Proyecto de Negosio-Tienda de Materiales Electricos

“PROYECTO PARA LA CREACIÓN DE UNA TIENDA DE MATERIALES ELÉCTRICOS PARA LA POBLACIÓN EN GENERAL.
CARRERA DE ELECTROTECNIA INDUSTRIAL
INSTITUTO DE EDUCACIÓN SUPERIOR TECNOLOGICO PUBLICO
MANUEL SEOANE CORRALES
UD. ORGANIZACIÓN Y CONSTRUCCIÓN DE EMPRESAS

V CICLO
PRESENTADO POR:
1. Perez Peralta, Nilson Esidio
2. Páguelo Albornos, Juan Manuel
3. Espejo Llanco, Daniel Sebastián
4. Tello Chuquimajo, Jean Carlos
5. Chuquipura Sumiré, William Anthony
PROFESORR:
SALINAS HURTADO, DAVID
LIMA-PERÚ
2023
INDICE TEMÁTICO
CAPÍTULO 1. Idea del negocio

1.1. Identificación del PROYECTO DE NEGOCIO MYPE IFB.
1.2. Sustentación de la idea de negocio.
1.3. Generación de valor.
1.4. Contribución a la economía.
CAPÍTULO 2. Estudio de mercado

2.1. Definición del público objetivo.
2.2. Definición del mercado a estudiar.
2.3. Generación de los objetivos del estudio de mercado.
2.4. Métodos de investigación y de recolección de data.
2.4.1. Análisis y conclusiones de las entrevistas.
2.4.2. Análisis y conclusiones de la encuesta.
2.4.3. Análisis y conclusiones de la observación directa.
2.5. Conclusiones del estudio de mercado.
CAPÍTULO 3. Localización del Proyecto de Negocio

3.1 Factores de localización
3.2 Punto de producción
CAPÍTULO 4. Organización, tecnología e implementación

4.1. Organización del negocio
4.1.1. Descripción.
4.1.2. Nombre.
4.1.3. Propósito.
4.1.4. Tipo (estructura jurídica).
4.1.5. Estructura orgánica descriptiva.
 Gerente
 Asesor externo (ocasional)
 Secretaría
 Vendedores
4.2. Área de ventas
2.2.1 Almacenes
4.2.2 Inventario Físico
4.2.3 Clasificación y Codificación de los Materiales
4.2.4 Marco conceptual
4.2.5 Catálogo de productos
4.3. Implementación
4.3.1. Calendarización de actividades para la puesta en marcha del negocio.
CAPÍTULO 5. Análisis económico financiero

5.1. Inversión inicial.
5.2. Estructura de costos.
CAPÍTULO 6. Impacto ambiental y responsabilidad social empresarial

6.1. Matriz de impacto ambiental.
6.2. Actividad de responsabilidad social empresarial
Conclusiones
INTRODUCCION
La sociedad sobre la que se desarrolla este plan de negocio está focalizada a servir a
un segmento de clientes entre los 18 y los 60 años que buscan un lugar cercano y de
confianza donde poder adquirir artefactos eléctricos en una amplia variedad de
marcas, precios accesibles, sirva también de servicio técnico de instalaciones y
reparaciones eléctricas.
Vender materiales eléctricos es bastante rentable si se cuenta con un plan de
negocios realista. La mayoría de tus clientes o quienes te harán pedidos más
voluminosos serán contratistas, empresas de construcción, remodelaciones,
instalaciones eléctricas, etc., de modo que debes enfocar tus estrategias de
mercadeo en ellos.
Sin embargo, son muchas las instalaciones y reparaciones que se hacen a diario a
manos de electricistas particulares, así que también tendrás un grueso de ventas
individuales que favorecerán tu facturación mensual.
La gran mayoría de los materiales eléctricos son de uso cotidiano y, aunque no les
prestemos tanta atención, son realmente necesarios para que funcione casi todo lo
que nos vuelve la vida más práctica. Además, su demanda ha crecido
exponencialmente a la par de la industria de la construcción, pues se vale de insumos
de esta índole para poder llevar a cabo sus obras.
CAPÍTULO 1.
IDEA DEL NEGOCIO
1.1. Identificación del PROYECTO DE NEGOCIO MYPE IFB.
Nuestra empresa DISTRIBUIDORA TITO SRL, montaremos una tienda de materiales
eléctricos con la denominación de ELECTRICITY que significa electricidad en inglés, nos
dedicaremos a la venta de materiales eléctricos para empresas de construcción,
remodelaciones, instalaciones eléctricas, etc. También montaremos servicio de
instalaciones y reparaciones eléctricas. De esta manera contaremos con diversos
clientes ya sean contratistas o individuales.
1.2. Sustentación de la idea de negocio.

Nuestro negocio estará dirigido al público en general que viva en la Av. Wiesse, al
frente de las Malvinas – San Juan de Lurigancho, nos enfocaremos en la venta de
materiales eléctricos ya que su demanda a crecido exponencialmente a la par de la
industria de la construcción, pues se vale de insumos de esta índole para poder llevar a
cabo sus obras.
La mayoría de nuestros clientes o quienes harán pedidos más voluminosos serán
contratistas, empresas de construcción, remodelaciones, instalaciones eléctricas, etc.
Sin embargo, son muchas las instalaciones y reparaciones que se hacen a diario a
manos de electricistas. con lo cual tendemos más ingresos que favorecerán nuestra
facturación mensual.
1.3. Generación de valor.

Ambiente confortable, para ello se ha visto por estudios que los colores influyen los
estados de ánimos de las personas es por eso que nuestra empresa contara con colores
y comodidad en nuestras instalaciones.
http://cincodias.com/cincodias/2014/11/18/pyme/1416326815_374397.html
http://bienestar.salud180.com/salud-dia-dia/colores-influyen-en-estado-de-animo
Hay muchas personas independientes que necesitan de un electricista ya sea para
instalaciones o reparaciones, y nosotros les daremos la facilidad de encontrarlo en
nuestro mismo local.
https://muchosnegociosrentables.com/como-abrir-una-tienda-de-materiales-
electricos/
1.4. Contribución a la economía.

Nuestro proyecto busca el bienestar de nuestros clientes dando productos de calidad y
bienestar, contribuyendo a mejorar la calidad de vida. Somos una empresa formal que
contribuye no solo con generar puestos de trabajo, ya que al cumplir con el reglamento
de apertura estamos contribuyendo, por medio de los impuestos al mejoramiento del
distrito. Nuestra proyección a largo plazo es ubicarnos en todo país con locales propios
y franquicias.
CAPÍTULO 2.
ESTUDIO DE MERCADO
2.1. Definición del público objetivo.
a) Geográfico
 País: Perú
 Provincia: lima
 Localidad: san juan de Lurigancho
b) Demográfico
 Sexo: indistinto
 Edad: principal mente adultos, aunque sin excluir al resto de la
población.
 Ocupación: contratistas, técnicos electricistas, trabajadores.
c) Estilo de vida
 Se seleccionará conforme a sus hábitos de vida, su comportamiento
y características de cada individuo va adoptando a lo largo de su
vida, nos dará un aspecto real de nuestros consumidores.
2.2. Definición del mercado a estudiar.

Nuestro proyecto será aplicado
Geográfico: estaremos ubicados en la Av. Wiesse, al frente de las Malvinas – San Juan
de Lurigancho, ya que los estudios realizados demuestran que es una zona que reúne
las características para la aplicación y desarrollo de nuestro proyecto empresarial.
Demográfica: utilizando datos de inei podemos determinar en una zona de
400m2, de una extensión de 44 mz existe una población de 8579 personas,
con una población de 8579 personas de las cuales 4245 son hombres y 4334
son mujeres, consideramos que nuestro público consumidor será de 18 a 59
años de edad que significan 5405 personas con la que vamos determinar la
muestra para el estudio de mercado.
El estilo de vida: emprendedores formales o informales que tienen solvencia para

satisfacer.
2.3. Generación de los objetivos del estudio de mercado.
2.3.1. Demanda:
Nosotros como empresa buscamos rentabilidad es por ello que hemos determinado un
lugar estratégico ya que alrededor se encuentran tiendas de artefactos eléctricos pero
estas no cuentan con servicio de electricistas a domicilio lo que nos dará popularidad al
momento que los clientes elijan donde comprar. Finalmente, al consultar sobre un
horario de atención, se evidencia que hay horario extendido para el consumo, por lo
que hemos escogido un horario de 9 am a 8 pm, dejando abierta la posibilidad de
incrementar horario de atención en el futuro.
2.3.2. Competencia:
Respecto a la competencia, hemos ubicado locales que representan una competencia
directa. Por otro lado al investigar los precios de sus productos hemos visto que no
existe una diferencia significativa, la asistencia de público es fluida. entonces el nivel de
amenaza es medio.
Otra de las características más evidentes son las del ambiente que presentan, faltos de
decoración, iluminación, los espacios son cortos esto no les permite exhibir la variedad
de materiales eléctricos y marcas.
2.3.3. Proveedores:
Nuestro proveedores más importante serán tiendas mayoristas que nos den la
alternativa de seleccionar los materiales eléctricos que más se venden en el mercado,
brindándonos un precio menor por la frecuencia de compra.
Así mismo seleccionaremos los proveedores que se encuentren en lugares accesibles
para transportar los materiales eléctricos a nuestra tienda.
También contactaremos con proveedores que se dedican a la importación de
materiales eléctricos para tener una amplia variedad de precios y marcas para el
consumidor.
2.3.4. Precio:
Para determinar los precios hemos tomado en cuenta nuestros costos de compra y el
transporte, en caso de cliente que prefieren la entrega directa a determinados lugares
el costo varia depende del volumen de los materiales. También hemos visto por
conveniente analizar los precios de la competencia para no presentar un producto muy
elevado a lo que está acostumbrado el cliente, pero que no afecten nuestros costos, los
precios para igualar a la competencia.
2.3.5. Canales de Distribución:

Para el inicio de nuestras actividades estamos contando con la contratación de un
personal para la entrega de volantes a los clientes que caminen por la zona, esto nos
ayudara a presentarnos ante los clientes, dar a conocer la ubicación de la tienda de
materiales eléctricos y la variedad de productos. Para que los clientes ubiquen nuestro
local estamos colocando con un banner en la entrada de la tienda, con algunos de
nuestros productos para llamar la atención del público.
2.4. Métodos de investigación y de recolección de data.

2.4.1. Análisis y conclusiones de las entrevistas.
Mediante las entrevistas a nuestros expertos podemos identificar factores valiosos que
nos servirá para apertura de nuestra tienda de materiales electricos. Según la
entrevista podemos determinar que la inversión influye tanto en la implementación de
diversas marcas de materiales importados, y la adecuada decoración para ofrecer a los
clientes un ambiente cómodo bien organizado para que los clientes puedan elegir en la
variedad de materiales que necesitan.
El horario es uno de los factores que tenemos que determinar ya sea según nuestros
entrevistados podemos decir que la venta será durante el día pero la decisión será
influenciada por nuestra zona de ubicación y los estilos de vida que encontraremos,
además de los gastos en planilla que implica mantener un horario más extenso.
Sabiendo los materiales que mas se venden en el mercado los compraremos por mayor
cantidad ya que estos no se malogran con el paso del tiempo. Pero debemos
considerar que estos productos so remplazados por otros mejores en el mercado cada
cierto tiempo por eso nos limitaremos a comprar en exceso.
2.4.2. Análisis y conclusiones de la encuesta.

La encuesta nos da un factor importante para determinar preferencias del público
objetivo al que nos estamos dirigiendo ya que podemos mencionar por lo datos
conseguidos que contamos con gran aceptación del público,
lo que nos llevara a determinar un horario conveniente tomando en
cuenta este dato, además sabemos que los materiales eléctricos son solisitados todo el
tiempo en la industria de la construcción, pues se vale de insumos de esta índole para
poder llevar a cabo sus obras.
La encuesta demuestra que la variedad es muy importante para la aceptación y la
razón por la que buscan una nuevo provedor por eso se ve factible tener una amplia
variedad de productos.
Con respecto a los beneficios adicionales los clientes dan mayor preferencia a wifi al
momento de su consumo, y también valoran que tengan servicio de delivery, estos
están siendo considerados como parte de nuestro servicio, además que tiene que ser
considerado parte del costo del producto. Tenemos que considerar a los contratistas,
empresas de construcción, remodelaciones, instalaciones eléctricas, etc. Por que estos
aran los pedidos más voluminosos.
2.4.3. Análisis y conclusiones de la observación directa.
Vender materiales eléctricos es bastante rentable si se cuenta con un plan de negocios
realista. La mayoría de los clientes o quienes te harán pedidos más voluminosos serán
contratistas, empresas de construcción, remodelaciones, instalaciones eléctricas, etc.,
de modo que debemos enfocar nuestras estrategias de mercadeo en ellos.
El espacio es determinante para garantizar la comodidad de los clientes, la decoración
del local implica un gasto a considerar para diferenciarnos de las demás, y como un
ayuda visual a lo que deseamos proyectar a los demás.
Tener una variedad de materiales eléctricos representa cubrir la necesidad que
demanda el mercado. También se puede determinar que la presentación del local y del
personal influye con el precio de los productos, es por eso que nuestros colaboradores
usaran uniformes.
2.5. Conclusiones del estudio de mercado.

Al analizar los datos podemos confirmar que existen un público no cubierto, además
los que asisten a una tienda no están conforme con la variedad que presenta la
competencia, además que están dispuestos a cambiar de su preferencia. Esto se ve
confirmado ya que las tiendas de la zona tienen espacios cortos por la demanda
existente, debemos tomar en cuenta que esto representa una dificultad que tenemos
que superar ya que los precios que estos ofrecen son económicos.
Demos determinar un presupuesto para decoración y publicidad de nuestra tienda
para marcar la diferencia de la competencia.
Los beneficios que se debe tener son el wifi y el delivey que representa una
insatisfacción actual, y generarían el incremento de nuestro público asistente, que aún
no ha sido cubierto.
El apoyo de los proveedores determina la calidad de los materiales que se conseguirá y
la variedad de marcas y precios que estos ofrecen. También debemos considerar la
distancia en que se encuentran nuestros proveedores para evitar gastos in necesarios
de transporte.
El local debe contar con una variedad de productos y marcas y un ambiente
confortable para que los clientes puedan escoger los materiales que necesitan de
acuerdo al alcance de su bolsillo.
CAPÍTULO 3.
LOCALIZACIÓN DEL PROYECTO DE NEGOCIO
3.1 Factores de localización
Macro localización
Identificación de alternativas
A1 San juan de Lurigancho

A2 agustino
A3 Rímac
Factores de alternativa
F1 Seguridad del distrito

F2 Área del local
F3 Habitantes del distrito
F4 Vía de acceso
F.1 Seguridad del distrito.

A1 La seguridad ciudadana en la actualidad es un riesgo latente, es principal problema
para sus habitantes de este distrito en el cual hay una lucha constante para poder
disminuir el nivel de delincuencia en el Ranking del distrito menos seguro san juan de
Lurigancho se encuentra 48.0% de inseguridad.
A2 Este distrito del Agustino no es la excepción hoy en día la seguridad ciudadana
afecto a todos los distritos sobre todo este distrito en el Rankin de los distritos menos
seguros se ubica con el 55.3% de inseguridad.
A3 Y por última opción se ubica el distrito de Rímac en Ranking de los distritos menos
seguros 56.5% de inseguridad, en el cual los habitantes luchan para poder disminuir
este problema.
F.2 Área del local

A1 El local en san juan de Lurigancho es amplio tiene bonitos acabados y cuenta con
una buena iluminación, con todas conexiones eléctricas seguras el cual nos brinda
mayor seguridad.
A2 Los locales son amplios, pero no cuenta con una buena ventilación e iluminación
tienen buenos acabados.
A3 Los locales en alquiler en el distrito de Rímac la infraestructura es más antiguas los
locales en alquiler no son amplios el cual no es adecuado para nuestro negocio.
F.3 Habitantes del distrito
A1 San juan de Lurigancho es uno de los distritos más poblados de lima cuenta con
1,091,303 de habitantes y cuenta con muchos comercios, infraestructuras, además es
más grande.
A2 El distrito del Agustino cuenta con 191,365 habitantes, no es tan poblado, pero
cuenta con muchos comercios de todos los rubros.
A3 El distrito de Rímac cuenta con 164,911 de habitantes es un distrito pequeño
cuenta con pocos habitantes, también tiene muchos comercios de todos los rubros.
F.4 Vía de acceso

A1 Es una zona muy transitada, tiene dos accesos para poder entrar al distrito san juan
de Lurigancho, que puede ser por puente nuevo y otra opción por acho.
A2 Es una zona transitada y fácil de llegar, tiene muchos accesos para poder entrar a
ese distrito.
A3 Es una zona de fácil acceso iluminada y muy transitada tiene facilidad de llegar de
cualquier distrito.
Conclusión final
Llegamos a un acuerdo entre los tres distritos analizados en los diferentes factores , en
el factor de la seguridad ciudadanía es el principal problema que afecta a los tres
distritos que es un problema para sus habitantes, y más para los negocios existente,
aunque es un problema que la sociedad en su totalidad está pasando,
En el factor área de local, se pudo observar que en el distrito de san juan de Lurigancho
los terrenos son de mayor extensión, la infraestructura está bien construida a
diferencia de los locales que se pudo comparar, además de que cuenta el ambiente con
un baño independiente, el cual nos favorece para nuestro negocio.
Además, que hemos elegido este distrito debido a que en san juan de Lurigancho tiene
mayor población y es un distrito que está en crecimiento en el sector comercio e
infraestructura, quien será la mejor opción.
Método del ranking de factores
Factores Ponderació San juan de El agustino Rímac

n Lurigancho
Ptj puntaje Ptj puntaje Ptj puntaje

ponderado ponderad ponderado
o
F1 25% 2 0.5 2 0.5 2 0.5

seguridad
del
distrito
F2 25% 3 0.75 2 0.5 2 0.5

área del
local
F3 30% 4 1.20 2 0.6 2 0.6

habitantes
de la zona
F4 20% 2 0.4 3 0.6 3 0.6

vía de
acceso.
TOTAL 100% 2.85 2.20 2.20
Micro localización – Punto de venta
A1 Av. Fernando Wiesse

A2 Av. los próceres de independencia
A3 Av. Pirámide del Sol
Factores de alternativa
F1 Costo del alquiler

F2 Área del local
F3 Seguridad
F4 Competidores
F5 Concurrencia del publico
F.1 Costo del alquiler.
A1 Se eligió Av. Fernando Wiesse, porque es más accesible para nuestra economía para
poder sustentar el costo del alquiler que nos costaría s/600.
A2 La Av. Los Próceres también tuvimos una alternativa de poder alquilar el local, pero
el costo del alquiler es muy elevado, es de 800.
A3 Por último tuvimos la alternativa fue en Av. Pirámide del Sol frente a la estación
Pirámide del Sol, pero el costo del alquiler es muy elevado s/ 700.
Conclusión final
Se llegó a la conclusión de elegir para nuestro punto de venta la Av. Fernando Wiesse,
el cual es más flexible para nuestra economía, como también es un lugar con mucha
concurrencia del público, por ello es más conveniente.
F.2 Área del local

A1 Otro factor importante es el área del local en la Av. Fernando Wiesse el local tiene
80m2 el cual es una buena alternativa para poder establecer nuestro negocio ya
tendremos espacios
A2 En la av. los próceres el local nos tan amplio ya que solo cuenta con 60m2, ya que
por ello no es tan favorable para nuestro negocio.
A3 Y por último también en Av. Pirámide del Sol el local es muy pequeño no se adecua
a nuestra expectativas 50m2. Conclusión final El local ubicado en av. el parque es la
mejor opción tiene un área, de 80 m2, el cual es favorable para nuestro negocio.
F.3 Seguridad en la zona

A1 El local cuenta con seguridad constante por parte de los serenos de la zona y cuenta
con cámaras de vigilancia que está ubicado cerca a sedapal.
A2 La Av. Los Próceres hay vigilancia por parte de los serenos y la policía nacional pero
no es frecuente por la extensión de la avenida y escases de fuerza policial.
A3 Av. Pirámide del Sol también se encuentra en constante vigilancia por parte de los
serenos de la zona, y motorizados, pero es una zona del distrito presenta mayor
incidencia delincuencial.
Conclusión final
Los tres locales cuentan con seguridad de parte de los serenos y con cámaras de
vigilancia, pero siempre existe un riesgo de ser asaltado ya que no se puede eliminar
ese riesgo solo minimizar.
F.4 Número de competidores

A1 En la Av. Fernando Wiesse hay tiendas de artefactos eléctricos el cual serian
nuestros competidores directos, pero no cuentan con la variedad de artefactos
eléctrico que ofreceremos nosotros, y no tienen un ambiente acogedor para el público.
A2 En la Av. Los Próceres encontramos más de 6 competidores directos y que cuentan
con el 100% de equipamientos y tienen todas las variedades de en artefactos eléctrico.
A3 En la Av. Pirámide del Sol los competidores se encuentran ya bien posicionados el
cual tienen una antigüedad de 4 a 5 años en el mercado.
Conclusión final
Llegamos a la conclusión que el local ubicado en la av. el parque, tiene 3 competencias
directas, pero no cuentan con variedad de jugos el cual es una oportunidad para
nosotros de posicionarnos en la zona.
F.5 Concurrencia del público

A1 Av. Fernando Wiesse es una zona sumamente transitable, y la población que va a
pagar sus servicios en Edelnor, Sedapal.
A2 En la Av. Los Próceres también hay mucha concurrencia del público ya que es una
av. donde hay muchos comercios al cual población accede.
A3 En la Av. Pirámide del Sol también encontramos mucha concurrencia del público ya
que es una av. principal donde hay también una multitud de comercios.
Conclusión final
Hemos llegado a la conclusión final, que nuestro negocio de artefactos eléctricos
quedaría en Av. Fernando Wiesse, porque es un lugar altamente transitado por el
público, y cuenta con competidores directos el cual son débiles, el costo del alquiler es
más accesible para nuestra economía.
CAPÍTULO 4.
ORGANIZACIÓN, TECNOLOGÍA E
IMPLEMENTACIÓN
4.1. Organización del negocio
4.1.1. Descripción.
Somos una empresa especializada en la Venta de materiales eléctricos bastante con un
plan de negocios realista. Estamos enfocados en la mayoría de los clientes o quienes te
hagan pedidos voluminosos ya sean contratistas, empresas de construcción,
remodelaciones, instalaciones eléctricas, etc.,
Ud. podrá hacer uso del servicio de delivery, que le brinda la posibilidad de que le
entregamos los materiales que solicita en su casa, tan solo con una llamada, en
nuestras instalaciones también contara con wifi para que este cómodo y conectado con
sus amistades.
4.1.2. Nombre.
a) La empresa ha optado por utilizar como nombre comercial DISTRIBUIDORA TITO
SRL.
b) Nuestro nombre comercial va derivado de electricidad del ingres “ELECTRCITY”
4.1.3. Propósito.
El presente proyecto se refiere a la creación de una Comercializadora el cual expenda
artefactos eléctricos del hogar, con el fin de ayudar a los habitantes del sector y de sus
alrededores que puedan adquirir sus cosas de una manera cómoda, fácil y segura.
A su vez se incrementará sus beneficios económicos, dándoles oportunidades de
trabajo obteniendo un mejor estilo de vida al ayudarnos a la comercialización directa
de electrodomésticos.
4.1.4. Tipo de estructura jurídica.

La empresa tendrá como denominación SRL, nuestras aportaciones de cada socio será
dinero en efectivo, para realizar las compras de los equipos y otros enseres que se
requieran para la apertura, estamos formando una junta de socios, el administrador
puede ser los socios o un tercero. El patrimonio de los socios está separado de la
responsabilidad que tenga la empresa para evitar consecuencias desfavorables para
cada socio No es necesario tener reservas legales, no es obligatorio, pero lo podemos
hacer para algún evento fortuito
Nos acogeremos al RER como régimen tributario, producimos jugos de fruta, el cual
llevamos a la venta, nuestras ventas no deberán de superar las 15 UIT al año, y
tendremos para registro libros contables básicos con el registro de ventas e ingresos, el
registro de compras e inventario
Nos afiliaremos a la ley mypes, para aprovechar la ayuda del estado, que brinda
información para negocios en el extranjero, además que el estado presenta concursos
para obtener contratos con ellos.
Brindaremos a nuestros colaboradores los beneficios sociales que le corresponden por
ley, Es salud para su atención, y sus vacaciones correspondientes.
4.1.5. Estructura orgánica descriptiva.

El Área Administrativa está conformada por el siguiente personal:
 Gerente
 Asesor externo (ocasional)
 Secretaría
 Vendedores
GERENTE
Perfil del puesto:
 Edad: Entre los 28 y 45 años

 Género: Indistinto.
 Estado civil: Indistinto
DESCRIPCIÓN DEL CARGO
DEFINICIÓN:
Es un colaborador responsable de la dirección de la empresa, claro está alineado a las
políticas generales según lo estipulado por los dueños de esta. Desarrolla y define los
objetivos de la empresa, su organización y planificación en crecimiento y servicios a
corto y largo plazo.
Se encargará de negociar y adquirir nuevos productos, de brindarle al cliente un
paquete atractivo de productos, hacer sentir al cliente y a su familia Además, deberá
hacer proyecciones de las posibles demandas que se deba de cubrir en ciertos
periodos importantes en el tiempo.
PRINCIPALES RESPONSABILIDADES:
 Administrar las actividades de la empresa en busca del mejoramiento

organizacional y financiero
 Responsables de realizar el reclutamiento del personal.
 Coordinarse y concienciar a todo el personal que nuestro objetivo en la
creación de esta empresa, el cual es Brindarle facilidades a los clientes.
 Será el responsable por la administración de los permisos municipales y otros
que requiere esta empresa para su funcionamiento.
 Planificar en conjunto con los dueños de la empresa, estrategias para
conquistar la confianza la fidelidad del cliente.
NIVEL ACADÉMICO
De Tercer al Cuarto Nivel de Formación Académica en las ramas de Marketing,
Administración de Empresas, u otras carreras afines.
EXPERIENCIA PROFESIONAL
De 3 a 5 años en cargos similares, se recomienda en empresas afines con la empresa.
NIVEL DE REPORTE
Reportará en línea directa a los dueños de la empresa, mediante informes mensuales
que se expone en las reuniones que se convocan cada mes.
HABILIDADES REQUERIDAS
 Poseer excelente actitud de servicio al cliente

 Herramientas de control contable y financiero
 Rapidez mental y numérica en todas las actividades a emprender
 Debe ser cordial y atento en el trato con los clientes
 Capacidad para trabajar en equipo
 Capacidad de trabajo bajo presión
 Debe ser proactivo en todas sus tareas a realizar
ASESOR EXTERNO
Perfil del puesto:
 Edad: 25 años en adelante.

 Estado civil: Indistinto.

DEFINICIÓN:
Aplicar los Principios de Contabilidad Generalmente Aceptados y las Normas
Internacionales de Información Financiera en todos los procesos contables y
Financieros presentes de la compañía.
El contador tendrá la capacidad de desenvolverse en entornos económicos y
tecnológicos globalizados, con el fin de solucionar sus competencias científicas
problemas concernientes a la construcción, control y certificación de información para
comunicarla de manera efectiva como conocimiento útil en el proceso de desarrollo de
oportunidades presentes y futuras del negocio en el área financiera y tributaria.
 Responsable de administrar las actividades contables y financieras del negocio

 Elaboración de estados financiero.
 Control de la Nómina del Negocio
 Llevar el control tributario de la empresa.
 Cálculo de impuestos.
 Controlar los recursos económicos y financieros de la entidad.
NIVEL ACADÉMICO
Contador público o licenciado titulado en contaduría.
Experiencia mínima de 4 años.
NIVEL DE REPORTE
Se reportará directamente con el Administrador del negocio por medio de reportes
mensuales, que serán receptados en las reuniones convocadas por el administrador o
cuando sea pertinente entregarlos.
 Visión general de los objetivos y estrategias de la organización

 Aplicar sus conocimientos en forma crítica.
 Análisis e interpretación de datos.
 Operar sistemas de cómputo y comunicación para el proceso de la información
financiera.
SECRETARIA
Perfil del puesto:
 Edad: 23 años en adelante

 Género: femenino.
 Estado civil: Indistinto
DESCRIPCIÓN DEL CARGO.

DEFINICIÓN:
La secretaria interactuara de forma directa e indirectamente con los clientes ya sea por
vía telefónica o en forma directa, se encargara de mantener el orden de las actividades
diarias del negocio, siendo el soporte principal del administrador y estando a cargo
también del personal.
 Manejo de agenda.
 Administración de documentos.
 Facturación.
 Atención al cliente.
 Control base de datos de clientes.
 Responsable de la recepción.
 Direccionar el Departamento Operativo.
 Emitir reportes de asistencia de todo el personal operativo.
NIVEL ACADÉMICO
Carrera comercial, licenciatura, carrera técnica, mínimo bachiller con experiencia.
Experiencia mínima de 2 años realizando actividades de secretariado o similares.
 Excelente ortografía.
 Rapidez en captura de datos.
 Iniciativa
 Responsabilidad
 Eficiente
 Ordenada
VENDEDOR
Perfil del puesto:
 Edad: Entre los 20 y 25 años

 Estado civil: Indistinto.

DEFINICIÓN: Es la primera persona que tiene contacto con el cliente ya que para
comodidad del cliente este se acerca a ofrecer los diferentes productos que ofrecemos
en el local comercial.
 Trato adecuado y amable al cliente

 Información de los servicios que ofrecemos.
 Atención al cliente mediante llamadas.
 Receptar ideas, mejoras para la gerencia.
 Encargado de la publicidad del negocio y de las promociones que este ofrece.
NIVEL ACADÉMICO
Estudiantes Universitarios, carreras en Administración, ventas o afines.
Experiencia mínima de 1 año.
NIVEL DE REPORTE
Se reportarán al administrador diariamente, ya que ellos al tratarse de una empresa
cuyo principal objetivo es brindar un excelente servicio a sus clientes, requiere de un
excelente monitoreo del servicio.
 Buena memoria.
 Ser creativo.
 Facilidad de palabra.
 Espíritu de equipo.
 Facilidad para encontrar clientes.
 Generar y cultivar relaciones con los clientes.
 Retroalimentación a la empresa de lo que sucede en el mercado.
4.2. Área de ventas

2.2.1 Almacenes
Son aquellos lugares donde se guardan los diferentes tipos de mercancía. La
formulación de una política de inventario para un departamento de almacén depende
de la información respecto a tiempos de adelantes, disponibilidades de materiales,
tendencias en los precios y materiales de compras, es la fuente mejor de esta
información. Esta función controla físicamente y mantiene todos los artículos
inventariados, se deben establecer resguardos físicos adecuados para proteger los
artículos de algún daño de uso innecesario debido a procedimientos de rotación de
inventarios defectuosos de rotación de inventarios defectuosos y a robos. Los registros
de deben mantener, lo cual facilitan la localización inmediata de los artículos.
Función de los Almacenes:

1. Mantienen las materias primas a cubierto de incendios, robos y deterioros.
2. Permitir a las personas autorizadas el acceso a las materias almacenadas.
3. Mantienen en constante información al departamento de compras, sobre las
existencias reales de materia prima.
4. Lleva en forma minuciosa controles sobre las materias primas (entradas y salidas)
5. Vigila que no se agoten los materiales (máximos – mínimos).
4.2.2 Inventario Físico

Se da el nombre de inventario de mercancía a la verificación o confirmación de la
existencia de los materiales o bienes patrimoniales de la empresa. En realidad, el
inventario es una estadística física o conteo de los materiales existentes, para
confrontarla con la existencia anotadas en los ficheros de existencias o en el banco de
datos sobre materiales.
Algunas empresas le dan el nombre de inventario físico porque se trata de una
estadística física o palpable de aquellos que hay en existencias en la empresa y para
diferenciarlos de la existencia registradas en las FE.
El inventario físico se efectúa periódicamente, casi siempre en el cierre del periodo
fiscal de la empresa, para efecto de balance contable. En esa ocasión, el inventario se
hace en toda la empresa; en la bodega, en las secciones, en el depósito, entre otras. El
inventario físico es importante por las siguientes razones:
1. Permite verificar las diferencias entre los registros de existencias y las existencias
físicas (cantidad real en existencia).
2. Permite verificar las diferencias entre las existencias físicas contables, en valores
monetarios.
3. Proporciona la aproximación del valor total de las existencias (contables), para
efectos de balances, cuando el inventario se realiza próximo al cierre del ejercicio fiscal.
La necesidad del inventario físico se fundamenta en dos razones:

1. El inventario físico cumple con las exigencias fiscales, pues deben ser transcrito en el
libro de inventario, conforme la legislación.
2. El inventario físico satisface la necesidad contable, para verificar, en realidad, la
existencia del material y la aproximación del consumo real.
4.2.3 Clasificación y Codificación de los Materiales

Clasificar un material es agruparlo de acuerdo con su dimensión, forma, peso, tipo,
características, utilización etc. La clasificación debe hacerse de tal modo que cada
género de material ocupe un lugar específico, que facilite su identificación y
localización de la bodega.
Para facilitar la localización de los materiales almacenados en la bodega, las empresas
utilizan sistemas de codificación de materiales. Cuando la cantidad de artículos es muy
grande, se hace casi imposible identificarlos por sus respectivos nombres, marcas,
tamaños.
Para facilitar la administración de los materiales se deben clasificar los artículos con
base en un sistema racional, que permita procedimientos de almacenaje adecuado,
operativo de la bodega y control eficiente de las existencias. Se da el nombre de
clasificación de artículos a la catalogación, simplificación, especificación, normalización,
esquematización y codificación de todos los materiales que componen las existencias
de la empresa. Veamos mejor este concepto de clasificación, definiendo cada una de
sus etapas.
Catalogación: Significa inventario de todos los artículos los existentes sin omitir
ninguna. La catalogación permite la presentación conjunta de todo los artículos
proporcionando una idea general de la colección.
Simplificación: Significa la reducción de la gran diversidad de artículos empleados con
una misma finalidad, cuando existen dos o más piezas para un mismo fin, se
recomienda la simplificación favorece la normalización.
Especificación: significa la descripción detallada de un artículo, como sus medidas,

formato, tamaño, peso, etc. Cuando mayor es la especificación, se contara con más
informaciones sobre los artículos y menos dudas con respecto de su composición y
características. La especificación facilita las compras del artículo, pues permite dar al
proveedor una idea precisa del material que se comprara. Facilita la inspección al
recibir el material, el trabajo de ingeniería del producto, etc.
Normalización: Indica la manera en que el material debe ser utilizado en sus diversas
aplicaciones. La palabra deriva de normas, que son las recetas sobre el uso de los
materiales.
Estandarización: significa establecer idénticos estándares de peso, medidas y formatos

para los materiales de modo que no existan muchas variaciones entre ellos. La
estandarización hace que, por ejemplo, los tornillos sean de tal o cual especificación,
con lo cual se evita que cientos de tornillos diferentes entre innecesariamente en
existencias.
Así catalogamos, simplificamos, especificamos, normalización y estandarización
constituyen los diferentes pasos rumbo a la clasificación. A partir de la clasificación se
puede codificar los materiales.
Codificación de Materiales
La codificación es una consecuencia de la clasificación de los artículos. Codificar
significa representar cada artículo por medio de un código que contiene las
informaciones necesarias y suficientes, por medio de números y letras. Los sistemas de
codificación más usadas son: código alfabético, numérico y alfanumérico.
El sistema alfabético codifica los materiales con un conjunto de letras, cada una de las
cuales identifica determinadas características y especificación. El sistema alfanumérico
limita el número de artículos y es de difícil memorización, razón por la cual es un
sistema poco utilizado.
El sistema alfanumérico es una combinación de letras, números y abarca un mayor
número de artículos. Las letras representan la clase de material y su grupo en esta
clase, mientras que los números representan el código indicador del artículo.
 Calificación de Riesgo:
Es la valoración de los niveles de solvencia y de moralidad que tienen los potenciales
clientes de una empresa, con el ánimo de conocer anticipadamente sobre la capacidad
crediticia de las personas. Esta valoración se la realiza a través de indicadores y
categoriza los niveles de riesgo de incumplir con el pagos de los créditos concedidos de
acuerdo a su historial crediticio.
 Planeación:
Es una parte importante del componente administrativo que propone el planteamiento
de metas, objetivos, procedimientos y políticas a seguirse dentro de una programación
de actividades que deberán cumplirse dentro del marco estratégico de la organización
y que tendrá que ser revisado periódicamente para su retroalimentación y
replanteamiento de acuerdo a los cambios sufridos en el entorno.
4.2.4 MARCO CONCEPTUAL

Codificación: Es el proceso por el cual la información de una fuente es convertida en
símbolos para ser comunicada. En otras palabras, es la aplicación de las reglas de un
código. El proceso contrario es la decodificación (o decoding), es decir, la conversión de
esos símbolos a información que pueda ser entendida por el receptor.
Inventario: Se define al registro documental de los bienes y demás cosas

pertenecientes a una persona o comunidad, hecho con orden y precisión.
En el campo de la gestión empresarial, el inventario registra el conjunto de todos los
bienes propios y disponibles para la venta a los clientes, considerados como activo
corriente.
Son los bienes de una entidad empresarial que son objeto de inventario son las
existencias que se destinan a la venta directa o aquellas destinadas internamente al
proceso productivo como materias primas, productos inacabados, materiales de
embalaje o envasado y piezas de recambio para mantenimiento que se consuman en el
ciclo de operaciones.
Tecnología: Es el conjunto de saberes, habilidades, destrezas y medios necesarios para

llegar a un fin predeterminado mediante el uso de objetos artificiales o artefactos. Un
método común a todas las tecnologías de fabricación es el uso de herramientas e
instrumentos para la construcción de artefactos. Las tecnologías de prestación de
servicios, como el sistema de suministro eléctrico hacen uso de instalaciones complejas
a cargo de personal especializado.
Comercializadora: Aquella persona jurídica que accediendo a las redes de transporte,

distribución y logística, tiene como función la venta de productos y artículos a los
consumidores o a otros comercializadores. La comercialización se ejerce en los
términos previstos en la ley de la libre oferta y demanda o bajo un régimen de mercado
controlado.
Publicidad: Es una técnica de comunicación comercial que intenta informar al público

sobre un producto o servicio a través de los medios de comunicación con el objetivo de
motivar al público hacia una acción de consumo.
Contrato de Seguro: Medio por el cual el asegurador se obliga, mediante el cobro de

una prima, a resarcir un daño o a pagar una suma de dinero al verificarse la
eventualidad prevista en el contrato. Puede tener por objeto toda clase de riesgos si
existe interés asegurable, salvo prohibición expresa de la ley.
Pronóstico de Ventas: Un pronóstico de venta es la estimación o previsión de las

ventas de un producto (bien o servicio) durante determinado período futuro. La
demanda de mercado para un producto es el volumen total susceptible de ser
comprado por un determinado grupo de consumidores, en un área geográfica
concreta, para un determinado período, en un entorno definido de marketing y bajo un
específico programa de marketing.
Impuesto: El impuesto es una clase de tributo (obligaciones generalmente pecuniarias

en favor del acreedor tributario) regido por derecho público. Se caracteriza por no
requerir una contraprestación directa o determinada por parte de la administración
hacendaria (acreedor tributario).
Los impuestos son cargas obligatorias que las personas y empresas tienen que pagar
para financiar el estado. En pocas palabras: sin los impuestos el estado no podría
funcionar, ya que no dispondría de fondos para financiar la construcción de
infraestructuras (carreteras, puertos, aeropuertos, eléctricas), prestar los servicios
públicos de sanidad, educación, defensa, sistemas de protección social (desempleo,
prestaciones por invalidez o accidentes laborales), etc.
Clientes: En el comercio y el marketing, un cliente es quien accede a un producto o
servicio por medio de una transacción financiera (dinero) u otro medio de pago. Quien
compra, es el comprador, y quien consume el consumidor. Normalmente, cliente,
comprador y consumidor son la misma persona.
Distribución: La distribución es una herramienta de la mercadotecnia que incluye un

conjunto de estrategias, procesos y actividades necesarios para llevar los productos
desde el punto de fabricación hasta el lugar en el que esté disponible para el cliente
final (consumidor o usuario industrial) en las cantidades precisas, en condiciones
óptimas de consumo o uso y en el momento y lugar en el que los clientes lo necesitan
y/o desean.
Intermediario Comercial: Individuo o institución que media en el proceso productivo,

bien sea entre el productor de materias primas y el fabricante, o bien entre el
fabricante y el consumidor final.
Los intermediarios son compañías que sirven como canales de distribución y que
ayudan a la empresa a encontrar clientes, o a venderles. Son los mayoristas y
minoristas que compran y revenden mercancía (con frecuencia se les llama
revendedores. El principal método de mercadotecnia para la comercialización de su
producto, es venderlo a cientos de comerciantes independientes que lo revenden con
una ganancia. Los intermediarios son grupos independientes que se encargan de
transferir el producto del fabricante al consumidor, obteniendo por ello una utilidad y
proporcionando al comprador diversos servicios. Estos servicios tienen gran
importancia porque constituyen a aumentar la eficacia de la distribución.
Psicología: Como disciplina científica, registra las interacciones de la personalidad en

tres dimensiones: cognitiva, afectiva y del comportamiento. Es materia de controversia
si acaso otras dimensiones (como la moral, social y espiritual, incluyendo las creencias
religiosas) de la experiencia humana forman o no parte del ámbito de la psicología,
como asimismo, en qué medida el abordaje de tales aspectos puede ser considerado
científico.
Consumidor: En economía, un consumidor es una persona u organización que

demanda bienes o servicios proporcionados por el productor o el proveedor de bienes
o servicios. Es decir, es un agente económico con una serie de necesidades y deseos
que cuenta con una renta disponible con la que puede satisfacer esas necesidades y
deseos a través de los mecanismos de mercado. La legislación que defiende al
consumidor se denomina Derecho del consumo.
Innovación: La innovación, según el diccionario de la Real Academia Española, es la
creación o modificación de un producto, y su introducción en un mercado. Un aspecto
esencial de la innovación es su aplicación exitosa de forma comercial. No sólo hay que
inventar algo, sino, por ejemplo, introducirlo y difundirlo en el mercado para que la
gente pueda disfrutar de ello.
La innovación de producto es una de las estrategias de empresa encaminada a ganar
competitividad en el mercado bien mediante ahorros de costes de producción o
distribución bien mediante éxitos comerciales (aumento de ventas, fidelización de
clientes, aumento de cuota de mercado, etc.)
Establecimiento Mercantil: Un establecimiento mercantil es el conjunto de elementos

físicos o materiales y personales dirigidos a la consecución de un fin determinado, de
natural empresarial o mercantil. Así, «establecimiento mercantil» tiene un sentido más
amplio que «establecimiento comercial».
El establecimiento mercantil, para el derecho, es una organización particular, fruto de
la creación intelectual del empresario. Como organización particular, está integrada por
diferentes elementos de carácter material y personal, elementos que tienen su valor, y
que todo ellos, integrados, conforman sinergias.
En el establecimiento mercantil el valor económico tiene una importancia capital
porque dicho valor permite el establecimiento de negocios jurídicos; se puede comprar
o vender el establecimiento, arrendarlo, entregarlo en usufructo o hipotecarlo.
4.2.5
4.3. Implementación
4.3.1. Calendarización de actividades para la puesta en marcha del negocio
Actividades Tiempo
semana
1 2 3 4
Inscribir la empresa en la Sunarp x
Búsqueda y reserva del nombre x
Elaboración de la minuta x x
Elevar la minuta a la escritura publica x
Elevar la escritura pública en la Sunarp x
Obtención del ruc x
Elegir el régimen tributario x
Comprar y legalizar libros contables x
Licencia de funcionamiento x
Certificado de defensa civil x
Registro Sanitario-DIGESA x
Compra de equipo/muebles x
Ambientación del local x
Selección de personal x
Compra de mercadería x
Apertura x
CAPÍTULO 5.
ANÁLISIS ECONÓMICO FINANCIERO
5.1. Inversión inicial.
Cuadro de inversión
I. inversión fija S/. 47.000,00

Estructura S/. 20.000,00
Mobiliario y equipo S/. 20.000,00
Marketing y publicidad S/. 2.000,00
Personal S/. 5.000,00
II. Capital de trabajo S/. 74.000,00
Mercadería S/. 50.000,00
Disponible S/. 15.000,00
Exigible S/. 9.000,00
III. Imprevistos S/. 3.000,00
Inversión total S/. 124.000,00
Cuadro de inversionistas
Socios Soles %
Perez Peralta, Nilson Esidio S/. 24.800,00 20%
Tello Chuquimajo, Jean Carlos S/. 24.800,00 20%
Chuquipura Sumiré, William Anthony S/. 24.800,00 20%
Espejo Llanco, Daniel Sebastián S/. 24.800,00 20%
Páguelo Albornos, Juan Manuel S/. 24.800,00 20%
S/. 124.000,00 100%
5.2. Estructura de costos
LISTADO DE MATERIALES
CODIG DESCRIPCION UNIDAD PRECIO DE DESC. PRECIO

O LISTA REAL
6 AISLADOR DE BARRA DE 30 U $ 2.500 5.00% $ 2.38
mm.
7 AISLADOR DE BARRA DE 40 U $ 3.580 5.00% $ 3.40
mm.
8 ALAMBRE GALVANIZADO #18 LB $ 1.000 5.00% $ 0.95
9 ALAMBRE GALVANIZADO #16 LB $ 0.800 5.00% $ 0.76
10 ARENA M3 $ 12.000 $ 12.00
11 Bandeja cerrada de 30 x 10 cm m $ 8.60
12 Bandeja cerrada de 20 x 10 cm m $ 5.80
13 BARRA DE COBRE DE 1/2" x m $ 5.700 5.00% $ 5.42
¼"
14 BARRA DE COBRE DE 1" x ¼" m $ 10.180 5.00% $ 9.67
15 BASE PORTAFUSIBLE PARA U $ 6.00
RIEL DIN
16 BASE SOCKET CL-100 u $ 8.900 5.00% $ 8.46
MONOFASICA
17 BASE SOCKET CL-200 u $ 47.700 20.00% $ 38.16
MONOFASICA
18 BISEL SENCILLO DE 4" x 4" U $ 0.200 5.00% $ 0.19
EMT
19 BISEL DOBLE DE 4" x 4" EMT u $ 0.300 5.00% $ 0.29
20 BREAKER 1P-20A ENCHUFABLE U $ 3.750 5.00% $ 3.56
21 BREAKER 2P-20A ENCHUFABLE U $ 7.500 5.00% $ 7.13
22 BREAKER 2P-50A ENCHUFABLE $ 15.00
23 BREAKER 2P-70A ENCHUFABLE $ 25.00
24 Breaker enchufable para $ 113.075 $ 113.08
panel tipo Power Link de 20
amp 1 polo
25 BREAKER 1P-20A PARA RIEL U $ 7.150 10.00% $ 6.44
DIN
DIN
DIN
DIN
29 BREAKER SOBREPUESTO DE $ 8.00
1P-15A
30 BREAKER SOBREPUESTO DE u $ 12.750 $ 12.75
2P-40A
31 BREAKER SOBREPUESTO DE $ 9.450 5.00% $ 28.00
2P-50A
2P-70A
2P-100A
34 BREAKER SOBREPUESTO DE u $ 53.000 5.00% $ 50.35
2P-150A
35 BREAKER SOBREPUESTO DE u $ 53.000 5.00% $ 50.35
2P-200A
36 BREAKER SOBREPUESTO DE $ 250.00
3P-125A
37 BREAKER SOBREPUESTO DE u $ 600.00
3P-300A
BREAKER SOBREPUESTO DE u $ 900.00
3P-400A
38 BREAKER SOBREPUESTO DE $ $
3P-1000A 2,580.000 2,580.00
39 CABLE COAXIAL RG59 M $ 1.20
40 CABLE CONCENTRICO 2X14 M $ 1.455 20.00% $ 1.16
AWG
AWG
AWG
AWG
AWG
45 CABLE DE COBRE DESNUDO # M $ 5.169 20.00% $ 4.14
2 AWG
1/0 AWG
2/0 AWG
3/0 AWG
4/0 AWG
50 CABLE DE COBRE SOLIDO TW M $ 0.352 20.00% $ 0.28
# 14 AWG
# 12 AWG
# 10 AWG
# 8 AWG
# 6 AWG
# 4 AWG
# 2 AWG
57 CABLE DE COBRE TTU # 14 M $ 0.352 20.00% $ 0.28
AWG
AWG
AWG
60 CABLE DE COBRE TTU # 8 AWG M $ 1.774 20.00% $ 1.42
64 CABLE DE COBRE TTU # 1/0 M $ 9.106 20.00% $ 7.28
AWG
AWG
AWG
AWG
68 CABLE DE COBRE THHN # 14 M $ 0.399 20.00% $ 0.32
AWG
AWG
AWG
AWG
AWG
AWG
AWG
75 CABLE DE COBRE THHN # 1/0 M $ 8.927 20.00% $ 7.14
AWG
AWG
AWG
AWG
79 CABLE DE COBRE THHN # M $ 22.071 20.00% $ 17.66
250MCM
300MCM
350MCM
400MCM
MCM
84 CABLE DE COBRE # 2 AWG 15 M $ 10.730 20.00% $ 8.58
KV
85 CABLE DE COBRE # 4/0 AWG M $ 12.000 20.00% $ 9.60
15 KV
86 CABLE DE COBRE # 250 MCM M $ 16.000 20.00% $ 12.80
15 KV
87 CABLE DE COBRE # 500 MCM M $ 22.000 20.00% $ 17.60
15 KV
88 CABLE DE COBRE TIPO UTP DE M $ 0.600 $ 0.90
4PS CATEGORIA 6E
89 CABLE DE COBRE 2x22 AWG M $ 0.40
90 CABLE MULTIPOLAR 2x18 M $ 0.75
AWG
91 CAJA DE BRONCE CON 2 U $ 35.000 5.00% $ 33.25
TOMACORRIENTES DE 120 V.
15 AMP
92 CAJA DE PASO DE ACERO U $ 130.000 $ 130.00
INOXIDABLE DE 50 x 50 x 30
cm
93 CAJA METALICA 20X20X10 cm. U $ 11.800 5.00% $ 11.21
94 CAJA OCTOGONAL GRANDE U $ 0.300 5.00% $ 0.29
EMT CON TAPA
95 CAJA DE 4" x 4" EMT U $ 0.830 5.00% $ 0.79
96 CAJA DE 5" x 5" EMT U $ 0.890 0.00% $ 0.89
97 Caja de distribucion J1 u $ 16.000 $ 16.00
15x15x10cm
98 Caja portafusible 100 A 15 kv. U $ 67.480 $ 67.48
con tira fusible 6 Amp.
99 CAJA RECTANGULAR U $ 0.260 5.00% $ 0.25
PROFUNDA
100 CASCAJO M3 $ 52.000 $ 52.00
101 CELDA DE PROTECCION EN SF6 u $ 15.00% $
18,000.000 15,300.0
0
102 CELDA SUBESTACIÓN u $ $
5,500.000 5,500.00
103 CINTA AISLANTE DE 20 YDS ROLLO $ 0.700 5.00% $ 0.67
104 CINTA AISLANTE super # 33 ROLLO $ 6.000 5.00% $ 5.70
105 CINTA DE CAUCHO # 23 ROLLO $ 7.200 5.00% $ 6.84
106 CHANNEL DE 42 x 21 MM M $ 3.707 0.00% $ 3.71
107 CODO CONECTOR PARA PAD U $ 116.130 40.00% $ 69.68
MOUNTED
108 CODO EMT 1" U $ 1.910 5.00% $ 1.81
109 CODO EMT 1¼" U $ 2.380 5.00% $ 2.26
110 CODO EMT 1 1/2" U $ 3.390 5.00% $ 3.22
111 CODO EMT 2" U $ 4.980 5.00% $ 4.73
112 CODO PVC 1/2" U $ 0.085 5.00% $ 0.08
113 CODO PVC 3/4" U $ 0.170 5.00% $ 0.16
114 CODO PVC 1" U $ 0.170 5.00% $ 0.16
115 CODO PVC 1 1/4" U $ 0.800 $ 0.80
116 CODO PVC 1 1/2" U $ 3.759 0.00% $ 3.76
117 CODO PVC 2" U $ 3.500 5.00% $ 3.33
118 CODO PVC 3" U $ 6.000 5.00% $ 5.70
119 CODO RIGIDO 2" $ 15.00
120 CODO RIGIDO 4" U $ 52.450 $ 52.45
121 CONECTOR EMT 1/2" U $ 0.140 5.00% $ 0.13
122 CONECTOR EMT 3/4" U $ 0.240 5.00% $ 0.23
123 CONECTOR EMT 1" U $ 0.390 5.00% $ 0.37
124 CONECTOR EMT 1 1/4" U $ 0.700 5.00% $ 0.67
125 CONECTOR EMT 1 1/2" U $ 1.100 5.00% $ 1.05
126 CONECTOR EMT 2" U $ 1.350 5.00% $ 1.28
127 CONECTOR EMT 2 1/2" U $ 3.050 5.00% $ 2.90
128 CONECTOR EMT 3" U $ 3.520 5.00% $ 3.34
129 CONECTOR EMT 4" U $ 5.100 5.00% $ 4.85
130 CONECTOR INSERT U $ 55.100 $ 55.10
131 CONECTOR PARA CABLE 1/2" U $ 0.150 0.00% $ 0.15
132 CONECTOR PARA FUNDA U $ 0.830 $ 0.83
FLEXIBLE DE 3/4"
133 CONECTOR PARA FUNDA U $ 0.660 $ 0.66
SELLADA DE 1/2"
134 CONSOLA PARA RELOJES U $ 800.000 $ 800.00
135 CONTACTOR 3O AMP - 120V U $ 57.880 5.00% $ 54.99
136 CONTACTOR 3O AMP - 220V U $ 63.668 5.00% $ 60.48
137 EXTRACTOR DE AIRE DE 240 V. $ 250.00
138 ESTRUCTURA METALICA 610 X $ 530.00
650 X 280 MM
139 FUNDA DE PVC FLEXIBLE DE M $ 0.380 $ 0.38
3/4"
140 FUNDA SELLADA DE 1/2" M $ 1.400 $ 1.40
141 GRAPA EMT 1/2" U $ 0.060 5.00% $ 0.06
142 GRAPA EMT 3/4" U $ 0.070 5.00% $ 0.07
143 GRAPA EMT 1" U $ 0.110 5.00% $ 0.10
144 GRAPA EMT 1 1/4" U $ 0.150 5.00% $ 0.14
145 GRAPA EMT 1 1/2" U $ 0.220 5.00% $ 0.21
146 GRAPA EMT 2 1/2" U $ 0.588 5.00% $ 0.56
147 GRAPA DE COMPRESION PARA U $ 3.50
CABLE 2/0 AWG
148 INTERRUPTOR SENCILLO DE 20 U $ 3.000 5.00% $ 2.85
AMP 277 V
149 INTERRUPTOR SENCILLO U $ 2.700 5.00% $ 2.57
BTICINO
150 INTERRUPTOR DOBLE BTICINO U $ 3.600 0.00% $ 3.60
151 Luminaria Fluorescente 2'x4' U $ 158.000 $ 69.00
PARABOLIC 3 x32W.
PARABOLIC 2 x32W.
PARABOLIC 3 x32W.
PARABOLIC 3 x32W. Tipo
sellada
155 Luminaria Fluorescente U $ 45.000 $ 45.00
Compacta tipo ojo de buey de
6", 1 x 26 W
156 Luminaria Fluorescente U $ 54.000 $ 54.00
Compacta tipo ojo de buey de
6", 2 x 26 W
tipo sobrepuesta sellada 2
x32W.
158 Luminaria cielitica para $
quirofanos 1,800.00
159 Luminaria tipo Reflector u $ 120.00
70w,220 V metal halide
160 Luminaria tipo ornamental de $
150 W 220 V metal halide, 1,650.00
para instalación en poste
metálico
161 Luminaria tipo aplique para $ 23.000 $ 23.00
ubicar sobre cama, 100 W 120
V
162 Luminaria tipo aplique U $ 15.000 $ 15.00
163 Luminaria tipo bollard U $ 48.000 $ 48.00
164 Mini PLC Tipo Logo 230RC, 8 $ 160.00
entradas 4 salidas
165 Mini PLC Zelio 12 entradas 8 U $ 184.000 5.00% $ 174.80
salidas
166 MODULO METALICO DE U $ 150.000 5.00% $ 142.50
80x70x15 cm PARA DOS
MEDIDORES
167 MOLDE PARA SOLDADURA DE U $ 112.540 5.00% $ 106.91
VARILLA - CABLE
168 MOLDE PARA SOLDADURA DE U $ 112.540 5.00% $ 106.91
CABLE - CABLE
169 PANEL MONOFASICO G. E. 8 U $ 15.850 5.00% $ 15.06
ESPACIOS 100 AMP
170 Panel de breakers tipo Power u $ $
Link 20 espacios, 225 Amp. 1,654.770 1,654.77
171 Panel de breakers tipo Power u $ $
Link 42 espacios, 225 Amp. 1,811.565 1,811.56
172 Panel de breakers enchufables $ 45.000 $ 45.00
monofásico de 24 espacios
225 Amp.
173 Panel de breakers enchufables $ 85.00
monofásico de 36 espacios
225 Amp.
174 Panel de breakers enchufables u $ 154.917 $ 154.92
de 42 espacios 225 Amp.
175 Panel anunciador para sistema $ $
de llamado de enfermeras 1,200.000 1,200.00
176 PARARRAYOS 10KV U $ 56.800 5.00% $ 53.96
177 Perfil tipo "C" m $ 1.50
178 PIEDRA M3 $ 14.100 5.00% $ 13.40
179 Placa de acero inoxidable con U $ 150.00
4 tomacorrientes dobles con
TIERRA AISLADA
180 PLACA PARA TOMACORRIENTE U $ 1.500 5.00% $ 1.43
DOBLE PARA INTEMPERIE
181 POLIPEGA LT $ 3.200 5.00% $ 3.04
182 PULSADOR MANUAL PARA $ 150.000 $ 150.00
LLAMADO DE ENFERMERAS
183 PUNTA TERMINAL EXTERIOR U $ 47.350 5.00% $ 44.98
15 KV
184 PUNTA TERMINAL INTERIOR U $ 80.000 30.00% $ 56.00
185 RELOJ PARA RECIBIR SEÑAL U $ 45.000 $ 45.00
REMOTA
186 REVERSIBLE 2" $ 12.00
187 REVERSIBLE 4" U $ 22.500 5.00% $ 21.38
188 RIEL DIN M $ 2.430 20.00% $ 1.94
189 SELECTOR DE 2 POSICIONES U $ 8.460 5.00% $ 8.04
190 SELECTOR DE 3 POSICIONES U $ 13.900 20.00% $ 35.00
191 SOLDADURA #90 U $ 15.000 5.00% $ 14.25
192 SOLDADURA #120 U $ 15.000 5.00% $ 14.25
193 Tablero de aislamiento con $ 4,200.00 $
panel de breakers enchufables 4,200.00
de 16 espacios, 225 amp.
194 TABLERO DE ACERO $ 970.00
INOXIDABLE DE 70x40x30 CM
195 Tablero plástico de 40x30x10 $ 45.00
cm
196 TACO F-6 CON TORNILLO 1 U $ 0.015 5.00% $ 0.01
1/4" x 6
1/4" x 8
1/4" x 10
199 taco de expansion de 1/2" $ 0.80
200 TAPA EMT 4X4" UL U $ 0.300 5.00% $ 0.29
201 TAPA EMT 4X4" HERMETICA U $ 1.500 5.00% $ 1.43
DE ALUMINIO FUNDIDO
202 TAPA EMT 5X5" U $ 0.300 5.00% $ 0.29
203 TOMACORRIENTE DOBLE U $ 0.800 5.00% $ 0.76
POLARIZADO DE 120V 15 AMP
204 TOMACORRIENTE DOBLE $ 8.90
grado hospitalario
grado hospitalario, GFCI
tierra aislada
207 TOMACORRIENTE DE 240 V. 20 U $ 3.150 5.00% $ 2.99
AMP
208 TOMACORRIENTE DE 240 V. 20 $ 6.00
AMP GRADO HOSPITALARIO
209 TRANSFORMADOR DE 2000 U $ 35.00% $
KVA TIPO SECO 21,000.000 13,650.0
0
210 Transformador trifásico tipo u $ $
seco 300 KVA 13,200/208- 6,697.600 6,697.60
120V
211 Transformador trifásico tipo $
seco 630 KVA 13,200/208- 8,950.000
120V
212 Transformador 1f tipo pad U $ 40.00% $
mounted 37,5KVA 7200/208- 3,098.000 1,858.80
120V Con breaker de
protección en media tensión
213 Transformador 1f tipo pad U $ 40.00% $
mounted 50KVA 7200/208- 3,809.000 2,285.40
120V Con breaker de
protección en media tensión
214 TUBO EMT DE 1/2" x 3m U $ 2.300 5.00% $ 2.19
215 TUBO EMT DE 3/4" x 3m U $ 2.850 5.00% $ 2.71
216 TUBO EMT 1" x 3m U $ 5.880 5.00% $ 5.59
217 TUBO EMT 1 1/4" x 3m U $ 7.980 5.00% $ 7.58
218 TUBO EMT 1 1/2" x 3m U $ 9.310 5.00% $ 8.84
219 TUBO EMT 2" x 3m $ 17.160 32.00% $ 11.67
220 TUBO EMT 3" x 3m $ 24.000 5.00% $ 22.80
221 TUBO EMT 4" x 3m $ 35.000 5.00% $ 33.25
222 TUBO PVC PESADO 1/2" x 3m U $ 0.800 5.00% $ 0.76
223 TUBO PVC PESADO 3/4" x 3m U $ 1.300 5.00% $ 1.24
224 TUBO PVC PESADO 1" x 3m U $ 1.500 5.00% $ 1.43
225 TUBO PVC PESADO 1 1/4" x U $ 3.950 5.00% $ 3.75
3m
226 TUBO PVC PESADO 1 1/2" x U $ 5.786 $ 5.79
3m
229 TUBO PVC PESADO 110mm x U $ 11.200 $ 11.20
3m
230 TUBO RIGIDO 2" $ 25.00
231 TUBO RIGIDO 4" U $ 79.900 5.00% $ 75.91
232 UNION EMT 1/2" U $ 0.150 5.00% $ 0.14
233 UNION EMT 3/4" U $ 0.240 5.00% $ 0.23
234 UNION EMT 1" U $ 0.390 5.00% $ 0.37
235 UNION EMT 1 1/4" U $ 0.700 5.00% $ 0.67
236 UNION EMT 1 1/2" U $ 0.990 5.00% $ 0.94
237 UNION EMT 2" U $ 1.390 5.00% $ 1.32
238 UNION EMT 3" $ 3.200 5.00% $ 3.04
239 UNION EMT 4" $ 5.000 5.00% $ 4.75
240 UNION RIGIDA DE 4" U $ 12.580 5.00% $ 11.95
241 UPS de 5 KVA 240 V $
monofásico, con bateria 1,300.00
inlcuida para respaldo de 2
horas
242 UPS de 7.5 KVA 240 V $
monofásico, con bateria 1,500.00
inlcuida para respaldo de 2
horas
243 VARILLA DE COBRE TIPO U $ 10.890 5.00% $ 10.35
COPPERWELD 5/8 x 6
244 VARILLA ROSCADA DE 1/2" M $ 2.541 0.00% $ 2.54
245 VITHENE LT $ 5.020 5.00% $ 4.77
246 ZUNCHO METALICO DE 1" U $ 0.700 5.00% $ 0.67
CAPÍTULO 6.
IMPACTO AMBIENTAL Y RESPONSABILIDAD
SOCIAL EMPRESARIA
6.1. Matriz de impacto ambiental.
VARIABLES DE EFECTO TEMPORALIDAD ESPACIALES MAGNITUD

INCIDENCIA TRANSITORIOS
PERMANENTES
MODERADOS
NEGATIVO
POSITIVO
NEUTRO
NACIONAL
REGIONAL
FUERTES
MEDIA
LARGA
CORTA
LOCAL
LEVES
MEDIO
FISICO
NATURAL
Aire X X X X
Agua X X X X
Suelo X X X X
Paisaje X X X X
MEDIO
BIOLOGICO
Flora X X X X
fauna X X X X
MEDIO
SOCIAL
Bienestar X X X X
Salud de la X X X X
población
El efecto de nuestro proyecto tendrá un impacto neutro en el medio físico natural, el

uso del agua será de manera responsable y este no sufrirá alguna transformación ya
que nuestro negocio no utiliza insumos que contaminen de forma irreversible,
concerniente al suelo estamos seleccionen los residuos para crear una cultura de
reciclaje entre nuestros colaboradores y público, con respecto al aire nuestros
instrumentos no producirán vapores por lo que no abra impacto, no generará ningún
tipo de emisiones a la atmósfera, excepto por los focos incandescentes que se pueden
romper liberando el químico que contiene en el medio biológico con temporalidad
corta.
En el medio social el bienestar en la Población tendrá un efecto positivo ya que
nosotros como empresa estamos incentivando a un consumo de artefactos de marcas
reconocidas que ofrecen buen precio y calidad, además podemos ayudar a nuestro
público a con los servicios de instalaciones de todo tipo de materiales eléctricos y
reparaciones de artefactos eléctricos.
6.2. Actividad de responsabilidad social empresarial
Actualmente vivimos en un mundo de avances tecnológicos y modernismos donde el

ser humano se ha vuelto consumista y esto lo ha convertido en comprador impulsivo,
donde solo le importa adquirir cosas modernas, aunque su nivel económico no le sea
posible, de tal manera hacen el esfuerzo y sacrificio por conseguir su artículo
requerido, generando el comercio, que desde los inicios de la vida el hombre ha
buscado el modo de lograr su propósito, la comercialización, que es más que vender o
hacer publicidad.
Esto nos permitió profundizar en múltiples aspectos relacionados con los materiales
eléctricos, brindándonos una visión amplia de los pasos y estrategias de marketing que
debemos estructurar para impulsar dicho negocio. Una de las formas que ayudará a
que las personas obtengan los materiales eléctricos y que nos diferenciará de los
actuales almacenes es el crédito propio que poseemos, y adicionalmente el servicio de
entrega del producto que será de puerta a puerta, manifestando los motivos de brindar
comodidad y confort a la vida de los compradores, ahorrándoles espacio y tiempo
improductivo que emplean al realizar diversos trámites de compra.
Mencionamos esto porque existen ciertos lugares de difícil acceso, a los cuales “ellos”
no ingresan y no prestan la facilidad para que los materiales eléctricos lleguen al hogar,
lo cual nosotros ofreceremos, transmitiendo credibilidad y confianza y a la vez ir
ganando posicionamiento en el mercado y sus alrededores.
La facilidad que buscamos brindar es el instrumento más eficaz, para alcanzar las metas
propuestas, de manera que nos permita ir avanzando en el establecimiento de políticas
en cuanto al crédito, beneficiando tanto a los clientes como a la rentabilidad del
negocio.
CONCLUSIONES
De acuerdo a la investigación de mercado realizada en el sector, los factores principales
que influyen al cliente al dirigirse a algún lugar de éste tipo es una buena atención al
cliente por parte de los vendedores, la ubicación del local comercial, la calidad y
marcas conocidas de los productos ofrecidos y facilidades de adquisición.
Los actuales locales comerciales en el medio carecen de pensamiento innovador e
ideas claras y concretas para incursionar en este tipo de actividad.
En los actuales centros comerciales no disponen de productos de marcas conocidas, lo
que conlleva a poner de manifiesto una cierta incertidumbre por parte de los clientes
en adquirir cierto producto.
RECOMENDACIONES
 Analizar la posibilidad de expandir el local comercial hacia otros sectores de la

provincia, luego de haber realizado un posicionamiento eficaz en el actual
mercado meta que se ha fijado en el presente proyecto.
 Investigar la factibilidad de incrementar nuestra variedad en lo que corresponde
el portafolio de productos para satisfacer las necesidades de nuestros clientes
en su totalidad.
 Realizar capacitaciones periódicas al personal de la empresa, en lo que se
refiere a atención al cliente, para que así puedan innovarse y desarrollarse de
una mejor forma las estrategias de atención al cliente que tiene el personal
dentro de la organización.
 Incentivar a los clientes a realizar la adquisición de algún producto de una
manera continua para beneficio del local comercial, esto se lo hará con el
ofrecimiento de descuentos y promociones al momento de realizar alguna
compra.
 Manejar adecuadamente la cartera de clientes que pertenecen al local
comercial luego de haber adquirido algún producto a crédito, así no se pondrá
en riesgo el bienestar de la organización.
 Otorgar las respectivas garantías de los productos que son adquiridos en el local
comercial, complementado a ello, la asistencia técnica que requiera algún bien
vendido.
Observación directa del mercado objetivo.

Conocer el sector
En el mundo de los negocios físicos ocurre con la hostelería: cualquiera piensa que
puede montar un restaurante, cuando para ello es necesario contar con experiencia. Si
quieres montar una tienda online de suministros eléctricos, tienes que conocer el
sector para poder ofrecer los mejores productos a los mejores precios, asesorar a los
clientes y saber qué se vende y qué no.
Plan de comercio online

El pequeño comercio es uno de los sectores que más ha sufrido durante los últimos
años: las grandes superficies y la compra online ha reducido enormemente su actividad
hasta hacer que muchas tiendas hayan desaparecido. ¿Hay soluciones a esto? Por
supuesto, y una de ellas es convertirse en un pequeño comercio, pero online. En este
caso, queremos establecer una pequeña guía sobre cómo montar un eCommerce de
venta de material eléctrico, y como ejemplo tenéis tumaterialelectrico.com. Comenzó
siendo una pequeña tienda online y ahora es una de las referentes en España en este
tipo de productos.
Plano de ubicación

Proyecto de Negosio-Tienda de Materiales Electricos

Cargado por

Información del documento

Título original

Derechos de autor

Formatos disponibles

Compartir este documento

Compartir o incrustar documentos

Opciones para compartir

¿Le pareció útil este documento?

¿Este contenido es inapropiado?

Copyright:

Formatos disponibles

Proyecto de Negosio-Tienda de Materiales Electricos

Cargado por

Copyright:

Formatos disponibles

“PROYECTO PARA LA CREACIÓN DE UNA TIENDA DE MATERIALES ELÉCTRICOS PARA LA POBLACIÓN EN GENERAL.

CARRERA DE ELECTROTECNIA INDUSTRIAL

INSTITUTO DE EDUCACIÓN SUPERIOR TECNOLOGICO PUBLICO

MANUEL SEOANE CORRALES

UD. ORGANIZACIÓN Y CONSTRUCCIÓN DE EMPRESAS

CAPÍTULO 1. Idea del negocio

CAPÍTULO 2. Estudio de mercado

CAPÍTULO 3. Localización del Proyecto de Negocio

CAPÍTULO 4. Organización, tecnología e implementación

CAPÍTULO 5. Análisis económico financiero

CAPÍTULO 6. Impacto ambiental y responsabilidad social empresarial

1.2. Sustentación de la idea de negocio.

1.3. Generación de valor.

1.4. Contribución a la economía.

2.2. Definición del mercado a estudiar.

El estilo de vida: emprendedores formales o informales que tienen solvencia para

2.3.5. Canales de Distribución:

2.4. Métodos de investigación y de recolección de data.

2.4.2. Análisis y conclusiones de la encuesta.

2.5. Conclusiones del estudio de mercado.

A1 San juan de Lurigancho

F1 Seguridad del distrito

F.1 Seguridad del distrito.

F.2 Área del local

F.4 Vía de acceso

Factores Ponderació San juan de El agustino Rímac

Ptj puntaje Ptj puntaje Ptj puntaje

F1 25% 2 0.5 2 0.5 2 0.5

F2 25% 3 0.75 2 0.5 2 0.5

F3 30% 4 1.20 2 0.6 2 0.6

F4 20% 2 0.4 3 0.6 3 0.6

TOTAL 100% 2.85 2.20 2.20

Micro localización – Punto de venta

A1 Av. Fernando Wiesse

F1 Costo del alquiler

F.2 Área del local

F.3 Seguridad en la zona

F.4 Número de competidores

F.5 Concurrencia del público

4.1.4. Tipo de estructura jurídica.

4.1.5. Estructura orgánica descriptiva.

 Edad: Entre los 28 y 45 años

 Administrar las actividades de la empresa en busca del mejoramiento

 Poseer excelente actitud de servicio al cliente

 Edad: 25 años en adelante.

DESCRIPCIÓN DEL CARGO

 Responsable de administrar las actividades contables y financieras del negocio

 Visión general de los objetivos y estrategias de la organización

 Edad: 23 años en adelante

DESCRIPCIÓN DEL CARGO.

 Edad: Entre los 20 y 25 años

DESCRIPCIÓN DEL CARGO

 Trato adecuado y amable al cliente

4.2. Área de ventas

Función de los Almacenes:

4.2.2 Inventario Físico

La necesidad del inventario físico se fundamenta en dos razones:

4.2.3 Clasificación y Codificación de los Materiales

Especificación: significa la descripción detallada de un artículo, como sus medidas,

Estandarización: significa establecer idénticos estándares de peso, medidas y formatos

4.2.4 MARCO CONCEPTUAL

Inventario: Se define al registro documental de los bienes y demás cosas

Tecnología: Es el conjunto de saberes, habilidades, destrezas y medios necesarios para