DIMENSIONES DE LA DEMANDA

La demanda es la cantidad que están dispuestos a comprar de un producto un

conjunto determinado de consumidores en un lugar y periodo de tiempo
predeterminado y en una situación del entorno y tras un esfuerzo comercial de la
empresa y de los competidores.
DIMENSIONES
-El producto: podemos hablar de la demanda de toda una industria , de la demanda de
los productos de una empresa, de la demanda de una línea de productos
-Conjunto de consumidores: podemos estudiar desde la demanda individual hasta la
demanda de todos pasando por la demanda de un segmento en concreto.
-Lugar determinado: puede ser local,regional,nacional o multinacional
-Periodo de tiempo: durante un año,un semestre,un mes…
-El valor:va a ser variable cuantificable; habrá que expresar en que unidad viene
expresada.

-DEMANDA FINAL
-DEMANDA DERIVADA

FACTORES DETERMINANTES
-VARIABLES CONTROLABLES (4P)
-PRECIO
-PRODUCTO
-DISTRIBUCION
-PROMOCION

-VARIABLES NO CONTROLABLES:
-Estructurales: amplitud y extensión del mercado a largo plazo-habitantes
-Coyunturales: situación económica y social a corto plazo-tasa desempleo
-Actuación de la competencia: esfuerzo comercial de la competencia-gasto
promocional.

MERCADO POTENCIAL
Supone la cantidad máxima de demanda que existiría con las condiciones actuales de
entorno si todas las empresas del sector realizaran el mayor esfuerzo posible en
marketing. El mercado potencial esta formado por consumidores:

+interés potencial por el producto

+renta suficiente
+esten cualificados
=MERCADO POTENCIAL
LA DEMANDA GLOBAL
Es la cantidad total que realmente se esta demandando en el mercado y que
corresponde a una fracción del mercado potencial actual.Depende del esfuerzo en
marketing de todas las empresas del mercado analizado.

LA DEMANDA DE MARCA
Es la cantidad de la demanda global del producto que corresponde a las ventas de
nuestra empresa ,por tanto una fracción de la demanda global.Depende de la cuota de
mercado.

METODOS PREVISION DE LA DEMANDA

-ESTIMACION DEL EQUIPO DE VENDEDORES: realizar un sondeo a los vendedores de la
compañía para que estimen cuales serán las ventas futuras a su cartera de clientes.
VENTAJA: los vendedores están en contacto ultimo con los clientes
INCONVENIENTE: la escasa formación de estos a veces no permite que analicen
relaciones mas complejas( legales, económicas,políticas…)

-METODO DELPHI: estimación sistematica y formal a través de un grupo de expertos

Etapas:
-primera estimacion argumentada y anónima por cada uno
-se reparten los resultados para que analicen la estimación de los compañeros
-vuelven a realizar otra estimación
-se repite la ronda hasta conseguir una homogeneidad razonable

OTROS METODOS
1- JURADOS DE OPINION
2- PRUEBA DE MERCADO
3- TEST DE PRODUCTO
4- INTENCION DE COMPRA
5- SERIES TEMPORALES
6- REGERESION SIMPLE O MULTIPLE
7- BIG DATA Y MACHINE LEARNING: algoritmos, visitas de internet,