MATERIAL INFORMATIVO

Programa de Estudios/Programa Programa de Formación Humanística Sesión N° 6

Experiencia Curricular Emprendimiento para el desarrollo sostenible Semestre: 2023 - II

Contenido temático La propuesta de Valor

Docente

Tipo de material informativo Guía práctica

LA PROPUESTA DE VALOR
Resultado esperado: Organiza el proyecto de emprendimiento social basado en los procesos de una
gestión sostenible.

Evidencia de aprendizaje: Propuesta de valor con los beneficios del proyecto de emprendimiento
social
Integrantes del equipo de trabajo:

Apellidos y nombres % de participación

1.Rojas Cuba Nelson 100%
2.
3.
4.
5.
6.

1. ACTIVIDADES DE INICIO

⮚ OBSERVACIÓN DE VIDEO

1.1 Observe el video sobre el Lienzo de la propuesta de valor que se presenta en el siguiente
enlace: https://www.youtube.com/watch?v=JqJOPphfwlU
1.2 Comente en clase con su equipo, las siguientes preguntas:
- ¿Consideras que una propuesta de valor es eje fundamental en un emprendimiento?
Sí consideramos que la propuesta de valor es eje fundamental ya que logra
la eficacia del proyecto de emprendimiento al poder analizar qué
posibilidades tenemos de que la empresa sea exitosa frente a otras del
mismo rubro. La importancia de la propuesta de valor radica en que sujeta
todo el modelo de negocio que permite perfilar al emprendedor sobre las actividades
que realizará y de qué manera va lograr conectar con su público objetivo y satisfacer sus
necesidades.
- ¿Cuál es la finalidad de desarrollar una propuesta de valor en un proyecto de
emprendimiento social?
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 Antes de iniciar un emprendimiento es importante saber cuál es el público
objetivo, cuáles son sus necesidades, cómo nosotros como empresa
vamos a satisfacerlo y por qué lo vamos a hacer. Desde el momento de
que se empieza a generar una idea de negocio está presente la propuesta
de valor ya que se podrá saber cómo posicionarnos entre los posibles
clientes, enfocarnos en las necesidades del público objetivo y ser exitosos.
La propuesta de valor es la carta de presentación con idea claras, concisas
sobre el negocio.

2. ACTIVIDADES DE PROCESO

2.1 RECOPILACIÓN DE INFORMACIÓN

Haga uso de la biblioteca virtual para obtener información sobre la propuesta de valor,
responda a la interrogante, cite a dos autores y luego registre la referencia utilizada:

¿Cuándo ocurre el encaje en la propuesta de valor?

Antes de determinar cuándo ocurre el encaje, es importante precisar que
este viene a ser el punto de conexión entre el público objetivo (cliente) y la
propuesta de valor, es decir, la diferenciación entre nuestro producto o el
servicio que vamos a ofrecer. El encaje entonces ocurre cuando el cliente
valora lo que se le ofrece ya que soluciona sus necesidades, satisface sus
intereses, conoce el beneficio de lo que ofrecemos e incluso se siente
identificado. Si no se encaja con aquello que el cliente quiere o busca, ese
emprendimiento está condenado al fracaso. Claro está que para lograrlo
se debe realizar ciertos pasos como la identificación, reacción y el modelo.
1) Reacción, de manera positiva a propuesta de valor (encaje
problema-solución) y la propuesta de valor encuentra tracción en
el mercado (producto-mercado).
2) El modelo, cuando el negocio se encuentra estable y rentable.

Cite dos referencias bibliográficas revisadas en fuentes confiables:

Díaz E. (2018). La propuesta de valor en el emprendimiento social.

https://www.bbvaopenmind.com/economia/finanzas/la-propuesta-de-valor-enel-
emprendimiento-social/

Nájera J. (2020). Propuesta de valor de los servicios. Universidad

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Tangamanga, México.
2.2 CONSTRUCCIÓN DEL LIENZO DE LA PROPUESTA DE VALOR

NOMBRE DEL PROYECTO EMPRENDEDOR:

“GALLETAS EN BASE DE AVENA Y FRUTOS SECOS PARA COMBATIR LA ANEMIA”

A. ELEMENTOS DEL LIENZO DE LA PROPUESTA DE VALOR

Elabore el Perfil de Cliente y el Mapa de Valor del Proyecto de emprendimiento
Social, en el lienzo de la propuesta de valor que se presenta a continuación

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 A. ENCAJE DEL LIENZO DE LA PROPUESTA DE VALOR

Generadores de ganancias

Brinda opciones de consumir un producto Ganancias

saludable y de calidad elaborado con *Vida saludable y sin riesgos de anemia
productos netamente peruanos como son la
*Reducción de anemia en niños y adultos
avena y los frutos secos
Producto o
servicio
Trabajo del
Galletas en
usuario
base de
avena y *Consumir
frutos secos productos de
para calidad
combatir la
*Mantenerse
anemia.
satisfecho y con
un buen estado
Aliviadores de frustraciones
saludable.
Reduce y previene la anemia en Frustraciones
niños, adultos y adultos mayores.
Miedo de no llevar una alimentación
sana y balanciad.

Adaptado de: Osterwalder, A. y Pigneur Y., Bernarda, G., Smith, A., & Papadakos, T. (2015). Diseñando la propuesta de valor

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 3. ACTIVIDADES DE SALIDA

A. Elegir un representante de su grupo para que expongan en plenario el producto realizado.

B. Subsanar las observaciones y/o sugerencias recibidas en el plenario por compañeros y docente.
C. Presentar en la carpeta Producto 6 del Blackboard la guía práctica desarrollada, de manera
grupal (solo sube un integrante del grupo).
D. La nota se obtiene con la aplicación de los criterios de evaluación de la rúbrica.

4. REFERENCIAS BIBLIOGRÁFICAS

REFERENCIA

50Minutos (2017). El modelo canvas: Analice su modelo de negocio de forma eficaz. Lemaitre
Publishing. Disponible en: https://www.proquest.com/legacydocview/EBC/5335782?
accountid=37408

Osterwalder, A. (2015). Diseñando La Propuesta De Valor (2a Ed.). Barcelona Deusto.

https://ucv.primo.exlibrisgroup.com/permalink/51UCV_INST/175ppoi/alma99100002757970
7001

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