La simulación que abre el mundo de los negocios a los estudiantes de negocios.

PRIMER PERIODO DE
INDUCCIÓN
 •
Primer En los periodos de inducción
los objetivos son los siguientes:
• A CONTINUACIÓN,
• Conocer la plataforma y
periodo las opciones
SE MUESTRA UN
GRÁFICO QUE
• Aprender a ingresar
de formularios
DESCRIBE EL CICLO
DE UN PERIODO
• Revisar resultados
inducción • Analizar la información
entregada
REGULAR.

• NO es un objetivo ganar
dinero en los periodos de
inducción.

• Al iniciar los periodos reales,

se hará una re-inicialización de
las empresas, todas volverán a
tener su capital intacto.
 •Resultados contables
•Notas relevantes
•Informes • Necesidades financieras
✓Movimientos de • Inventarios y ventas
Inventarios • Marketing/POS
✓Fuente de PP y GG no • Fabricas/Producción/MM
realizadas • Adquisición Licencias de
✓Producción Fabricación
✓Marketing
•Informe Industria
•Lo planificado
Encontrar Acciones a
•Diarios Oportunidades llevar a cabo
y/o Amenazas este periodo

Evaluación de
Articular las
acciones consecuencias
• Negociar contratos • EERR proyectado
• Ingresar formularios
de las acciones • Flujo Caja Proyectado
• Revisar los formularios
• Revisar que este dentro de lo
proyectado
 El periodo 2 del simulador es el
primer periodo de inducción

• ¿Por qué?
• Durante el periodo 1, las empresas
iniciaron con 10.000.000 intactos,
para favorecer el desarrollo de esta
actividad, la administración ha
tomado las decisiones del periodo
1 para todas las empresas por
igual.
• Para revisar los resultados de lo
realizado por la administración en
el periodo 1, debemos iniciar el
siguiente periodo, que es el N°2, es
en este periodo 2 que ustedes
deberán seguir las instrucciones
aquí dadas.
 EN LOS PERIODOS DE PRUEBA
DEBES TENER EN
CONSIDERACION LO SIGUIENTE:

• Debes seguir las instrucciones al pie de la letra ya que habrá preguntas

sobre los resultados de las pruebas en el Control Captop, el cual es
calificado con nota.
• Durante los periodos de prueba, excepcionalmente, los puntos de venta
comprados a la administración estarán habilitados inmediatamente para
vender. Recuerda que el manual señala que los puntos de venta tardan un
periodo en estar habilitados lo cual será válido a partir del juego real.
Las siguientes , son las decisiones
que la administración ha tomado
por usted en el periodo 1:

• Del Capital Inicial de L$10,000,000 en efectivo en Panamá.

• L$6,000,000 fueron enviados a Brasil.
• L$4,000,000 fueron dejados en Panamá.

• En Brasil.
• Se Inició Actividades como Productor
• Se compró una fábrica de línea de Abarrotes(L$2.900,000)lista
para funcionar.
• 8.300 pastas fueron vendidas a su empresa en L$24 cada una.
• 5.000 mix de verduras fueron vendidos a su empresa en L$ 45
cada una
• Quedan L$2.370.800 en efectivo.
•Resultados contables
•Notas relevantes •Necesidades financieras
•Informes •Inventarios y ventas
✓Movimientos de •Marketing/POS
Inventarios
•Fabricas/Producción/M
✓Fuente de PP y GG no
M
realizadas
✓Producción •Adquisición Licencias de
✓Marketing producción
•Informe Industria
•Lo planificado Encontrar Acciones a
•Diarios
Oportunidades llevar a cabo
y/o Amenazas este periodo

• Negociar
contratos Evaluación de
• Ingresar
Articular las
formularios
• Revisar los
acciones consecuencias • EERR
formularios de las acciones proyectado
• Revisar que • Flujo Caja
este dentro de Proyectado
lo proyectado
DE ACUERDO A
NUESTRO CICLO,
DEBEMOS ENCONTRAR
OPORTUNIDADES Y
AMENAZAS, PARA ELLO
DEBEMOS REVISAR
ENTONCES TODOS LOS
RESULTADOS, DE ESTA
MANERA ESTAREMOS
SEGUROS DE QUE TODO
LO REALIZADO SE
ENCUENTRA
CORRECTAMENTE
REGISTRADO Y SOBRE
ESO PODREMOS TOMAR
MEJORES DECISIONES.
RECUERDA: LAS
DECISIONES CON
INFORMACIÓN, SON
MAS ACERTADAS QUE
LAS DECISIONES CON
INTUICIÓN
Revisemos si la administración
lo hizo correctamente:

1
2
3

Se descargará un archivo Excel

El archivo contiene 12 pestañas
con la información de cada uno de
los países, partiendo con el
Resumen de la empresa y
finalizando con el resumen de
cajas
Primera decisión: L$6.000.000 se enviaron a BRASIL, la
diferencia se queda en la casa matriz
EN LA HOJA “Ejecución de caja EN LA HOJA “Brasil”
Brasil”
Primera decisión: L$6.000.000 se enviaron a Brasil la
diferencia se queda en la casa matriz
EN LA HOJA “Panamá”
EN LA HOJA “Ejecución de caja Balance Panama
Panamá” Período 1
Ejecución caja del período 1 para Panama Peso Latino Peso Latino
ACTIVOS
Caja 4,000,000
Ingresos Peso Latino Inversiones a corto plazo 0
Saldo inicial de Peso 10,000,000 TOTAL ACTIVOS CIRCULANTES 4,000,000

SALDO INICIAL MAS INGRESOS 10,000,000 Inversiones en otras Emp. 0

Aporte a Paises 6,000,000
TOTAL ACTIVOS 10,000,000
Egresos Peso Latino
Aporte capital a Brasil 6,000,000 PASIVOS
EGRESOS TOTALES 6,000,000 Cuentas por pagar en 1 periodo mas 0
Crédito de Emergencia 0
TOTAL PASIVOS CIRCULANTES 0
Saldo Peso Latino
Créditos Inter-Empresa 0
Saldo 4,000,000 Créditos Bancarios 0
Saldo final Peso Latino 4,000,000 0
TOTAL PASIVOS 0

CAJA FINAL (como se muestra en Balance) Peso Latino

PATRIMONIO
Saldo final Peso Latino 4,000,000
Acciones 10,000,000
Saldo final Dolar 0 Aportes de capital 0
Saldo final Peso Latino 4,000,000 Utilidades Retenidas 0
PATRIMONIO TOTAL 10,000,000

TOTAL PASIVOS Y PATRIMONIO 10,000,000

Segunda decisión: Registro de “iniciación de actividades
como Productor” en Brasil
EN LA HOJA “RESUMEN DE LA
EMPRESA”

EN LA HOJA “RESUMEN DE LA EMPRESA”

también se entrega información de las
fábricas y puntos de venta
Segunda decisión: registro de “iniciación de actividades
como Productor” en BRASIL
EN LA HOJA “Ejecución de caja
Brasil”
Segunda decisión: registro de “iniciación
de actividades como Productor” en Brasil
EN LA HOJA “BRASIL”
Tercera decisión: Compra de una fábrica de abarrotes lista
para funcionar a L$2.900.000

EN LA HOJA “Resumen Empresa”

Tercera decisión: Compra de una fábrica de abarrotes lista
para funcionar a L$2.900.000
EN LA HOJA “BRASIL”
EN LA HOJA “Ejecución de caja
BRASIL”

¿Qué pasó
aquí?
 No se olvide nunca de considerar la
depreciación de los activos fijos

Compra – Depreciación = Valor Libro

2.900.000 – 145.000 = 2.755.000
Cuarta y quinta decisión: 8,300 Pastas y 5.000 Mix fueron
vendidos a su empresa en L$24 y L$ 45 cada una,
respectivamente.
EN LA HOJA “Resumen Empresa”
Cuarta y quinta decisión: 8,300 PASTAS y 5.000 mix
fueron vendidos a tu empresa en L$24 y L$ 45 cada
una, respectivamente.
EN LA HOJA “BRASIL”
EN LA HOJA “Ejecución de caja
BRASIL”
Quedan L$ 2.370.800 en efectivo en BRASIL

EN LA HOJA “Resumen de Cajas”

Ya hemos revisado el Excel de
resultados, vamos con el siguiente:

1
2
3

Se descargará un archivo Excel

Las notas relevantes, tienen comentarios importantes de lo
sucedido en el periodo, si tiene alguna duda, debe revisar
aquí primero.

Hay comentarios para cada país según

corresponda
Sigamos con el informe de Movimientos
de Inventario

1
2
3

Se descargará un archivo Excel

Este informe es muy importante, ya que en el
encontrará los costos unitarios, las entradas y salidas de
inventarios
Sigamos con el informe Producción

1
2

Se descargará un archivo Excel

En este informe encontrará el detalle de lo producido
por su empresa. En este periodo, el informe no tiene
información, porque la empresa aún no ha
producido.
Sigamos con el informe Marketing

1
2

Se descargará un archivo Excel

Este informe es muy importante para las empresas que venden a los consumidores
finales. En este periodo el informe no tiene información, porque aún no se ha
vendido unidades a consumidores.

Recuerde que el consumidor decidirá cuanto comprarle en función de la imagen

(percepción) que tiene de sus artículos, es por ello la importancia de establecer
un precio y decidir que campaña de publicidad, postventa, concursos, etc utilizar.
Sigamos con la fuente de pp y gg
no realizadas

1
2

3
Se descargará un archivo Excel
“Pp” significa pérdidas, y “GG” significa ganancias.

Aquí podrá revisar las consecuencias del cambio en el valor de activos y

pasivos cuando hay una diferencia entre el valor libro y el de
transacción o También pp o gg que está teniendo la moneda extranjera
que tiene en caja, por la variación del tipo de cambio.
YA QUE HEMOS
REVISADO TODOS
LOS RESULTADOS,
DEBEMOS
CONTINUAR CON
NUESTRO CICLO.
EN ESTA SEGUNDA
ETAPA, DEBEMOS
DECIDIR QUE
ACCIONES TOMAR,
PARA ESTE PRIMER
PERIODO DE
INDUCCIÓN
DEBERÁS SEGUIR
LAS INSTRUCCIONES
AL PIE DE LA LETRA.
REVISEMOS QUE
TIENES QUE HACER:
¿Qué debe hacer este periodo?
• En Brasil
• Comprar Licencia de fabricación de Pastas, con pago al contado
• Comprar Licencia fabricación de Legumbres, con pago al contado

• Mantención Proactiva
• Sin Recursos Humanos
• Producir 3.000 Pastas (en cada uno de los 3 turnos)
• Producir 2.000 Legumbres (en cada uno de los 3 turnos)

• Abrir 1 POS pago contado (los pos estarán habilitados para vender en el mismo periodo
de compra, durante los periodos de prueba)
• Donar 3.300 unidades de Pastas
• Ofrecer a consumidores las unidades restantes de Pastas
• Precio L$50
• Publicidad: Reactivación
• Sin PostVenta
• Diseño y Empaque Estándar
• Sin Promociones o Merchandising
• Sin RSE
• En Brasil

• Hacer una venta industrial a otra empresa con las siguientes condiciones:
• Lugar hacia donde son transferidas las unidades: Brasil
• Artículo: Mix de Verduras
• Unidades vendidas :5.000
• Moneda: Peso Latino
• Precio unitario: 55 pesos latinos
• Forma de pago: 50% al contado y 50% a 1 periodo
• Empresa de transporte VENS
• Sin seguro
• Transporte entrega próximo periodo, pagado por el vendedor
• Duración del formulario 10 minutos.
• En México

• Iniciar actividades como Retailer.

• Transferir L$1,500,000 desde Panamá.
• Comprar 68,000 dólares
¿cómo y por qué hacerlo?

• Ingresar los formularios, de la forma en que son descritos en

la hoja anterior.

• El objetivo es que aprendan, no ganar dinero. Tendrán

tiempo suficiente para generar ganancias posteriormente.

• Durante la próxima sesión se analizarán los resultados. Al

tener todos los mismos, se facilitará la revisión.
PERO ANTES DE
INGRESAR LOS
FORMULARIOS,
DEBEMOS PROYECTAR
Y EVALUAR LAS
DECISIONES.
ESTO NOS AYUDARÁ A
SABER POR EJEMPLO:
1. SI LAS DECISIONES
QUE ESTOY
TOMANDO ME
ESTÁN
GENERANDO
UTILIDADES.
2. SI TENGO DINERO
SUFICIENTE EN
CAJA PARA CUBRIR
MIS OBLIGACIONES
Ingresos en Brasil
Utiliza la plantilla “ Proyección de una subsidiaria CAPTOP.xls ”

Hoja: “ EC Pais X”

• Saldo inicial caja: L$ 2,370,800

• Donación de Pastas : L$3.300

• Venta a consumidores de 5,000 Pastas: L$100.000 (valor estimado)

• ¿Por qué 100.000?

• Recuerda que el consumidor final paga 40% al contado – 30% al siguiente y 30% al subsiguiente.

• (5.000 x $50 = L$250.000 x 40% = L$100.000)

• Venta industrial 5.000 mix de verdura a 55 pesos : L$ 137.500

• (5.000 x $55 = L$275.000 x 50% = L$137.500)

“Total Ingresos L$ = 2.611.600”

Egresos en Brasil
Utiliza la plantilla “ Proyección de una subsidiaria CAPTOP.xls ”

Hoja: “ EC Pais X”
• Costo mantención de Operaciones: L$50,000

• Costo de producción de 9.000 (3.000 en cada turno) pastas y 6.000 (2.000 en cada turno) de Legumbres

• Total costo de producción: L$277.950(VER SIGUIENTE LÁMINA)

• Costo administración de fábrica: L$55,000

• Aviso de publicidad para Abarrotes: L$82.000

• Diseño: L$55.000

• Empaque: L$15.000

• Mantención de fábrica de Abarrotes: L$75.000

• Compra de Licencia de Pastas: L$320.000

• Compra de Licencia de Abarrotes: L$265.000

• Compra de Puntos de Ventas: L$125.000

• Gasto Fijo del punto de venta: L$30.000

• Gasto Variable del punto de venta:L$19.000

• Transporte por venta de Mix a empresa 20.L$ 34.000

• COMPRA MIX A OTRA EMPRESA: 137.500

“Total gastos en Brasil = L$1.540.450”.(valor estimado)

 CALCULO DE PRODUCCIÓN DE DOS
ARTICULOS (pastas y legumbres)

(Montos expresados en pesos latinos)

SALDO FINAL en Brasil

Total Ingresos = L$ 2,611,600

Total gastos en Brasil = L$1.540.450”.

SALDO FINAL (Estimado): L$1.071.150

FINALMENTE,
QUEDA LA PARTE
MECÁNICA Y
SIMPLE, QUE ES
INGRESAR AL
SIMULADOR PARA
GUARDAR LOS
FORMULARIOS Y
CONTRATOS DE
LAS DECISIONES.
¿Qué debe hacer?
• En Brasil
• Comprar Licencia de fabricación de Pastas pago contado
• Comprar Licencia fabricación de Legumbres pago contado

• Mantención Proactiva
• Sin Recursos Humanos
• Producir 3.000 Pastas (en cada uno de los 3 turnos)
• Producir 2.000 Legumbres (en cada uno de los 3 turnos)

• Abrir 1 POS pago contado

• Donar 3.300 unidades de Pastas
• Ofrecer a consumidores las unidades restantes de Pastas
• Precio L$50
• Publicidad: Reactivación
• Sin PostVenta
• Diseño y Empaque Estándar
• Sin Promociones o Merchandising
• Sin RSE
¿Qué debe hacer?
• En Brasil

• Hacer una venta industrial a otra empresa con las siguientes condiciones:
• Lugar hacia donde son transferidas las unidades: Brasil
• Artículo: Mix de Verduras
• Unidades vendidas :5.000
• Moneda: Peso Latino
• Precio unitario: 55 pesos latinos
• Forma de pago: 50% al contado y 50% a 1 periodo
• Empresa de transporte VENS
• Sin seguro
• Transporte entrega próximo periodo, pagado por el vendedor
• Duración del formulario 10 minutos.
Primera decisión: Comprar Licencia de PASTAS

1
2
SEGUNDA decisión: Comprar Licencia de legumbres

1
2
Tercera decisión:
Mantención Proactiva
Sin Recursos Humanos
Producir 3.000
PASTAS (en cada
uno de los 3
turnos)
Producir 2.000
Legumbres (en
cada uno de los 3
turnos)

2
Cuarta decisión: Comprar un punto de venta en
BRASIL

1 3
QUINTA decisión: Donar
3.300 unidades de PASTAS

2
SEXTA decisión:
Ofrecer a consumidores
las unidades restantes de
PASTA
Precio L$50
Publicidad: Reactivación
Sin PostVenta
2
Diseño y Empaque
Estándar
Sin Promociones o
Merchandising
Sin RSE 3
1 4

5
 SEPTIMA decisión:
VENDER 5.000 MIX DE VERDURAS A OTRA
EMPRESA
• En Brasil
• Hacer una venta industrial a otra empresa con las siguientes condiciones:
• Lugar hacia donde son transferidas las unidades: Brasil
• Artículo: Mix de Verduras
• Unidades vendidas :5.000
• Moneda: Peso Latino
• Precio unitario: 55 pesos latinos
• Forma de pago: 50% al contado y 50% a 1 periodo
• Empresa de transporte VENS
• Sin seguro
• Transporte entrega próximo periodo, pagado por el vendedor
• Duración del formulario 10 minutos.
 EL PROCESO DE VENTA INDUSTRIAL

1 2 3

Negociación Vendedor Comprador

Buscan Revisa el contrato
contraparte por Ingresa los datos
correo, foro de en el contrato. y lo confirma
compra venta, para que quede
etc. Cuando termina aceptado en
Todos los detalles avisa al forma definitiva.
del contrato comprador para
deben ser proceder a la Puede aceptar o
acordado por rechazar
ambas partes. confirmación
 PASO 1: LAS EMPRESAS
NEGOCIAN
Antes de ingresar el contrato asegúrese de haber definido todos los
detalles:

▪ País origen de las unidades

▪ País de destino de las unidades
▪ Línea de Producto
▪ Artículo
▪ Cantidad de unidades
▪ Precio de venta (cantidad y moneda)
▪ Forma de pago
▪ Tipo de Transporte
▪ Empresa Transporte
▪ Nivel de Seguro
▪ Quien paga el transporte más seguro
PASO 2: VENDEDOR INGRESA EL
CONTRATO
1

2
PASO 2
(CONTINUACIÓN):
VENDEDOR COMPLETA
LA INFORMACIÓN Y
GUARDA EL CONTRATO
Aquí debe ingresar el
número de empresa a la
que estas vendiendo

Hace referencia a la cantidad

de tiempo que el contrato estará
vigente, una vez transcurrido,
si no se ha confirmado,
este contrato expirará.
PASO 3: EL COMPRADOR REVISA EL
CONTRATO

2
 PASO 3 (CONTINUACIÓN): EL
COMPRADOR REVISA EL CONTRATO
▪ Tiene una compra pendiente de confirmación
▪ Revisar el contrato en “Ver detalle” y aceptar el
contrato en “confirmar”
Paso 4: Comprador
confirma el contrato

Si el contrato cumple
con las condiciones
pactadas, el comprador
confirma el contrato en
el botón “Confirmar”
En caso que el
vendedor haya
cometido un error al
generar el contrato, el
comprador puede
rechazarlo y solicitar al
vendedor que lo vuelva
a generar con los datos
correctos.
 PASO 4 (CONTINUACIÓN)
▪ Ahora el contrato fue confirmado y sera
procesado

Si el contrato NO es confirmado NO sera procesado

 PASO 5
▪ Ahora el contrato pasa a la categoría de
compras industrials confirmadas

Si se require eliminar el contrato, el comprador inicia el proceso en esta pantalla y

espera la confirmación del vendedor
 ▪ En esta pantalla el vendedor confirma la
eliminación del contrato solicitada por el
comprador

Si el contrato no fue confirmado ni rechazado por el comprador, este caducará

pasados los 10 minutos y no es necesario este proceso.
¿Qué debe hacer este periodo MEXICO?

• En México

• Iniciar actividades como Retailer.

• Transferir L$1,500,000 desde Panamá.
• Comprar 68,000 dólares
• En México
• Iniciar actividades como Retailer.

2
3
• En México
• Transferir
L$1,500,000
desde
Panamá.

3
• En México
• Comprar 68,000 dólares

2 3
1
4
Pregunta
todo!