UNIVERSIDAD DEL ZULIA

FACULTAD DE CIENCIAS ECONOMICAS Y SOCIALES

ESCUELA DE ADMINISTRACIÓN Y CONTADURÍA PÚBLICA
CATEDRA: GESTIÓN PRESUPUESTARIA

GUIA DE EJERCICIOS MODULO II INGRESOS PROYECTADOS

PROFESOR:

M.Sc. DAIRON VALBUENA

TELEFONO: 0414-6260663
CORREO ELECTRONICO: daironjose@gmail.com
EJERCICIO No. 01

Una empresa que vende productos de consumo masivo, debe de elaborar sus pronósticos de
ventas mensuales e informarlos a la Gerencia de Ventas. La unidad de negocios de salsa de
tomates no tiene muchos problemas porque sus ventas son estables todo el año, mientras que
la unidad de negocios de embutidos tiene ventas estacionales los meses de Noviembre y
Diciembre representan el 50% de las ventas de todo el año, el 50% restante se reparte
equitativamente entre el resto de los meses. Sin embargo estas dos unidades de negocios
saben que las ventas de un mes dependen de lo que haya ocurrido el trimestre anterior.

Las estadísticas mensuales de ventas en unidades este año han sido así:

Unidad de Negocios: Enero Febrero Marzo

Salsa de Tomate 10.500 12.500 12.100
Embutidos 8.900 9.600 10.150

Determine el pronóstico de ventas para el mes de Abril de cada unidad de negocios.

EJERCICIO No. 02

Una empresa de producción de medicamentos con más de 15 años en el mercado desde hace
algunos años comenzó a llevar estadísticas. Estás han sido sus ventas en unidades para uno de
sus medicamentos.

AÑOS UNIDADES AÑOS UNIDADES

2002 1.600 2007 2.700
2003 1.850 2008 2.850
2004 2.900 2009 1.950
2005 2.150 2010 2.650
2006 2.450 2011 3.150

Determine el pronóstico de ventas para el año 2012 Y 2013

EJERCICIO No. 03

Una empresa que vende carne y pollo, ajusta sus ventas mensualmente, la empresa tiene poco
tiempo en el mercado, no tienen muchas estadísticas, están seguros que los últimos meses son
relevantes para sus próximas ventas ya que sus clientes son estables, aunque en el pollo el
último mes es el más relevante con un 50%. La empresa solo tiene las ventas reales de los
últimos cuatro meses:

Productos Mayo Junio Julio Agosto

Carne 1.200 1.500 1.600 1.800
Pollo 600 680 740 920

1.- Determine sus ventas del mes de Septiembre por el método media móvil Ponderado.
2.- Determine sus ventas del mes de Septiembre por el método de suavizamiento Exponencial
con un coeficiente de ajuste del 10%.
EJERCICIO No. 04

Zapatería Azul, C.A. vendió en el año 2011, 25.500 unidades de zapatos escolares.
Actualmente están estimando las ventas de zapatos escolares para el año 2012. El
departamento de ventas estima aumentar las ventas en 25%, se estima un crecimiento del 5%
por mejoras en la calidad del producto sin afectar el precio, además se sabe que le crecimiento
vegetativo de este producto es del 2% anual por las nuevas matriculas escolares. Por otra parte
el gobierno ha informado que este año el P.I.B. crecerá en 3% lo que incidirá directamente en
las ventas.

a.- Estime el presupuesto de venta para el año 2012.

b.- Elabore una cedula de ventas trimestral, tomando en cuenta que las ventas de zapatos
escolares son estacionales y que en los meses de Agosto, Septiembre y Octubre se venden el
60% de lo calculado para el año (20%, 20% y 20%), el resto del año es equitativo. El precio
de venta por unidad es de Bs. 90,00.

EJERCICIO No. 05

Lácteos Perija, C.A. necesita estimar las ventas de leche en polvo del próximo periodo. Este
año las ventas cerraron en 850.000 Kgs, pero para el próximo año trataran de aumentar su
participación en el mercado en 30% con una intensa campaña publicitaria y un agresivo plan
de ventas, además este mercado aumenta anualmente en 2% por el crecimiento poblacional, se
espera un crecimiento económico del 5%, el incremento de la inflación se estimo en 5% lo
que generara una disminución de las ventas en 1%. Por su parte la gerencia firmo un contrato
de exclusividad por dos años con un nuevo cliente establecido en la zona por 100.000 kgs
anuales adicionales. Calcule el estimado de venta para el próximo año y elabore la cedula
presupuestaria trimestral suponiendo que el precio de venta es de Bs. 32,00 el kilogramo.

EJERCICIO No. 06

La población en Venezuela es de 29.000.000 de habitantes, actualmente el 30% de los

hogares tienen una computadora (el promedio de personas por hogar es de 5). El promedio de
reposición es del 30% anual. Cada año se forman 100.000 nuevos hogares. La empresa
Siragon el próximo año espera que sus ventas cubran el 15% del mercado. Se estima un
crecimiento económico del 4% y un incremento de las ventas del 3% por políticas de
promociones. Las ventas aumentan para navidad representando el 40% de las ventas en el
año.

a.- Cual sería el pronóstico de venta del próximo año.

b.- Si la empresa decidió tener una ganancia del 20% y tiene un costo por unidad de Bs.
3.000,00 cuál sería el precio de venta.

c.- Prepare un presupuesto de venta por trimestre

EJERCICIO No. 07

Se requiere estimar la demanda de casas unifamiliares de clase social en la zona oeste de

Maracaibo para el próximo año a través de la regresión lineal.

Año Unid. Vendidas

2001 900
2002 800
2003 1.200
2004 1.300
2005 1.100
2006 1.500
2007 1.700
2008 2.200
2009 1.600
2010 1.800
2011 2.200
2012 2.600

Determine el pronóstico de ventas para el año 2013

EJERCICIO No. 08

Determine el pronóstico de venta para las empresas A y B.

Premisas:

1.- La empresa A sus ventas del año anterior fueron 3.000.000 unidades.

2.- La empresa B sus ventas del año anterior fueron 4.200.000 unidades.

3.- Por el incendio en ese periodo la empresa A dejo de vender 1.000.000 unidades.

4.- La empresa B vendió 1.050.000 unidades más debido al incendio de la empresa A.

5.- El incremento de la publicidad permitirá un crecimiento del 3% para la empresa A y del

5% para la empresa B.

6.- El crecimiento de la población para este año se estima en 1%.

7.- El crecimiento del sector para este año se estima en 6%.

EJERCICIO No. 09

Suponiendo que ya la empresa está ejecutando el presupuesto del año y las ventas de los tres
últimos meses fueron 10.538, 12552 y 15324 unidades respectivamente, pronostique las
ventas del mes siguiente, sabiendo que las ventas de los últimos meses influyen en el
pronóstico del mes siguiente. Aplique el método que usted considere pertinente e indique
porque.
EJERCICIO No. 10

Una transnacional de equipos electrónicos tiene como su principal producto los teléfonos
inteligentes en los últimos 12 semestres sus ventas han sido de la siguiente manera: 2.800,
3.500, 4.800, 4.900, 5.100, 5.500, 4.800, 4.200, 4.000, 3.800, 3.500, 3.200. Pronostique los
siguientes dos semestres. Determine el precio de venta conociendo que su costo unitario es de
Bs. 3.500,00 y una ganancia del 30%. Además elabore una cedula de ventas trimestral
tomando en cuenta que en el último trimestre del año se venden el 40% el resto del año es
equitativo.

EJERCICIO No. 11

Una empresa que comercializa cocinas, en su ejercicio económico anterior vendió 54.500
unidades, actualmente están estimando las ventas para el próximo año. Su costo unitario es de
Bs. 5.000, 00 y su rentabilidad estimada para este año es del 15%, se estima un incremento de
las ventas del 20% por la mejora en la calidad de los productos, además se sabe que el
crecimiento vegetativo de este producto es del 1% anual, por otra parte el poder adquisitivo de
las personas para el próximo año disminuirá, lo que significará una disminución de las ventas
en 5.000 unidades. Adicionalmente por una catástrofe las ventas del año pasado se
incrementaron en un 10% sobre lo normal, por su parte la alta gerencia tiene planes de
expansión que suponen un incremento del 4% de las ventas. Calcule el estimado de ventas
para el próximo año y elabore una cedula presupuestaría trimestral tomando en cuenta que las
ventas son estacionales registrándose sus mayores ventas en noviembre, diciembre y junio
con 25%, 20% y 20% respectivamente.

EJERCICIO No. 12

Una tienda de electrodomésticos realiza su pronóstico de ventas mensuales, los

electrodomésticos tienen ventas estacionales, octubre, noviembre y diciembre representan el
60% de las ventas de todo el año, el 40% restante se reparte equitativamente entre el resto de
los meses, sin embargo las ventas de un mes dependen de lo que haya ocurrido en el mes
anterior, para los equipos electrónicos solo se tienen las ventas de último mes y se estimaron
las ventas para el mes de marzo en 2.000 unidades. Las ventas del último trimestre han sido
las siguientes:

Equipos Enero Febrero Marzo

Electrodomésticos 1.900 2.500 2.100
Electrónica 1.850

Se pide, las ventas para el mes de abril de cada producto por el método que usted considere
que más se adapte a la situación de la empresa e indique porque.