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Perspectiva Internacional
Agua Bendita
Estudiante:
Jesús Rafael Aquino Garrido (1100225)
Hugo Antonio Arias Rangel (1098457)
Moises Ricardo Marchena Luis (1098126)
Víctor Alfonso Payano (1101505)
Brayan Jesús Sierra Barrios (1102364)
Agua Bendita
Actualmente esta compañía con base en Medellín vende más de 150.000 bikinis al
año en todo el mundo, además de otras 50.000 prendas de vestir diseñadas para la playa.
Esta es su historia.
Agua Bendita, el secreto de bikinis colombianos que están conquistando el mundo.
Catalina Álvarez estaba en la fábrica de ropa de su padre, cuando de pronto vio una
caja con retazos de tela brillante y colorida en la basura. En ese momento se le ocurrió que
con esos pedazos de género podía hacer un negocio.
"Para mí fue como decir ‘¡guau! encontré un tesoro ‘, porque sabía todo lo que
podía hacer con esas pequeñas piezas de tela". Entusiasmada con la idea, la estudiante de
diseño en la ciudad de Medellín, llamó a su amiga Mariana Hinostroza para explicarle su
idea.
En poco tiempo las dos estaban sentadas en la máquina de coser de la abuela de
Catalina, convirtiendo los pedazos de tela en bikinis.
Era el año 2003 y las jóvenes tenían 22 años. Hoy, la empresa que fundaron, Agua
Bendita, exporta los coloridos trajes de baño a 60 países, con ganancias anuales de US$7,5
millones.
El gran salto lo dieron en 2007 cuando uno de sus diseños apareció en la edición de
la revista Sports Illustrated dedicada a bañadores (un poco como ganarse el Oscar en el
mundo de los trajes de baño). Actualmente venden más de 150.000 bikinis al año, además
de otras 50.000 prendas de vestir diseñadas para la playa.
Un pasado violento:
Alguien podría preguntarse cómo Agua Bendita funciona en la ciudad de Medellín,
debido al estigma que alguna vez pesó sobre esta localidad colombiana por los altos niveles
de inseguridad y violencia.
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En las décadas de los 80 y 90 la ciudad era considerada como una de las más
violentas del mundo debido a las bandas de narcotraficantes que operaban en la zona.
Sin embargo, desde que los carteles fueron erradicados y tras un trabajo de
regeneración de la ciudad en las últimas dos décadas, la tasa de criminalidad ha bajado
sustancialmente.
Producción local
A medida que Agua Bendita siguió expandiéndose, Catalina y Mariana decidieron
incorporar a un presidente ejecutivo para encargarse del lado financiero del negocio,
mientras ellas se centraban en el trabajo de diseño.
Alejandro Ceballos, quien ocupa actualmente ese cargo, reconoce que la compañía
estudió la posibilidad de trasladar la producción al extranjero, hacia países como India,
China o Bali, pero que finalmente desistió. "No tenía sentido desde un punto de vista
económico", dice.
"No hay una gran diferencia en el precio y además no queremos invertir en el
desarrollo de proveedores en el exterior".
"Eso tomaría mucho tiempo y esfuerzo y no tendríamos la capacidad de controlar
su producción de la misma manera que lo hacemos aquí en Colombia", agrega.
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Para llegar a distintos tipos de clientes, Agua Bendita vende al por mayor, así como
también a través de sus propias tiendas en Colombia, de franquicias en distintos países y
de su sitio web.
Pese a que las ventas electrónicas solo representan el 6% de las ganancias, la
compañía dice que están creciendo rápidamente.
Ya que la pregunta sería: ¿cuáles medidas tomaron las empresas más sobre salientes para
internacionalizarse? ¿y qué podrías hacer para ser un gran competidor?
Posteriormente se han dado datos sorprendentes sobre la empresa internacional. La
emperatriz del bikini ya que ellos afirmaban que apostaron todos sus ahorros en la
fabricación de los mismo, para hacer los bikinis que sus amigas querían lucir, esta jugada
tan trascendental le ha colocado en la cima, sin obviar los conocimientos de modelaje que
tenía la diseñadora, conocimientos y datos que toda competencia debería tener para
adentrarse en este mundo tan amplio, comercial e inestable de los bikinis, debido a que por
un nuevo movimiento de moda, todo puede caer, por lo que cada empresa debe tener, los
datos necesarios y hacer sus diferentes mediciones de sobre que adquisiciones para salir a
la playa o piscina quieren modelar la población en curso.