EVOLUCIÓN DE LA

MERCADOTECNIA
COMERCIO Y NEGOCIOS INTERNACIONALES
JORGE MIGUEL CABRERA SILVA
 Evolución y
etapas de la
mercadotecnia

orientación al orientación a orientación

las ventas el
producto y a al mercado
megamercadeo
la producción
°Los
vendedores descubrieron que los años
°Los productores se °para asumir a partir de ahora
°Esta etapa se caracteriza por de guerra habían cambiado los hábitos
concentraban especialmente en uno con un enfoque netamente
generar una gran confianza en de
producir y la principal centrado en el
la actividad promocional para consumo y los consumidores se
preocupación era la cantidad y cliente, así: consumo,
vender los productos. hicieron menos susceptibles a la
en menor grado la calidad de intermediación, producción. La
°Es tan importante el énfasis en persuasión de
producción mercadotecnia centra
las ventas, que aparece el las estrategias de venta.
°En este su orientación principal en el
concepto de la “venta dura”, °e la tecnología desarrollada durante la
periodo fue sorprendente el cliente, sus necesidades, gustos
donde lo mas importante solo guerra, la cual hizo producir
desarrollo de los medios preferencias y
es vender. una variedad de bienes mucho mayor
publicitarios masivos (en tendencias.
°surge el interés por la venta °Las empresas, con la identificación de
orden cronológico: el periódico, Es importante destacar como
de la producción las necesidades del cliente, diseñan
la revista, la radio y la se desempeña el mercadeo en
todas las estrategias necesarias para
televisión). los escenarios de la economía
satisfacer tales necesidades, es decir, se
La adopción de nuevos global.
dedican a hacer mercadotecnia
sistemas de Mercadotecnia.
 En la medida en que los países van
saliendo de estas crisis, los empresarios
Después de 1940 se publican
observan que no es suficiente
numerosos libros de
preocuparse por la fabricación, sino que
investigación y se amplía
además surge el interés por la venta de la
rápidamente el número de
producción.
programas de administración
de empresas que ofrecen
cursos de investigación

La calidad de los productos,

“venta dura”, venta forzada orientación o el precio, no es garantía de
éxito, se requiere velar por
donde los medios no
precisamente se preocupan
a las ventas la comercialización.
por los escrúpulos, pues lo
más importante es vender.

Entre 1930 y Los clientes tenían recursos limitados y

1947
La publicidad consume la mayoría
de los recursos de las empresas y
la actividad de vendedor gana
respeto y mucha responsabilidad.
consecuentemente con esta situación
aparecen otras opciones de consumo
(competencia para las empresas), lo que
hace que la preocupación de la gerencia
sean las ventas.