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Son armas psicológicas que se utilizan en marketing para encender un botón en el cerebro de
los usuarios que los lleva a realizar la acción que queremos.
Los gatillos mentales son algo que impactan al usuario y lo hace reaccionar. ¿Por qué?
porque el cerebro humano tiende a realizar acciones de rutina, como piloto automático, y es
por ello que hacemos algunas cosas inconscientemente.
¿Entonces, cuál es el objetivo principal de los gatillos mentales? Lograr que las personas
tomen decisiones con base en estímulos y acciones.
Es un mecanismo que tiene como objetivo evitar que el cerebro se agote con tantas decisiones
que debe tomar a diario, que por cierto son millones (incluso saber qué desayunar es una
decisión).
Lo que hace el cerebro es ahorrar energía para que las decisiones más importantes tomen la
atención suficiente. ¿Cómo sucede esto? Bueno, las decisiones entran primero al inconsciente
y luego salen al consciente para ser tomadas.
Según Daniel Kahneman, el cerebro humano tiene dos formas de reaccionar cuando las cosas
tienen que ver con dinero: rápido y lento.
Los que se comportan o reaccionan rápido, que son la mayoría de consumidores, utilizan el
lado emocional y terminan comprando por impulso.
Pero quienes reaccionan o se comportan lento en relación al dinero, son personas que usan
más el lado racional y lógico. Este comportamiento requiere de más energía para poder
pensar.
Por ello, los gatillos son una fuente de estímulos para los consumidores al momento de
comprar, porque la mayoría tiende a reaccionar de forma rápida ante cosas que tienen que ver
con dinero.
¿Cómo? a través de los sentidos, tacto, oído, vista, gusto y olfato. El trabajo de los gatillos
mentales es activar nuestros sentidos, trayendo a la mente recuerdos que estaban ocultos,
escondidos en los más profundo de nuestro inconsciente.
Persuasión Manipulación
La manipulación es cuando la persona se ve,
La persuasión anima a la audiencia a darse cuenta que
casi que obligada a comprar algo que no
lo que ofreces es la mejor opción para ellos.
quería
Involucra aspectos positivos, pues la persona en su
La persona se ve obligada a tomar una decisión
inconsciente ya tenía una necesidad que necesita ser
inconscientemente.
resuelta
La oferta satisface una necesidad, los gatillos mentales
Utilizan un discurso persuasivo y psicológico
despiertan esas necesidades y deseos, y para ello utiliza
que envuelve a las personas.
las neuroventas
Si lo que quieres es aumentar tus ventas, lo mejor es aplicar los gatillos mentales como una
estrategia de marketing. ¿Qué tal si conoces mejor el cerebro humano cuando toma
decisiones? te tengo aquí la guía completa y sencilla para que lo entiendas mejor.
Y si quieres saber algunos gatillos que pueden meter en tu estrategia, también te tengo la
solución. Gatillos mentales que te ayudarán a persuadir a tu audiencia.