 Grupo F: Sin pago del  Grupo D: Entrega directa en el

República Bolivariana de Venezuela

transporte principal punto de llegada
FCA: El vendedor se obliga a DAT: El vendedor entrega la mercancía, Ministerio del Poder Popular de Educación
entregar la mercancía poniéndola a una vez descargada del medio de transporte
Instituto Universitario de Tecnología
disposición del transportista utilizado, y la pone a disposición del
nombrado por el comprador. comprador en la terminal de destino “Juan Pablo Pérez Alfonzo”

FAS: El vendedor se obliga a convenida. Cátedra: Derecho Laboral

entregar la mercancía colocándola al DAP: El vendedor debe poner la mercancía
V Semestre – Comercio Exterior
costado del buque en el muelle del a disposición del comprador en el lugar
puerto de embarque acordado. acordado con el comprador, incluyendo Sección “A”
FOB: El vendedor pone a disposición todos los gastos asociados a la descarga de
del comprador la mercancía a bordo la mercancía del medio de transporte
del buque en el puerto de embarque empleado.
fijado. DDP: Con las mismas obligaciones que bajo
 Grupo C: Con pago del DAP, pero además el vendedor paga los
transporte principal derechos e impuestos de la importación de
la mercancía.
CFR: El vendedor paga los gastos y INCOTERMS
el flete necesarios para hacer llegar la
mercancía al puerto de destino
convenido.
CIF: El vendedor tiene las mismas
obligaciones que bajo CFR y además
paga el seguro de la mercancía Profesora: Bachiller:
durante el transporte.
Molbis Paredes Fabián Ruíz
CPT: El vendedor paga el flete del
transporte de la mercancía hasta el C.I: 30.650.639
destino convenido.
CIP: El vendedor tiene las mismas
obligaciones que bajo CPT, además
paga el seguro del transporte de la
mercancía.
Barcelona, 29 de Septiembre, 2023

1. ¿Qué son los Incoterms?
Los Incoterms, en su traducción
Términos de compra internacional,
son términos utilizados en los
contratos internacionales que
detallan las obligaciones de cada una
de las partes (exportador-vendedor e
importador-comprador) a la hora de
entregar las mercancías. Y estos son
establecidos por las Cámaras de
Comercio Internacionales.
2. Obligaciones de los
Incoterms
Los Incoterms son 11 términos
comerciales que establecen las
obligaciones, los riesgos y los costos
de transporte entre empresas de
distintos países. Cuando se firma un
contrato de comercio internacional,
estos expresan obligaciones y
responsabilidades como:
o Punto de entrega: Definen el
punto de entrega de las
mercancías del vendedor al
comprador. El significado de la
entrega es «transferencia de
riesgo y responsabilidad».
o Costos de transporte: Definen qué
parte paga por el costo de
transporte.
o Formalidades de exportación e
importación: Señalan qué parte se
encarga de las formalidades de
exportación e importación.
o Costos del seguro: Describen quién
asume los costos del seguro.
3. Formas de negociación
1. Negociación directa: Las partes
involucradas en la transacción pueden
acordar directamente los Incoterms
que se utilizarán. En este caso, deben
discutir y acordar detalladamente los
términos y condiciones de entrega, así
como los costos y responsabilidades
asociados.
2. Uso de los Incoterms predefinidos: Los
Incoterms están estandarizados y
publicados por la Cámara de
Comercio Internacional.
3. Adaptación de los Incoterms: En
algunos casos, las partes pueden
adaptar los términos predefinidos de
los Incoterms para satisfacer sus
necesidades específicas. Esto
implica realizar modificaciones o
agregar cláusulas adicionales a los
términos.
4. Beneficios de los Incoterms
Entre los números beneficios que ofrecen
los términos para ambas partes tenemos
que permiten:
El reparto de los gastos: el vendedor
sabe hasta qué momento y lugar debe
asumir los gastos que ocasiona el
contrato de compraventa.
La transmisión del riesgo: el comprador
conoce a partir de qué momento y lugar
corren por su cuenta los riesgos en que
incurren las mercancías durante el
transporte.
El lugar de entrega de la mercancía:
Señalan el lugar exacto donde el
vendedor debe depositar la mercancía y
el comprador recogerla.
5. Clasificación de los Incoterms.
 Grupo E: Entrega directa a la
salida
EXW: El vendedor pone a disposición del
comprador las mercancías en sus propios
almacenes.