INSTITUCION EDUCATIVA

PRESBITERO LUIS EDUARDO PEREZ MOLINA

Aprobado por Res. 4100 del 22 de mayo de 2001 para los grados de Básica Primaria y Básica Secundaria,
Res. 15383 del 7 de noviembre de 2002 para la Media Técnica Especialidad Alimentos y Res. 17690 del 4 de
septiembre de 2006, Res. 09842 del 29 de mayo de 2008 y Res.15145 del 28 de agosto de 2008, para la Media
Técnica Especialidad Administración y Finanzas, Res. 0031178 del 10 de diciembre de 2009 para la Media
Académica.
Nit: 811.041.972-1 DANE 105079000406
BARBOSA ANTIOQUIA CÓDIGO 079
Teléfono 4067578

Estrategias para aumentar la retención en la

Institución Educativa Presbítero Luis Eduardo Pérez Molina

El sello de excelencia de la Institución debe estar conformado por un

porcentaje de retención del 90% o más y una alta satisfacción de los padres en
cuanto a la educación de sus hijos.
Hay que asegurarse de que los estudiantes y sus familias estén motivados y
satisfechos con los servicios y valores que se les brindas, para que
permanezcan en la Institución.
 
Para la mayoría de las personas, en especial los padres de familia, la
educación es un aspecto importante en el curso de la vida de un hijo. Ya que
muchos padres lo consideran como una forma de herencia que le pueden dejar
a sus hijos. Mientras que para los estudiantes, la educación es una etapa en la
vida que los preparará para obtener un empleo atractivo e importante para
ellos.
Hay mostrarles que sus preocupaciones, también son las de la Institución.
 
Retención se refiere a la capacidad que tiene la Institución para mantener
matriculados a estudiantes o familias dentro de un año escolar.
Es por eso que cuando hablamos de incrementar la retención en la Institución
debemos analizar factores internos y externos que nos ayudarán a evaluar en
dónde enfocar nuestros esfuerzos y cómo hacerlo.
Esto requiere de la creación de procesos internos que afecten, positivamente,
al interior y exterior.
 
No se puede asumir que solo por el simple hecho de tener a un estudiante o
una familia matriculada, estarán de regreso para el siguiente año. Es más
rentable retener a una familia o estudiante, que buscar remplazarla. Pero para
lograr retener a la familia o estudiante, hay que conocerlos.
 
Hay que enfocar nuestros esfuerzos, al entender quién es nuestro estudiante y
cómo lo podemos encajar a la Institución y a su cultura, podremos diseñar
estrategias que se enfoquen en atraerlos y retenerlos.
A continuación hay algunas estrategias en las cuales nos podemos enfocar
para aumentar la retención en la Institucion por medio de una cultura.

La cultura de la Institución a través de su marca

La Institución le debe dar valor y confianza a sus productos o servicios

mediante el buen renombre.
De esta manera, al posicionar a la Institución como experta en educación y
valores, los servicios serán positivos.
Es por esto que es de suma importancia que se entienda quién es la
Institución y para quién está hecha, solo así podremos desarrollar la cultura
que promueva la marca.
Al tener una comprensión limpia y clara acerca de la Institución y la comunidad
dentro de este, el sentido de permanencia de los maestros, colaboradores,
padres y estudiantes incrementará y con ello el porcentaje de retención ideal
que se busca.
 
Involúcrate y haz equipo con los padres
La Institución entiende y lo demuestra su enfoque pedagógico, que el
aprendizaje es algo personal y que cada estudiante aprende de una manera
única.
Al involucrar los padres, se involucrarás más a fondo con el estudiante y sus
necesidades.
De igual manera se puede involucrar a los padres con el desempeño de su hijo
y así formar un equipo en donde la meta es mejorar la educación y experiencia
dentro del colegio.
 
Es por eso que una de las maneras más fáciles y efectivas de mantener una
constante relación entre padres, estudiantes y la Institucion es por medio de
las redes sociales. Estas promueven la comunidad educativa, demuestran los
valores y beneficios que aporta la Institucion, atraen prospectos perfilados a
los alumnos.
 

Recolección de datos y su utilidad

Para poder abordar la retención de estudiantes, se debe recolectar información

en cuanto a la efectividad del plan de estudios. Ya que, al recopilar toda esta
información, se puede usar para mejorar los esfuerzos de retención
inteligentemente año tras año. Una manera muy fácil y efectiva de recopilar
este tipo de información es haciendo uso de sistemas de administración
estudiantil.
 

Desarrolla objetivos funcionales

 

El marketing educativo es la aplicación de los principios básicos de

la mercadotecnia a centros educativos. Esto con la finalidad de mantener
alumnos actuales y aumentar el ingreso de nuevos alumnos a corto, mediano y
largo plazo.

Asimismo, este tiene como objetivo agregar valor a sus estudiantes,

profesores, padres de familia y al entorno en general.

Muchas de las nuevas estrategias de marketing tienen mucho potencial en

la industria educativa. Y es que con estas herramientas las instituciones
pueden:

-Diagnosticar su situación actual.

-Descubrir sus fortalezas y debilidades.

-Entender al universo de estudiantes.

-Mejorar la comunicación y las operaciones diarias.

-Crear un impacto de buena reputación dentro y fuera de la comunidad.

Además, el marketing educativo brinda la posibilidad de proyectar la

calidad de la propuesta educativa de una manera global y mucho más
efectiva. Esto, sobretodo, en miras a que nuevos alumnos se sumen a la
institución.

ELEMENTOS DEL MARKETING EDUCATIVO QUE PUEDEN AYUDAR

La Tecnología: La educación ha evolucionado gracias al desarrollo vertiginoso

de la tecnología. Esto es adaptarse a los nuevos estándares y demandas de
los consumidores.
Los clientes de la Institución son estudiantes que desean aprender y,
normalmente, ya están conectados con el mundo digital, tanto en su vida
personal como en la estudiantil. Por eso, es importante implementar estas
herramientas digitales, en su proceso de aprendizaje.
Sin embargo, es un reto trabajar con los instrumentos tradicionales a la vez
que desarrollan innovaciones de forma continua.
Es conviene considerar las principales tendencias de Marketing Educativo, con
el fin de mantenerse a la vanguardia y abarcar tantos espacios como sea
posible. 
En esta ocasión repasaremos 6 de las estrategias más populares de este 2020.
¡Así que, continúa leyendo para que aprendas cuáles son y de qué forma
aprovecharlas!

6 tendencias de Marketing Educativo para el 2020

1. Webinars de caracter educativo

UN webinar es una conferencia, taller, curso o seminario en formato

vídeo que se imparte a través de Internet.
Lo que caracteriza al webinar y le aporta un valor es la interacción que se
produce entre el expositor y los usuarios asistentes al mismo.
El avance de la tecnología de comunicación ha mejorado el acceso a la
información para diversas personas en todo el mundo.
No es un secreto que hoy en día pueden optar por la educación de alta calidad
en línea. Esto se debe a la proliferación de la instrucción digital.
Gracias a las clases online en tiempo real, la población tiene la posibilidad de
acceder a la educación en este formato.
Es decir, están desarrollando sus conocimientos y habilidades, aprovechando
las oportunidades de Internet.
En estas circunstancias los webinars de carácter educativo tienen una
importancia tremenda. En líneas generales ofrecen las mismas ventajas que
las clases por Internet, sin perder la calidad educativa.
Entre sus beneficios se encuentran los siguientes:
 ofrecen flexibilidad y comodidad;
 fomentan la interacción;
 aseguran una experiencia de aprendizaje efectiva;
 proporcionan amplia variedad de lecciones.

 ofrecen a los educadores un alcance más amplio;

 generan conexiones entre participantes e instructores.
Como estrategia de Marketing, el webinar permite establecer una relación
cercana con la audiencia al compartir contenido de alta calidad, además de
generar datos calificados sobre los usuarios, que se tienen que inscribir para
participar.
.2. Contenido interactivo
Contenidos interactivos son un tipo de contenido que le exige al usuario
alguna acción ejemplo videos interactivos.
Este tipo de contenido requiere una participación activa de los consumidores.
Más que un simple espectador pasivo, el individuo se convierte en una parte
integral de la dinámica. Se trata de una experiencia bidireccional.
No debería sorprender a nadie que un contenido interactivo sea más
prometedor que uno estático. Entre sus ventajas tenemos las siguientes:

3. UX writing en las plataformas virtuales educativas

UX writing es la práctica de pensar y escribir las palabras que ven los usuarios

cuando interactúan con cualquier producto digital. Un UX writer es el encargado

escribir esas palabras. ... UX Writing es la práctica de diseñar y escribir la

conversación que un producto digital tiene con el usuario.

Esta técnica tiene como objetivo principal guiar al usuario a lo largo de la

interfaz forma intuitiva, con ello busca brindar una experiencia natural.
Esto tiene un valor importante en las plataformas digitales educativas, dado
que debe articularse con los métodos de enseñanza. La interacción de los
usuarios tiene que fluir con facilidad, de manera que su experiencia sea lo más
satisfactoria posible.

4. Hipersegmentación en redes sociales

Hipersegmentar consiste en encontrar nichos de mercado donde podamos

colocar promociones de productos o servicios que se encuentren relacionados
con dichos intereses.
Esta tendencia se caracteriza por trabajar con un nivel mayor de detalle en
comparación con la segmentación tradicional.
Para que esta estrategia funcione, se necesita disponer de la mayor cantidad
de información posible.
Esta es la alternativa más adecuada para las campañas de publicidad en redes
sociales, como Facebook Ads.

5. Optimización SEO

El SEO es una de las «disciplinas» que más ha cambiado en los últimos años.

Solo tenemos que fijarnos en la gran cantidad de actualizaciones que ha

habido de Penguin y Panda, y cómo éstas han dado un vuelta de 180 grados a

lo que se entendía por SEO hasta hace poco. Ahora con el SEO se persigue lo

que el propio Matt Cutts califica como «Search Experience Optimization» o lo

que es lo mismo, «todo por el usuario».

El posicionamiento en buscadores u optimización de motores de búsqueda es el proceso

de mejorar la visibilidad de un sitio web en los resultados orgánicos de los diferentes

buscadores. También es frecuente nombrarlo por su título inglés, SEO (Search Engine

Optimization).
El SEO jamás debe descuidarse en ninguna estrategia digital puesto que
permite alcanzar buenos posicionamientos orgánicos, generando tráfico y
autoridad para un sitio o blog.
Recuerda, Google se enfoca en mejorar progresivamente la experiencia de los
usuarios con el buscador y, por este motivo, los resultados se relacionan con el
lenguaje cotidiano.
Enfócate en tu público objetivo
Se caracterizan por utilizar exhaustivamente el Internet para la toma de
decisiones como, por ejemplo, elegir una formación superior.
Siendo los medios digitales imprescindibles para captar su atención ya sea
para un esquema de clases online o presencial.
Crear contenido interesante y de valor
.
Se deben tomar en consideración las necesidades de los usuarios, qué les
aporta valor. La originalidad del contenido y su compatibilidad con la intención
del usuario son factores clave para el éxito en el SEO.
Optimizar los contenidos
Hay que tener algo presente, los robots de Google posiblemente siempre serán
los primeros en visualizar los contenidos publicados.
Por eso, para darles toda la información posible hay que tener optimizados
aspectos como los siguientes:
 palabra clave principal en el titular;
 URL amigable;
 meta descripción apropiada.
¡Optimiza y gana!
Página web optimizada
No basta solo con tener un sitio web que se vea bien. Para que Google lo
favorezca, la página tiene que contar con:

6. Inbound Marketing

Constituye un conjunto de técnicas que nos permiten llegar a nuestros clientes,

definidos en esta metodología como buyer persona, de forma no intrusiva.

Esta es una tendencia de estrategia de Marketing Educativo imprescindible,

puesto que se enfoca en el desarrollo de contenidos interesantes y de valor.
El Inbound Marketing educativo trata de convertir a los visitantes de nuestro
blog en potenciales clientes. En líneas generales, maneja los siguientes
objetivos:
 posicionar a la institución en cuestión gracias a su contenido;
 comunicar asertivamente cuáles son los servicios y aspectos
destacables de la universidad;
  lograr que los visitantes del sitio web apliquen.
Atracción: haciéndole un llamado al tomador de decisiones
Se trata del punto donde se requiere generar tráfico, preferiblemente de
personas con intereses afines a los de la institución. Por esta razón, debemos
enfocarnos en el Buyer Persona.
Para la etapa de atracción, se pueden emplear los siguientes recursos:
 redes sociales;
 blog;
 posicionamiento SEO;
 páginas del sitio web.
Utiliza aquellos que sean más accesibles respecto al manejo de las
herramientas tecnológicas de la institución.
Conversión: estimulando una relación estable y duradera
Una vez atraídas las personas interesadas e ideales, entramos en el proceso
de conversión, donde conviene obtener tanta información del usuario como sea
posible.
En esta fase el UX writing tiene una importancia tremenda. Para adquirir esta
información, existen las siguientes alternativas:
 llamadas a la acción dentro de la página web;
 webinars educativos;
 formulario;
 sección de contacto.
De esta manera, tendremos la información que necesitamos del potencial
cliente.

Para finalizar

¿cuál es la forma de garantizar el éxito?

Podemos resumir este asunto de la siguiente manera:
 en primer lugar, todas las áreas deben estar interconectadas y trabajar
como engranajes sincronizados de una estrategia;
 en segundo lugar, debemos aportarle tanto valor como sea necesario a
nuestra estrategia y al usuario como sea posible, de esta forma, nos
elegirán.
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