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GRUPO A
Contenido................................................................................................................................ 2
INTRODUCCIÓN .................................................................................................................. 4
LIENZO CANVAS ................................................................................................................ 5
SEGMENTO DE CLIENTES. ELABORADO POR: GABRIEL ZAID PÉREZ PÉREZ .... 6
PROPUESTA DE VALOR. ELABORADO POR DAVID GUIDO RODRÍGUEZ ............. 7
Ofrecer información relevante y actualizada. ..................................................................... 7
Ayudar con la localización de edificios y oficinas. ............................................................. 7
Reducir costes de operación de la institución. .................................................................... 7
Agilizar los procesos de trámites. ....................................................................................... 7
CANALES. ELABORADO POR RAFAEL ALEJANDRO CONTRERAS AVALOS ....... 8
Canales de difusión ............................................................................................................. 8
Redes Sociales ..................................................................................................................... 8
Página oficial y correo....................................................................................................... 10
Oficinas y tablón de anuncios ........................................................................................... 10
Canales de atención ........................................................................................................... 11
Dentro de la aplicación ...................................................................................................... 11
Correo ................................................................................................................................ 12
RELACIÓNES CON LOS CLIENTES. ELABORADO POR LEONARDO FRANCO
PÉREZ .................................................................................................................................. 12
Interacción mediante aplicación ........................................................................................ 12
Interacción visual .............................................................................................................. 13
FLUJO DE INGRESOS. ELABORADO POR DAVID GUIDO RODRÍGUEZ ................ 14
Sin fines de lucro. .............................................................................................................. 14
Optimización en el tiempo de tramitación de documentos. .............................................. 14
Reducción de costes a la institución con el cambio de tramitaciones físicas por digitales.
........................................................................................................................................... 14
RECURSOS CLAVES. ELABORADO POR: LEONARDO FRANCO PÉREZ ............... 15
Base de datos. .................................................................................................................... 15
Plataforma ......................................................................................................................... 15
Encargados y administradores ........................................................................................... 17
ACTIVIDADES CLAVE. ELABORADO POR DAVID GUIDO RODRÍGUEZ. ............. 18
Comunicación constante con los departamentos. .............................................................. 18
Actualización continua de información............................................................................. 19
SOCIOS CLAVE. ELABORADO POR GABRIEL ZAID PÉREZ PÉREZ ....................... 19
ESTRUCTURA DE COSTES. ELABORADO POR RAFAEL ALEJANDRO
CONTRERAS AVALOS ..................................................................................................... 21
Costes iniciales .................................................................................................................. 21
Costes de operación ........................................................................................................... 22
Costes fijos ........................................................................................................................ 22
Costes Variables ................................................................................................................ 22
Coste de operación total .................................................................................................... 25
CONCLUSIONES ................................................................................................................ 26
REFERENCIAS ................................................................................................................... 27
INTRODUCCIÓN
de negocio mediante cual podemos observar si este es viable a llevar a cabo o por el contrario
carece de una estructura sólida, se encuentra definido por 9 secciones en las cuales nos
costos, así como una estructura de generación de ingreso. Por lo tanto esta estructuración
trámites burocráticos así como una mejor orientación y constante ayuda al alumnado,
aspirantes y visitantes del ITM (Instituto Tecnológico de Morelia) con la finalidad de reducir
costos en las tramitaciones mediane la reducción de personal burocrático necesario así como,
ayudar con la orientación de oficinas y aulas dentro de la institución todo esto con la finalidad
de que el alumnado perteneciente a la institución egrese con una mejor preparación tanto
Los clientes son la clave para que cualquier negocio alcance el éxito. No hay duda. Así de
obvio y así de complicado a la vez. Conocer, clasificar y empatizar con nuestros clientes o
visitantes hará que nos adelantemos a las necesidades de estos, desarrollando un negocio
viable y rentable.1
Los principales clientes a los que va dirigido un software de trámites institucional es aquellas
personas pertenecientes a dicho instituto, por ello este software está dirigido a los alumnos
del instituto tecnológico de morelia, a los aspirantes a entrar en él y a aquellas personas que
En el alumnado tiene como propósito la facilitación de los trámites a generar como pueden
En los aspirantes al igual que el alumnado tiene como propósito facilitar todo aquel trámite
que se ocupe dentro del instituto además del seguimiento de las aulas para su fácil
En los visitantes el principal enfoque es la guía dentro de las instalaciones mostrando como
es cada edificio para su fácil comprensión (También con mapa didáctico) al mismo tiempo
1
Cortés, E. (2020, 16 julio). Por qué conocer mejor a tus clientes. Sage Advice España. Recuperado 23 de
septiembre de 2022, de https://www.sage.com/es-es/blog/por-que-conocer-clientes/
PROPUESTA DE VALOR. ELABORADO POR DAVID GUIDO RODRÍGUEZ
dentro del ITM, por lo cual el software busca orientarse a la difusión constante y efectiva de
campus puede ocasionar desorientaciones tanto en el alumnado como en los aspirantes acerca
generales por lo cual la utilización de ayudas visuales dentro del software como mapas
Los costes de operación burocrática implican una mayor infraestructura, así como una
El proceso físico de un trámite depende completamente del factor humano, así como la
proceso llega a ser tardado mientras se revisa, archiva y se envía a otra dependencia que lo
apruebe por lo cual la ayuda digital en el manejo de las solicitudes y documentos ayuda a que
estos tiempos de espera se minimicen y en apartados específicos eliminar los posibles errores
del personal. Esto también minimiza el tiempo que los usuarios en este caso el alumnado
desarrollo académico.
Canales de difusión
El software por desarrollar se plantea como un medio centralizado en donde los alumnos de
además de ser un lugar donde puedan solicitar y gestionar los trámites que requieran efectuar
durante su estancia en la casa de estudios. Por ello, es de vital importancia que la existencia
de esta aplicación llegue a tantos alumnos como sea posible. De este modo se plantea el uso
de varios medios, tanto digitales como físicos, para la difusión del proyecto.
Redes Sociales
Las redes sociales en la actualidad son unos de los medios de difusión más usados por tanto
individuos como empresas. Son un servicio que ofrece a los usuarios una plataforma de
interacción entre las personas, que comparten entre ellas mensajes, imágenes, videos y todo
2
Crespo Ramos, S. López Catalán, L. & Carrión Martínez, J. (2021). Las redes sociales en los ecosistemas de
formación universitaria. 1. Dykinson. https://elibro.net/es/lc/biblioitmorelia/titulos/218641
De acuerdo con datos del Instituto Federal de Telecomunicaciones (2019)3 , a nivel nacional,
hay en promedio un 51.2% de probabilidad que una persona haga uso de redes sociales. Sin
embargo, enfocándonos a nuestro público objetivo, los estudiantes, este porcentaje sube hasta
un 82.7%.
Esto vuelve a las redes sociales uno de los principales medios por los cuales podremos
difundir nuestro proyecto de forma que sea conocido por la mayor cantidad de estudiantes.
3
Instituto Federal de Telecomunicaciones (2019). Uso de las TICS y actividades por internet en México.
Recuperado de:
https://www.ift.org.mx/sites/default/files/contenidogeneral/estadisticas/usodeinternetenmexico.pdf
Como se puede observar las cuentas de redes sociales de la institución, en especial Facebook,
tienen un alcance bastante largo, lo que nos permitirá que el proyecto sea difundido entre la
comunidad estudiantil.
escuela4 y que fue abordada más a fondo en el análisis de la problemática, después de las
redes sociales, el medio que más utilizan los alumnos para obtener información con respecto
a los trámites son la página oficial del TECNM, seguida por los correos oficiales.
Por ello, también será de suma importancia el difundir el proyecto a través de estos medios
boletín informativo al correo institucional de los alumnos que les informe la utilidad de la
4
Encuesta extraída de:
https://docs.google.com/forms/d/1GP38ypPZyJPtYz7h28PNZWvmaX_4ADC0gVZZ1iXL0E/edit?usp=shari
ng
Incluso si actualmente estos medios de difusión no son tan utilizados por los estudiantes
como las redes sociales o la página oficial del TECNM, estos medios de difusión siguen
siendo de suma importancia, pues son de las pocas formas en que podría llegar información
a los estudiantes, que, por cualquier motivo, no hagan uso de redes sociales o de los otros
Por ello, se planea colocar anuncios enfrente de oficinas y en los tablones de anuncios
esparcidos por toda la escuela, que cuenten con toda la información sobre las funciones del
proyecto, así como un código QR que mande al enlace de descarga del software.
Canales de atención
Dentro de la aplicación
Uno de los beneficios que busca proporcionar nuestro proyecto es el que los alumnos no
tengan que gastar tanto tiempo en la realización de trámites. “Los trámites completamente
digitales –los que no requieren ninguna interacción física– que están funcionando (Roseth et
También se busca el reducir los costes que tiene para el instituto tener que proporcionar estos
trámites a sus estudiantes. Roseth et al (2018) nos mencionan que un trámite de forma digital
cuesta tan solo entre 2.35% y 5% de lo que cuesta proporcionarlo de forma presencial.
Debido a esto, se busca reducir al máximo la interacción física requerida dentro del proyecto.
Para ello el principal medio que se usará para atender las necesidades de los alumnos será
por medio de la aplicación. Dentro de ella el estudiante podrá consultar una interfaz, separada
por categorías lo más claras posibles, la información que requiera, como lo pueden ser
actividades para créditos complementarios, fechas de inscripción, convocatorias para becas,
etc.
Además, de requerir realizar algún trámite, el usuario contara con la opción de iniciar el
proceso, así como una sección para subir la documentación requerida y verificar el estatus
del proceso, todo dentro de la aplicación. De así requerirse, también abra un canal de
Correo
Se plantea tener un canal de atención por correo, principalmente para problemas relacionados
descargarla o abrirla, algún apartado que no le permita subir sus archivos, problemas con
información la cual será más visible y directa con el alumnado, dado que así se evita el tener
que buscar por las distintas fuentes de información que el Instituto proporciona, las cuales se
carrera, las ramas estudiantiles del IEEE, el consejo estudiantil, entre otros. La intención
atención. “La usabilidad es la facilidad con que el usuario puede utilizar la aplicación para
Interacción visual
para un alumno de nuevo ingreso, o también para los alumnos que nunca han tenido la
necesidad de realizar alguno. Por lo tanto, la aplicación de un mapa interactivo del instituto
puede ser de gran ayuda para los alumnos, ya que dentro de nuestra aplicación te podrá ayudar
a localizar una oficina en específico, como también saber el que trámites realizan en dicha
oficina, al igual que los requisitos que necesitas, incluyendo fotografías del edificio y/o
oficina para una mejor localización de esta. Dado esto al igual contara con un navegador con
el cual podrá ayudar al alumnado a llegar a sus salones mediante la navegación por voz, o
autónoma y segura posible hace necesario que el usuario cuente con información puntual,
objetiva, oportuna, que le guíe, direccione y de la misma forma, les facilite la accesibilidad
5
Solera, S. S. (2020, 26 agosto). Diseño de aplicaciones: Usabilidad y experiencia de usuario. Occam Agencia
de inbound marketing Madrid. Recuperado 22 de septiembre de 2022, de
https://appdesignbook.com/es/contenidos/patrones-interaccion-moviles/
6
FLUJO DE INGRESOS. ELABORADO POR DAVID GUIDO RODRÍGUEZ
e información de alumnos del ITM, por lo cual estará enfocada a un proyecto sin fines de
lucro siendo el único requerimiento que este sea financiado por la institución en su desarrollo
tramitaciones escolares en las cuales según estudios realizados entre la tramitación física y
digital se espera hasta una reducción del 74% del tiempo de atención (Roseth et al, p. 100,
2018). Esta resolución propiciara un manejo más eficiente de la institución, así como la mejor
De igual manera con la reducción del tiempo de tramitación propicia y se busca una reducción
en los costes de operación burocrática del TECNM del cual no se conocen una estimación
general respecto al ITM sin embargo al ser una institución federal las estadísticas de gastos
burocráticos federales pueden ayudarnos a generar un aproximado del ahorro de los trámites,
en el cual se estima que un trámite en línea puede ser hasta 95% menos costoso que la
Sonora, D. A. D. D. U. Y. de. (s. f.). Aplicación móvil con mapas interactivos basados en el diseño Wayfinding
para el transporte público de la ciudad de Saltillo, Coahuila | MADGU. Mundo, Arquitectura, Diseño Gráfico
y Urbanismo. Recuperado 23 de septiembre de 2022, de
https://madgu.unison.mx/index.php/madgu/article/view/73/85#content/citation_reference_5
tramitación física. (Roseth et al, 2018). Esto de igual manera propicia un ahorro en cuanto a
Base de datos.
Uno de los principales objetivos a los cuales buscamos llegar, es dar aquella información
pertinente, para esto ocupamos una base de datos, la cual se encargará de almacenar los datos
de cada departamento para disponer de ella de una manera más fácil y directa, organizándola
mediante metodologías para agilizar las operaciones dentro de la aplicación. Al igual nos
ayuda a mantener la integridad de los datos, dado que, si algún campo es modificado,
solicitada a ser modificada y/o eliminada, dando así a que no haya información que no se
utilizará en la base de datos. “Se llama base de datos, o también banco de datos, a un conjunto
ejemplos, s. f.)7
Plataforma
La aplicación móvil o plataforma se trata de un programa diseñado para ser ejecutada dentro
alumnado sea en plataforma móvil dado que, es el medio por el cual es más fácil realizar
7
Base de Datos - Concepto, tipos y ejemplos. (s. f.). Concepto. Recuperado 23 de septiembre de 2022, de
https://concepto.de/base-de-
datos/#:%7E:text=Se%20llama%20base%20de%20datos,%2C%20an%C3%A1lisis%20y%2Fo%20transmisi
%C3%B3n.
búsquedas o realizar alguna actividad. Facilitando así la notificación de alguna novedad en
más cómodo el realizar publicaciones o administrar ciertas áreas desde un entorno estático,
como una computadora en una oficina. Esto a su vez permite una mejor visualización del
contenido en cuanto a tamaño, puesto que los dispositivos móviles cuentan con un tamaño
Esta aplicación debe contar con ciertas características para que el alumnado y los demás
usuarios les sea más fácil la interacción con esta, las cuales son:
• Claridad. Transmite la información de manera precisa para evitar que el alumno cometa
• Flexibilidad. Esta permite que el alumno pueda restaurar elementos y deshacer acciones
• Atractivo visual. Cuando se trata de experiencia del usuario, nunca puede subestimarse
la importancia del atractivo visual. Además de tener grandes funcionalidades, una buena
(KeepCoding, 2022)8.
• Sistema de geolocalización. Para el mapa interactivo y las rutas guiadas dentro del
instituto.
• Chat. Para tener una comunicación más directa con el personal del instituto para la
atención de duras.
• Herramientas integradas. Las cuales servirán para hacer reportes sobre el mobiliario
publican de manera directa en las redes sociales de los organizadores, con este será
más fácil la localización de dichos formularios y alcanzar algún lugar dentro de este.
• Gestión de información. Donde se publicarán los requisitos para los distintos trámites,
Encargados y administradores
8
KeepCoding, R. (2022, 19 enero). ¿Qué es una interfaz de usuario? KeepCoding Tech School. Recuperado
23 de septiembre de 2022, de https://keepcoding.io/blog/que-es-una-interfaz-de-usuario/
aplicación siendo esta funcione de manera eficiente. Como también los empleados de
atención a los trámites reciban y actualicen el estatus de estos mismos, dando así seguimiento
Si bien la descentralización de procesos permite realizar los trámites de manera más eficiente,
oficina tengas sus protocolos, fechas de entrega definidas así como requerimientos diferentes
comunicación constante con cada área de trámites e información del ITM no es negociable
puesto que es la base de toda la estructura del software para mantenerse funcionando en todo
momento buscando el mínimo retraso en cuanto al inicio del proceso de trámite, mantener
9
Administrador/a de sistemas. (s. f.). Recuperado 23 de septiembre de 2022, de
https://treball.barcelonactiva.cat/porta22/es/fitxes/A/fitxa5905/administradora-de-sistemas.do
actualizado al usuario del estado del documento y permitir una correcta gestión de las
requerimiento de documentos esenciales del usuario en cuestión debido a que genera un costo
tanto de tiempo como monetario al momento del traslado constante ya que “gestionar un
traduce en el hecho de que hacer un trámite toma un promedio de 5,4 horas.” (Roseth et al.,
2018).
Una de las razones de esta demora es la falta de información acerca de los documentos
necesarios para el trámite por lo cual mantener actualizada la información dentro del software
es esencial.
Los criterios más importantes para escoger socios son, por este orden: honradez y valores
10
El libro negro del emprendedor» leader Summaries. (s. f.). Recuperado 23 de septiembre de 2022, de
https://www.leadersummaries.com/es/suscripciones
Gran parte de las aplicaciones móviles y de escritorio son conocidas por reseñas de otras
personas las cuales llegan a utilizarlas tanto, que dichas aplicaciones llegan al punto que les
parecen tan buenas como para recomendárselas a diferentes personas de su entorno, por esto,
uno de los principales socios que tiene el software son los administradores de cada
departamento, puesto que al decirles y recomendarles a las personas, las cuales pregunta
diariamente por información y/o dudas del departamento correspondiente, este podrá crecer
de una manera exponencial, por ello es de gran importancia lograr ganarse a estos socios, de
tal forma en que ellos mismos queden convencidos de que el software es la mejor opción
Por otro lado, no solo dentro de la misma institución se tendrán socios, fuera de esta se
ocupará inversionistas los cuales pondrán el capital inicial para comenzar con la ejecución
del mismo software y/o con la compra de los servidores en los cuales se alojará tanto las
Un factor importante es aquellos que, aunque son ájenos a la institución, son de vital
importancia como son las empresas externas las cuales ofrecen la oportunidad de estar dentro
empresas ayudan a las actividades extraescolares, ya sea dando capital o personal para la
necesario ganarse estos socios porque al tener información acerca de las practicas, servicios
Y siendo algo de gran utilidad para el alumnado la misma demanda de software crecerá por
si sola.
ESTRUCTURA DE COSTES. ELABORADO POR RAFAEL ALEJANDRO
CONTRERAS AVALOS
Para el análisis de los costes que se presentaran en el proyecto se dividirá a la sección en dos
partes. La primera serán los costes iniciales, es decir, los costes requeridos para el desarrollo
se refieren a los gastos que serán necesarios una vez implementado el proyecto para
mantenerlo en funcionamiento.
Costes iniciales
El primer gasto que se tendrá que realizar será el desarrollo de la aplicación, tanto front end
como back end. De acuerdo con la página de empleos Indeed.com (2022), que analizó el
alguien que se encargue de la parte visual, imágenes, videos, logotipos, etc. Para ello también
los 2 meses que dure el periodo de desarrollo, estaríamos hablando de un total de $21,854.
11
Sueldos Indeed. (s. f.). Recuperado 22 de septiembre de 2022, de
https://mx.indeed.com/career/salaries?from=gnav-title-webapp
Sumar estos importes nos da que el total estimado de costes iniciales para el desarrollo de la
Costes de operación
Los costes de operación hacen referencia a aquellos recursos y servicios que se tendrán que
pagar mes por mes para que la aplicación pueda estar en funcionamiento. Existen tanto los
costes fijos, que no cambiara conforme al tiempo, y costes variables que podrán cambiar
Costes fijos
Como primer coste fijo se pretende mantener a un desarrollador encargado de dar
mantenimiento a la aplicación, ya sea para la solución de errores o para agregar una nueva
función de así requerirse. Asumiendo el mismo salario promedio que fue mencionado en la
anuncios de las convocatorias a medida que vayan obteniendo. Para ello se designará a una
Costes Variables
Base de datos.
Aquí es donde se guardará la información de los alumnos, como lo puede ser números de
control, nombres, datos personales, historiales de pago, etc. Para la base de datos, así como
para los demás componentes de la aplicación se calcularán los estimados haciendo uso de la
Calculadora de Precios de Azure 12 , el cual es el servicio de nube publica que ofrece
variable porque en situaciones de alta demanda, como en periodo de inscripción, puede que
aproximadamente).
Cuenta de Almacenamiento
Aquí es donde se guardarán todos los archivos de mayor peso, como lo puede ser
etc.). Se considera coste variable debido a que a medida que vaya aumento la cantidad de
12
Calculadora de precios. (s. f.). Microsoft Azure. Recuperado 23 de septiembre de 2022, de
https://azure.microsoft.com/es-mx/pricing/calculator/
requerido alquilar almacenamiento extra. Para la implementación inicial, se propone un
espacio de almacenamiento de 10TB de tipo blob, es decir, para datos no estructurados como
Es el servicio ofrecido por Microsoft para el hospedaje de aplicaciones web y back end de
automático. Sera el encargado de procesar todas las solicitudes que hagan los estudiantes a
través de la aplicación. Es coste variable debido a que en caso de haya un periodo de alta
demanda se tendrá que escalar la potencia de procesamiento del servidor, incrementando los
costes. Como propuesta inicial se plantea una instancia de App Service estándar, con cuatro
siguiente manera:
Lo que nos dejaría con un coste total de operación aproximado de $34,276 pesos mensuales.
CONCLUSIONES
realizar un trámite suele ser un proceso tedioso y que les consume demasiado tiempo.
Además, para las instituciones, el tener que prestar estos servicios a sus estudiantes
Ahora, en este documento, el equipo comenzó a plantear una propuesta de proyecto, como
primer paso para intentar dar solución a la problemática. Auxiliándonos del modelo
Canvas, se llevó un análisis más a fondo del software, con el propósito de conocer los
puntos clave de este. Se analizaron sus puntos principales como las propuestas de valor que
hacen provechoso al proyecto, los recursos clave que requeriremos para echar a andar el
software, los costes aproximados que tendrán, hacia quien va dirigido y como nos
El tener todas estas cuestiones analizadas nos permitirá exponer nuestra idea de solución a
requerirse, hacer los cambios pertinentes para el proyecto tenga la mayor eficacia posible,
como lo puede ser enfocarse más en cierto aspecto, incluir alguna cuestión no prevista,
❖ ¿Cuáles son las funciones de las aplicaciones móviles? (2019, 28 octubre). Crea Tu
Aplicación. Recuperado 23 de septiembre de 2022, de
https://creatuaplicacion.com/cuales-son-las-funciones-de-las-aplicaciones-moviles/
❖ Roseth, B., Farias, P., Porrúa, M., Peña, N., Reyes, A., Acevedo, S., Villalba, H.,
Estévez, E., & Lejarraga, S. (2018). El fin del trámite eterno: Ciudadanos, burocracia
y gobierno digital. Inter-American Development Bank. Recuperado 22 de
septiembre, de https://publications.iadb.org/es/el-fin-del-trámite-eterno-ciudadanos-
burocracia-y-gobierno-digital