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EVALUACIÓN CON PREGUNTAS SOBRE LOS COSTOS Y LOS

TÉRMINOS DE NEGOCIACIÓN. GA3-210303025-AA1-EV01

EVIDENCIA

SABA MARCELA SANCHEZ ESCOBAR

LINA MARCELA BEDOYA PULGARIN

INSTRUCTOR
OLGA LUCIA VARGAS

SERVICIO NACIONAL DE APRENDIZAJE, SENA

TÉCNICO EN OPERACIONES DE COMERCIO
EXTERIOR FICHA 2721832
2023
EVIDENCIA EVALUACIÓN CON PREGUNTAS SOBRE LOS COSTOS Y LOS
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TÉRMINOS DE NEGOCIACIÓN. GA3-210303025-AA1-EV01

De acuerdo con los conceptos técnicos sobre la teoría de costos y las explicaciones
dadas de los nuevos términos de negociación internacional resuelva las siguientes
preguntas que le permitirán afianzar conocimientos con las actividades de formación.

1. ¿Cuál es el INCOTERMS aplicable, cuando el comprador desea asumir los

gastos de descarga en el puerto de destino, pero no los fletes, ni los seguros
internacionales, y acepta recibir la mercancía a bordo del barco en el puerto de
destino?

Se aplica el incoterm CIF - COST, INSURANCE AND FREIGHT – COSTO,

SEGURO Y FLETE (INDICANDO
PUERTO DE DESTINO CONVENIDO. El vendedor es quien se hace cargo de todos
los costos hasta que la mercancía llegue al puerto de destino, incluyendo el despacho de
exportación, los gastos de
origen y el flete. El comprador, por su parte, se hace cargo de los trámites de
importación y el transporte hasta el destino. También debe asumir el riesgo en el
momento que la mercancía esté a bordo.

2. Si compra DAP en la frontera de La Guajira ¿paga el transporte interno en

Colombia? ¿Sí o no?

No, El comprador, solo corre con el despacho de importación y los gastos de descarga.

3. Si compra DPU en el Puerto de Barranquilla ¿paga las formalidades aduaneras

de importación a Colombia? ¿Sí o no?

Si, El comprador asume los trámites del despacho de importación.

4. El vendedor se compromete a entregar la mercancía en la puerta de la

empresa, cargando en acuerdo con el comprador, la mercancía en el transporte
principal ¿Cuál es el INCOTERMS aplicable?

Se aplica DAP Delivered At Place/ Entregado en punto de destino durante la operación,

el vendedor es responsable de todos los gastos y riesgos, menos el de despacho de
importación y la descarga en el lugar determinado.

5. Su comprador desea transporte marítimo, pagando el seguro, con entrega en el

puerto de destino sin descargar la mercancía ¿Cuál es el INCOTERMS
aplicable?

CFR → Cost, Insurance and Freight / Coste, seguro y flete. El vendedor se encarga de
todos los costes hasta que la mercancía llega al puerto de destino, incluyendo el
despacho de exportación, los gastos de origen, el flete y normalmente los gastos de
descarga. El comprador corre con los trámites de importación y el transporte interior
hasta destino. Asume los riesgos desde que la mercancía está a bordo, por lo que suele
ser frecuente contratar un seguro, aunque no es obligatorio.
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6. Su cliente desea transporte marítimo, que incluye el flete y el seguro de

transporte internacional y entrega libre a bordo en el puerto de origen ¿Cuál es
el INCOTERMS aplicable?

FOB: El término libre a bordo significa que el vendedor entrega su parte del contrato
cuando las mercancías pasan la línea de embarque en el puerto designado. Esto significa
que el comprador tiene que asumir todos los costos y riesgos de pérdida o daño de las
mercancías desde ese punto.

7. Su cliente desea transporte marítimo, que incluya el transporte hasta el puerto

de destino y entrega en el puerto de salida ¿Cuál es el INCOTERMS aplicable?

CIF: el vendedor es responsable del coste y contratación del transporte marítimo hasta
el puerto de destino especificado por el comprador.

8. ¿Cuál es el INCOTERMS aplicable cuando el vendedor se responsabiliza de

entregar la mercancía en la bodega del comprador en el país de destino, libre
de todo gravamen?

DDP: el vendedor asume la completa responsabilidad del transporte hasta que las
mercancías son descargadas en el punto designado, así como todos los costes y riesgos
asociados.

9. Si vende FOB en Buenaventura ¿Paga el seguro de transporte interno en

Colombia? ¿Sí o no?
Sí

10. Venta con flete pagado hasta el aeropuerto de New York, pero para entrega en
el Aeropuerto El Dorado de Bogotá ¿Cuál es el INCOTERMS aplicable?

CPT → Carriage Paid To / Transporte pagado hasta.

En el CPT el vendedor corre con todos los gastos hasta que la mercancía se pone a
disposición del vendedor en el lugar acordado por las dos partes, lo que supone gastos
de origen, despacho de exportación, pago del transporte principal y normalmente, los
gastos de destino (p.ej: transporte interior)

11. Venta que incluye transporte terrestre internacional para entregar en el lugar
convenido ¿Cuál es el INCOTERMS aplicable?

El INCOTERMS aplicable es el DDP (delivered duty paid) porque es el vendedor quien

asume toda la responsabilidad sobre la mercancía hasta que le es entregada al
comprador.

12. ¿Cuál es el INCOTERMS aplicable cuando los aranceles de importación van

por cuenta del vendedor, y la entrega sobre el muelle del puerto de destino?

El INCOTERMS aplicable es el FAS (Free alongside ship) ya que el vendedor es el

responsable de todos los costos y riesgos hasta que la mercancía haya quedado situada
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en el lugar (junto al buque en el muelle).

13. ¿Cuál es el INCOTERMS aplicable cuando el flete y el seguro van por cuenta
del comprador, y la entrega se hace en las bodegas del transportador terrestre
principal en el país de origen?

En este caso el INCOTERMS apropiado es el FCA (Free Carrier).

14. ¿Cuál es el INCOTERMS aplicable cuando el flete marítimo va por cuenta del
vendedor, pero la entrega es en el puerto de salida?

En este caso se aplicaría la INCOTERMS FAS (Free alongside ship (franco al costado
del buque).

15. ¿Cuál es el INCOTERMS aplicable cuando la entrega es en el muelle marítimo

de destino y los aranceles por cuenta del vendedor?

DDP
Obligaciones del vendedor bajo el Incoterms DDP
Entrega de la mercancía y documentos necesarios
Empaquetado y embalaje
Transporte interior en el país de origen
Despacho de aduanas en origen
Gastos de salida (o gastos en origen)
Flete marítimo internacional
Gastos de llegada (o gastos en destino)
Pago del despacho de aduanas en destino
Pago de impuestos y aranceles
Transporte interior en el país de destino (dependiendo del punto de entrega acordado)

16. ¿Cuál es el INCOTERMS aplicable cuando la entrega es a bordo del barco en

el puerto de destino?

FOB: El vendedor también es responsable de todos los costes y riesgos hasta el

momento en el que las mercancías son cargadas a bordo del buque, punto en el que tiene
lugar la transferencia del riesgo.

17. ¿Cuál es el INCOTERMS aplicable cuando el comprador quiere que su

proveedor internacional se responsabilice de la entrega de la mercancía hasta
la puerta de su empresa con todos los gravámenes cancelados?
DDP

18. El vendedor se compromete a entregar la mercancía al lado del buque, esté

donde esté el buque en el puerto de origen ¿Cuál es el INCOTERMS aplicable?

FAS → Free Alongside Ship / Libre al costado del buque

El vendedor, como su propio nombre indica, entrega la mercancía en el muelle de carga
del puerto de origen al lado del buque donde se transportará la mercancía

19. ¿Cuál es el INCOTERMS aplicable cuando el cliente desea la entrega en el

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punto de producción del vendedor y el transporte a utilizar es multimodal?

DDP: El vendedor debe poner las mercancías a disposición del comprador en el lugar
acordado (la fábrica del comprador, un almacén, etc.)

20. Si vende FOB en Cartagena, ¿Paga el flete internacional? ¿Sí o no?

No, El comprador es quien se encarga de esto.

El comprador se encarga de los costes del flete, descarga, trámites de importación,
entrega en destino y del seguro en caso de que se haya contratado.