ACTIVIDAD 1

GRADO EN ADMINISTRACIÓN Y DIRECCIÓN DE EMPRESA / UNIR

FABIO CONTE BARAHONA

MARTIN CODAX OTRAS D.O. RÍAS D.O. BIERZO D.O. D.O. RIBEIRO ALMA
D.O. BAIXAS MONTERREI ATLÁNTICA
Martín Códax Marieta Albariño Cuatro Pasos Mara Martín Anxo Martín Mencía
CARTERA DE PRODUCTOS
Martín Códax Navegando Al Cuatro Pasos Mara Moura Marieta Ribeiro Albariño
edición special Alba Black
Lias Alba Martín Cuatro Pasos Mara Moura Rosé
Rosé Rosado
Vindel Burgáns Pizarras de Otero O Con da Moura Sangría

Gallaecia Martín Terras do Sangría Rosé

Sarmiento – Villa Cigarrón
Otero de Toral
Arousa Martín Terras do
Sarmiento – Villa Cigarrón Tinto
Valtuille de
Arriba
Finca Xieles Marieta Mencía
Rosé
Espumoso

Organistrum

Licor Café

Aguardiente
Blanco
Licor hierbas

Orange Wine

• CUESTIÓN N 1
La cartera de productos de la empresa Martín Códax está compuesta por 6
colecciones que marcan su amplitud. Estas 6 colecciones son: Martín Códax D.O.
Rías Baixas, Otras D.O. Rías Baixas, D.O. Bierzo, D.O. Monterrei, D.O. Ribeiro y
Alma Antlántica.

En cuanto a la profundidad de estas colecciones en el caso de Martín Códax es de

13 productos, en otras D.O. Rías Baixas es de 4 productos. Conforme a la
colección D.O. Bierzo es de 7 productos, para la D.O. Monterrei es de 6 productos.
Por último las colecciones D.O. Ribeiro y Alma Antlántica tienen una profundidad
de 2 y 5 productos respectivamente.

En relación a la longitud es de 37 productos además de los diferentes packs que

ofrece la empresa.

Además de estos productos ya mencionados la empresa ofrece: Maletín Martín

Códax, Maletín Martín Códax y Espumoso, Pack Marieta con Cubitera, Pack Mara
Martín con cubitera, Estuche Maletín Alma Antlántica, Pack Alma Antlántica con
copa, Pack Alma Antlántica mini – Albariño, Pack Alma Antlántica mini – Mencía
Rosé y Pack con Gorra – Alma Antlántica.

CUESTIÓN N 1
 La denominación de origen aporta valor a la marca Martín Códax. Es una clara
protección ante falsificaciones y un factor de diferenciación ante otro tipo de
bebidas. Además aporta exclusividad, internacionalización y reconocimiento global.
Esta marca lleva consigo por tanto a través de la D.O. un sello de calidad,
reputación y tradición con la tierra gallega y las Rías Baíxas a las que da relevancia
por ser la zona de procedencia.

La denominación de origen por tanto aporta calidad y garantía. Ejemplo de ello

son estas ventajas:
- Posicionamiento: La D.O. sumada a la calidad y garantía aporta que la marca
Martín Códax se ubique como un vino reconocible en el mercado.
- Garantiza satisfacción: La compra de cualquier producto de la marca gracias a la
calidad significa un nivel de satisfacción asegurado siendo por tanto una decisión
siempre positiva para el consumidor.
- Inversión: La continua evolución y mejora de la calidad es una inversión para la
marca ya que esto le proporcionará a la empresa mejores resultados a futuro.
- Perfeccionamiento: La empresa se encuentra en continua mejoría y búsqueda de
la perfección y siendo esto una ventaja de las garantías y de la calidad del
producto.

CUESTIÓN N 2
D.O. RÍAS BAÍXAS
Para diferenciar el vino blanco de la D.O. Rías Baixas del resto de los competidores la marca podría aprovechar
de forma más contundente la tierra a la que pertenecen. A través de un rebranding aportaría tanto al logo como
sobre todo al etiquetado de las botellas un claro sentimiento de pertenencia. Las Rías Baíxas es un paisaje
privilegiado ubicado en Galicia una regiones con más belleza paisajística de España. Es por ello que aprovecharía
esas hermosas postales que allí se crean para incluirlas en el etiquetado de las botellas haciendo que el
consumidor rápidamente asocie la D.O. con Galicia. Además incluiría la gran variedad gastronómica de la zona en
publicidad o anuncios. De esta manera el consumidor asocie el consumir productos gallegos como marisco o
carnes gallegas con el consumo a su vez del vino con D.O. Rías Baíxas. Para ello utilizaría los colores azul y
blanco en el rebranding.

CUESTIÓN N 2
DIMENSIONES DEL PRODUCTO
La marca Martín Códax en su principal comercialización cumple el nivel básico que es ofrecer vino a
sus compradores. Así mismo la empresa ofrece un producto esperado a través de botellas de cristal
con su respectivo etiquetado para cada variedad. La empresa Martín Códax ofrece también un
producto aumentado ofreciendo una experiencia a la hora de consumir el vino así como diversos
formatos que conllevan la oportunidad a los clientes tener cubiteras, gorras, estuche-maletín o
formatos “mini”. En cambio, lo que buscamos aquí es llevar al producto a un quinto nivel creando un
producto potencial.
En nuestro producto potencial buscaremos innovar en los envases de vino de la marca. Las botellas
de vidrio con corcho son una tradición en el mundo del vino pero las nuevas tecnologías y el futuro
nos lleva a buscar envases y nuevas formas de ofrecer el producto manteniendo siempre el sabor y
calidad del vino.
Las latas son un gran envase para las bebidas en general. ¿Porqué no son también para el vino?
Algunas empresas ya han tomado esta iniciativa pero aun así no deja de ser innovadora para la
mayor parte del público. El consumo del vino se está convirtiendo en una práctica cada vez de gente
más mayor. Como empresarios nuestro objetivo es el de abrir nuevas fronteras y atraer público
joven. Seguiría vendiendo los vinos en los envases actuales pero con una nueva colección en lata
dirigida a la población más joven.

CUESTIÓN N 3
Según la revista Forbes la lata no perjudica al vino en más de un 3%. La idea es la de crear una nueva
colección de vinos blancos y tintos con grandes características afrutadas destinadas para la población
joven. En España tenemos grandes prejuicios en cuanto a envases alternativos para el vino. Esto es
debido a nuestra tradición vinícola que nos impide tener prejuicios para nuevos envases. Vamos a
explicar ventajas de estos nuevos envases:
- Mejor paletizado = incremento del factor carga provocando un importante ahorro en handling
(manipulación) y trasporte.
- Reducción de grandes costes ya que las latas son mucho más baratas que el vino
- Acercamiento del público joven que consume cantidades muy bajas de vino en España
- Cada lata = 2 copas de vino facilitando por tanto el consumo individual y en grupo del vino.

CUESTIÓN N 3
BIBLIOGRAFÍA

https://vinosdo.wine/denominaciones-de-
origen/que-aportan-las-denominaciones-de-
origen-de-vino/

https://doriasbaixas.com/nuestros-vinos/

https://www.observatoriova.com/wp-
content/uploads/2017/01/informe-MKT-2.pdf

https://www.martincodax.com/es/