Bello Navarrete Eduardo Rodrigo Rivera Gutierrez Montserrat Guadalupe

García Arriaga Jorge Elian Valdez Rojas Yael Alejandro

Marín Rendón Jared

Caso 8 Pago por Comisión por Acuerdo de Mercadeo

Miguel y Luis son co-propietarios de una firma de ingenieros. El ingeniero Miguel, quien
ha estado envuelto en proyectos de ingeniería a nivel internacional, le menciona la
posibilidad de expandir los negocios de su compañía en el área de estudio de
mercadeo, y le explica que él puede usar sus conocimientos en el campo de la ingeniería
en otros países con el propósito de presentar un mejor servicio en pro de los intereses
de la profesión.
Explica que puede utilizar su experiencia y sus contactos en el exterior ofreciendo
representaciones a firmas que deseen adelantar proyectos en el exterior pero que no
cuentan con la experiencia ni lo recursos necesarios para tener éxito en el campo.
Miguel añade que su firma puede sacar ventaja del hecho de que las firmas de
ingenieros de México no están en condiciones de reunir el capital necesario para entrar
al mercado internacional.
Miguel diseña el borrador de un acuerdo de mercadeo que propone establecer
contactos dentro de ciertas regiones geográficas, evaluar posibles proyectos, coordinar
el desarrollo de programas, negociar los términos de los contratos entre nuevos
clientes y las firmas representadas.
Por este servicio su firma recibirá además de honorarios, una cuota por servicios cuyos
valores serán definidos caso por caso. Miguel propone también que su firma cobre un
cargo de mercadeo, el cual será un porcentaje de las ganancias que la compañía
representada obtenga en los proyectos que usted haya ayudado a desarrollar.

¿Cuál sería su respuesta a lo que Miguel responde? ¿Cree que el hecho de que Miguel
sea ingeniero marca alguna diferencia en este caso?
Como equipo llegamos a la conclusión de que no se apoyaría la propuesta de Miguel,
ya que al tener nula experiencia en el área en el que quiere entrar, su proyecto estaría
comprometido tanto a funcionar como no hacerlo, así que sería algo muy riesgoso por
no saber lo que resultaría. Por el lado de que si ser ingeniero marca alguna diferencia
la respuesta es no, ya que a pesar de tener experiencia como ingeniero, como se
menciono en un inicio, al contar con nula experiencia en el área en la que quiere entrar
este título no afecta ni lo beneficia.