envidia

por lo tanto tomar la iniciativa. En este país, donde creemos que la mayoría
debe gobernar, ignoramos ese principio en cuanto a la moda, y dejamos que
un puñado de personas, que se hacen llamar la aristocracia, ejecute una
falsa norma de perfección, y al tratar de subir a ese estándar ,
constantemente nos mantenemos pobres; todo el tiempo excavando para
guardar las apariencias externas. ¿Cuánto más sabio para ser una "ley para
nosotros mismos" y decir, "vamos a regular nuestro fuera ir por nuestros
ingresos, y se quedó algo para un día de lluvia." La gente debe ser lo más
sensato en el tema del dinero-que consigue como sobre cualquier otro tema.
Como causas produce efectos similares. No se puede acumular una fortuna
por la carretera que conduce a la pobreza. No necesita ningún profeta que
nos diga que los que viven plenamente sus medios, sin pensar en un
retroceso en esta vida, nunca puede alcanzar una independencia pecuniaria.

Hombres y mujeres acostumbrados a satisfacer todos los caprichos y el

capricho, le será difícil, al principio, para reducir sus diversos gastos
innecesarios, y lo sentirán una gran abnegación a vivir en una casa más
pequeña de lo que se han acostumbrado a, con muebles menos costosos,
menos de la empresa, la ropa menos costosa, menos servidores, un menor
número de bailes, fiestas, teatro-venidas, carro-montar a caballo,
excursiones de placer, de cigarros ahumados, licor-drinkings y otras
extravagancias; pero,

después de todo, si se van a probar el plan de colocación por un "nido de

huevos", o, en otras palabras, una pequeña suma de dinero, a un interés o
juiciosamente invertidos en la tierra, serán sorprendidos por el placer de
estar derivado de constantemente añadiendo a su pequeño "pila", así como
de todos los hábitos económicos que son engendrados por este curso.

El viejo juego de la ropa, y el viejo sombrero y vestido, responderán por

otra temporada; el Croton o agua de manantial tienen mejor sabor que el
champán; un baño de agua fría y un buen paseo resultarán más excitante
que un paseo en el mejor entrenador; una charla social, la lectura de una
noche en el círculo familiar, o una hora de juego de "cazar la zapatilla" y
"gallina ciega" será mucho más agradable que una fiesta de cincuenta o
quinientos dólares, cuando la reflexión sobre la diferencia de coste está
complacido en los que empiezan a conocer los placeres de ahorro. Miles de
hombres se mantienen pobres, y decenas de miles se hacen así que después
de que han adquirido más que suficiente para apoyarlos bien a través de la
vida, como consecuencia de poner sus planes de vivir en demasiado amplia
plataforma. Algunas familias gastan veinte mil dólares por año, y algunos
mucho más, y apenas podrían saber cómo vivir con menos, mientras que
otros aseguran el disfrute más sólida con frecuencia en una vigésima parte
de esa cantidad. La prosperidad es una prueba más severa que la
adversidad, especialmente la prosperidad repentina. "Fácil viene, fácil se
va", es un viejo y verdadero proverbio. Un espíritu de orgullo y vanidad,
cuando lo permita tener pleno dominio, es el eterno cancro-gusano que roe
las entrañas de las posesiones mundanas de un hombre, que sean pequeñas
o grandes, cientos, o millones. Muchas personas, a medida que comienzan a
prosperar, inmediatamente expandir sus ideas y comenzar a gastar para
lujos, hasta que en un corto tiempo sus gastos se tragan a sus ingresos, y se
convierten en ruinas en sus ridículos intentos de mantener las apariencias, y
hacer una "sensación. "
Conozco a un caballero de fortuna que dice, que cuando él primero
comenzó a prosperar, su esposa tendría un nuevo y elegante sofá. "Ese
sofá", dice, "me costó treinta mil dólares!" Cuando el sofá llegó a la casa, se
encontró necesario para conseguir sillas a juego; entonces tablas de banda,
alfombras y mesas "para corresponder" con ellos, y así sucesivamente a
través de todo el stock de muebles; cuando por fin se encontró que la casa
en sí era bastante demasiado pequeño y anticuado para los muebles, y uno
nuevo fue construido para que se corresponda con las nuevas compras; "Por
lo tanto", añadió mi amigo ", resumiendo un desembolso de treinta mil
dólares, causada por ese sofá, y ensillar en mí, en la forma de siervos,
equipamiento, y los gastos necesarios asistente en mantener un buen
establecimiento ', 'un desembolso anual de once mil dólares, y una pizca
apretado en que:. mientras que, hace diez años, hemos vivido con
comodidad mucho más real, porque con mucha menos atención, en tantos
cientos La verdad es ", continuó," ese sofá me habría llevado a la quiebra
inevitable, no había un título más a la

prosperidad sin ejemplo me mantuvo por encima de ella, y yo no había

comprobado el deseo natural de 'cortar un guión'. "

La base del éxito en la vida es la buena salud: que es la fortuna sustrato;

también es la base de la felicidad. Una persona no puede acumular una
fortuna muy bien cuando está enfermo. Él no tiene la ambición; ningún
incentivo; ninguna fuerza. Por supuesto, no son los que tienen mala salud y
no puede evitarlo: no se puede esperar que estas personas pueden acumular
riqueza, pero hay un gran número de problemas de salud que no tiene que
ser así.

Si, pues, una buena salud es la base del éxito y la felicidad en la vida, lo
importante que es que debemos estudiar las leyes de la salud, que no es
más que otra expresión para las leyes de la naturaleza! Cuanto más nos
atenemos a las leyes de la naturaleza, más cerca estamos a la buena salud, y
sin embargo, ¿cuántas personas hay que pagar ninguna atención a las
leyes naturales, pero absolutamente transgreden ellos, incluso en contra
de su propia inclinación natural. Debemos saber que el "pecado de
ignorancia" nunca se le hizo un guiño en lo que se refiere a la violación de
las leyes de la naturaleza; su infracción siempre trae la pena. Un niño puede
empujar su dedo en las llamas, sin saberlo, se quemará, y así sufre, el
arrepentimiento, incluso, no se detendrá el inteligente. Muchos de nuestros
antepasados sabían muy poco sobre el principio de la ventilación. Ellos no
saben mucho acerca de oxígeno, lo que el otro "gin" que podrían haber sido
conocer; y en consecuencia construyeron sus casas con pequeños pies
dormitorios de siete por nueve años, y estos buenos viejos puritanos
piadosas se encerraban en una de estas células, dicen sus oraciones y se
acuestan. En la mañana que devotamente volverían gracias por la
"preservación de sus vidas", durante la noche, y nadie tenía mejor razón
para estar agradecidos. Probablemente alguna grieta grande en la ventana, o
en la puerta, dejó entrar un poco de aire fresco, y así los salvó.

Muchas personas violan deliberadamente las leyes de la naturaleza en

contra de sus mejores impulsos, para el bien de la moda. Por ejemplo, hay
una cosa que nada vivo, excepto un vil gusano nunca naturalmente amaba,
y que es el tabaco; sin embargo, cuántas personas hay que deliberadamente
entrenar un apetito antinatural, y superar esta aversión implantado para el
tabaco, a tal grado que llegan a encantar. Ellos han apoderado de una mala
hierba sucia venenosa, o más bien, que lleva un firme control de ellos. Éstos
son los hombres casados que se ejecutan sobre escupiendo jugo de tabaco
en la alfombra y pisos, e incluso a veces a sus mujeres además.Ellos no
patear a sus esposas a la intemperie, como los borrachos, pero sus esposas,
no tengo ninguna duda, a menudo desearía que estaban fuera de la casa.
Otra característica peligrosa es que este apetito artificial, como los celos,
"crece por lo que se alimenta de"; cuando se ama lo que no es natural, se
crea un apetito más fuerte de lo que hace daño que el deseo natural de lo
que es inofensivo. Hay un viejo proverbio que dice que "el hábito es una
segunda

naturaleza", sino un hábito artificial es más fuerte que la naturaleza.

Tomemos, por ejemplo, una vieja tabaco masticador; su amor por el "quid"
es más fuerte que su amor por cualquier tipo de alimento en particular. Se
puede renunciar a la carne asada más fácil que renunciar a la maleza.

Muchachos jóvenes lamentan que no son hombres; que les gustaría ir a los
muchachos la cama y despertar los hombres; y para lograr esto que copian
los malos hábitos de sus mayores. El pequeño Tommy y Johnny ven a sus
padres o tíos fuman en pipa, y dicen: "Si yo pudiera hacer eso, yo sería un
hombre también, tío John ha salido y dejó su pipa de tabaco, tratemos de
ella." Toman un fósforo y se iluminan, y luego soplan lejos. "Vamos a
aprender a humo; qué te gusta Johnny?" Ese muchacho responde con
tristeza: "No mucho, sino que tiene un sabor amargo;" poco a poco crece
pálida, pero persiste y pronto se ofrece un sacrificio en el altar de la
moda;pero los chicos se adhieren a ella y perseverar hasta que por fin
conquistar sus apetitos naturales y se convierten en las víctimas de los
gustos adquiridos.

Hablo "por el libro," porque he notado sus efectos en mí, después de haber
ido tan lejos como para fuman diez o quince cigarros al día; aunque no he
utilizado la maleza durante los últimos catorce años, y nunca más lo haré.
Cuanto más un hombre fuma, más se anhela fumar; el último cigarro
fumado simplemente excita el deseo de otro, y así sucesivamente sin cesar.

Tome el tabaco masticador. Por la mañana, cuando se levanta, se pone un

quid en la boca y lo mantiene allí todo el día, nunca sacarlo excepto para
cambiarlo por uno nuevo, o cuando se va a comer; oh! sí, a intervalos
durante el día y por la noche, más de un masticador saca el quid y la
sostiene en su mano el tiempo suficiente para tomar una copa, y luego el
pop se remonta de nuevo. Esto simplemente demuestra que el apetito por
esta bebida es aún más fuerte que el de tabaco. Cuando el tabaco masticador
va a su casa de campo y que le muestre su grapery y fruta casa, y la belleza
de su jardín, cuando le ofreces algunos, fruta fresca y madura, y dices: "Mi
amigo, he llegado hasta aquí los más deliciosas manzanas y peras, los
melocotones y albaricoques; les he importado de España, Francia e Italia,
sólo ver esas uvas deliciosas; no hay nada más delicioso ni más saludable
que la fruta madura, por lo que ayudan a ti mismo, yo quiero verte
deleitarse con estas cosas "; se rodará el querido quid debajo de su lengua y
su respuesta: "No, le doy las gracias, tengo el tabaco en la boca." Su paladar
se ha convertido en narcotizada por la maleza nociva, y que ha perdido, en
gran medida, el sabor delicado y envidiable para las frutas. Esto muestra lo
que los hábitos caros, inútiles y perjudiciales hombres entrar. Hablo por
experiencia. He fumado hasta temblaba como una hoja de álamo, la sangre
se agolpó en mi cabeza, y yo tenía una palpitación del corazón, que me
pareció enfermedades del corazón, hasta que casi me matan de
miedo.Cuando consulté a mi médico, dijo que "rompa el tabaco utilizando."
Yo estaba no sólo hiriendo mi salud y gastar una gran cantidad de dinero,
pero yo estaba sentado un mal ejemplo. Obedecí su consejo. Ningún

hombre joven en el mundo cada vez se veía tan hermosa, como él pensaba
que hacía, detrás de un cigarro quince ciento o una espuma de mar!

Estas observaciones se aplican con fuerza diez veces con el uso de bebidas
embriagantes. Para ganar dinero, requiere un cerebro claro. Un hombre
tiene que ver que dos y dos son cuatro; él debe poner todos sus planes con
la reflexión y la previsión, y examinar de cerca todos los detalles y los
entresijos del negocio. Como nadie puede tener éxito en el negocio a menos
que tenga un cerebro para que pueda poner sus planes, y la razón que lo
guiara en su ejecución, por lo que, no importa cuán generosamente un
hombre puede ser bendecida con inteligencia, si el cerebro es confusa, y su
juicio deformado por bebidas intoxicantes, es imposible para él desarrollar
su actividad con éxito. ¿Cuántos han pasado buenas oportunidades, para no
volver jamás, mientras que un hombre estaba bebiendo un "vidrio social",
con su amigo! Cómo muchas gangas necias se han hecho bajo la influencia
de la "nervina", que hace temporalmente su víctima pensar que es rico.
¿Cuántas oportunidades importantes han sido postergar hasta mañana, y
luego para siempre, porque la copa de vino ha lanzado el sistema en un
estado de lasitud, neutralizar las energías tan esenciales para el éxito en los
negocios. En verdad, "el vino es escarnecedor." El uso de bebidas
embriagantes como bebida, es tanto un enamoramiento, como es el fumar
de opio por los chinos, y la primera es tan destructivo para el éxito del
hombre de negocios que esta última. Es un mal absoluto, absolutamente
indefendible a la luz de la filosofía; religión o buen sentido. Es el padre de
casi todos los demás mal en nuestro país.

No confunda

SU

VOCACIÓN

El plan más seguro y el más seguro del éxito para el joven a partir de la
vida, es seleccionar la vocación que es más afín a sus gustos. Los padres y
tutores son a menudo bastante demasiado negligente en cuanto a esto. Es
muy común que un padre para decir, por ejemplo: ". Yo tengo cinco chicos
que hará Billy un clérigo; John abogado; Tom un médico, y Dick un
agricultor." Después entra en la ciudad y mira a su alrededor para ver lo que
va a hacer con Sammy. Vuelve a casa y dice: "Sammy, veo la relojería es un
buen negocio gentil; creo que voy a hacerte un orfebre." Lo hace,
independientemente de las inclinaciones naturales de Sam, o genio.

Todos somos, sin duda, nacido para un sabio propósito. Hay tanta
diversidad en nuestro cerebro como en nuestros rostros. Algunos nacen

mecánica natural, mientras que algunos tienen una gran aversión a la

maquinaria.Deje una docena de chicos de diez años, se reúnen, y pronto
observar dos o tres "tallar" algunos ingenioso dispositivo; trabajar con
cerraduras o maquinaria complicada. Cuando eran más que cinco años de
edad, su padre pudo encontrar ningún juguete para complacerlos como un
rompecabezas. Son mecánica natural; pero los otros ocho o nueve niños
tienen diferentes aptitudes. Yo pertenezco a la última clase; Nunca tuve la
menor amor por mecanismo; por el contrario, tengo una especie de aversión
para maquinaria complicada. Nunca tuve el ingenio suficiente para reducir
gradualmente el grifo de sidra para que no se escape. Yo nunca podría hacer
una pluma que yo pudiera escribir, o entender el principio de una máquina
de vapor. Si un hombre iba a tener un niño como yo, y tratar de hacer un
relojero de él, el niño podría, después de un aprendizaje de cinco o siete
años, ser capaz de desarmar y armar un reloj; pero a lo largo de la vida que
estaría trabajando hasta la colina y aprovechando cualquier excusa para
salir de su trabajo y al ralentí lejos su tiempo. La relojería es repulsivo para
él.

A menos que un hombre entra en la vocación a él destinado por la

naturaleza, y que mejor se adapte a su peculiar genio, que no puede tener
éxito. Me alegra pensar que la mayoría de las personas la encuentren su
vocación derecha. Sin embargo, vemos a muchos que han equivocado su
vocación, desde el herrero arriba (o abajo) para el clérigo. Usted verá, por
ejemplo, que el extraordinario lingüista "aprendió herrero," que debería
haber sido un profesor de idiomas; y es posible que haya visto abogados,
médicos y clérigos que estaban mejor equipados por la naturaleza para el
yunque o el Lapstone.

Elegir un emplazamien to adecuado

Después de asegurar la vocación derecho, debe tener cuidado de seleccionar

la ubicación adecuada. Usted puede haber sido hecho para un encargado del
hotel, y dicen que necesita ser un genio para "saber cómo mantener a un
hotel." Es posible llevar a cabo un hotel como reloj de trabajo, y
proporcionar de manera satisfactoria para quinientos invitados cada día; sin
embargo, si usted debe localizar su casa en un pequeño pueblo donde no
hay comunicación ferrocarril o viajes pública, la ubicación sería su ruina.
Es igualmente importante que usted no comience negocio donde ya hay
suficiente para satisfacer todas las demandas de la misma ocupación.
Recuerdo un caso que ilustra este tema. Cuando yo estaba en Londres en
1858, yo estaba pasando por Holborn con un amigo Inglés y llegué

a los "espectáculos de penique." Tenían inmensos dibujos animados fuera,

retratando las curiosidades maravillosas para ser visto "todo por un
centavo." Siendo un poco en el "show de línea", dije "vamos a ir aquí."
Pronto nos encontramos en presencia del ilustre showman, y que resultó ser
el hombre más fuerte en esa línea que había conocido nunca. Él nos contó
algunas historias extraordinarias en referencia a sus mujeres barbudas, sus
albinos y sus armadillos, que apenas podíamos creer, pero pensó que "mejor
para creer que cuidar de la prueba". " Finalmente pidió que llame nuestra
atención a algunas estatuas de cera, y nos mostró un montón de las figuras
más sucios y más sucias de cera imaginables. Parecía como si no hubieran
visto el agua desde el diluvio.

"¿Qué hay tan maravilloso acerca de su estatuaria?" Yo pregunté.

"Te ruego que no hables así satíricamente", respondió: "Señor, estos no son
figuras de cera de Madame Tussaud, todo cubierto de dorados y oropel y de
imitación diamantes, y copiados de grabados y fotografías. La mía, señor,
fueron tomados de la vida . Cada vez que usted mira en alguna de esas
cifras, puede considerar que usted está buscando en el individuo vivo ".
Al mirar casualmente hacia ellos, vi a uno con la etiqueta "Enrique VIII", y
sintiendo un poco de curiosidad al ver que parecía Calvin Edson, el
esqueleto viviente, le dije: "¿Usted llama a eso '? Enrique VIII'" Él
respondió: "Ciertamente, señor, que fue tomado de la vida en Hampton
Court, por orden especial de su majestad;. en tal día"

Hubiera dado la hora del día si hubiera resistido; Le dije: "Todo el mundo
sabe que" Enrique VIII ". fue un gran rey viejo corpulento, y esa cifra es
delgado y lacio;?, ¿qué dices a eso "

"¿Por qué", respondió, "usted sería delgado y lacio a ti mismo si te sentabas

allí tanto tiempo como él lo ha hecho."

No había que resisten tales argumentos. Le dije a mi amigo Inglés,

"Salgamos, no le digas que soy, yo muestro la pluma blanca;. Me pega"

Él nos siguió hasta la puerta, y al ver la chusma en la calle, él gritó:

"Señoras y señores, les ruego llamar su atención sobre el carácter respetable
de mis visitantes," señalando a nosotros mientras nos alejábamos. Yo le
invoco un par de días después; le dijo quién era yo, y le dije:

"Mi amigo, eres un excelente showman, pero usted ha seleccionado una

mala ubicación."

Él respondió: "Esto es cierto, señor, siento que todos mis talentos se tiran;
pero ¿qué puedo hacer?"

"Puedes ir a Estados Unidos", le contesté. "Se puede dar rienda suelta a sus
facultades de allí, usted encontrará un montón de elbowroom en América,
que voy a participar durante dos años, después de que usted será capaz de ir
por su propia cuenta."

Aceptó mi oferta y permaneció dos años en mi Museo de Nueva York.

Luego fue a Nueva Orleans y llevó en un viaje del espectáculo durante

el verano. Hoy él es un valor de sesenta mil dólares, simplemente porque él

seleccionó la vocación a la derecha y también se aseguró el lugar adecuado.
El viejo proverbio dice: "Tres quita son tan malos como un fuego," pero
cuando un hombre está en el fuego, importa muy poco qué tan pronto o la
frecuencia con que se quita.

EVITAR LA

DEUDA

Los hombres jóvenes a partir de la vida deben evitar encontrarse con la

deuda. No hay casi nada que arrastra una persona abajo como deuda. Es una
posición servil a entrar, sin embargo, nos encontramos con más de un
hombre joven, apenas fuera de sus "adolescentes", que se ejecuta en la
deuda. Se encuentra con un compañero y le dice: "Mira esto: Tengo
confiable para un traje nuevo." Él parece mirar a la ropa como tanto que le
dio; así, con frecuencia es así, pero, si tiene éxito en el pago y luego se
volvió a confiar, él es la adopción de un hábito que lo mantendrá en la
pobreza a través de la vida. Deuda roba a un hombre de su auto-respeto, y
lo hace casi desprecian a sí mismo. Gruñendo y gimiendo y trabajar por lo
que ha comido o desgastado, y ahora, cuando él está llamado a pagar, no
tiene nada que mostrar por su dinero; esto se denomina correctamente
"trabajar para un caballo muerto." No hablo de los comerciantes que
compran y venden a crédito, o de los que compran a crédito con el fin de
convertir la compra de un beneficio. El viejo cuáquero dijo a su hijo
agricultor, "John, nunca confió en conseguir, pero si te consigue confiar
para nada, que sea de 'estiércol', porque eso ayudará te paga de vuelta otra
vez."

Sr. Beecher aconsejó a los jóvenes a entrar en la deuda si podían a una

pequeña cantidad en la compra de terrenos, en los distritos rurales. "Si un
hombre joven", dice, "sólo se pondrá en deuda por un terreno y luego
casarse, estas dos cosas van a mantenerlo recto, o nada lo hará." Esto puede
ser seguro de forma limitada, pero conseguir en deuda por lo que come y
bebe y el desgaste debe ser evitada. Algunas familias tienen la costumbre
tonta de obtener crédito en "las tiendas", y por lo tanto con frecuencia
compran muchas cosas que podrían haber sido dispensados con.

Está muy bien que decir; "Tengo confianza durante sesenta días, y si no
tengo el dinero al acreedor a pensar nada al respecto." No hay ninguna clase
de personas en el mundo, que tienen tan buenos recuerdos como acreedores.
Cuando de los sesenta días se agotan, usted tendrá que pagar. Si usted no
paga, se le romperá su promesa, y probablemente recurrir a una mentira.
Usted puede hacer alguna excusa o ponerse en la deuda a otra parte para
pagar, pero eso sólo le supone la más profunda.

Un guapo, tipo joven perezoso, era el niño aprendiz, Horatio. Su empleador

dijo, "Horatio, ¿has visto alguna vez un caracol?" "I-pensar-que-tienen",
arrastrando las palabras. "Tienes que lo han conocido entonces, porque yo
estoy seguro de que nunca superó a uno", dijo el "jefe". Su acreedor se
reunirá con usted o te alcanzarán y decir: "Ahora, mi joven amigo, que
accedió a pagar, usted no lo has hecho, tienes que darme la nota." Usted da
la nota en el interés y la misma comience a trabajar en contra de usted; "Se
trata de un caballo muerto." El acreedor va a la cama por la noche y se
despierta en la mañana en mejores condiciones que cuando se retiró a la
cama, porque su interés se ha incrementado durante la noche, pero que
crecerá más pobre, mientras que usted está durmiendo, por el interés que se
está acumulando en su contra.

El dinero es, en algunos aspectos como el fuego; es una muy excelente

sirviente pero un amo terrible. Cuando lo tienes que dominar; cuando el
interés está constantemente acumulando en su contra, que le mantendrá en
la peor clase de esclavitud. Pero que el dinero trabaje para usted, y usted
tiene el siervo más fiel en el mundo. No es "ojo-siervo." No hay nada
animado o inanimado que funcionará tan fielmente como dinero cuando se
coloca a interés, bien asegurado. Trabaja día y noche, y en clima húmedo o
seco.

Yo nací en el Estado azul-ley de Connecticut, donde los viejos puritanos

tenían leyes tan rígidas que se dijo, "multaron a un hombre por besar a su
esposa el domingo." Sin embargo, estos ricos puritanos viejos tendrían
miles de dólares en intereses, y la noche del sábado valdrían una cierta
cantidad; el domingo iban a ir a la iglesia y llevar a cabo todos los deberes
de un cristiano. Al despertar en la mañana del lunes, se encontrarían mucho
más rica que la noche del sábado anterior, simplemente porque su dinero
colocado a interés había trabajado fielmente por ellos todo el día domingo,
de acuerdo a la ley!

No dejar actuar contra usted; si lo hace no hay ninguna posibilidad de éxito

en la vida hasta ahora a dinero se refiere. John Randolph, el Virginian
excéntrico, una vez exclamó en el Congreso, "Sr. Presidente, he descubierto
la piedra filosofal: pay as you go". Esto es, de hecho, más cerca de la piedra
filosofal de cualquier alquimista ha jamás llegado todavía.

PERSEVER

AD

Cuando un hombre está en el camino correcto, debe perseverar. Hablo de

esto porque hay algunas personas que "nacen cansado;" naturalmente
perezoso y que no poseen la autonomía y no la perseverancia. Pero pueden
cultivar estas cualidades, como dijo Davy Crockett:

"Esta cosa recuerde, cuando esté muerto: Asegúrese de que está bien,
entonces adelante."

Este es el go-aheaditiveness, esta determinación de no dejar que los

"horrores" o los "blues" se apoderan de ti, así como para hacer que se relaje
sus energías en la lucha por la independencia, que se debe cultivar.

¿Cuántos casi han alcanzado la meta de su ambición, pero, perdiendo la fe

en sí mismos, han relajado sus energías, y el premio de oro se ha perdido
para siempre.

Es, sin duda, a menudo es cierto, como dice Shakespeare:

"Hay una marea en los asuntos de los hombres, que, tomada en pleamar,
conduce a la fortuna."

Si duda, alguna mano más audaz extenderá antes y obtener el premio.

Recuerde el proverbio de Salomón: "Él empobrece con mano negligente,
mas la mano de los diligentes enriquece."
La perseverancia es a veces, pero otra palabra para la autosuficiencia.
Muchas personas se ven naturalmente en el lado oscuro de la vida, y piden
prestado problemas. Nacen así. Entonces se le pide consejo, y se regirán por
un viento y sopla por otro, y no se puede confiar en ellos mismos. Hasta que
usted puede conseguir para que pueda confiar en ti mismo, no tienes que
esperar para tener éxito.

He conocido a hombres, personalmente, que han cumplido con los reveses

pecuniarias y el suicidio absolutamente comprometido, porque pensaban
que nunca podrían superar su desgracia. Pero he conocido a otros que han
cumplido más graves dificultades financieras, y los han puente sobre por
una simple perseverancia, ayudados por una firme creencia de que estaban
haciendo con justicia, y que la Providencia "vencer el mal con el bien."
Usted verá esto ilustrado en cualquier esfera de la vida.

Tome dos generales; tanto entender las tácticas militares, ambos educados
en West Point, con su permiso, ambos igualmente dotados; sin embargo,
uno, teniendo este principio de la perseverancia, y el otro que no lo tienen,
el ex tendrán éxito en su profesión, mientras que el segundo se producirá un
error. Uno puede escuchar el grito, "el enemigo se acerca, y han conseguido
cañón."

"Consiguió cañón?" dice el vacilante general.

"Sí."

"Entonces detener todo hombre."

Él quiere tiempo para reflexionar; su vacilación es su ruina; el enemigo

pasa sin ser molestados, o lo abruma; mientras que por otro lado, el general
de agallas, la perseverancia y la confianza en sí mismo, va a la batalla con
un testamento, y, en medio del fragor de las armas, el auge de los cañones,
los gritos de los heridos y los gemidos de los moribundos, verá este hombre
perseverante, pasando, corte y abriéndose paso a través de la determinación

inquebrantable, inspirando a sus soldados a los hechos de la fortaleza, valor,

y el triunfo.
Hagas lo que hagas, hazlo con todas tus fuerzas

Trabajar en ello, si es necesario, temprana y tardía, en temporada y fuera de

temporada, no dejando un cabo suelto, y nunca se aplaza por una hora lo
que se puede hacer igual de bien ahora. El viejo proverbio está llena de
verdad y de sentido, "lo que vale la pena hacerlo en absoluto, vale la pena
hacerlo bien." Más de un hombre adquiere una fortuna haciendo su negocio
a fondo, mientras que su vecino sigue siendo pobre para la vida, ya que sólo
la mitad lo hace. La ambición, la energía, la industria, la perseverancia, son
requisitos indispensables para el éxito en los negocios.

Fortuna siempre favorece a los valientes, y nunca ayuda a un hombre que

no ayuda a sí mismo. No va a hacer para pasar el tiempo como el señor
Micawber, en espera de que algo "subir". Para estos hombres una de dos
cosas por lo general "se convierte así:" la casa de los pobres o de la cárcel;
para la ociosidad engendra malos hábitos, y se viste a un hombre en
harapos. El pobre vagabundo derrochador dice a un hombre rico:

"He descubierto que hay suficiente dinero en el mundo para todos nosotros,
si se divide por igual, lo que se debe hacer, y lo único que deberá ser felices
juntos."

"Pero", fue la respuesta, "si todo el mundo era como tú, que se gastaría en
dos meses, y lo que vas a hacer entonces?"

"! Oh dividir de nuevo; se siguen dividiendo, por supuesto!"

Hace poco leí en un periódico de Londres una cuenta de un indigente

filosófica como que fue expulsado de una casa de huéspedes barata porque
no podía pagar la cuenta, pero él tenía un rollo de papeles que salen de su
bolsillo de la chaqueta, que, al examen, resultó ser su plan para el pago de
la deuda nacional de Inglaterra sin la ayuda de un centavo. La gente tiene
que hacer lo que dijo Cromwell: ". No sólo confianza en la Providencia,
pero mantener el polvo seco" Haga su parte de la obra, o si no puede tener
éxito. Mahomet, una noche, mientras que acampando en el desierto,
escuchó uno de sus seguidores fatigados observación: "Voy a perder mi
camello, y confiar a Dios!" "No, no, no es así," dijo el profeta, "atar tu
camello, y confiar a Dios!" Haga todo lo posible por ustedes mismos, y
luego confiar en la Providencia, o la suerte, o lo que quieras llamarlo, para
el resto.

Dependerá de sus esfuerzos personales PROPIOS.

El ojo del empleador es a menudo vale más que las manos de una docena de
empleados. En la naturaleza de las cosas, un agente no puede ser tan fiel a
su empleador como a sí mismo. Muchos de los que son los empleadores
traer a la memoria los casos en que los mejores empleados han pasado por
alto puntos importantes que no podría haber huido de su observación como
titular. Ningún hombre tiene el derecho de esperar para tener éxito en la
vida a menos que él entiende su negocio, y nadie puede entender su negocio
a fondo a menos que lo aprende por aplicación personal y experiencia. Un
hombre puede ser un fabricante: él tiene que aprender los muchos detalles
de su negocio personalmente; va a aprender algo todos los días, y se
encontrará con que se cometen errores casi todos los días. Y estos mismos
errores son ayuda a él en el camino de experiencias si él pero ellos hace
caso. Será como el estaño- buhonero Yankee, quien, después de haber sido
engañado en cuanto a la calidad en la compra de su mercancía, dijo: "Muy
bien, hay un poco de información que se pueden obtener todos los días,
nunca seré engañado de esa manera otra vez ". Así, un hombre compra su
experiencia, y es el mejor tipo si no compró a un ritmo demasiado caro.

Sostengo que todo hombre, como Cuvier, el naturalista francés, conocer a

fondo su negocio. Así dominio fue que en el estudio de la historia natural,
que podría traer a él el hueso, o incluso una sección de un hueso de un
animal que nunca había visto descrito, y, el razonamiento por analogía, él
sería capaz de dibujar una imagen del objeto del que se había tomado el
hueso. En una ocasión sus estudiantes intentaron engañarlo. Rodaron a uno
de ellos en una piel de vaca y lo pusieron bajo la mesa del profesor como
una nueva muestra. Cuando el filósofo entró en la sala, algunos de los
estudiantes le preguntó qué animal se trataba. De repente el animal, dijo:
"Yo soy el diablo y yo voy a comerte." Era natural que Cuvier debe desear
para clasificar a esta criatura, y examinándola atentamente, dijo:
"Dividido pezuña;! Graminivorous No se puede hacer."

Sabía que un animal con la pezuña partida debe vivir sobre hierba y el
grano, u otro tipo de vegetación, y no se inclina a comer carne, vivo o
muerto, por lo que él se consideraba perfectamente seguro. La posesión de
un conocimiento perfecto de su negocio es una necesidad absoluta para
asegurar el éxito.

Entre las máximas del anciano Rothschild fue uno, todo aparente paradoja:
"Sé prudente y audaz." Esto parece ser una contradicción en los términos,
pero no lo es, y hay una gran sabiduría en la máxima. Es, de hecho, un
estado condensado de lo que ya he dicho. Es decir; "Debe ejercer su
cuidado en la colocación de sus planes, pero ser valiente en llevarlas a
cabo." Un hombre que es toda precaución, nunca se atreverá a afianzarse y
tener éxito; y un hombre que es todo denuedo, no es más que imprudente, y,
finalmente, debe fallar. Un hombre puede ir en "el" cambio "y hacer
cincuenta, o cien mil dólares en especulación en la acción, en una sola
operación. Pero si él tiene la

audacia sencilla y sin precaución, es mera casualidad, y lo que él gana a día

va a perder por la mañana. Usted debe tener tanto la prudencia y la audacia,
para asegurar el éxito.

Los Rothschild tener otra máxima: "Nunca tiene nada que ver con un
hombre de mala suerte o lugar." Es decir, nunca tiene nada que ver con un
hombre o lugar que nunca tiene éxito, porque, aunque un hombre puede
parecer ser honesto e inteligente, sin embargo, si se lo propone tal o cual
cosa y siempre falla, es a causa de alguna culpa o enfermedades que puede
que no sea capaz de descubrir, pero sin embargo que debe existir.

No hay tal cosa en el mundo como la suerte. Nunca hubo un hombre que
podía salir por la mañana y encontrar una bolsa llena de oro en la calle a
día, y otro mañana a-y así sucesivamente, día tras día: Él puede hacerlo una
vez en su vida; pero por lo que se refiere a la mera suerte, él es como el
riesgo de perder como para encontrarlo. "Al igual que causas producen los
mismos efectos." Si un hombre adopta los métodos adecuados para tener
éxito, "suerte" no lo va a impedir. Si no tiene éxito, hay razones para ello,
aunque, tal vez, que puede no ser capaz de verlos.

UTILIZAR

LOS

MEJORES

HERRAMIE

NTAS

Los hombres en los empleados que participan deben tener cuidado para
obtener el mejor. Entender, no se puede tener demasiado buenas
herramientas para trabajar, y no hay ninguna herramienta que debe ser tan
especial acerca de como herramientas de vida. Si obtiene una buena, es
mejor mantenerlo, que seguirá cambiando. Él aprende algo todos los días; y
que se benefician de la experiencia que adquiere. Él es más valioso para
usted que el año pasado, y él es el último hombre a desprenderse, a
condición de sus hábitos son buenos, y él sigue fiel. Si, como él se vuelve
más valioso, que exige un aumento exorbitante de salario; en el supuesto de
que no se puede prescindir de él, lo dejó ir. Cada vez que tengo un
empleado tal, yo siempre le funcione; primero, para convencerlo de que su
lugar se puede suministrar, y segundo, porque no sirve para nada si cree que
tiene un valor incalculable y no puede ser perdonado.

Pero me gustaría mantenerlo, si es posible, con el fin de beneficiarse del

resultado de su experiencia. Un elemento importante de un empleado es el

cerebro. Puedes ver las facturas hasta "Manos queríamos", pero "manos" no
valen mucho sin "cabeza". Sr. Beecher ilustra esto, de esta guisa:

Un empleado ofrece sus servicios de ahorro, "Tengo un par de manos y uno

de mis dedos piensa." "Eso es muy bueno", dice el empresario. Otro hombre
llega y dice "que tiene dos dedos que piensan." "¡Ah! Que es mejor". Pero
un tercio de las llamadas y dice que "todos los dedos y pulgares piensan."
Eso es mejor todavía. Finalmente otro interviene y dice: "Yo tengo un
cerebro que piensa, creo que todo;! Yo soy un pensamiento, así como un
hombre de trabajo" "Tú eres el hombre que quiero", dice el empresario
encantados.

Esos hombres que tienen cerebros y la experiencia son, por tanto, la más
valiosa y no separarse fácilmente con; es mejor para ellos, así como a ti
mismo, para evitar que, en los avances razonables en sus salarios de vez en
cuando.

NO

LLEGAR

ARRIBA SU

NEGOCIO

Los hombres jóvenes después de que obtienen a través de su formación

empresarial, o de aprendizaje, en lugar de seguir su vocación y el aumento
en sus negocios, a menudo se encuentran sin hacer nada. Dicen; "He
aprendido mi negocio, pero yo no voy a ser un asalariado, ¿cuál es el objeto
de aprender mi oficio o profesión, a menos que yo establezco mi mismo '?"

"¿Tiene usted capital para comenzar con?"

"No, pero voy a tener."

"¿Cómo vas a conseguirlo?"

"Te diré confidencialmente; tengo una vieja tía rica, y ella va a morir muy
pronto;. Pero si no lo hace, espero encontrar algún viejo rico que me va a
dar un par de miles para darme un comienzo Si yo sólo conseguir el dinero
para empezar voy a hacer bien ".

No hay mayor error que cuando un joven cree que va a tener éxito con
dinero prestado. ¿Por qué? Debido a la experiencia de cada hombre
coincide con la del señor Astor, quien dijo, "era más difícil para él para
acumular sus primeros mil dólares, que todos los millones sucesivos que
formaban su fortuna colosal." El dinero no sirve para nada a menos que
sepa el valor de la misma por la experiencia. Dale un muchacho de veinte
mil dólares y lo puso en el negocio, y lo más probable es que va a perder
cada dólar de él antes de que él es un año mayor. Al igual que la compra de
un boleto de la lotería; y la

elaboración de un premio, es "nada fácil, fácil se va." Él no sabe el valor de

la misma; nada vale nada, a menos que cuesta esfuerzo. Sin abnegación y
economía; paciencia y perseverancia, y que comienza con el capital que no
ha ganado, no están seguros de tener éxito en la acumulación. Los hombres
jóvenes, en lugar de "a la espera de los zapatos de los hombres muertos,"
debería estar arriba y haciendo, porque no hay ninguna clase de personas
que son tan incluyéndome en lo que se refiere a la muerte como estas ricas
las personas mayores, y es una suerte para los herederos esperan que es así.
Nueve de cada diez de los hombres ricos de nuestro país a día, iniciaron sus
vidas como niños pobres, con voluntades decididas, la industria, la
perseverancia, la economía y las buenas costumbres. Se fueron en forma
gradual, hicieron su propio dinero y lo ha guardado; y esta es la mejor
manera de adquirir una fortuna. Stephen Girard comenzó su vida como un
pobre grumete, y murió por valor de nueve millones de dólares. AT Stewart
era un pobre muchacho irlandés; y pagó los impuestos sobre los dólares de
un millón y medio de ingresos, por año. John Jacob Astor era un pobre
muchacho campesino, y murió vale veinte millones. Cornelius Vanderbilt
comenzó la vida remar en un bote de Staten Island a Nueva York; presentó
nuestro gobierno con un barco de vapor vale un millón de dólares, y murió
vale cincuenta millones. "No hay camino real para el aprendizaje", dice el
proverbio, y puedo decir que es igualmente cierto, "no hay un camino real
hacia la riqueza." Pero creo que hay un camino real a ambos. El camino
hacia el aprendizaje es un real uno; el camino que permite al estudiante
ampliar su intelecto y añadir todos los días a su acervo de conocimiento,
hasta que, en el proceso agradable de crecimiento intelectual, que es capaz
de resolver los problemas más profundos, de contar las estrellas, para
analizar cada átomo de el mundo, y para medir el firmamento se trata de
una carretera real, y es el único camino que vale la pena viajar.

Así que en lo que se refiere a la riqueza. Sigue en la confianza, el estudio de

las normas, y sobre todas las cosas, estudiar la naturaleza humana; para "el
estudio de la humanidad es el hombre," y usted encontrará que mientras que
la ampliación del intelecto y los músculos, su experiencia ampliada
permitirá a usted todos los días para acumular más y más capital, lo que
aumentará en sí por el interés y por lo demás, hasta que llegar a un estado
de independencia. Va a encontrar, como cosa general, que los niños pobres
se hacen ricos y los chicos ricos se hacen pobres. Por ejemplo, un hombre
rico en su muerte, deja una gran finca de su familia. Sus hijos mayores, que
han ayudado a ganarse su fortuna, sabe por experiencia que el valor del
dinero; y se toman su herencia y se suman a ella. Las porciones separadas
de los niños pequeños están colocados a interés, y los pequeños compañeros
se dio unas palmaditas en la cabeza, y le dijo a una docena de veces al día,
"usted es rico, nunca tendrás que trabajar, siempre puedes tener lo que
quieras, para usted nació con una cuchara de oro en la boca ". El joven
heredero pronto se entera de lo que eso significa; que cuenta con los
mejores vestidos y juguetes; que

está repleta de caramelos de azúcar y casi "muerto con amabilidad", y pasa

de una escuela a otra, mimado y halagado. Se convierte en arrogantes y
engreídos, abusa de sus maestros, y lleva todo con una mano alta. No sabe
nada del valor real del dinero, sin haber conseguido ningún; pero sabe todo
sobre el negocio "cuchara de oro". En la universidad, se invita a sus pobres
compañeros de estudio a su habitación, donde "los vinos y dines" ellos. Se
le engatusó y acarició, y llamó a un buen seguimiento gloriosa, porque él es
tan pródigo de su dinero. Él da sus cenas juego, conduce sus caballos
rápidos, invita a sus compinches para fiestas y partidos, decidido a tener un
montón de "los buenos tiempos". Se pasa la noche en travesuras y el
libertinaje, y lleva fuera de sus compañeros con la canción familiar, "no
vamos a ir a casa hasta la mañana." Les llega a unirse a él en derribar
signos, teniendo puertas de sus goznes y echarlos en patios traseros y
castañas de estanques. Si la policía arresta a ellos, les derriba, es llevado a
la cárcel, y se alza con alegría las cuentas.

"¡Ah! Mis muchachos", clama: "¿de qué sirve ser rico, si no puedes
disfrutar de ti mismo?"

Puede que más verdaderamente decir, "si usted no puede hacer el ridículo;"
pero él es "rápido", odia las cosas con calma, y no "ven". Los hombres
jóvenes cargados de dinero de otras personas es casi seguro que perderá
todos heredan, y adquieren todo tipo de malos hábitos que, en la mayoría de
los casos, la ruina en la salud, el bolso y el carácter. En este país, una
generación sigue a otro, y los pobres de hoy son ricos en la próxima
generación, o la tercera. Su experiencia les lleva a, y se hacen ricos, y dejan
grandes riquezas a sus hijos pequeños. Estos niños, después de haber sido
criados en el lujo, no tienen experiencia y obtener pobres; y después de una
larga experiencia de otra generación se enciende y recoge riquezas de nuevo
a su vez. Y así "la historia se repite", y feliz es aquel que la escucha de la
experiencia de los demás evita las rocas y bancos de arena sobre la que
tantos han sido destrozados.

"En Inglaterra, el negocio hace que el hombre." Si un hombre en ese país es

un mecánico o-hombre de trabajo, que no se reconoce como un caballero.
Con ocasión de mi primera comparecencia ante la reina Victoria, el duque
de Wellington me preguntó qué esfera en los padres de la vida general Tom
Thumb estaban en.

"Su padre es un carpintero", le contesté.

"¡Oh! Yo había oído que era un caballero", fue la respuesta de Su Gracia.

En este país republicano, el hombre hace el negocio. No importa si se trata

de un herrero, un zapatero, un granjero, un banquero o un abogado, siempre
y cuando su negocio es legítimo, puede ser un caballero. Así que cualquier
negocio "legítimo" es una bendición doble que ayuda al hombre
comprometido en ella, y también ayuda a los demás. El granjero mantiene a
su propia familia, sino que también beneficia al comerciante o mecánico
que necesita los productos de su granja. La medida no sólo se gana la vida
por su

oficio, sino que también beneficia al agricultor, el clérigo y otros que no

pueden hacer su propia ropa. Pero todas estas clases a menudo pueden ser
caballeros.

La gran ambición debe ser para sobresalir todos los otros involucrados en la
misma ocupación.

El colegio-estudiante que estaba a punto de graduarse, dijo a un viejo

abogado:

"Todavía no he decidido qué profesión te seguiré. Es su profesión llena?"

"El sótano es mucho lleno, pero hay un montón de habitación escaleras

arriba," fue la respuesta ingeniosa y veraz.

No profesión, oficio o vocación, es el hacinamiento en el piso superior.

Dondequiera que encuentre el comerciante más honesto e inteligente o de la
banca, o el mejor abogado, el mejor médico, el mejor clérigo, el mejor
zapatero, carpintero, o cualquier otra cosa, que el hombre es más buscada, y
tiene siempre suficiente para hacerlo. Como nación, los estadounidenses
son demasiado superficiales, que están tratando de hacerse rico
rápidamente, y por lo general no lo hacen sus negocios como
sustancialmente ya fondo como deberían, pero el que se destaca de todos
los demás en su propia línea, si sus hábitos son buenos y su integridad
indudable, no puede dejar de asegurar abundante clientelismo, y la riqueza
que sigue naturalmente. Deje que su lema entonces siempre será
"Excelsior", por estar a la altura que no existe tal palabra como fallar.

APRENDER

ALGO ÚTIL

Todo hombre debe hacer de su hijo o hija aprender algún oficio o profesión
útil, por lo que en estos días de haber cambiado la suerte de ser rico a día y
la mala mañana pueden tener algo tangible a las que dirigirse. Esta
disposición podría salvar a muchas personas de la miseria, que por algún
giro inesperado de la fortuna han perdido todos sus medios.

Esperemos

que
predominan,

PERO NO

SER

DEMASIAD

VISIONARI

Muchas personas se mantienen siempre pobres, porque son demasiado

visionario. Cada proyecto se parece a ellos como cierto éxito, y por lo tanto
van cambiando de un negocio a otro, siempre en agua caliente, siempre
"bajo la grada". El plan de "contar los pollos antes de que salgan del
cascarón" es un error de fecha antigua, pero no parece mejorar con la edad.

No disperse

SUS

PODERES

Participar en un tipo de negocio única, y se adhieren a ella con fidelidad

hasta que tenga éxito, o hasta que su experiencia demuestra que usted debe
abandonarlo. Un martilleo constante sobre un clavo generalmente manejar a
casa al fin, por lo que puede ser aseguró. Cuando se centra toda la atención
de un hombre en un objeto, su mente constantemente estar sugiriendo
mejoras de valor, lo que le escaparían si su cerebro estaba ocupado por una
docena de temas diferentes a la vez. Muchos una fortuna se ha deslizado a
través de los dedos de un hombre porque él estaba ocupado en demasiadas
ocupaciones a la vez. Hay una buena sensación en la antigua precaución en
contra de tener demasiados hierros en el fuego a la vez.
Sea

sistemático

Los hombres deben ser sistemáticos en sus negocios. Una persona que hace
negocios por regla general, que tiene un tiempo y lugar para todo, haciendo
su trabajo con prontitud, logrará el doble y con la mitad del problema del
que lo hace de forma descuidada y chapucera. Mediante la introducción del
sistema en todas sus transacciones, hacer una cosa a la vez, siempre
cumpliendo las citas con puntualidad, a encontrar ocio para pasatiempo y
recreación; mientras

que el hombre que sólo la mitad de hace una cosa, y luego se convierte en
algo más, y la mitad tiene eso, tendrá su negocio en cabos sueltos, y nunca
se sabe cuando se realiza su jornada de trabajo, para que nunca se hará. Por
supuesto, hay un límite a todas estas reglas. Debemos tratar de preservar el
medio feliz, porque no hay tal cosa como demasiado sistemática. Hay
hombres y mujeres, por ejemplo, que ponen de lado las cosas con tanto
cuidado que nunca podrán encontrar de nuevo. Es demasiado parecido a la
formalidad "burocracia" en Washington, y el Sr. Dickens "Circunlocución
Office" - toda la teoría y ningún resultado.

Cuando el "Astor House" se inició por primera vez en la ciudad de Nueva

York, que fue sin duda el mejor hotel en el país. Los propietarios habían
aprendido mucho en Europa con respecto a los hoteles, y los terratenientes
estaban orgullosos del sistema rígido que impregnaba todos los
departamentos de su gran creación. Cuando las doce de la noche había
llegado, y había un número de huéspedes alrededor, uno de los propietarios
dirían, "Toca la campana, John;" y en dos minutos sesenta funcionarios, con
un cubo de agua en cada mano, se presentarían en el pasillo. "Esto", dijo el
propietario, dirigiéndose a sus clientes, "es nuestro fuego-campana, sino
que le mostrará estamos bastante seguros aquí, lo hacemos todo de forma
sistemática." Esto fue antes de la introducción del agua de Croton en la
ciudad. Pero a veces llevan a su sistema demasiado. En una ocasión, cuando
el hotel estaba atestado de invitados, uno de los camareros, que fue
repentinamente indispuesto, y aunque había cincuenta camareros en el
hotel, el propietario pensó que debe tener su complemento completo, o su
"sistema" sería interferido. Justo antes de la hora de comer, se precipitó por
las escaleras y dijo: "Tiene que haber otro camarero, soy un camarero
resumen, ¿qué puedo hacer?" Él pasó a ver "Botas", el irlandés. "Pat", dijo
él, "lavarse las manos y la cara;. Tomar ese delantal blanco y entrar en el
comedor, en cinco minutos" Actualmente Pat apareció como necesario, y el
propietario dijo: "¿Ahora Pat, debe estar detrás de estos dos sillas, y esperar
en los caballeros que van a ocupar de ellos, ¿alguna vez de actuar como un
camarero"

"Yo sé todo sobre ella, seguro, pero nunca lo hice."

Al igual que el piloto irlandés, en una ocasión, cuando el capitán, pensando

que era considerablemente fuera de su curso, le preguntó: "¿Estás seguro de
que entiende lo que está haciendo?"

Pat respondió: "Claro y me conoce cada piedra en el canal."

Ese momento, "bang" golpeó la embarcación contra una roca.

"¡Ah! BE-jabers, y que es uno de ellos", continuó el piloto. Pero para volver
al comedor. "Pat", dijo el propietario, "aquí hacemos todo sistemáticamente.
Primero debe dar a los caballeros cada uno un plato de sopa, y cuando
terminen de que, pregúnteles lo que tendrán el próximo."

Pat respondió: "¡Ah! Una" Entiendo parfectly los vartues de shystem. "

Muy pronto en la llegada de los huéspedes. Los platos de sopa se colocaron

delante de ellos. Uno de los dos señores de Pat comió la sopa; el otro no le
importaba para él. Él dijo: "Camarero, tomar este plato y tráeme un poco de
pescado." Pat miró el plato de sopa sin probar, y recordando las
instrucciones del propietario en lo que respecta al "sistema", respondió:
"No, hasta que habéis comido yer supe"

Por supuesto que transportaba "sistema" del todo demasiado lejos.

Leer los
periódicos

Siempre lleve un diario de confianza, y así mantener a fondo publicado en

lo que respecta a las transacciones del mundo. El que esté libre de un
periódico es cortada de su especie. En estos días de telégrafos y de vapor,
muchos inventos importantes y mejoras en todas las ramas de comercio se
están realizando, y el que no consultan los periódicos encontrarán pronto él
y su negocio a la izquierda en el frío.

CUIDADO

CON LAS

OPERACIO

NES

"afuera"

A veces vemos a los hombres que han obtenido fortunas, de repente se

convierten en pobres. En muchos casos, esto se debe a la intemperancia, y a
menudo de juego, y otros malos hábitos. Con frecuencia se produce porque
un hombre se ha dedicado a "operaciones fuera," de algún tipo. Cuando se
hace rico en su legítimo negocio, se le dice de una gran especulación en la
que puede hacer una puntuación de miles. Él está constantemente alentó
con sus amigos, quienes le dicen que ha nacido con suerte, que todo lo que
toca se convierte en oro. Ahora bien, si se olvida de que sus hábitos
económicos, su rectitud de conducta y una atención personal a una empresa
que él entendía, causaron su éxito en la vida, él va a escuchar los cantos de
sirena. Él dice:

"Pondré en veinte mil dólares. He tenido suerte, y mi buena suerte pronto

traerme de vuelta sesenta mil dólares."

Pocos días transcurren y se descubre que él debe poner en diez mil dólares
más: poco después de que se le dice "está bien", pero ciertos asuntos no
previstos, requieren un avance de veinte mil dólares más, lo que traerá él un
rico cosecha; pero antes de que llegue el momento en torno a darse cuenta,
la burbuja estalla, pierde todo lo que está en posesión de, y luego se entera
de lo que debiera haber tenido conocimiento en el primero, que por muy
exitoso, un hombre puede estar en su propio negocio, si se da la de eso y se
acopla mal un negocio que no entiendo, es como Sansón cuando despojado
de sus cabellos su fuerza se ha ido, y él llega a ser como los demás
hombres.

Si un hombre tiene un montón de dinero, que debería invertir algo en todo

lo que parece prometer éxito, y que probablemente se beneficiarán a la
humanidad; pero dejar que las sumas así invertidos sea moderada en
cantidad, y nunca dejar que un hombre tontamente poner en peligro una
fortuna que se ha ganado de manera legítima, mediante la inversión en
cosas en las que ha tenido ninguna experiencia.

NO indorse

SIN

SEGURIDA

Yo sostengo que ningún hombre debería nunca para endosar una nota o
convertirse en la seguridad, para cualquier hombre, ya sea su padre o
hermano, en mayor medida de lo que puede permitirse el lujo de perder y
les preocupa en absoluto, sin tener una buena seguridad. He aquí un hombre
que vale veinte mil dólares; que está haciendo una manufactura próspera o
el comercio mercantil; usted está jubilado y vive con su dinero; él viene a
usted y dice:

"Usted es consciente de que soy un valor de veinte mil dólares, y no le debo

un dólar; si tuviera cinco mil dólares en efectivo, podría comprar un lote
particular de bienes y duplicar mi dinero en un par de meses, va a endosar
mi nota por esa cantidad? "

Ustedes reflejan que vale veinte mil dólares, y no tiene ningún riesgo al
avalar su nota; te gusta para acomodarlo, y presta su nombre sin tomar la
precaución de conseguir la seguridad. Poco después, él le muestra la nota
con su aval cancelado, y le dice, probablemente verdad, "que hizo el
beneficio que espera por la operación," a reflexionar lo que has hecho una
buena acción y el pensamiento que te hace sentir feliz. Poco a poco, lo
mismo que ocurre de nuevo y hacerlo de nuevo; ya ha fijado la impresión
en su mente que es perfectamente seguro para endosar sus notas sin
seguridad.

Pero el problema es que este hombre está consiguiendo dinero con

demasiada facilidad. Sólo ha de tomar su nota al banco, lo consigue
descuentos y tomar el dinero en efectivo. Él recibe dinero por el momento,
sin esfuerzo; sin inconvenientes para sí mismo. Ahora marcar el resultado.
Él ve una oportunidad para la especulación fuera de su negocio. Se requiere
una inversión temporal de sólo $ 10.000. Es seguro de volver antes de una
nota en el banco sería debido. Él pone una nota para esa cantidad antes.
Firmarlo casi mecánicamente. Estar firmemente convencido de que su
amigo es responsable y de confianza; que endosar sus notas como una
"cuestión de tiempo."

Por desgracia, la especulación no viene a una cabeza tan pronto como se

esperaba, y otros $ 10,000 Nota debe descontarse a tomar hasta la última
fecha de vencimiento. Antes de esta nota se madura la especulación ha
demostrado ser un fracaso total y todo el dinero se pierde. ¿El perdedor dice
a su amigo, el endosante, que ha perdido la mitad de su fortuna? De ningún
modo. Él ni siquiera se menciona que él ha especulado en absoluto.Pero él
tiene emocionado; el espíritu de la especulación se apoderó de él; él ve a los
demás haciendo grandes sumas de esta manera (que rara vez oímos hablar
de los perdedores), y, al igual que otros especuladores, que "busca su dinero
donde lo pierde." Él lo intenta de nuevo. endosar notas se ha vuelto crónica
con usted, y en cada pérdida que obtiene su firma por cualquier cantidad
que quiera. Finalmente se descubre que su amigo ha perdido todos sus
bienes y todo tuyo. Usted está abrumado con asombro y pena, y usted dice
que "es una cosa difícil; mi amigo me ha arruinado", pero, se debe añadir:
"Yo también lo he arruinado." Si hubieras dicho en el primer lugar: "Voy a
dar cabida a usted, pero yo nunca indorse sin tomar suficiente seguridad",
no podría haber ido más allá de la longitud de sus fuerzas, y él nunca habría
sido tentado lejos de su legítimo negocio. Es una cosa muy peligrosa, por lo
tanto, en cualquier momento, dejar que la gente consigue la posesión de
dinero muy fácilmente; que los tienta a las especulaciones peligrosas, si
nada más. Salomón en verdad dijo "el que aborrece las fianzas seguro."

Así que con el hombre joven que está empezando en el negocio; que
entienda el valor del dinero mediante la obtención de la misma. Cuando él
entiende su valor, engrasar las ruedas un poco en ayudarle a iniciar su
actividad, pero recuerda, los hombres que reciben dinero con demasiada
facilidad lo general no pueden tener éxito. Usted debe obtener los primeros
dólares por golpes duros, y en algún sacrificio, con el fin de apreciar el
valor de esos dólares.

ANUNCIAR

SU

EMPRESA

Todos dependemos, más o menos, sobre el público nuestro apoyo. Tenemos

todo el comercio con los públicos-abogados, médicos, zapateros, herreros,
artistas, hombres del espectáculo, teatralizadores ópera, presidentes de
ferrocarril y profesores de la universidad. Aquellos que tratan con el
público debe tener cuidado de que sus productos son valiosos; que son
auténticos, y darán satisfacción. Cuando usted recibe un artículo que usted
sabe que va a complacer a sus clientes, y que cuando lo han intentado, ellos
sienten que tienen el valor de su dinero, entonces que sea conocido el hecho
de que usted ha conseguido. Tenga cuidado de hacer publicidad de alguna
forma u otra, ya que es evidente que si un hombre tiene siempre tan bueno
un artículo para la venta, y nadie lo sabe, que lo traerá sin retorno. En un
país como este, donde casi todo el mundo dice, y donde los periódicos están
publicadas y distribuidas en las ediciones de 5000 a 200.000, sería muy
imprudente si este canal no fue aprovechada para llegar al público en la
publicidad. Un periódico entra en la familia, y es leído por la esposa y los
niños, así como el jefe de la casa; por lo tanto, cientos y miles de personas
pueden leer su anuncio, mientras que usted está asistiendo a su negocio de
rutina. Muchos, tal vez, leer mientras usted duerme. Toda la filosofía de la
vida es, en primer lugar "cerda", luego "cosechar". Esa es la forma en que el
agricultor hace; que planta sus papas y el maíz, y siembra su grano, y luego
se va de otra cosa, y llega el momento en él cosecha. Pero nunca se cosecha
primero y cerdas después. Este principio se aplica a todo tipo de negocios, y
para nada más que eminentemente a la publicidad. Si un hombre tiene un
artículo genuino, no hay forma en que pueda cosechar más ventajosa que
por "siembra" al público de esta manera. Debe, por supuesto, tienen un muy
buen artículo, y uno que satisfaga a sus clientes; algo espurio no tendrá
éxito permanente porque el público es más sabio que muchos imaginan.
Hombres y mujeres son egoístas, y todos prefieren la compra en el que
podemos obtener el máximo por nuestro dinero y nos tratan de averiguar
dónde podemos seguramente hacerlo.

Usted puede anunciar un artículo espurio, e inducir a mucha gente a llamar

y comprar una vez, pero que va a denunciar como un impostor y estafador,
y su negocio va a morir poco a poco y dejar que los pobres. Esto es
correcto. Pocas personas pueden depender de la suerte con seguridad
personalizado. Todos ustedes necesitan tener sus clientes vuelven y
compran otra vez. Un hombre me dijo: "He tratado de publicidad y no tuvo
éxito; sin embargo, tengo un buen artículo."

Le respondí: "Mi amigo, puede haber excepciones a la regla general. Pero

¿cómo anunciar?"

"Lo puse en un periódico semanal en tres ocasiones, y pagamos un dólar y

medio para ello." Yo le respondí: "Señor, la publicidad es como el
aprendizaje-'a poco es una cosa peligrosa '!"

Un escritor francés dice que "El lector de un periódico no ve la primera

mención de un anuncio ordinario; la segunda inserción que ve, pero no lee;
la tercera inserción que lee, y el cuarto de inserción, que se ve en el precio;
el quinta inserción, habla de él a su mujer, la sexta de inserción, que está
dispuesto a comprar, y el séptimo de inserción, que compra ". Su objetivo
en la publicidad es hacer que el público entienda lo que usted tiene que
vender, y si usted no tiene las agallas para mantener la publicidad, hasta que
haya impartido la información, todo el dinero que ha gastado se pierde. Eres
como el tipo que le dijo al caballero si le daría diez centavos que le
ahorraría un dólar. "¿Cómo puedo ayudarle tanto con tan pequeña una
suma?" -preguntó el caballero de la sorpresa. "Empecé a cabo esta mañana
(hipó el compañero) con la determinación completa de emborracharse, y he
pasado mi única dólar para lograr el objeto, y bastante no lo ha hecho. Diez
centavos por valor de más de whisky sería justo hacerlo, y de esta manera
que debo salvar al dólar ya gastada ".

Así que un hombre que anuncia en absoluto debe guardarlo hasta el público
saber quién y lo que es, y lo que su negocio es, o de lo contrario el dinero
invertido en la publicidad se pierde.

Algunos hombres tienen un genio peculiar de escribir un anuncio

sorprendente, uno que atraer la atención del lector a primera vista. Este
hecho, por supuesto, da el anunciante una gran ventaja. A veces un hombre
se hace muy popular por un signo único o una pantalla curioso en su
ventana, recientemente he observado una señal oscilante que se extiende
sobre la acera en frente de una tienda, en la que fue la inscripción en letras
de fricción,

"NO LEA

EL OTRO

LADO"

Por supuesto que sí, y así lo hice todos los demás, y me enteré de que el
hombre había hecho toda independencia por primera atraer al público a su
negocio de esa manera y luego usando sus clientes bien después.

Genin, el sombrerero, compró el primer billete Jenny Lind en una subasta

por doscientos veinticinco dólares, porque sabía que sería una buena
publicidad para él. "¿Quién es el postor?" dijo la casa de subastas, ya que
derribó ese boleto en Castle Garden. "Genin, el sombrerero," fue la
respuesta. Aquí había miles de personas de la Quinta avenida, y desde

ciudades distantes en las más altas posiciones en la vida. "¿Quién es

'Genin," el sombrerero? " exclamaron. Nunca habían oído hablar de él
antes. A la mañana siguiente, los periódicos y el telégrafo había distribuido
los hechos desde Maine hasta Texas, y de cinco a diez millones fuera gente
había leído que las entradas vendidas en una subasta por el primer concierto
de Jenny Lind ascendieron a cerca de veinte mil dólares, y que un billete
sencillo fue vendido en unas doscientas veinticinco dólares, a "Genin, el
sombrerero." Los hombres en todo el país involuntariamente se quitaron sus
sombreros para ver si tenían un sombrero "Genin" sobre sus cabezas. En
una ciudad en Iowa se encontró que en la multitud alrededor de la oficina
de correos, había un hombre que tenía un sombrero "Genin", y lo demostró
en señal de triunfo, a pesar de que estaba agotada y no vale dos centavos.
"¿Por qué," un hombre exclamó: "usted tiene un verdadero sombrero
'Genin'; lo que un compañero de suerte que tienes." Otro hombre dijo:
"Espera a que el sombrero, que será una valiosa heredero telar en su
familia." Aún otro hombre de la multitud que parecía que envidiar al
poseedor de esta buena fortuna, dijo: "Ven, nos dan a todos la oportunidad!;
Lo puso en una subasta" Así lo hizo, y se vendía como un recuerdo para
nueve dólares con cincuenta centavos! ¿Cuál fue la consecuencia al Sr.
Genin? Vendió diez mil sombreros adicionales por año, los primeros seis
años. Nueve décimas partes de los compradores compraron de él,
probablemente, por curiosidad, y muchos de ellos, al ver que él les dio un
equivalente para su dinero, se convirtieron en sus clientes habituales. Esta
novela anuncio golpeó primero su atención, y entonces, como él hizo un
buen artículo, que llegó de nuevo.

Ahora yo no digo que todo el mundo debería hacer publicidad como lo hizo
el Sr. Genin. Pero yo digo que si un hombre tiene bienes para la venta, y no
publicidad de ellos, de alguna manera, lo más probable es que algún día el
sheriff lo hará por él. Tampoco quiero decir que todo el mundo debe
anunciarse en un periódico, o incluso utilizar "tinta de imprenta" en
absoluto. Por el contrario, a pesar de que el artículo es indispensable en la
mayoría de los casos, sin embargo, los médicos y los clérigos, ya veces los
abogados y algunos otros, puede alcanzar más eficazmente al público de
alguna otra manera. Pero es evidente, que deben ser conocidos, de alguna
manera, de lo contrario ¿cómo podrían ser apoyados?

Sea cortés y
amable con

sus

CLIENTES

La cortesía y la urbanidad son el mejor capital invertido nunca en los

negocios. Las grandes tiendas, letreros dorados, anuncios de fuego, serán
todos inútiles probar si usted o sus empleados tratas a tus clientes
abruptamente. La verdad es que, más amable y liberal es un hombre, el más
generoso será el patrocinio otorgado. "Al igual que engendra similares." El
hombre que da la mayor cantidad de mercancías de una calidad
correspondiente a la menor cantidad (aún reservándose para sí mismo un
beneficio) generalmente mejor tener éxito en el largo plazo. Esto nos lleva a
la regla de oro: "Como queráis que los hombres hagan con vosotros, así
también haced vosotros con ellos" y que van a hacer mejor por ti que si
siempre los trató como si quisieras conseguir lo máximo que podía salir de
ellos por la menor rentabilidad. Los hombres que manejan negocios
complicados con sus clientes, actuando como si nunca espera volver a
verlos, no se confundan. Ellos nunca verlos otra vez como clientes. La
gente no quiere pagar y recibir una patada también.

Uno de los acomodadores en mi museo una vez me dijo que la intención de

batir a un hombre que estaba en la conferencia-habitación tan pronto como
salió.

"Para qué?" Pregunté.

"Porque él dijo que yo era un caballero", respondió el ujier.

"No importa", le contesté, "él paga para eso, y no le convencerá usted es un

caballero por azotarlo. No puedo permitirme perder un cliente. Si le azota,
nunca visitará el Museo de nuevo, y que inducirá amigos para ir con él a
otros lugares de diversión en lugar de esto, y por lo tanto se ve, yo debería
ser un perdedor en serio. "

"Pero él me insultó," murmuró el ujier.

"Exactamente", le contesté, "y si fuera el dueño del museo, y que le había
pagado por el privilegio de acceder a él, y él entonces le había insultado,
puede haber alguna razón en su resentimiento, pero en este caso él es el
hombre que paga, mientras que recibimos, y debe, por lo tanto, aguantar sus
malos modales ".

Mi ujier entre risas comentó que este fue sin duda la verdadera política;
pero agregó que no se oponga a un aumento de sueldo si se esperaba que se
abuse con el fin de promover mi interés.

Ser caritativo

Por supuesto los hombres deben ser caritativo, porque es un deber y un

placer. Pero incluso como una cuestión de política, si usted posee no mayor

incentivo, usted encontrará que el hombre liberal mandará patrocinio,

mientras que se evitará la sórdida, avaro poco caritativo.

Salomón dice: "Hay quienes reparten, y les es añadido más, y hay quienes
retienen más de satisfacer, pero vienen a pobreza." Por supuesto, la única
verdadera caridad es la que es desde el corazón.

La mejor clase de caridad es ayudar a aquellos que están dispuestos a

ayudarse a sí mismos. La limosna promiscuo, sin indagar sobre la solvencia
del solicitante, es malo en todos los sentidos. Pero a la búsqueda y en
silencio ayudar aquellos que están luchando por sí mismos, es el tipo que
"reparten y les es añadido más." Pero no caen en la idea de que algunas
personas practican, de dar una oración en lugar de una papa, y una
bendición en vez de pan, a los hambrientos. Es más fácil hacer los cristianos
con el estómago lleno que vacío.

NO Blab

Algunos hombres tienen la costumbre tonta de decir sus secretos

comerciales. Si ellos ganan dinero a ellos les gusta decir a sus vecinos cómo
se ha hecho. Nada se gana con esto, y mucho más a menudo se pierde. No
diga nada acerca de sus beneficios, sus esperanzas, sus expectativas, sus
intenciones. Y esto debería aplicarse a las letras, así como a la
conversación. Goethe hace Mephistophilles dicen: "Nunca escribir carta ni
destruir uno." Los hombres de negocios deben escribir cartas, pero deben
tener cuidado con lo que ponen en ellos. Si usted está perdiendo dinero, hay
que ser cuidadoso y no dices de él, o usted perderá su reputación.

PRESERVR

SU

INTEGRIDA

Es más preciosa que los diamantes o rubíes. El viejo avaro dijo a sus hijos:
"Obtener dinero, conseguir que honestamente, si se puede, pero conseguir
el dinero:" Este consejo no fue sólo atrozmente malo, pero era la esencia
misma de la estupidez: Era tanto como decir " si te resulta difícil obtener
dinero honestamente, usted puede conseguir fácilmente que
deshonestamente.

Obtener de esa manera. " Pobre tonto! No saber que lo más difícil en la vida
es hacer dinero deshonestamente! No saber que nuestras cárceles están
llenas de hombres que trataron de seguir este consejo; no entender que
ningún hombre puede ser deshonesto, sin antes ser descubierto, y que
cuando se descubrió su falta de principios, casi todas las vías para el éxito
se cierra contra él para siempre. El público muy bien huye de cuya
integridad es puesta en duda. No importa qué tan educado y agradable y
servicial, un hombre puede ser, ninguno de nosotros se atreve a tratar con él
si sospechamos "falsos pesos y medidas." Honestidad estricta, no sólo está
en la base de todo éxito en la vida (financieramente), pero en todos los
demás aspectos. Integridad sin compromisos de carácter tiene un valor
incalculable. Se asegura a su poseedor una paz y alegría que no se puede
alcanzar sin él-que ninguna cantidad de dinero, o de casas y tierras pueden
comprar. Un hombre que se sabe que es estrictamente honesta, puede ser
siempre tan pobre, pero tiene los bolsillos de toda la comunidad a su
disposición, para que todos sepan que si él se compromete a devolver lo que
ha pedido, nunca les defraudará. Como una mera cuestión de egoísmo, por
lo tanto, si un hombre no tenía mayor motivo por ser honesto, todo lo
encontrará que la máxima de Dr. Franklin nunca puede dejar de ser cierto,
que "la honestidad es la mejor política."

Para hacerse rico, no siempre es equivalente a ser un éxito. "Hay muchos

ricos hombres pobres", mientras que hay muchos otros, hombres y mujeres
honestos y devotos, quienes nunca han poseído tanto dinero como algunas
personas ricas derrochan en una semana, pero que sin embargo son
realmente más rica y más feliz que cualquier hombre puede alguna vez,
mientras que él es un transgresor de las leyes superiores de su ser.

El amor desordenado de dinero, sin duda, puede ser y es "la raíz de todo
mal", pero el dinero mismo, cuando se utiliza correctamente, no es sólo una
"cosa útil para tener en la casa", pero ofrece la gratificación de bendecir
nuestra carrera al permitir a su poseedor para ampliar el alcance de la
felicidad humana y la influencia humana. El deseo de riqueza es casi
universal, y nadie puede decir que no es loable, siempre que el poseedor de
ella acepta sus responsabilidades, y lo utiliza como un amigo de la
humanidad.

La historia del dinero-que consigue, que es el comercio, es una historia de

la civilización, y donde el comercio ha florecido más, allí, también, haber
arte y la ciencia producido los frutos más nobles. De hecho, como cosa
general, dinero-compradores son los benefactores de nuestra raza. Para
ellos, en una gran medida, estamos en deuda por nuestras instituciones de
educación y de arte, nuestras academias, colegios e iglesias. No es ningún
argumento en contra de la voluntad de, o la posesión de la riqueza, que
decir que a veces hay avaros que acumulan dinero sólo por el bien de
acaparamiento y que no tienen mayor aspiración de captar todo lo que entra
dentro de su alcance. De vez en cuando ya que a veces tenemos hipócritas
de la religión, y demagogos en la política, por lo que no somos avaros entre
dinero-compradores. Estos, sin embargo, son únicas excepciones a la regla
general. Pero cuando, en este país,

nos encontramos con una molestia y piedra de tropiezo como un avaro,

recordamos con gratitud que en América no tenemos leyes de la
primogenitura, y que en el curso de la naturaleza debido a llegado el
momento en que el polvo acumulado voluntad estar dispersos en beneficio
de la humanidad. A todos los hombres y mujeres, por lo tanto, puedo decir a
conciencia, ganar dinero honestamente, y no de otra, por Shakespeare ha
dicho con verdad: "El que quiere dinero, medios y contenido, le faltan tres
buenos amigos."

Fin del Proyecto Gutenberg El arte de dinero para conseguir, por PT

Barnum