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MILLO-NARIOS.
MILLONARIOS.

SER MILLONARIOS!

NO SE VISTE

COMO MILLO

No

TIENEN

ASPECTO DE

ARIOS. NO COMEN COMO

O ACTÚAN COMO MILLONARIOS: NI SIQUIERA TIENEN NOMBRE

DE MILLONARios.

¿DÓNDE

ESTÁN LOS MILLONARIOS

QUE PARE-CEN

MILLONARIOS?
"\-,

uien esto dijo fue el vicepresidente de un servicio de i~versio
nes. Hizo estos comentarios luego de una entrevista grupal
específica, con cena incluida, que organizamos para diez millonariñs de primera generación. Su visión de los millonarios es compartida por la mayoría de los que no son ricos. Piensan que los millonarios tienen ropa cara, relojes y otros artículos de categoría. Nosotros
hemos descubierto que no es así.
A decir verdad, nuestro amigo que trabaja en inversiones. gasta:
bastante más en sus trajes que el millonario norteamericano típico.
También usa un reloj de $ 5.000. A través de nuest.ras encuestas, sabemos que la mayoría de los millonarios nunca gastaron ni siquiera la
décima parte de $ 5.000 en un reloj. Nuestro' amigo también conduce
un auto de lujo importado último modelo. La mayoría de los millonarios no manejan un auto último modelo: Sólo una minoría posee un
vehículo extranjero. Y una minoría más reducida aún tiene autos lujosos. Nuestro ejecutivo de inversiones alquila con opción a compra,
mientras que sólo una minoría de mi-lIonarios alguna vez alquila sus
vehículos.
. .
Pero si le preguntamos al norteamericano adulto. medio: ¿ Quién
tiene más aspecto de millonario? .¿Nuestro amigo, el ejecutivo de
inversiones, o alguno de los que participaron de nuestra entrevista?
Apostamos
a que la mayoría elegiría
por amplio margen

Q

!

999 (8 por ciento) y los de la categoría de $ 1 millón o más (5 por ciento) llevamos el promedio hacia arriba..MII. • NUCSlrc pcrfil dcl millonario tipico sc basa cn estudio el de hogares millonarios. en la mayoria (k los casos resulta imposible el afinnar con certeza si nuestro millonario típico es 11I1hombre o IIlIa mujer. los autónomos constituyen menos del 20 por ciento de los trabajadores de los Estados Unidos. Debe tenerse en cuenta que los que tenemos ingresos en la categoría de los $ 500... Cuando mis socios británicos me conocieron. con tres hijos. Por lo tanto.7 millones. tres de cabeza de ganado cada cuatro Esta expresión se la oímos por primera vez a un tcxano de treinta y cinco 'años. y como en el 70 por ciento de CSIOS casas el hombre de la casa aporta por lo menos el !lOpor cielito de los ingresos.I! JN. La mayoría de los otros son profesionales autónomos. RETRATO DE UN MILLONARIO ¿ Cuál es el prototipo diría sobre sí mismo? del millonario norteamericano? ¿Qué -Soy un hombre de cincuenta y siete años. -Tenemos. Quienes mejor expresan este concepto son quizás esos tcxanos astutos y ricos que hablan del tipo de nuestro ejecutivo de invcrsienes como Sombrero grande y ninguna Conozca al mitlonurio d« al lado 21 -Aproximadamentc uno de cada cinco de nosotros está retirado.000 a $ 999. La ocupación número uno para las que trabajan es la docencia. No oosnuuc.\RIO IW 1\1 I 1\1>( J al ejecutivo de invasiones. Pero no todo lo que reluce es oro.20 1':1. de los que somos autónomos nos consideramos entrepreneurs. productores de arroz. algunos grupos han acumulado mucho más.. Yono tengo sombreros grandes. No actúo .clmillonario norteamericano lipico es de sexo masculino. un patrimonioneto doméstico de $ 3. La típica unidad familiar millonaria (mediana. el tipo más viejo del grupo dijo: « ¡011. pero sí muchas cabezas. ("01110 en el 1)5 por ciento de los hogares millonorias están compuestos por parejas casadas. Tenia una empresa muy próspera que reconstruía motores diescl de grandes dimensiones. -El ingreso total anual realizado (imponible) de nuestra casa es de $ 131. cierto que estamos en Texas!». vivimos con menos del 7 por ciento de los bienes que poseemos . bomberos y mecánicos. Dicho de otro modo. Pero manejaba un auto de diez años y usaba jeans y camisa de gamuza. pensaron que era uno de los camioneros . Aquí también son ellos los que elevan nuestro promedio. En un momento dado. tales como médicos y contadores. Curiosamente. para 1I0501ros.6 millones . no de individuos. co-merciantes de monedas y sellos y contratistas viales. Después de demostrar su éxito económico con cifras reales. Casi un 6 por ciento tiene un patrimonio neto superior a los $ 10 millones. propietarios de estacionamientos de casas rodantes. Vida en una easa modesta en una zona de clase media baja. Alrededor de dos tercios de los que trabajamos somos autónomos. -Muchos de los tipos de empresas en las que estamos podrían ser clasificadas de aburridasnormales. Sus vecinos eran empleados de correos. controladores de pestes.000 (medio o 50° percentil).000. -En promedio.. Recorrieron mí oficina buscando a otro que nofuera yo.. casado. Aproximadamente el 70 por ciento de nosotros gana el XO por ciento o más de los ingresos de nuestro hogar. Somos contratistas para soldaduras. en promedio. nuestro ingreso anual total impanible es inferior al 7 por ciento de nuestra riqueza. rematadores. casi siempre. Yo no represento un personqje . 'o 50° percentil) tiene un patrimonio neto de $ 1. Por supuesto. -Aproximadamente la mitad de nuestras mujeres no trabajan afuera. pero representan dos tercios de los millonarios. Asimismo. este tcxano nos dijo: -Mi empresa no tiene aspecto lindo. en tanto que nuestro ingreso promedio es de $ 247.

1\1>0 -La mayoría de nosotros (l)7 por ciento) somos propietarios de nuestra \ ivicnda. nuestros hijos y nuestros nietos. Alrededor de la mitad ocupamos la misma casa desde hace más de veinte años. Pero el 55 por ciento de nuestros hijos concurren actualmente o concurrieron a escuelas privadas. -Vivimos muy por debajo de nuestras posibilidades. estos no millonarios nos superan en un número de tres a uno. -La mayoría de nuestras mujeres son buenas planificadoras)' meticulosas para presupuestar. nos aferramos a nuestros planes de retiro. -La mayoría de nosotros nunca nos sentimos en desventaja por no recibir herencia alguna.MILI. El ('O//OZCII 1I1111¡I/(J/wr¡o dI! aliado 18 por ciento tenemos mastcrs. pero. entre cuarenta y cinco y -Somos inversores fanáticos. -En tanto grupo. Más aún. en nuestro barrio. En realidad. Nuestros hijos. Por lo tanto.6 millones podríamos vivir cómodamente durante más de doce años.000 en promedio. no hemos completado estudios universitarios. pues ahorramos como mínimo el 15 por ciento de los ingresos que ganamos. incluso dentro de las mismas categorías ocupacionales. Sólo uno cada cinco. Por lo tanto. En realidad. Vivimos en casas actualmente valuadas en mios $ 320. un 6 por ciento médicos y un 6 por ciento hemos hecho un doctorado. podríamos vivir más que eso. sólo el 18 por ciento no estamos de acuerdo con el lema «La caridad empieza por casa». tales como acciones de sociedades y fondos comunes. el valor de nuestras propiedades ha experimentado aumentos significativos. Alrededor del 80 por ciento somos ricos opulentos de primera generación.l)NI\j{IO DI': /\1. tenemos un buen nivel educativo. La mayoría invertimos por lo menos un 15 por ciento. -Tenernos casi el 20 por ciento del capital de nuestra unidad familiar en títulos transferibles. . -Tcncmos un nivel de riqueza seis veces y media superior al de nuestros vecinos no millonarios. creemos que la educación es importantísima para nosotros. hemos acumulado suficiente dinero como para vivir sin trabajar durante diez años o más. Usamos trajes poco costosos y tenemos autos nacionales. Gastamos mucho en la educación de nuestra progenie. Por eso la mayoría de nosotros no vacilarlamos cn compartir parte de nuestro patrimonio con nuestras hijas. Muchos tenemos certificados de estudios superiores. los que tenemos un patrimonio neto de $ I . Aproximadamente el 79 por ciento tenemos una cuenta con una firma bursátil. -Corno grupo. No tendrían por qué necesitar 'Subsidios de sus padres. aproximadamente. y los hombres en general. En otras palabras. Un promedio del 21 por ciento del patrimonio de nuestra unidad familiar está puesto en nuestras empresas privadas. -Sólo el 17 por ciento tenemos cónyuges que fueron a escuelas primarias o secundarias privadas. pensamos que nuestras hijas están en desven-taja desde el punto de vista económico en comparación con nuestros hijos varones. -Tenemos un fondo «para cualquier contingencia».22 1:1. -Alrededor de dos tercios trabajamos cincuenta y cinco horas por semana. ¿Es posible que hayan elegido cambiar la riqueza por adquirir bienes materiales de status alto') -Corno grupo. Sólo una minoría tenemos un modelo del último año. tienen las cartas a su favor. La mayoría le diremos que nuestras mujeres son mucho más conservadoras que nosotros con el dinero. Los menos tenemos nuestros vehículos por el régimen de alquiler con opción a compra. Pero tomamos nuestras propias decisiones en cuanto a inversiones. Los hombres ganan mucho más dinero. Pero rara vez los vendemos. Todos los años invertimos un promedio de casi el 20 por ciento de los ingresos realizados por nuestra unidad familiar. d8 por ciento somos abogados. 1.

(){)O.. Cuáles serían las ocupaciones ideales para nuestros hijos e hi.LI Mil (ON/\Rh) DI· /\1. 110 «bienes personales». Ésa es una de las principales razones por las cuales completé un largo cuestionario por un billete de $ l. bienes apreciables. no es millonario. o bienes que produzcan ingresos. Nuestros abogados también son muy importantes. se refiere a personas que tienen posesiones materiales en abundancia. Por eso. nuestros asesores financieros de mayor confianza son nuestros contadores.000 o más y para la mayoría de las personas entre veinticin. . ¿Por qué. o tierras forestales. Por.000. Según las conclusiones de nuestro estudio. si no. A la mayoría de los norteamericanos con ingresos anuales de $ 50. La mayoría le dará la misma definición que aparece en el diccionario. En los próximos quince años habrá una fuerte demanda de asesores impositivos y de expertos en planificación de bienes raíces. Muchos de los que exhiben un estilo de vida de alto consumo no tienen inversiones. En este libro definimos el umbral de riqueza como tener un patrimonio neto de $ l millón o más. Bobbins debería tener un patrimonio neto de aproximadamente $ 225. los que definimos como ricos disfrutan mucho más siendo dueños de cantidades considerables de bienes apreciables que ostentando un estilo de vida de alto consumo. Pero les dije: «Mi obra de beneficencia favorita soy yo». ' Charles Bobbins es un bombero de cuarenta y un años. iba a pasar dos o tres horas en una entrevista personal con estos autores? Me pagaban $ 100. ¿CUAN RICOS TENDRíAMOS QUE SER? Otra forma de definir si una persona. Nosotros definimos a los ricos de otra manera. sólo 3. En base a esta definición. Alrededor del. una unidad familiar o una familia es rica se basa en la expectativa del nivel de patrimonio. títulos petroleros o de gas . . tiene solamente $ 460. Ricos. $ 200 o $ 250. por ciento de los millonarios en los Estados Unidos tienen un patrimonio neto que va de $ 1 millón a $ 10 millones. por ejemplo. 95 . Los ingresos y la edad son fuertes factores determinantes del patrimonio que debería tener esa persona. más probabili-dades hay de acumular más y más riqueza. jas? Hay aproximadamente 3. Son muchos los norteamericanos que pueden alcanzado. El patrimonio neto se define como el valor actual de los bienes menos las deudas 2S Conozc« al nullonario de al kul«) (se deja de lado el principio de las cuentas fiduciarias). Gran partede este libro se centra en este segmento de la población. cuanto más tiempo se generan ingresos.0007 Después de todo. En otras palabras. acciones comunes. .. Tienen un ingreso a'nual combinado de $ 55. ¿Por qué nos concentramos en este grupo 7 Porque este nivel de riqueza puede alcanzarse en una generación. -Soy tacaño./\()() -i. empresas privadas. a mayores ingresos. para casi todos. En líneas generales. Nuestros chicos deberían pensar en prestar algún servicio valioso a la gente opulenta. Nuestras cifras crecen mucho más rápido que la población general. LA DEFINICIÓN NOMINAL DE RICO Una forma de determinar si alguien es rico o no se basa en el patrimonio: «bienes reales».5 por ciento) de las 100 millones de unidades familiares de los Estados Unidos son consideradas ricas. títulos.eso recomendamos que nuestros hijos sean abogados o contadores.con' otr?s de su mismo segmento de ingreso/edad -. Su mujer es secretaria. Asimismo. No definimos a ricos y opulentos en términos de posesiones materiales. los individuos de mayores ingresos y de más edad tendrían que haber acumulado más riqueza que los productores de menores ingresos que son más jóvenes. Es posible que usted se pregunte: ¿ Cómo puede considerarse rico a alguien que. I.5 unidades familiares de millonarios como nosotros. Al contrario. me hicieron otra oferta: donar en mi nombre el dinero que gané por mi entrevista a mi obra de beneficencia favorita. " co y sesenta y cinco años les corresponde un nivel de riqueza previsi-ble. Oh. Los que están significativamente por encima de ese nivel pueden ser considerados' ricos en relación .5 millones (3. LOS URICOS»DEFINIDOS Pídalc al norteamericano promedio que defina el término «rico». mayor se supone que debería ser el patrimonio neto (suponiendo que la persona trabaja y no está retirada).

En cambio. Pero no es rico de acuerdo con la nuestra.000.271.1:1 MI 1.500. ¿cuánto tiempo cree usted que el Dr. Ashton? ¿Es rico? Según una definición.000 por cuarenta y uno.1. Duncan debería ser aproximadamente dos veces o más el valor probable para su grupo de ingreso/edad. debería constituir su patrimonio neto. Ashton. si Anthony O. Contrastar las características de PAR y SAR es una de las partes más reveladoras de la investigación que hemos realizado en los últimos veinte años. 1. de 'cincuenta y un la . Los PAR tienen normalmente un mínimo cuatro veces mayor de riqueza acumulada que los SAR. Ford n. Por ejemplo. PAR VERSUS SAR Los PAR son creadores de liqueza . los Bobbins son ncos.' Su patrimonio neto real es $ 1.17. Ashton podría sostenerse. pues su patrimonio neto es de $ 1. ¿ cuánto debería tener usted en este momento? Luego de años de encuestar a personas muy variadas. aparentemente saben vivir con un ingreso de bombero y de secretaria y todavía ahorrar e invertir bastante. Es probable que tengan un estilo de vida de bajo consumo. I millón. Dos casosconstituyen un buen ejemplo de diferencia entre ellos.0()(). el señor Bobbins podría mantenerse y mantener a su familia durante diez años sin trabajar. ¿qué pasa si su nivel de riqueza es la mitad o menos del esperado para todos los que están en su categoría de ingreso/riqueza? Duncan sería clasificado como SAR si su nivel de riqueza fuera $ 3.I millón. CÓMO DETERMINAR SI UNO ES RICO Sean cuales fueren su edad y sus ingresos. Dentro de su categoría de ingreso y edad. o Prodigioso Acumulador de Riqueza. ¿Cuánto tiene el Dr. [iay una regla empírica más que adecuada para evaluar su patrimonio neto probable. Si queda en el cuartil inferior. Miller «Bubba» Richards. Eso equivale a $ 6.J\I>O Pero tiene mucho más que otros de su categoría de ingreso/edad.\RI( ) 1>1. desarrollamos algunas ecuaciones de riqueza de variables múltiples. Divida por diez. como mucho. él y su familia. El Sr. o un MAR (Mediano Acumulador de Riqueza)? Hemos desarrollado otra regla simple.000 al año y tiene inversiones que le reportan otros $ 12. Duncan tiene cuarenta y un años.I. quizá tres años. su patrimonio neto debería ser $ 635 . supone que el patri-monio neto de Richards. usted es un PAR. Por lo tanto. Multiplique su edad por el ingreso anual imponible de su unidad familiar antes de deducir sus impuestos de cualquier origen menos herencias. multiplicaria $ 155. de cincuenta años.' que da $ 1. 'se trata de un prodigioso acumulador de riqueza. con patrimonio-ingreso alto. El resultado.000. Ford. Con su estilo de vida de alto consumo.000. Fr a nkc l tiene sesenta y un años y un rng r cs o Conozca al nullonario de al lado anual total imponible de $ 235. deducido cualquier patrimonio heredado. gana $143. Si el patrimonio neto de Duncan es de aproximadamente $ 1. El ingreso 'total de suunidad familiar del año pasado fue de $ 90.433. el patrimonio neto/riqueza del Sr.500 multiplicado por dos. si dejara de estar empleado" Dos. un SAR.000. comparado scgúnlaíccuacióndc riqueza. Para estar bien posicionado en la categoría PAR. 27 su patrimonio neto sería $ Dados su ingreso y su edad.200. Si Lucv R.27 millón o más. un médico de cincuenta y cinco años eon un ingreso anual de aproximadamente $ 560. será de $ 451. Los Bobbins han podido acumular un patrimonio neto superior al promedio. lcómo se ubica su patrimonio neto? ¿Dónde queda usted en el contirtuu l tl de riqueza? Si está en lo alto del cuartil por acumulación de riqueza. debería tener más de $ 3 millones. No obstante.750 o menos (o sea la mitad de $ 635. Y dado ese estilo de vida.:¡\I. Su contraparte es jatnes H. es propietario de un negocio de casas rodantes.50(). En otras palabras.vale decir que. ¿Es usted un PAR.500). usted debe tener un nivel de riqueza probable dos veces superior.000.355. es un SAR o Sub Acumulador de Riqueza. compara-dos con otros de su segmento de ingreso/edad. o sea $ 635. Pero «Bubbai es un PAR. constituyen la mejor red creadora de patrimonio. sí. Dividiendo por diez. Los Bobbins son muy distintos de John J. S~.0N. Dados su ingreso y su edad.

es abogado. ¿Quién necesita usar todos los días un traje diferente y de alta calidad para ir al. En cambio. tiene mayor propensión a gastar que los miem-bros del PAR. de regalo. considere los si-guientes hechos que puso al descubierto nuestro estudio sobre los millonarios norteamericanos: • Sólo el 19 por ciento recibe ingresos o riqueza de algún tipo de un fondo en custodia o una herencia. No creen que hay que nacer rico. sin duda. Los SAR tienden a vivir por encima de sus medios: hacen . Cómo es posible que tenga menos riqueza que un comerciante de viviendas transportables? De hecho. mientras que su 'nivel esperado de riqueza (nuevamente calculado a partir de la ecuación de riqueza) es de $ 470. Ford pasó siete años en la universidad.2X 1~1. ¿Usted pensó siempre que la mayoría de los millonarios nacieron con 'cuchara de plata enla boca? Si es así. siempre ha sido una tierra de oportunidades para aquellos que creen en la naturaleza dinámica del sistema social y económico del pais.trabajo? ¿ Quién debe pertenecer a uno o más country clubs? ¿ Quién necesita un juego de plata y bandejas para servir de Tiffany? • Ford.330. ni un dólar de la propiedad de una empresa familiar. ligeramente superior al de Richards.Cuánto dinero se necesita para mantener el estilo de vida de clase media alta de un abogado y su familia? • ¿Cuánto dinero se necesita para mantener el estilo de vida de clase media o incluso de clase trabajadora de un comerciante de casas rodantes y su familia? Es evidente que Ford. ¿USTED O SUS ANTEPASADOS? La mayoría de los millonarios de los Estados Unidos son ricos de primera generación.511. .()N/\Rl() m: /\1 I¡\i)(l años. debe gastar Una proporción considerablemente mayor del ingreso de su unidad familiar si quiere mantener y exhibir el estilo de vida de clase media más alta de su familia.000 o más de sus padres.¿ Cuál es el patrimonio neto real de Ford? ¿Cuál es su nivel probable de riqueza') El patrimonio neto real de Ford es de $ 226. • Más de la mitad no recibieron ni un dólar de herencia. hágase dos preguntas más simples: • ¡. los que tienen ingresos modestos y creen que sólo los ricos generan millonarios están predestinados a seguir siendo no opulentos. abuelos u otros parientes.Cómo es posible que individuos de medios modestos lleguen a millonarios en una generación. Su ingreso en el año pasado fue de $ 92. el 'SAR. i. • Casi la mitad no recibió enseñanza universitaria costeada por sus padres u otros parientes. • Menos del 10 por ciento creen que recibirán alguna vez una herencia. De acuerdo con nuestra definición. el abogado. No pasan el tiempo preocupados por si sus padres fueron ricos o no. De hecho. • Menos del 25 por ciento recibieron alguna vez «un gesto de generosidad» de $ 10. MIII. Los Estados Unidos siguen presentando grandes perspectivas para quienes desean acumular riqueza en una generación.? ¿Por que tantos Conozca al millonario de al lado 29 con antecedentes socioeconómicos similares nunca llegan a acumular ni siquiera cantidades modestas de riqueza'? La mayoría de quienes se hacen millonarios tienen confianza en su propia capacidad. ¿ Qué clase de vehículo es coherente con el status de un abogado? Importado de lujo. Richards tiene un patrimonio neto casi cinco veces superior al de Ford. • El 90 por ciento no recibió. ¡. Y tienden a quitar énfasis a muchos de los factores clave implícitos en la creación de riqueza. hincapié en el consumo. Ford es un sub acumulador de riqueza. Y recuerde que los dos están en el mismo segmento de ingreso/edad.lHG. • Men~s del 20 por ciento heredaron ellO por ciento o más de su riqueza. Para tratar de responder a la pregunta anterior.

06.7 1. Stanlcy Lcbcrgott analiza un estudio realizado en IX92 sobre los 4.047 millonarios norteamericanos.625 2.8 1. . En rhe American Economy.1 :r . de lo que podna esperarse según 1[ 1-1 TABLA LOS DIEZ PRINCIPALES GRUPOS DE ASCENDENCIA DE LOS MILLONARIOS NORTEAMERICANOS Grupo de oscendencia IOrigen efnico: cabezo de lo unidad familiar' Portentoje de unidodes fomi~ores en los Estados Unidos Numero de unidades familiares millonarios' Porcentaje de población de unidades fcmiliores millonarias 10. Los que indicaron su origen étnico inglés representan el 2 1.. su unidad familiar responsable de Iomor los decisiones financieras.30 5.559 322.89 1.3 6.1 17. oen los Estados Unidos de padres ingleses.3 por .7 3.437 174.5 9.0 ". En otras palabras. este grupo tiene un coeficiente de concentración de mi Ilonarios de 2.1 4.1 3.\j)() ·.l3 S" NORTEAMERICANOS NATIVOS 4..71 3. MII.5 1..1 por ciento de todas las unidades familiares de millonarios divididas por 10. I..707 67.350 102.s famiGores miHonarios Rotio de tcncen· Iroción: %de todos los unidades familiares millOnarios! % de todas los unidad. Muchísima gente cree que la población próspera de los Estados Unidos está c<.o. .0 89. el 7. los millonarios norteamericanos de origen inglés predominan más de lo esperado. 0.71 por ciento de las unidades familiares de la categoría inglesa tienen un patrimonio neto de $ 1 millón o más. ¡ Son unidades famirlGfls millonarios las que tienen un patrimonio neto de S 1 miRón.255 219.06 (2). Los habitantes de origen inglés representan un 10.- r 2" r .8 2. La cabezo de lo unidad familiar ~ refiere . se ubica en el cuarto puest.o m6s.'\1. '1" r :r .1:1. 5.S 2.818 21. En nuestra última encuesta nacional de millonarios.00 15. su porción del total de unidades familiares de los Estados Unidos. N o es así (véase la Tabla l-I).82 0.0 9' lO" 0.99 10" :'.3 por ciento contra 21. Señala que el R4 por ciento eran MUe\ os ricos que llegaron a la cima sin el beneficio de la riqueza heredada». 1.5tl ·6" -.3 por ciento de la población doméstica de los Estados Unidos en general. ¡.88 20. Por lo tanto.I.:' \1":'.00 .88 7. a la ellCllt$la.47 5.171 m." S" 6" . c.6 Posición: porcentaje de lo población de unidad.Más dc la mitad de la riqueza del país es actualmente de origen inglés? No. autodefinieron carno la penona d.929 128.4 5. ascendencia que son unidades familiares millonarios 1" 2.3 732. los encuesladores s. Uno de los principales mitos sobre la riqueza de este país se refiere al origen étnico.al.1 por ciento).94 1.6 INGLESES AlEMANES . lo cual signitica que las personas de origen inglés tienen casi el doble de probabilidades de ser cabeza de unidades familiares de la categona de millonarios. 1 por ciento de la población millonaria.6.9 HÚNGAROS O.>mpuesta de manera predominante por descendientes directos de los pasajeros del Mayflowet: Analicemos objetivamente este supuesto.y sin embargo. dicha unidad que respondió.. I .53 1. teniendo en cuenta su número en toda la población 00.lgNpo de ostendencia que son unidodes familiares milonarios Posición: Porcentoje del grupo d.0 más de cien años. la mayor parte de la riqueza del país estaba en manos de los terratenientes. adulto de.8 4" 9" 7" 22. De acuerdo' con nuestra investigación. pedimos a los encuestados que señalaran su país de origen/ascendencia /origen étnico.ltIo<:ca allllillolJario de al lado H3C~ ¿SUPREMACíA BRITÁNICA? Justo antes de la Revolución. Es probable que se sorprenda de los resultados. 'IRlANDESES ESCOCESES RUSOS ITAlIANOS FRANCESES HOlANDESES 19.837 595. sucedía lo mismo.. ¿qué porcentajedel grupo de ascendencia inglesa de los Estados Unidos se encuentra en la categoría de millonarios ? ¿Supone usted que el gmpo inglés se ubica primero? En realidad.()N!\ld!) 1)1: .5 9. J.s familiares Porcentoje d. Más de la mitad de la tierra era propiedad de individuos que habían nacido en Inglaterra.3 12. Otros tres grupos de linaje distinto tienen concentraciones de millonarios considerablemente mayores.32 ". ¿Qué pasaría si «el país de origen» fuera el principal factor para explicar las variaciones de riqueza'? Cabría esperar que más de la mitad de la población de millonarios de los Estados Unidos fuera de ascendencia inglesa.ciento de todas las unidades familiares al frente de las cuales hay personas de origen inglés).

8) de cada 100 unidades familiares son millonarias.\J{J( 11)1':1\1. en segundo lugar la ascendencia escocesa. Recuerde que los ingleses fueron de los primeros inmigrantes. Estuvieron en un lugar de privilegio para obtener una ventaja económica en esta tierra de oportunidades. Una vez más. el grupo de ascendencia escocesa tiene un nivel de concentración casi tres veces superior al del grupo inglés . Este grupo representa sólo un 0. . mientras que los húngaros ocupan el tercer lugar. El grupo de ascendencia húngara también es de empresa. Y hay muchos otros que gastan al punto de estar saliendo de la categoría de opulentos.7 por ciento) de unidades familiares norteamericanas. Los rusos son ducñosadministradorcs de empresa en cantidades dcsproporcionadas. . Sin embargo. Esto contrasta fuertemente con el grupo de ascendencia.9ses durante los años en que el país daba sus primeros pasos.5 por ciento) del país. .U IN. Conozca al millonano de al lado :n este espíritu empresario parece trasladarse de una generación de rusos a la siguiente. Sólo un 17. ¿Cómo se. Consideremos también que los escoceses notuvieron el mismo sólido status económico que tuvieron los ingl. en términos de concentración. l' El grupo de ascendencia escocesa . y sólo alrededor del 3.explica la productividad económica de los norteamericanos rusos'! En general. alcanza al 2 por ciento de unidades familiares millonarias... Teniendo en cuenta estos hechos.se ubica segundo en términos de porcentaje de su clan perteneciente al equipo de millonarios. más de dos tercios de las unidades fami-liares tenían al frente una persona autónoma.71 de cada 100 de sus miembros pertenecen al equipo de los millonarios. 1 por ciento de hogares de los Estados Unidos.4 por ciento de las unidades millonarias. En la América colonial de 1790. ¡. Por lo tanto. Además. y sin embargo sus cifras de concentración son muy inferiores a las cifras de los escoceses. Pero no es ése 'el principal motivo de su productividad económica'. Normalmente. e el cual sólo 7. La economía norteamericana es dinámica.3 por ciento de las unidades familiares millonarias de los Estados Unidos. Pero representa un 9. Estimamos que aproximadamente 22 de cada t 00 hogares con una persona de ascendencia rusa ala cabeza posee un patrimonio neto de $ I mil ón o más. o sea casi el 5 por ciento de la riqueza personal total de los Estados Unidos en este momento. los logros de la generación actual constituyen unfactor más importante para explicar ia acumulación de riqueza que en el pasado.3 por ciento de las unidades familiares alemanas pertenece al equipo de los millonarios. que representa casi una de cada cinco unidades familiares (19.Cuánta riqueza tiene en total este grupo mi lonario de norteamericanos rusos'! Estimamos que aproximadamcsttc $ 1.7 por ciento de las unidades familiares.12 1:I. la mayoría de los millonarios son dueñosadministradores de empresas. Casi 21 (20.3 por ciento de las unidades millonarias tiene al frente personas de ascendencia alemana. el grupo de ascendencia escocesa tiene cinco veces más probabilidades (5. ¿qué grupo la tiene? En primer lugar se ubica 'el grupo de ascendencia rusa. representa un 6. podría pensarse que el grupode ascendencia inglesa representaría una mayor concentración de unidades familiares millonarias que las del gtupo escocés.47) de contener unidades familiares millonarias de lo que cabría esperar de su porción global (1.1 billón.I\1II.5 por ciento de las unidades familiares del país. Compárese esto con el grupo de ascendencia alemana. GRUPOS DE ASCENDENCIA GANADORES Si el grupo de ascendencia inglesa no tiene la mayor concentración de unidades familiares millonarias. Los FRUGALES ESCOCESES El grupo de ascendencia escocesa alcanza sólo el 1.1/\1)0 ¡.Cómo es posible que el grupo de ascendencia inglesa no tenga la mayor concentración de unidades familiares millonarias') Después de todo. las fortunas generadas por estas personas desaparecen en forma total en la segunda o tercera generación. En este momento hay muchos que van camino él ser ricos. Si bien el grupo de ascendencia rusa alcanza apenas al 1. Repetimos: la mayoría de los millonarios norteamericanos de hoy (alrededor de un 80 por ciento) son ricos de primera generación. En los Estados Unidos. ¿ Qué es lo que explica el alto puesto del grupo de ascendencia escocesa? Es verdad que muchos escoceses inmigraron a América en los primeros tiempos. fueron de los primeros europeos que llegaron al Nuevo Mundo. Pero sucede exactamente lo contrario.'..

éxito e independencia económica en las generaciones sucesivas. Por ejemplo. I. Ser frugales les permite ahorrar dinero e invertir más que otros en Conozca al millonario de aliado 35 grupos de ingreso similares.000 de ingresos de ascendencia escocesa ahorra e inverte en un nivel comparable a la unidad familiar típica norteamericana que anualmente gana cerca de $ 150. En realidad. (En total.01Í).OOO con frecuencia consume según un nivel normal para una unidad familiar con un ingreso anual de $ X5.5 por ciento de las unidades fami-liares totales pertenece al equipo del patrimonio neto de $ 1 millón. Más del 60 por ciento de los millonarios de ascendencia escocesa tienen ingresos anuales por unidad familiar inferiores a los $ 100. por ciento de las unidades fami- . muchos contienen altas concentraciones de unidades familiares adineradas. Los integrantes del grupo de ascendencia escocesa han podido inculcar sus valores de frugalidad.()()O. disciplina. El ingreso está fuertemente relacionado con el patrimonio neto: más de dos tercios de los millonarios de los Estados Unidos tienen ingresos domésticos anuales de $ 100. Por lo tanto.0N¡\I{IO 1)1'1\1.000. ¿Qué es lo que singulariza al grupo de aseendcncia escocesa ') Si un grupo de ascendencia tiene una alta concentración de millonarios. Nuestra investigación revela que los descendientes escoceses normalmente son económica y emocionalmente independientes.¡\I)O (5. esta correlación existe para todos los grupos de ascendencia importantes. ¿Qué grupos pequeños en particular? Estimamos que la proporción de millonarios de los quince grupos de ascendencia con poblaciones pequeñas que aparecen en la Tabla 1-2 es por lo menos dos veces superior a la proporción de todas las unidades familiares de los Estados Unidos. incluso cuando son adultos jóvenes. En promedio.cuáles deberíamos suponer que son las características de los ingresos de ese grupo') La expectativa es que el grupo tenga una concentración igualmente elevada de productores de altos ingresos. excepto uno: los escoceses.'-1 1:1 MIi. Una cantidad significativamente mayor de millonarios con antepasados escoceses reveló haber pagado por cada. Si el ingreso no basta para explicar la opulencia del grupo de ascendencia escocesa. Las unidades familiares de ascendencia escocesa productoras de ingresos e\evados representan menos del 2 por ciento de las unidades familiares de ingresos elevados del país.3 por ciento) de los millonarios escoceses pagaron menos que la norma por su vehícu-Io que todos los millonarios encuestados.000. En los capítulos siguientes revelamos los precios más altos que los millonarios típicos indicaron que habían pagado por trajes.000 o más. los quince representan menos de 1. más de dos tercios (67. ¡. los grupos de poblaciones pequeñas no están representados en los estudios sobre los ricos.1. Sólo un 3. Pero téngase presente que el grupo de ascendencia escocesa representa el 9. PEQUEÑAS POBLACIONES Muchas veces. Como acumulan riqueza. ¿qué factores arrojan luz sobre este fenómeno" Hay varios que son esenciales. En primer lugar. Estos valores también constituyen rasgos típicos de los millonarios que más lejos han llegado por su propio esfuerzo. viven muy por' debajo de la norma correspondiente a las distintas categorías de ingreso. Sin embargo. Por lo tanto. Este grupo tiene un número mucho mayor de unidades familiares con ingresos elevados del que debería surgir tomando en cuenta sólo la presencia de unidades familiares productoras de ingresos elevados. la misma unidad familiar productora de $ I 00.3 por ciento de las unidades familiares millonarias actuales de los Estados Unidos. Los integrantes de este grupo no se ajustan a dichas expectativas. A menudo viven en medios de relativa escasez ideados por ellos mismos. zapatos. Ningún otro grupo de ascendencia tiene una concentración tan alta de millonarios con una concentración tan pequeña de unidades familiares productoras de ingresos elevados. A un ingreso de unidad familiar le corresponde una expectativa matemática de nivel de consumo. los norteamericanos escoceses tienden a ser frugales. Se estima que todos los grupos enumerados en la Tabla 1-2 contienen por lo menos el doble de esta proporción. los ricos de ascendencia escocesa disponen de ella para transmitir a sus descendientes. artículo menos que la norma para todos los millonarios de la muestra.47 contra 2. tienden a no consumir la riqueza de sus padres. Una unidad familiar de ascendencia escocesa con un ingreso anual de $ I (lO. relojes y vehículos.

menos probabilidades hay de que produzca un porcentaje dcsproporcionadamcnte grande de millonarios.000 Ymásl2 . Por ejemplo.2157 Posiciónde produdividod económica por ascendencia 1 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 los grupos de oscendenclo de poblaciones pequeños son los que tienen menos de 100. Por ejemplo. Hablaremos con más detalle de las transferencias intergeneracionales en los capítulos 5 y 6.5600 2.0002 LUXEMBURGUESES0. La mayoría de los norteamericanos cuen-tapropistas nunca acumulan ni siquiera niveles modestos de riqueza.8855 3. comerciantes de chatarra. hay pruebas contundentes de qut.6650 0.0003 0. no.9018 4 JUDíos lETONIOS 0. norteame-ricano de primera generación.8095 ~.0001 0. un empresario exitoso. En realidad.8478 0.: existe una relación inversa entre el tamaño de un grupo de ascendencia y la proporción de sus integrantes que son ricos.6351 veces mayor que lo proporción poro todas los unidades familiares de los Estados Unidos.0004 SERBlOS 0. Pero ¿qué pasa una vez que estas maravillas gcnéticas.4236 2. los unidades familiares de ascendencia judío tienen uno proporción de unidades familiares con asistencia estotal 0.0003 0. según el Censo de Ascendencia de lo Población de los Estados Unidos de 1990. pero permítasenos explicar aquí por qué la «generación siguiente» es en general económicamente menos productiva que la anterior.0419 0.0002 PAlESTINOS ESLOVENOS 0. su status bajo.2335 3.0001 2.6351) y dividiéndolo por su indice de dependencia (0. ascendencia judía (6.0002 YUGOSlAVOS 0.3184 0.0003 0.4274 2.2292 1.6378 1. Existe otra razón.m6 0. contratistas de cxcavacioncs. Los norteamericanos de primera generación tienden a ser autónomos.0004 2.0009 0.0004 0.6745 2. Es un gran patrimonio genético. Los empresarios como él se han caracterizado normalmente por su frugalidad.1890 mONIOS TURCOS ISlANDESeS SIRIOS IRANiES ESlAVOS 0.2814 1. Lo mismo ocurre con la mayoría de los norteamericanos de primera generación.9357 3.5455 0.3570).5950 0. en realidad.4697 AUSTRALIANOS EGIPCIOS 0. los unidades familiares de ascendencia judío tienen uno proporción de unidades fomiliares con ingresos oltollS 100.5329 0. unidades familiares d. . 1 . bajo consumo.4424 2.1080 3 3. Por ejemplo.6546 1. Cabría esperar que los hijos y nietos de estas personas fueran automáticamente más exitosos que ellos desde el punto de vista económico.3870 0.7823 0. los grupos de ascendencia más grandes contienen.scconvicrtcn en éxitos económicos'! ¿Qué les enseñan a sus hijos'! ¿Los estimulan a seguir los pasos de papá'! ¿Sus hijos también se convierten en contratistas dc techos. ¿Por qué? Porque somos una sociedad de consumo. Dicho de otro modo.3323 1. Nótese también que el 12 por ciento de los quinientos empresarios top de la revista INC son norteamericanos de primera generación. . 1.8989 1. más probabilidades tiene de socializarse totalmente con nuestro estilo de vida de alto consumo. l .3748 2. Esto no quiere decir que el cuentapropismo y/o el ser norte-americano de primera generación garanticen la pertenencia a las filas de los millonarios.1659 2.8600 2. Pero en la actualidad veintitrés millonesde habitantes del país nacieron en otra parte. riesgo y trabajo muy duro.8379 2.3870 veces superior a lo proporción poro todas los unidades familiares norteamericanas. En general.1328 1. Menos de uno cada cinco lo hace.4305 3.8095) •• determina tomando su índice de ahos ingresol (2.0004 0. en promedio. ctc. TABLA 1-2 LOS QUINCE PRINCIPALES GRUPOS DE ASCENDENCIA DE POBLACIONES PEQUEÑAS ECONÓMICAMENTE PRODUCTIVAS' Ascendencia de las unidades familiares Proporción sobre el total de unidades familiares norteamericanos índice de ingresos índice de altos por dependencia de lo ascendencia' ascendencia' índice de produdividod económica por oscendencio' 6.0009 0. proporciones menores de millonarios que los grupos más pequeños.4787 0.0083 1. cuanto más tiempo lleva en los Estados Unidas el integrante promedio de un gntpO de ascendencia. el indice de productividad económico por ascendencia poro lo.5325 0. VlCTOR y SUS HIJOS Tomemos el caso de Victor.2997 3. El cuentapropismo constituye un importante correlato positivo de la riqueza. su "disciplina.Conozca al millonario de aliado 36 liares opulentas).6698 0.3992 0.000 unidades familiares resi· dentes en los Estados Unidos.? Lo más probable es que no.6351 2.0001 0.2107 2.6383 2 4. 37 ¿Qué ocurre con la cantidad de años que un integrante medio de un grupo de ascendencia ha estado en los Estados Unidos'! A mayor tiempo aquí.

«Mejor» significa también mejores cosas: lindas casas. Pero. Víctor quiere que sus hijos tengan una \ ida mejor. Alex se recibió en una universidad estatal. los estimula a posponer su ingreso en el mercado laboral. Sin darse cuenta. Esto les ocurre sobre todo a los que pasan mucho tiempo recordando que sus antepasados fundaron las accrias. había ido a una escuela primaria exclusiva de Nueva Inglaterra. ¿Qué ocurrió entonces con las opiniones largo tiempo sostenidas por Toddy cuando se unió a nosotros en la encuesta y conoció a los millonarios de los Estados Unidos? La mayoría de los millonarios encuestados que él conocía eran ricos de primera generación. automóviles de lujo nuevos. se preguntaba Toddy. Luego se recibió en la Universidad de Princeton. como muchos habitantes de los Estados Unidos. ¿Cuántas generaciones hacen falta para que un grupo de ascen-dencia que hoy contiene a miles de Victor se american ice? Sólo unas pocas. Toddy. un empresario llamado Alex se acercó a Toddy y a los otros altos funcionarios de la empresa. muchos años.3~ Conozca al nullonario de al lado do más cercano. sus hijos son sub acumuladores de riqueza. En cambio. Los antepasados de Toddy Gran ingleses. No se da cuenta de que tener un buen nivel de educación presenta ciertas desventajas económicas. a diferencia de Toddy. cte. preferían los sándwiches al caviar. La suya es la historia de éxito típicamente norteamericana. Y la mayoría no eran de origen inglés. contadores. abogados. Estos inmigrantes y sus descendientes inmediatos son constantemente indispensables para reemplazar a los Victor de los Estados Unidos. Toddy y otros como él son una especie en peligro. siempre había creído que los ricos heredaban sus fortunas. el vicepresidente de una filial de una gran empresa. Pero él olvidó incluir en esta definición de mejor muchos de los elementos que fueron piedras angulares de su éxito. Los AUTORES Y TODDY y ALEX Años atrás nos pidieron que realizáramos un estudio sobre los ricos de los Estados Unidos. habían sido dueños de accrias en Pensilvania.a qué se refiere exactamente cuando dice eso'? Se refiere a que sus hijos deberían tener una buena formación y un status ocupacional mucho más alto que el suyo. Victor quiere que sus hijos sean médicos. Pero. Los hijos adultos y con una buena educación aprendieron que se espera un nivel de consumo alto de las personas que pasan muchos años en la universidad. Alex es un multimillonario que se hizo solo. los alienta a que rechacen su estilo de vida frugal y un ambiente de escasez autoimpuesto. l. ejecutivos.l': I rv1fI. Actualmente. el patrón de empresa exitoso y trabajador. Mientras realizábamos nuestro trabajo. Alex quería comprar la firma que empleaba a Toddy. Era un pequeño patrón de empresa. Los estimula a pasar muchos años en la universidad. ropa de calidad. En u' '(l. La mayoría habían ido a escuelas públicas. Víctor quiere que sus hijos tengan una vida mejor. . La mayoría pasan al espectro de «americanos normales» en una o dos generaciones. Su formación se vio favorecida por otro hecho. incluso. los ferrocarriles y los servicios de diligencias hace ya muchos. Habían llegado al país antes de la Revolución. El padre 'de Alex respondió la pregunta en forma sucinta: -Los rusos son los mejores comerciantes de caballos. ION/\!{ lO 1)1·:1\ 1 1/\ 1)( 1 No. en definitiva? Su padre había inmigrado al país desde Rusia antes de que naciera Alex. la mayoría eran frugales. Nos contrató Toddy. Y. Toddy. Algún dia es posible que se extingan. Son lo contrario de su padre. tenían autos de fabricación nacional. Mientras estaba en la universidad había jugado en su equipo. al" cstimularlos. ¿Quién era este tipo Alex. «¿Cómo es posible que este tipo quiera comprar la compañía y tenga recursos para ello?». buenos clubes. También creía que la mayoría de los ricos tenían raíces inglesas. Sus hijos son parte de la generación de alto consumo que pospone el empleo. Y por supuesto. su descendiente directo. Por eso Estados Unidos necesita una afluencia constante de inmigrantcs con el valor y la tenacidad de Victor. Victor esencialmente está disuadiendo a sus hijos de que se conviertan en empresarios.