Evaluación con preguntas sobre los costos y los términos de negociación.

GA3-210303025-AA1-EV01.

Aprendiz:
Elián Velázquez González.

Instructora:
Lady Magaly Cruz Romero.

Fase de ejecución

Ficha:
2721822.

2023

SENA

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 Evidencia
Evaluación con preguntas sobre los costos en términos de negociación.

De acuerdo con los conceptos técnicos sobre la teoría de costos y las explicaciones ya las de a los
nuevos términos de negociación internacional resuelva la siguiente pregunta que le permitirán
afianzar conocimientos con las actividades de formación.

1. ¿Cuál es el INCOTERMS Aplicable cuando el comprador desea señor los gastos de descarga
en el puerto de un destino, pero no los fletes, ni lo seguros internacionales y acepta recibir
la mercancía a bordo del barco en el puerto de destino?

R/ El INCOTERMS aplicable es el DPU (Delivered at Place Unloaded) Mercancía entregada y

descargada el lugar (Acordado)

2. Si compra DAP en la frontera de La Guajira ¿paga el transporte interno en Colombia? ¿Sí o

no?

R/ Sí, porque, Durante la operación el vendedor es responsable de todos los gastos y riesgos menos
el de despacho de importación y la descarga en el lugar determinado.
El comprador se ocupa solamente del despacho de importación y la descarga.

3. Si compra DPU en el Puerto de Barranquilla ¿paga las formalidades aduaneras de

importación a Colombia? ¿Sí o no?

R/ Sí porque el vendedor asume los riesgos y costos del origen, embalaje, la carga, despacho de
exportación, flete, descarga y entrega en el lugar designado.
El comprador únicamente es responsable por los trámites del despacho de importación.

4. El vendedor se compromete a entregar la mercancía en la puerta de la empresa, cargando

en acuerdo con el comprador, la mercancía en el transporte principal ¿Cuál es el INCOTERMS
aplicable?

R/El incoterm aplicable es el FCA Free Carrier / Libre transportista.

Se puede usar FCA Fabrica o FCA Terminal (se refiere a puertos, aeropuertos, etc.)

5. Su comprador desea transporte marítimo, pagando el seguro, con entrega en el puerto de

destino sin descargar la mercancía ¿Cuál es el INCOTERMS aplicable?

R/La Incoterms aplicable es FOB – Free on Board.

6. Su cliente desea transporte marítimo, que incluye el flete y el seguro de transporte

internacional y entrega libre a bordo en el puerto de origen ¿Cuál es el INCOTERMS
aplicable?

R/ El incoterms aplicable es CIP – Transporte y seguro ha pagado.

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 7. Su cliente desea transporte marítimo, que incluya el transporte hasta el puerto de destino y
entrega en el puerto de salida ¿Cuál es el INCOTERMS aplicable?

R/ La Incoterms aplicable es CPT – Transporte pagado hasta.

8. ¿Cuál es el INCOTERMS aplicable cuando el vendedor se responsabiliza de entregar la

mercancía en la bodega del comprador en el país de destino, libre de todo gravamen?

R/ Las Incoterms aplicables son DAP – Entrega en el lugar o DAT – Entrega en terminal.

9. Si vende FOB en Buenaventura ¿Paga el seguro de transporte interno en Colombia? ¿Sí o

no?

Sí, porque cada parte contrata un seguro que cure su parte de responsabilidad en el proceso de
importación y exportación.

10. Venta con flete pagado hasta el aeropuerto de New York, pero para entrega en el Aeropuerto
El Dorado de Bogotá ¿Cuál es el INCOTERMS aplicable?

Es el CIP. Porque es el vendedor quien corre con los gastos de flete y seguro de la carga hasta el
destino designado.

11. Venta que incluye transporte terrestre internacional para entregar en el lugar convenido
¿Cuál es el INCOTERMS aplicable?

El Incoterms aplicable es el DDP, Porque es el vendedor quien asume toda la responsabilidad de la

mercancía hasta que le esté entregado al comprador.

12. ¿Cuál es el INCOTERMS aplicable cuando los aranceles de importación van por cuenta del
vendedor, y la entrega sobre el muelle del puerto de destino?

El Incoterms aplicable es el FAS, Ya que el vendedor es ser responsable de todos los costos y riego
hasta que la mercancía haya quedado situada en el lugar Junto al Buque en el muelle.

13. ¿Cuál es el INCOTERMS aplicable cuando el flete y el seguro van por cuenta del comprador,
y la entrega se hace en las bodegas del transportador terrestre principal en el país de origen?

R/ En este caso el Incoterms apropiado sería el FCA.

14. ¿Cuál es el INCOTERMS aplicable cuando el flete marítimo va por cuenta del vendedor, pero
la entrega es en el puerto de salida?

R/ En este caso aplicarían las Incoterms FAS (Franco al costo del buque)

15. ¿Cuál es el INCOTERMS aplicable cuando la entrega es en el muelle marítimo de destino y

los aranceles por cuenta del vendedor?

R/ En este caso aplicarán el Incoterms CFR (Coste y Flete)

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 16. ¿Cuál es el INCOTERMS aplicable cuando la entrega es a bordo del barco en el puerto de
destino?
R/ En este caso aplicarán el Incoterms FOB (Franco a bordo)

17. ¿Cuál es el INCOTERMS aplicable cuando el comprador quiere que su proveedor

internacional se responsabilice de la entrega de la mercancía hasta la puerta de su empresa
con todos los gravámenes cancelados?

El vendedor, en este caso, tiene las máximas obligaciones: La transferencia de los gastos y riegos se
efectúa en el momento de la entrega donde el comprador. También el pago de derechos de aduanas
de importación también le incumbe.

El comprador, Reciben el lugar de destino convenido y pagar los gastos de descarga. Además, debe
comunicar al vendedor la necesidad de proporcionarle toda la información relacionada con la
seguridad que fuese necesaria para la exportación la importación y el transporte de la mercancía a
su destino final.

18. El vendedor se compromete a entregar la mercancía al lado del buque, esté donde esté el
buque en el puerto de origen ¿Cuál es el INCOTERMS aplicable?

El FOB Incoterms, Es sin duda uno de los términos más utilizados en las operaciones de compra venta
internacional se usa en todo tipo de embarque.
Como de mercancías: contenedores, graneles sólidos o líquidos, Karate general y otras mercancías
voluminosas o pesadas. Pero debe tenerse en cuenta que la empresa vendedora asumirá luz costes.
Y los riesgos hasta que la mercancía esté a bordo del buque en el puerto de embarque, Operaciones
sobre las cuales no tiene control. Es decir. Que el comprador va a evitar esos costes y riesgos previos
al inicio del trasporte marítimo, como, por ejemplo; retraso del buque por gestiones y operativa
adicionales en el puerto de embarque.

19. ¿Cuál es el INCOTERMS aplicable cuando el cliente desea la entrega en el punto de

producción del vendedor y el transporte a utilizar es multimodal?

Es la forma más sencilla de. Mejor compromiso de un exportador en un. Operación de compra venta
Internacional. EXW Es dije que el vendedor entregué la mercancía empacada adecuadamente para
la exportación, En su establecimiento (Fabrica, taller o bodega entre otros). La obligación de carga la
mercancía es el del comprador al igual que los trámites aduaneros para la exportación. Este término
es recomendable cuando el exportador no cuenta con mucha experiencia exportadora o cuando él
es comprador cuenta con la capacidad logística para el manejo de la carga aparte de su entrega y el
conocimiento necesario para la realizar el despacho en aduana para la para la exportación.

20. Si vende FOB en Cartagena, ¿Paga el flete internacional? ¿Sí o no?

No, porque en el puerto de carga convenido libre a bordo (FOB) significa que el vendedor entrega la
mercancía a bordo del buque designado por el comprador en el puerto de embarque.