11/12/23, 12:57 Alerta Costa Salguero: gigante alemán quiere 'rescatar' el predio porteño - El Cronista

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Palabra de CEO

Alerta Costa Salguero: la

subsidiaria de un gigante
alemán quiere 'rescatar' el
predio porteño
El número uno de Messe Frankfurt Argentina explicó que hay un
déficit de predios para realizar ferias y exposiciones en la Ciudad de
Buenos Aires. Están interesados en Costa Salguero y hay otros
centros, como Tecnópolis, que también están en el radar.

Florencia Lendoiro
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Editora de Negocios y Revista Apertura 9:00 minutos

Actualizado el 4 de Diciembre de 2023 07:00

Messe Frankfurt Argentina cierra un año de récords y con una recuperación

total del golpe que la pandemia generó en sector al que se dedica, el de las
ferias y exposiciones.

Comandada por Fernando Gorbarán, la subsidiaria local del gigante alemán

desde hace 20 años tiene además planes de expansión para 2024, un año en
el que prevén que los sectores productivos con los que trabaja en sus mega
eventos también despeguen.

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Entrevista exclusiva a Fernando Gorbarán, CEO de Messe

Frankfurt Argentina
¿Cómo termina el año la compañía?

Muy bien. Cumplimos 20 años de la creación de la subsidiaria de Messe

Frankfurt. Festejamos que en este tiempo tuvimos 4 millones de visitantes
a nuestras ferias en el país. Vinieron los jefes globales y colegas de todo el
mundo que siguen apostando a traer compradores al país del exterior y
atraen a los del interior. Nuestra empresa genera un gran impacto para el
país y para la Ciudad de Buenos Aires como motor de negocios. En general,
el sector de ferias tuvo un muy buen año. La pandemia nos había
destrozado, 2022 fue de transición y este año se aceleró un proceso mucho
más rápido del que imaginábamos. Creíamos que la recuperación llegaría
recién en 2024 o 2025, pero en 2023 recuperamos las cifras de 2019
(prepandemia) y las superamos incluso. Tenemos cifras récord de visitantes
en todas las exposiciones.

¿El crecimiento se dio incluso con el contexto económico adverso?

Siempre seguimos apostando como compañía, conociendo la coyuntura

pero también con una mirada de más largo plazo. Con las restricciones del
mercado que tenemos como el no giro de dividendos y cuestiones de la
macro, que esperamos que se solucionen porque nos permitirían hacer
más cosas, igual la compañía tomó la decisión de reinvertir la utilidad que
generamos. Por eso somos la única empresa internacional que está
operando en la Argentina en este negocio, porque la apuesta que hicimos
nos generó una posición de liderazgo absoluto y consolidado.

¿Las perspectivas también son tan positivas para 2024?

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Este año fue mucho más positivo de lo que habíamos planificado y 2024, si
bien es más conservador, también es positivo. Más allá del resultado de las
elecciones y el contexto económico, todos preveíamos una tendencia a que
se estabilice la macroeconomía, que influye en todos los sectores
productivos en los que estamos. Este año tuvimos problemas por empresas
que no tenían acceso a insumos y no podían participar de ferias porque no
podían importar para producir o no tenían qué mostrar. Sabemos que va a
haber un ajuste macro que a algún sector lo complicará más que a otro,
pero en general las empresas están con intención de seguir y necesitan
abrir nuevos mercados. Entonces se empieza a visualizar la posibilidad de
entrar en una macro menos intervenida y limitada. Después se verán los
detalles, si hay régimen automotor por ejemplo, o si el Gobierno decide
tomar otro camino. Pero eso es otro capítulo. Al menos, la perspectiva de
hoy es producir con la capacidad instalada que hay y eso da para crecer un
montón. Tenemos la ventaja de que en los sectores productivos en los que
estamos hay cultura exportadora. En energía, autos y minería, los
productores locales están acostumbrados a exportar y son competitivos.
Después hay muchas empresas internacionales que están surfiando la ola y
con una macro más ordenada ven posibilidades de crecer.

¿Qué tendría que tener en cuenta el nuevo gobierno para que esa previsión
se haga real?

Una expectativa que tengo es que las nuevas autoridades entiendan el

entramado productivo de Argentina, que es un país con un arraigo
industrial muy fuerte y con industrias que son muy competitivas desde
hace décadas. Con condiciones más favorables, van a poder resistir a algún
golpe pero hay que tenerlas en el centro de las decisiones. En otros países
donde están instaladas las fábricas, como México o Brasil, incluso Estados
Unidos y Europa, hay regímenes especiales para industrias. Coincido con
generar condiciones de mercado pero también que haya espacio para la
reconversión. En la Argentina, y entre nuestros clientes, hay muchas pymes
que no son precarias sino super sofisticadas y tecnificadas, que conviven
con multinacionales, incluso muchas multis se fueron y nuestras pymes
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siguen acá. Quizás también sea una oportunidad para que vuelvan más
empresas internacionales también.

¿No poder girar utilidades los afectó en sus planes de crecimiento?

No es tanto la utilidad sino la posibilidad de pagar bienes y servicios.

Nosotros hoy no estamos pudiendo pagar desde el mantenimiento de los
servidores hasta agentes comerciales que tenemos en el exterior que nos
pueden traer empresas a exponer en la Argentina. Tenemos que hacer una
compleja ingeniería para poder cumplir esos compromisos. Lo mismo le
pasa a las industrias con las que trabajamos. Si pueden recomponer sus
cadenas de pagos van a estar más proclives a participar en eventos de
negocios.

¿Proyectan alguna inversión que les permita expandirse?

Vamos a consolidar nuestro portfolio mirando oportunidades en el

mercado. Nos preocupa la situación que se generó con el marco jurídico de
Costa Salguero, donde todavía no está decidido por la Ciudad si se termina
de cerrar o puede continuar en actividad. Estamos mirando con atención
esa situación. Entendemos que hay espacio para que haya otro predio ferial
en la Ciudad de Buenos Aires si Costa Salguero no sigue.

¿Podrían comprarlo?

Comprar no, porque Messe no invierte en real estate, solamente en

Alemania tiene su predio propio. Pero tomar el control bajo algún modelo
sí, rescatarlo. Dada la posición de liderazgo que tenemos en la Argentina y
dada la necesidad de asegurarnos un insumo básico para nuestro negocio
como un predio importante estamos abiertos a evaluar potenciales
oportunidades.

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autos
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¿Qué posibilidades ve?

La Ciudad entiende que si sale de funcionamiento Costa Salguero el

mercado necesita otro espacio. La Rural nunca resolvió 'el pozo', lleva
muchos años y sigue siendo un agujero de 10.000 metros cuadrados en el
medio de la ciudad. Somos el mejor cliente de ese predio, nos encantaría
que eso se solucione pero tenemos que defender nuestro negocio y
entender cómo se va a poder desarrollar en el futuro.

¿Y el resto de los predios, como el Centro de Exposiciones?

Para las exposiciones usamos Costa Salguero y La Rural, por sus

características y tamaño. En el CEC hacemos congresos y convenciones,
tiene ese uso específico. Las grandes ferias de negocios necesitan muchos
metros cuadrados. El CEC tiene 5000 metros cuadrados en total, Costa
Salguero tiene 22.000 y la Rural casi 40.000.

¿Se podrá resolver la situación de Costa Salguero en el corto plazo?

La Ciudad ha tenido buena voluntad pero cuando se pretendió vender esas

tierras perdieron la discusión con la comunidad. La sociedad se puso en
contra y pidió un espacio verde. Eso no es contradictorio. Si no se hubiera
seguido con la venta de las tierras, se podía dejar el predio ferial y el
estacionamiento y todo el resto hacerlo verde, pagado además por un
privado porque allí se están haciendo como 80 exposiciones por año y el
impacto económico que genera es tremendo, mucha mano de obra. Ahora
hay un nuevo gobierno en la Ciudad pero tiene la presión de los vecinos que
piden un espacio verde. No perdemos la esperanza pero hoy no está abierta

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la posibilidad de presentar un proyecto para reconvertir el lugar y cumplir

con todas las expectativas, un proyecto que podríamos tener.

¿Cómo los afecta?

El máximo problema es que sin ese lugar en funcionamiento, cuando la

economía esté muy bien en dos o tres años, va a haber un colapso porque el
espacio está muy limitado. Costa Salguero fue una iniciativa de un privado,
que rellenó el rio para construir ese lugar, lo hizo y lo gestionó 30 años. No
entiendo como una Ciudad, que recibe algo gratis, que construirlo hoy no
cuesta menos de 40 o 50 millones de dólares, lo quiere destruir. Se puede
licitar, vender, gestionar, cambiar el modelo, triplicar el canon, lo que sea.
Incluso la Ciudad podría tener otro tipo de participación en el negocio. Pero
hoy no está planteado ningún escenario. En ese sentido nosotros estamos
preocupados porque está por un lado un tanque como Messe, que invierte
en el país y avanza, y empiezan a verse cuestiones de infraestructura que
son preocupantes para el mediano plazo. Quedaría solo la Rural y podría
haber un tema de monopolio y mucha gente no tendría lugar para hacer las
ferias. Sobre todo, las que son de pequeños sectores productivos.

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¿Tecnópolis es una opción?

Es otro de los buenos lugares que existen, que tiene una linda
infraestructura pero también hay que tomar una gran definición de qué va
a ser Tecnópolis con el nuevo gobierno. Ya tiene una parte de predio ferial
pero igual demandaría una inversión muy importante.

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En sus planes de crecimiento y con estas limitaciones, ¿piensa en otro país

de la región para expandirse?

Si. Nosotros tenemos responsabilidad sudamericana y estamos viendo el

mercado. Tenemos alguna actividad en Colombia, Brasil por supuesto es el
gran mercado de la región donde Messe estuvo hace algunos años y salió.
Ahora estamos mirando atentos. También estamos viendo la posibilidad de
alianzas cooperativas. Un poco lo que hicimos con Invecq, que tenían un
gran evento como la EFI (convención de Economía y Finanzas), y nos
permitió entrar en un segmento en el que no estábamos y en un formato
distinto al de las ferias tradicionales porque es más un congreso. De hecho,
cambió un poco el modelo, ya no es tanto 'te compro' una compañía sino se
trata de armar un modelo que agrega valor pero más colaborativo.
Igualmente, nuestra mirada está focalizada en el crecimiento orgánico.
Siempre tratamos de estar en los principales sectores y nos faltaba uno que
era el turismo y ya estamos allí, lo que nos pone muy contentos porque es
un sector que tiene mucho para crecer. Es el principal empleador en los
últimos 20 meses y con estas volatilidades va a ser un gran atractivo para
inversores.

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¿A qué sector les ves más perspectiva?

Algunos ya explotaron como petróleo y gas. Otros como minería, que

también explotó este año sobre todo, pero hay 27 proyectos de exploración
en litio y solo 3 en producción, lo que indica que tiene para crecer un
montón. Y otra cosa que empezamos a ver es la sinergia entre sectores, por
ejemplo tenemos una feria de seguridad. Le venden al sector de la minería y

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también a petróleo y gas. Se dio una buena sinergia entre los sectores que
manejamos y se potencian.

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