Caso Textiles El Macetazo

Hacía el segundo semestre de 2022, Jesús Albeiro Rátiva había decidido establecer una
nueva estrategia de negocio y para ello había reunido a su equipo para adelantar un retiro
de negocios en los termales de Paipa que le permitiera imaginar la empresa en los
próximos años. La post pandemia y la incertidumbre económica del nuevo gobierno
progresista empezaba crear preocupaciones en el sector. El señor Rátiva confiaba en la
producción de telas con nuevas materias primas locales que le podrían garantizar un
margen aceptable y no incurrir en gastos exorbitantes que se volvían críticos teniendo en
cuentas las difíciles circunstancias globales recientes.

Comienzo de El Macetazo

La empresa fue fundada en el año 1994, el señor Milcíades quien era el padre de Jesús
Albeiro y que para ese entonces gozaba de buena salud había logrado construir un
patrimonio a partir de su esfuerzo como empleado de distintas empresas del sector textil
y decidió comenzar un negocio en el popular sector de la Alquería en Bogotá.

La empresa hacía finales de la última década del año pasado se hizo con un lote de telas
importadas que se compraron en un remate de aduanas nacionales y a partir de ello la
empresa logró capitalizar los recursos suficientes para apalancar la compra de telares de
última tecnología, dicha inversión fortuita le permitió a la empresa fabricar telas con
mejor calidad y variedad de diseños,

La empresa en el inicio del año 2000 fundamentó su oferta de negocios en mejorar la

oferta de productos e incluir diseños no convencionales en su oferta de productos.

El señor Milcíades estableció una mejora significativa en la fabricación de telas y

prontamente fue reconocido por distintas empresas de confecciones en el centro del país.

Empresa

La empresa nunca ha realizado una planeación estratégica, sin embargo, Jesús Albeiro
menciona que producen telas con los mismos niveles de calidad de competidores
nacionales e incluso telas importadas, para el 2023 le apuntan a mejorar las ventas del
último año.

Actualmente la empresa cuenta con el área de producción que consta de tres trabajadores
fijos y 4 flotantes cuando se presentan las temporadas de fin de año, el área de ventas y
mercadeo que es responsable su esposa Josefina López y tres vendedores con un salario
básico de un salario mínimo y una comisión por ventas, finalmente el área financiera y
administrativa que atiende el señor Jesús Albeiro con un contador que trabaja una
semana al mes y por último un auxiliar administrativo y contable que le ayuda en los
pagos, nómina y labores administrativas. Una de las situaciones que todos los empleados
destacan es que la empresa es como una familia y se apoyan y trabajan todos con el
mismo norte. Los clientes en la actualidad son pequeñas empresas maquiladoras de
textiles, confeccionistas que compran metros de tela al detal y recientemente firmaron un
contrato con una empresa maquiladora del ejército nacional que les hace pedidos
semestrales de hasta cincuenta mil metros de tela, la empresa quiere retomar las ventas
de telas funcionales que durante la pandemia fueron muy demandadas, así como relanzar
las telas especiales anti rasguños y antifluido que resultan muy prácticas en los hogares
con mascotas. Los proveedores son en algunos casos mayoristas de hilos locales, sin
embargo, con la llegada de importadores chinos han empezado a comprar con buenos
resultados materias primas del lejano país. La empresa está en la capacidad de producir
rollos de tela de 25, 50 y 100 metros. La contabilidad se realiza con un software contable
bastante simple, se implementó la factura electrónica el año 2019, sin embargo, debido a
la informalidad de algunos clientes estas ventas por su monto se manejan con factura
física de venta en el mismo punto de entrega. El gerente aún no considera establecer
mecanismos de control ya que en la empresa la confianza entre sus trabajadores ha sido
un pilar, sin embargo, es consciente que se deben establecer algunas buenas prácticas
sobre todo en lo que al manejo del dinero se refiere.

La empresa en el caso de los pedidos del ejército nacional cuenta con una empresa
tercerizada que realiza las entregas hasta el punto definido por la maquiladora, para los
demás pedidos se acuerda con el cliente el tipo de entrega, pero esta por lo general la
asume el cliente.

Ventas

A continuación, se presenta un cuadro con las principales variables financieras* de los

últimos 3 años:

Año 2018 2019 2020 2021

Ventas Netas $519.200 $659.500 $261.200 $290.100
Costo de Ventas $395.300 $498.700 $181.400 $177.400

Gastos financieros $18.500 $17.300 $65.300 $23.300

Impuestos $34.400 $41.200 $21.500 $29.900
Utilidad Neta $71.000 $102.300 (7.000) $59.500
*Cifras en millones de pesos

Equipo Humano

El conocimiento de los principales directivos de la empresa es empírico,

don Jesús Albeiro hizo solo hasta sexto semestre de Administración de Empresas, pero
decidió no terminar la carrera para apoyar a su padre cuando este recayó de su
enfermedad y debió asumir la responsabilidad de la empresa para sacar adelante a sus
hermanos y familia.

Su esposa Josefina, ha tomado algunos cursos de ventas en el SENA, es bachiller comercial

y procura consultar aquello que no sabe para apoyar a su esposo en la empresa.

El resto de personal salvo el contador que cuenta con tarjeta profesional solo tienen el
bachillerato.

En la empresa destacan a Don Jesús como un padre que cuando regaña toca pagar
escondedero de a peso, es muy amable pero cuando es bravo toca tenerle miedo. En la
empresa no existen procesos de control en ningún proceso establecido, sin embargo,
todas las decisiones recaen sobre don Jesús y algunas pocas que no son relevantes para el
funcionamiento de la empresa las toma doña Josefina.

Expectativas

La empresa quiere retomar las ventas previas a la pandemia, sabe don Jesús Albeiro que
esto solo lo puede lograr con una buena planeación y una excelente estrategia, para ello
debe retomar algunas sesiones de trabajo con su esposa y su equipo de trabajo para
clarificar lo que pretenden lograr en los siguientes años, el esfuerzo de todos es la piedra
angular para lograr que Textiles el Macetazo se reposicione nuevamente en el mercado.

DofA DE LA EMPRESA