FACULTAD DE NEGOCIOS

CARRERA DE ADMINISTRACIÓN / MARKETING INTERNACIONAL

Profesor:
DAVID ENRIQUE SUAREZ ALFARO

Sede:
LOS OLIVOS

Aula:
C405

AÑO:

2019-1

ÍNDICE

1) INTRODUCCIÓN DEL PRODUCTO

1.1) Beneficios
1.2) Propiedades
1.3) Valor Nutricional
1.4) Distribución Geográfica
1.5) Presentación Comercial

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MACA
 2) ANÁLISIS DEL MERCADO DE DESTINO

2.1) Principales Características

2.1.1 Consumidor
2.1.2 Competencia

3) MACRO ENTORNO DE LA EMPRESA

3.1) Entorno Demográfico

3.1.1 Ubicación
3.1.2 Clima
3.1.3 Población
3.1.4 Lengua
3.1.5 Moneda
3.2) Entorno cultura
3.2.1 Cultura
3.2.2 Festividades
3.2.3 Territorio y diversidad cultural

3.3) Entorno Político

3.3.1 Forma de Gobierno
3.3.1.1 Poder Ejecutivo
3.3.1.2 Poder Legislativo
3.3.1.3 Poder Judicial

3.4) Entorno Económico

3.4.1 Coyuntura Económica
3.4.2 Principales Sectores Económicos

4) TRATADOS COMERCIALES

4.1) Acuerdo de Complementación Económica entre Perú y los Estados

parte del Mercosur
4.2) Acuerdo de Profundización Económico Comercial entre Perú y
Brasil

5) PRINCIPALES EMPRESAS EXPORTADORAS DE MACA EN PERÚ Y

BOLIVIA

5.1) Análisis de la competencia

5.1.1 Competencia directa
5.1.2 Competencia indirecta
5.2) Cuadro comparativo de beneficios
5.3) Precio del producto frente a lo sustitutos

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MACA
 6) PROMOCIÓN

7) ESTRATEGIA

8) POSICIONAMIENTO

1) INTRODUCCIÓN DEL PRODUCTO

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MACA
 Como grupo decidimos exportar la MACA ya que es uno de los productos que más
se consume en nuestro país por tener tantos beneficios para la salud, y también es
utilizado como un energizante natural y económico. Considerada por las culturas
precolombinas como un obsequio de los dioses, la maca es una planta herbácea
nativa de los andes del Perú que posee múltiples beneficios para la salud de
quienes la consumen, debido a su alto valor nutritivo y medicinal. Producto
milenario que no solo se convirtió en el alimento sagrado por sus propiedades que
elevan la virilidad, vitalidad y fuerza física, sino que también sirvió de ofrenda para
los dioses.

1.1) BENEFICIOS

La maca estabiliza y controla la presión arterial, además de aliviar el

insomnio. Es sugerida para recomponer el equilibrio mental y físico.
Asimismo, ayuda a reducir el estrés y el cansancio, proporcionando energía y
claridad mental. Otro de sus importantes beneficios es el de regular y
aumentar la función del sistema endocrino, produciendo hormonas
necesarias para las funciones corporales y metabólicas como la fertilidad, la
función sexual, la digestiva, el cerebro y fisiológica del sistema nervioso.

Posee un efecto analgésico, debido a los terpenoides y saponinas;

organismos que alivian el dolor y actúan como sedante. Acelerando la
curación de las heridas y combatiendo la anemia.

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MACA
 1.2) PROPIEDADES

Este producto natural tiene atributos reconstituyentes (devuelve al

organismo sus condiciones normales de salud); fortificantes (brinda vigor);
energizantes y homeostáticas (restablece el equilibrio del organismo). Su
perfil nutritivo es similar al de los cereales, con un 60% de carbohidratos,
10% de proteína, 8, 5% de fibra y 2,2% de grasas. Además, sus raíces
poseen cualidades que aumentan la
Componentes Por 100 g fertilidad y virilidad.
Humedad 15,3
Proteinas 10,2 Su consumo en polvo es una excelente
fuente de aminoácidos, debido a que cuenta
Ceniza 4,8 con siete de los ocho esenciales que sirven
Grasa 2,2 para el transporte y optimización de los
Fibra 8,5 nutrientes que necesita el organismo, es
decir, agua, carbohidratos, proteínas,
Carboidratos 59
minerales y vitaminas.
Calcio 220
Fósforo 180 Con respecto a los lípidos, su contenido es
Hierro 15,5 alrededor del 2,2, %, incluyendo el ácido
linolénico, el ácido palmítico y el ácido
oleico; moléculas orgánicas que contribuyen a reducir el colesterol y
enfermedades cardiovasculares.

Además, contiene vitaminas del grupo B como la B1 y B2, que brindan

energía; vitamina C que ayuda a prevenir el cáncer, a mantener los niveles
óptimos de colesterol, prevenir las arrugas, y mantener el corazón sano; y por
último la vitamina E que ayuda a proteger la piel.

1.3) VALOR NUTRICIONAL

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MACA
 1.4) DISTRIBUCIÓN GEOGRÁFICA

1.5) PRESENTACIÓN COMERCIAL

 Snacks

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MACA
  Galletas

 Extractos

 Jugos

 Mermelada

 Licores

 Capsulas

 Harina

2) ANALISIS DEL MERCADO DESTINO. -

Brasil es un país rico en cultura, cuenta con una selva impresionante y
significativa para sus habitantes, cuya selva arroja frutos en variedad y de
exportación, sin embargo, no cuentan con cultivos de maca, por ello es uno de
los puntos más factibles de análisis para nuestro proyecto.
Los Andes del Perú, cuna de la maca, cultivada aproximadamente 4400
m.s.n.m., “la maca crece en los sitios más agrestes y fríos de la donde no hay
posibilidades de cultivar ninguna otra planta alimenticia”.

2.1) PRINCIPALES CARACTERÍSTICAS

2.1.1. Consumidor. -
Dirigido a consumidores en un rango de todas las edades, ya que
contiene nutrientes, económicamente hablando es apta para todo
público ya que el producto es netamente accesible, no pretende
un precio elevado, y colabora con el medio ambiente ya que se
entregaría en botellas de vidrio reutilizables, o envases
ecológicos.

Nuestro producto estará destinado especialmente a:

 Mujeres Fértiles
 Mujeres Embarazadas
 Veganos
 Mujeres en atapa de menopausia
 Mujeres adultas en periodo pre menopáusico
 Hombres con alto nivel de colesterol
 Personas anémicas
 Personas con síndrome de fatiga crónica
 Deportistas
 Ancianos
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  Estudiantes

2.1.2. Competencia. -
Como competencia no tenemos debilidades, ya que Brasil al ser
un país con una gran selva, el clima es netamente calido, y la
maca crece en las alturas de nuestro país, donde el clima esta
inmensamente frio, pero nuestra competencia seria directamente
productores peruanos que pueden llevar sus diferentes marcas
con el mismo producto, en cuanto a crear un producto de la maca
o la misma.

3) MACRO ENTORNO

3.1) Entorno Demográfico

3.1.1. UBICACIÓN

Brasil es el país más grande de América Latina y el quinto más grande del
mundo. Sus límites son: al sur, Argentina, Uruguay y Paraguay; al este, el
Océano Atlántico; al norte, Venezuela, Colombia, Guyana, Surinam y Guayana
Francesa; y al oeste, Bolivia y Perú.
El relieve de Brasil se resuelve en tres grandes unidades topográficas: la
cuenca del río amazonas, que ocupa el tercio norte del país, el macizo
brasileño, que ocupa casi los tercios restantes y
que le sirve de límite por el sur y el Escudo
guayanés, que la limita en la parte septentrional y
del que sólo una parte es brasileña. La altitud del
territorio brasileño es en general moderada. No
presenta grandes cadenas montañosas,
cordilleras o similares

3.1.2. CLIMA

El clima de Brasil es, en gran parte, tropical,

solamente el sur presenta clima subtropical.
Depende de la altitud y latitud de la zona: desde la
aridez del interior, al clima tropical del Amazonas y
de las regiones de la costa oriental. En general,
puede decirse que es predominantemente tropical.
Es un país húmedo, de climatología cambiante,
especialmente al sur. La temporada de lluvias

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MACA
depende de la región: de enero a abril en el norte; de abril a julio en el noreste;
y de noviembre a marzo en las regiones de Río y São Paulo.

3.1.3. POBLACIÓN

3.1.4. LENGUA

En Brasil se hablan más de 150 idiomas. Sin embargo, solo se considera al

portugués como idioma oficial. Cinco de las más de 150 lenguas indígenas
habladas en Brasil tienen más de 10,000 hablantes según datos del Censo
2010, del Instituto Brasileño de Geografía y Estadística (IBGE).

3.1.5. MONEDA

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El real es la moneda oficial de Brasil desde 1994 y, actualmente, se ha
impuesto como la divisa más fuerte de América Latina. La divisa del país ha
sufrido varios cambios debido a las crisis económicas que ha vivido.

3.2) ENTORNO CULTURAL

Orígenes e historia del real brasileño

A lo largo de la historia, Brasil ha tenido varias monedas, como consecuencia

de diversos problemas económicos que han afectado al país.
Desde mediados del siglo XVII hasta 1942, el real fue la unidad monetaria,
hasta que una reforma monetaria lo dejó fuera de circulación. Fue entonces
cuando se impuso el cruzeiro, que se dividía en 100 centavos y estuvo vigente
hasta 1986. En esta fecha se fija el cruzado, que funciona hasta 1989,
equivalía a 1000 cruzeiros anteriores y también se dividía en 100 centavos.
El cruzeiro real, cuya equivalencia es de 1000 cruzeiros, vuelve en 1993 para
utilizarse durante un año, antes de la vuelta al real brasileño, después de que la
economía brasileña hubiese sufrido varios años de inflación. El real llegó esta
vez para quedarse, de la mano de Itamar Franco, presidente de la República
en esos momentos, y proveer al país de una moneda estable.
Las cédulas del real fueron fabricadas en la Casa de la Moneda de Río de
Janeiro y se distribuyeron 900 millones de monedas, con una inversión de diez
millones de dólares por parte del Gobierno para poner en circulación esta
nueva moneda.
En los años 1998 y 2010 se produjeron nuevas emisiones con diseños que
buscaban mejorar la seguridad para evitar la falsificación.

Billetes y monedas del real brasileño en uso

En la actualidad, se emiten monedas de 1, 5, 10, 25 y 50 centavos, monedas
de un real y billetes de 2, 5, 10, 20, 50 y 100 reales.

La moneda se fabrica con un anillo de acero revestido de bronce y núcleo de

acero inoxidable.

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3.2.1 CULTURA

Brasil es un país gigante que fascina por su mestizaje. Las raíces indígenas,
europeas, asiáticas y africanas, entre muchas otras, dan lugar a un verdadero
mosaico de gentes caracterizado por una variedad étnica y cultural que se
expresa a través de sus tradiciones, gastronomía, folclore, arte, arquitectura y
celebraciones.
El carácter multicultural de Brasil está reconocido en la propia Constitución, que
garantiza el pleno ejercicio de los derechos culturales y dice que el estado debe
apoyar, incentivar y valorar sus distintas manifestaciones, así como proteger
las culturas indígenas, afrobrasileñas y de otros grupos participantes en el
proceso de civilización nacional. El portugués, impuesto por los portugueses
como idioma oficial durante la época colonial, sirve como elemento identificador
nacional porque se habla en todo el territorio.
En Brasil la música disfruta de un destacado papel en la cultura popular. Tiene
orígenes diversos y con el esparcimiento de los inmigrantes por todo el
territorio cada región del país ha desarrollado su propio ritmo. El carácter alegre
y festivo también es muy característico de los brasileños, pero al hablar de
fiestas hay una que destaca por encima de todas: el carnaval de Río de
Janeiro. Durante una semana las calles de la ciudad se convierten en una
auténtica fiesta llena de música, bailes y desfiles que atraen a miles de turistas
de todo el mundo.

3.2.2. FESTIVIDADES

 Febrero: El Carnaval.
 15 de Abril: Fiestas de las Cavalhadas en Pirenópolis ( Goías).
 21 de abril: Festividad de Tiradentes.
 7 de Setiembre: Día de la Independencia
 12 de octubre: Festividad de la Virgen Aparecida (Patrona de Brasil)
 15 de noviembre: Aniversario de la Proclamación de la República.

3.2.3. TERRITORIO Y DIVERSIDAD CULTURAL

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MACA
Este inmenso territorio tiene un área de 8 millones 511 mil 965 kilómetros
cuadrados. Ocupando casi la mitad del continente sudamericano. Contaba con
186 millones de habitantes en 2007, según la embajada de Brasil en Colombia.
A pesar de que es el quinto país con mayor población en el mundo, su
densidad demográfica es baja comparada con otras naciones. La población
está distribuida a lo largo de la costa atlántica de los estados del sudeste y del
nordeste, mientras otras áreas están casi despobladas.
Aunque es una sociedad multiétnica formada por descendientes de europeos,
indígenas, africanos y asiáticos, Brasil ha logrado consolidar sus tradiciones y
sus costumbres para crear un sello de identificación frente a otros países de
América. Según el estudio realizado por el Instituto Brasilero de Geografía y
Estadística (Ibge) para 2007 este país estaba divido por etnias de la siguiente
manera: 42,6% pardos; 49,7% blancos; 6.9% negros; 0.3% indígenas y 0,5%
amarillos.

3.3) ENTORNO POLÍTICO

3.3.1 FORMA DE GOBIERNO

El Presidente Actual del país es Jair Bolsonaro.
El sistema federal de gobierno en Brasil está basado en un presidente que es
elegido directamente por la población, un congreso formado por dos cámaras,
elegidas por intereses particulares y un sistema judicial complejo, compuesto
de juristas elegidos por el ejecutivo (y aprobados por el Congreso).
A nivel federal o nacional, el gobierno de Brasil está divido en tres poderes:
ejecutivo, legislativo y judicial, cada uno conferida con ciertas facultades que
efectivamente “controlan y equilibran” a los otros dos.

3.3.1.1 PODER EJECUTIVO

El poder ejecutivo del gobierno en Brasil está conformado por el presidente, el
vicepresidente y un gabinete de asesores. Aun cuando no siempre ha sido de
esta forma, el presidente y vicepresidente ahora se postulan como un equipo y
son elegidos directamente por la población.
El presidente de Brasil tiene el poder para nombrar a aproximadamente 48
puestos de confianza, de los que únicamente los embajadores, los jueces de la
suprema corte, el fiscal general y los directores del Banco Central deben contar
con la aprobación del senado.
El gabinete de Brasil está conformado por los ministros de estado y asesores
del poder ejecutivo del gobierno.
Actualmente hay veinticuatro ministros de estado y catorce oficiales de otros
niveles del gabinete. Estos ministros manejan cierta área de experiencia dentro
del gobierno federal, como el ministro de finanzas, ministro de educación,
ministro de medio ambiente, ministro de defensa, ministro de salud y ministro
de justicia.

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MACA
Junto con el vicepresidente, los ministros y oficiales del gabinete apoyan al
presidente en el ejercicio de su poder ejecutivo
El ministerio más importante es el jefe del estado mayor, el asesor más
cercano al presidente después del vicepresidente.
En el caso que el presidente y el vicepresidente quedaran incapacitados, la
línea de sucesión cae de forma secuencial en el presidente de la Cámara de
Diputados, el presidente del Senado y el presidente de la Suprema Corte. Si ha
transcurrido menos de la mitad del mandato, se convocará a una elección
suplementaria dentro de un plazo de noventa días. Si más de la mitad del
mandado ha transcurrido, el Congreso elige a un nuevo presidente y
vicepresidente dentro de un plazo de treinta días.

3.3.1.2. PODER LEGISLATIVO

La estructura del poder legislativo del gobierno federal de Brasil se define en
los artículos 44-75 de la Constitución Brasileña de 1988. El Poder Legislativo
Federal está conformado de dos casas o cámaras: El Senado y la Cámara de
Diputados. Cuando se hace referencia al Senado y a la Cámara como un solo
organismo, el término generalmente usado es el “Congreso Nacional”.

3.3.1.3. PODER JUDICIAL

Las facultades y responsabilidades del tercer poder del gobierno de Brasil, el
Poder Judicial, están descritos en la Constitución Brasileña de 1988. En
términos de su conformación, el Poder Judicial de Brasil se divide
principalmente en dos tipos generales de cortes: Justica Comum, o “tribunales
ordinarios;” y Justica Especializada, tribunales especializados.
Los tribunales ordinarios en Brasil operan tanto a nivel estatal como federal. El
poder judicial federal, conocido como el Poder Judicial del Distrito Federal
Brasileño, tiene la misma jurisdicción (en términos de asuntos) que los
tribunales ordinarios a nivel estatal en esa región en particular, sólo los
tribunales y los juristas en el nivel federal están organizados por el gobierno
nacional.
Los tribunales especializados en Brasil operan únicamente a nivel federal. Esos
tribunales están divididos en tres categorías, en base a los asuntos en los que
tienen jurisdicción: tribunales militares, tribunales electorales y tribunales
laborales.
Aun cuando la inmensa mayoría de los tribunales brasileños pueden
clasificarse en tribunales ordinarios o especializados, existen dos tribunales
fundamentales que son autónomos: La Suprema Corte Federal y el Tribunal
Superior de Justicia. Ambos tribunales tienen su sede en Brasilia.

3.4) ENTORNO ECONÓMICO

3.4.1. COYUNTURA ECONÓMICA

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MACA
Brasil es la octava economía más grande del mundo. Después de casi una
década de fuerte crecimiento (2002-2013), Brasil entró en la peor recesión de
su historia en 2015 (-3,8% del PIB) y 2016 (-3,6%). Esta crisis económica se
debió a la caída de los precios de los productos básicos y al descenso del
consumo y de la inversión. Sin embargo, la economía se recuperó en 2017 y el
PIB registró una progresión del 1%. El ajuste presupuestario y las condiciones
económicas favorables han favorecido la recuperación. En 2018, la economía
brasileña confirmó su repunte y el PIB del país creció un 1,4%. Se espera que
la economía siga creciendo en 2019, alcanzando una tasa de crecimiento anual
estimada del PIB del 2,4% (FMI).
En 2018, la inflación creció ligeramente, alcanzando el 3,7% (en comparación
con el 3,4% del año anterior) y se espera que aumente al 4,2% en 2019. La
consolidación fiscal es el principal objetivo del gobierno, pero aunque se espera
que el déficit fiscal se reduzca en 2019, la promesa del presidente de reducir el
desequilibrio a cero este año no es factible. El saldo presupuestario del
gobierno registró en 2018 un déficit del 7,3% que debiera mantenerse en un
nivel similar en 2019 y 2020. El gobierno también se centrará en la reforma de
la seguridad social, que fue anunciada por la administración anterior pero no
fue aprobada por el Congreso. Si el gobierno actual no aborda la reforma del
sistema de pensiones, podría poner en peligro el impulso económico más
fuerte. Sin embargo, el Congreso aún está lejos de aprobar los planes de
reforma. La investigación de la Operación “Lavado de automóviles”, luego del
escándalo de corrupción mundial que involucra a Petrobras (la compañía
petrolera nacional), ha llevado a la condena de varios miembros del Partido de
los Trabajadores (PT) y la destitución de la entonces presidente Dilma Rousseff
en 2016, reemplazada por Michel Temer.
En cuanto a la política exterior, el nuevo presidente pretende centrarse en los
acuerdos comerciales bilaterales, permitiendo a los miembros de Mercosur
negociar acuerdos bilaterales de libre comercio. La tasa de desempleo en
Brasil sigue siendo alta, alcanzando el 11,8% en 2018, sin embargo, registró
una disminución del 1% con respecto al año anterior. La disminución constante
del desempleo a lo largo de 2018 contribuyó a una mejora en el consumo de
los hogares. Aunque el desempleo disminuyó, el país sigue enfrentando
problemas sociales y tiene uno de los niveles más altos de desigualdad en el
mundo. A pesar de que Brasil ha sacado de la pobreza de 28 millones de
personas en los últimos 15 años, el 10% de la población aún vive en ella. El 5%
más rico del país tiene los mismos ingresos que el 95% restante. Existen
grandes disparidades entre las regiones, y ha habido un aumento reciente en
las tasas de delincuencia y violencia criminal. El endeudamiento del estado de
Río de Janeiro ha tenido graves consecuencias. La criminalidad aumentó en
los últimos dos años y en febrero de 2018 se decidió una controversial
intervención militar en Río de Janeiro.

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MACA
3.4.2. PRINCIPALES SECTORES ECONÓMICOS

 La agricultura contribuye relativamente poco al PIB (4,6%) y solo emplea

al 10% de la población, mientras que representa el 40% de las
exportaciones.

 El sector industrial aporta 18,5% al PIB y emplea a 20,9% de la

población.

 El sector de servicios representa más del 63% del PIB brasileño y

emplea a casi el 70% de la fuerza laboral activa. En los últimos años, el
país se ha embarcado en la producción de servicios de alto valor
agregado, especialmente en los campos de la aeronáutica y las
telecomunicaciones. El turismo también ha ido en aumento en los
últimos años, por lo que es un segmento importante del sector.

4) TRATADOS COMERCIALES

4.1) ACUERDO DE COMPLEMENTACIÓN ECONÓMICA ENTRE PERÚ Y

LOS ESTADOS PARTE DEL MERCOSUR ( ARGENTINA , BRASIL,
URUGUAY Y PARAGUAY)

El Acuerdo de Complementación Económica N° 58 (ACE 58) se suscribió entre

los Gobiernos de la República Argentina, de la República Federativa del Brasil,
de la República del Paraguay y de la República Oriental del Uruguay, Estados
Partes del Mercado Común del Sur (MERCOSUR) y el Gobierno de la
República del Perú el 30 de diciembre de 2005 y fue puesto en ejecución
mediante el Decreto Supremo N° 035-2005-MINCETUR. Entró en vigencia, con
pág. 15
MACA
Argentina, Brasil y Uruguay, el 2 de enero de 2006, y con Paraguay a partir del
6 de febrero del mismo año.

El ACE 58 establece el marco jurídico e institucional de cooperación e

integración económica y física cuyo objetivo es la creación de un espacio
económico ampliado, con el fin de facilitar la libre circulación de bienes y
servicios y la plena utilización de los factores productivos, en condiciones de
competencia entre Perú y los Estados Parte del MERCOSUR.

El intercambio comercial entre el Perú y el MERCOSUR en el año 2005, antes

que entrara en vigencia el ACE 58, ascendió a los US$ 2 403 millones. A fines
del 2017 el intercambio comercial alcanzó la cifra de US$ 5 760 millones, lo
que significó un incremento de 140%.

Las exportaciones peruanas al MERCOSUR en el año 2017 alcanzaron la

suma de US$ 1 801 millones, 28% correspondieron a exportaciones de
productos No Tradicionales y 72% a productos Tradicionales. Cabe destacar el
notorio crecimiento de las exportaciones no tradicionales, el año 2017 se
exportó en valor 4.8 veces de lo que se exportó el 2005.

Debe señalarse que el 88% de las exportaciones peruanas son destinadas a

Brasil, seguidas del mercado argentino con un 9%, y el 3% restante se dirigen
a Paraguay y Uruguay.

En cuanto a las importaciones, el principal mercado de procedencia de las

importaciones peruanas desde el MERCOSUR es Brasil, que representa un
62%, Argentina representa el 30%, y Paraguay y Uruguay conjuntamente
representan el 8%.
Finalmente, de acuerdo al programa de liberación del ACE 58, a partir del 1 de
enero del 2012 todos los productos peruanos destinados a Argentina o Brasil
tienen una preferencia arancelaria de 100%, es decir ingresan con arancel cero
a dichos países. Asimismo, los productos originarios del Perú con destino a
Paraguay o Uruguay que hagan uso de las preferencias arancelarias del ACE
58 gozan de arancel cero desde el 1 de enero de 2017.

4.2) ACUERDO DE PROFUNDIZACIÓN ECONÓMICO COMERCIAL ENTRE

LA REPÚBLICA DEL PERÚ Y LA REPÚBLICA FEDERATIVA DEL BRASIL

El Acuerdo de Profundización Económico Comercial entre la República del

Perú y la República Federativa del Brasil se suscribió en la ciudad de Lima el
29 de abril de 2016. A la fecha, los países han iniciado los trámites para
incorporarlo a su ordenamiento legal con el fin de ponerlo en vigencia en forma
simultánea.

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MACA
Las disposiciones sustantivas del Acuerdo versan sobre Inversiones, Comercio
de Servicios y Contratación Pública, las que se suman a los compromisos de
ambos países en el marco del Acuerdo de Complementación Económica N° 58
suscrito por el Perú y el MERCOSUR que regula el comercio de bienes.

El Acuerdo tiene como objetivo promover las inversiones bilaterales, fortalecer

e impulsar el comercio de servicios y aprovechar las oportunidades que brindan
las adquisiciones efectuadas por los estados, en condiciones de transparencia,
propiciando una mayor participación de las pequeñas y medianas empresas.
Cabe señalar, que Brasil es el principal socio comercial del Perú a nivel
latinoamericano, el 2015 el intercambio comercial superó los US$ 3 mil
millones, fue el primer país de destino de las exportaciones y el primer
proveedor de mercancías. A nivel mundial, fue el cuarto socio con el que se
tuvo mayor intercambio comercial, el octavo mercado de exportaciones,
habiéndose vendido por un monto de US$ 1 072 millones, y fue el tercer país
proveedor de bienes por un valor de US$ 1 932 millones.

Asimismo, Brasil tiene una población superior a 200 millones de habitantes y el

2015 importó por un monto de US$ 179 mil millones, por lo que representa un
mercado potencial y de grandes oportunidades para las exportaciones
peruanas.

5.- PRINCIPALES EMPRESAS EXPORTADORAS DE MACA EN PERU Y

BOLIVIA

PRINCIPALES PAISES % PARTICIPACION EN

EMPRESAS EL 2016
Natural Peru S.A.C Perú 15
Peruvian Nature S&S Perú 14
S.A.C
MG Natura Perú S.A.C Perú 9
Ecoandino S.A.C Perú 7
Complementos y Perú 6
Sumplementos Organicos
Del Perú S.R.L
Villa Andina S.R.L Perú 4
Koech S.A.C Perú 4
Algarrobos Orgánicos Perú 3
Perú S.A.C
Naturalcos Bolivia
Nadia Du Pont Bolivia
Laboratorios Hanemman Bolivia

pág. 17
MACA
5.1 Análisis de la competencia.

5.1.1 Competencia directa

Principales exportadores de Maca:

- Natural Perú S.A.
Principal exportador de maca y yacón que cuenta con 18
años en el mercado. Su mayor diferencial es su proceso
exclusivo conocido como “Semilla a Célula”, que se refiere
al proceso de germinación de las semillas.

- Peruvian Nature S&S S.A.C.

Empresa exportadora de una gran línea de productos
naturales: Frutas y vegetales, granos y semillas, hierbas
medicinales, Raíces y Vainas. Su principal diferencial es
que permite personalizar las mezclas según la necesidad
del cliente.

- MG Natura Peru S.A.C.

Empresa que se dedica al desarrollo e importación de
productos naturales en todo el mundo. Se diferencia por su
calidad y sus precios accesibles.

5.1.2 Competencia indirecta:

La harina de maca puede ser sustituida por dos productos:

- HARINA DE CACAO
La harina de cacao es un alimento muy calórico con aporte de
proteínas, pocos carbohidratos y vitaminas del grupo B, vitamina A y
vitamina E.

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MACA
 - HARINA DE ALGARROBO
La harina de algarroba presenta azúcares naturales (fructuosa,
glucosa y sacarosa) entre 40 y un 50%. Minerales como hierro,
calcio, magnesio, zinc, potasio, silicio y fósforo. No posee gluten, por
lo cual es apto para celíacos.

5.2 CUADRO COMPARATIVO DE BENEFICIOS (HARINA DE MACA, CACAO

Y ALGARROBO)

HARINA DE MACA HARINA DE CACAO HARINA DE ALGARROBO

COMO Aumenta la inmunidad propia Tiene altos contenidos de Fuente de potasio, fosforo,
NUTRIENTE del cuerpo, contiene cobre, magnesio, hierro y magnesio, calcio y el
zinc, calcio, hierro y vitaminas cromo, posee vitaminas B hierro, también vitaminas
B y A. y A. B y Pro Vitamina A y D.
ESTIMULANTE Favorece la captació n de Contiene anandamida,
NATURAL Serotonina. tacibromina y serotonina
que promueven la
liberació n de
neurotransmisiones
como las endorfinas
COMO Posee glucosinalatos (Se Alto contenido de Rica en taninos, este es un
ANTIOXIDANTE descompone en flavonoides. poderoso antioxidante
Isotiocianatos) que le da natural.
propiedades anticancerígenas.
SALUD Ayuda a reducir el colesterol Favorece la reducció n del Ofrece beneficios para la
CARDIOVASCULAR colesterol. salud cardiovascular.
ESTRES Favorece la captació n de Contiene serotonina
serotonina
HORMONAL Es un tipo de isotiocianato Ayudan a aumentar la
denominado metoxibenzil producció n de
Isotiocianato (libido) endorfinas, hormonas
que mejoran nuestro

pág. 19
MACA
 estado de á nimo.
SEXUAL Ayuda a balancear las Sus químicos como la
hormonas feniletilamina son
excelentes para el
desempeñ o sexual.
SISTEMA Pose fitoesteroles, ayudan a El poder de sus Es astringente,
INMUNOLOGICO tratar los sofocos y otros antioxidantes se asocia antidiarreico.
efectos. con una acció n
protectora en la
prevenció n y desarrollo
de diferentes patologías.
VIAS Contiene alcaloides, que Acció n favorable contra las
RESPIRATORIAS poseen actividad antitumoral Es bueno para el Asma. inflamaciones de las
mucosas, un excelente
agente expectorante.

5.3 PRECIO DEL PRODUCTO FRENTE A LOS SUSTITUTOS

Si bien es cierto el precio de la harina de maca frente a los productos sustitutos es

elevado las bondades que te brinda los productos a base de maca son de aspectos
importantes u significativos para la salud del consumidor.

6.- PROMOCIÓN. -

Después del análisis obtenido, podemos decir que la televisión es el medio con más
influencia para obtener información sobre nuestro producto.

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MACA
7. ESTRATEGIA. -
 Contar con un buen marketing.
 Contratar Personal calificado y que conozca bien el mercado de Brasil.
 Sacar Certificaciones que avalen la calidad de nuestro producto
 Desarrollo de nuevas presentaciones
 Coordinar nuevas alianzas con empresas del Sector, que nos puedan ayudar a
crecer con los conocimientos de su Mercado Nacional.

8.- POSICIONAMIENTO. -
Los consumidores de EE. UU adquieren productos saludables con un alto valor
nutritivo y proteico que les permitan tener bienestar y tranquilidad en la vida diaria.
Por lo tanto, los resultados de la investigación arrojan que los clientes potenciales
son en general: Niños, Adultos, y Adultos Mayores, los cuales tienen desgaste
diario y necesitan de un producto de calidad y con los mejores beneficios.
Al realizar el estudio de mercado se busca conocer la relacion que tiene el
comprador con los productos que consume,asi como sus
gustos,preferencias y frecuencia con la que adquiere los
articulos para su consumo,procediendo posteriormente a
registrar,tabular y analizar la informacion obtenida dentro
del mercado en el cual la empresa va desarrollar su
actividad.

NIÑOS

ADULTOS

ADULTOS MAYORES

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MACA