Instituto Tecnológico Superior Purhépecha

Ing. Industrial

Paulo César Pérez Zamudio Proyecto:

8vo. Semestre
“Starquik”
Materia
Formulación y Evaluación de Proyectos

Docente
Dra. Lourdes Galinzoga Núñez

Actividad 1 U3
16/Abril/2023
 Giro De La Empresa

¿Quiénes Somos?

Somos una empresa orgullosamente mexicana, dedicada a

la venta de licuados de chocolate “gourmet” preparados y
combinado con una gran variedad de frutas.

La premisa de nuestro trabajo es la satisfacción de

nuestros clientes, ofreciendo productos de calidad y
precios accesibles para cualquier bolsillo, rasgos que nos
distinguen y con los que hemos logrado posicionarnos como
un proveedor confiable.
 Misión.

Todos nuestros esfuerzos están orientados a proveer y

satisfacer las necesidades de los consumidores,
elaborando licuados nutricionales de la más alta calidad,
que brinden un estilo de vida saludable, proporcionando la
mejor nutrición y confianza.
 Visión.

Ser una empresa de licuados de clase en nuestra ciudad y

líder en los mercados donde participa. Nuestros productos
serán reconocidos tanto por su calidad de nutrición como
por su bajo costo para así convertirnos en la mejor opción
para nuestros clientes y consumidores, en un tiempo no
mayor a un año.
Nombre e Imagen de la Empresa
Slogan.
Ubicación Plaza Americas Cancún

AREA
GOURMET
 Ubicación.

Ubicación dentro de la plaza

Renta del local

x mes

$15,000.00

DENTRO DE LA PLAZA
 Foda.

FORTALEZAS OPORTUNIDADES
Buena Ubicación Demanda de nuestro producto
Experiencia en el campo laboral y administrativo Tener amplia cobertura
Precios Accesibles Crecimiento de los ingresos
Calidad en el Producto Competitividad en el mercado
Capital necesario Oportunidad de inversión
Excelente servicio a los clientes Acercamiento a los clientes
Innovación constante

DEBILIDADES AMENAZAS
Rotación de personal. Aparición de nuevos competidores en el mercado
Elevados costos en la producción Los elevados impuestos.
Lentitud en la innovación Competencia de precios
Exceder nuestro capital por la publicidad Inestabilidad económica
Falta de materia prima (chocolate)
 Análisis de las 5 Fuerzas de Porter.

 Ingreso de competidores.
Entrar con precios accesibles para los clientes a diferencia
de los competidores, negociación con pequeñas empresas con
paquetes y promociones.

 Amenaza de sustitutos.
Los vendedores de jugos móviles y mini establecimientos.

 Poder de negociación de los compradores.

Precios razonables
Atención al cliente
 Poder de negociación de los proveedores.
Obtener créditos
Volumen de consumo
Pagos oportunos

 Rivalidad entre competidores existentes

Rivalidad con nuestros competidores al pareces nada mas
seria los productos sustitutos y negocios locales que nada
ofrecen su producto por las mañanas.
 La Cadena de Valor de nuestra Empresa
A Administración de la empresa, planificación, finanzas, contabilidad, legal-fiscal y gestión de
INFRAESTRUCTURA
C D
la calidad
Selección, contratación, formación, desarrollo, política salaria y laboral, ambiente de
T E RR. HH trabajo
I TECNOLOGÍA Mejoras en productos y procesos, inversiones equipos y mobiliarios, neveras, multiclimas.
V A M
I P
COMPRAS Actividades y políticas de compra, relación con proveedores, rotación de stocks.
A
D O Proceso de Publicidad
A
pedidos Política de
Y Manipulación Preparación
Promoción Fidelización
R
D O Nivel de servicios G
E Almacenamiento Presentación
Guías
Base de Datos.
S Grado de atención Fuerza de ventas
E
Ajusto del
Conservación Limpieza N
Producto.
Organización Material de
Control de ventas Atenciones
Control de
Inventarios Limpieza Personalizadas.
Calidad
Política de precio
Servicios
Mantenimiento
Devoluciones Adicionales.
Control
LOGISTICA COMERCIAL Y
COCINA SALA POS-VENTA
INTERNA MARK

ACTIVIDADES PRIMARIAS
 Plus de la Empresa en Acción
Su chocolate.
Su fruta.
Sus empleados.
La formula STARQUIK Su estrategia de
se basa en: localizaciones.
Su imagen.
Su capacidad
innovadora.

Esto hace que sea un concepto diferente e

innovador a las demás empresas del mercado en la
ciudad.
 Su Formula.

Al entrar a nuestro establecimiento el cliente obtiene algo

mas que un mejor chocolate. En STARQUIK se encontrara:
 Planteamiento del Problema:

La empresa fue creada para satisfacer la demanda de

Licuados que requería la comunidad cancúnense, con el
fin de satisfacer diversas necesidades, por ejemplo las
personas que no pueden desayunar por las mañanas con
un licuado nutritivo sustentaría su apetito.

La empresa se encuentra en la Cd. de Cancún, Qroo. y

se ha pensado en expandir mas nuestros productos,
instalando puntos de venta en las escuelas y cercanías
de oficinas donde haya fluidez de gente.
 Marco Teórico Conceptual del Producto:
Nuestro producto será la elaboración de licuados , con
distintos tipos de chocolate desde un chocolate suizo
hasta un Carlos V, combinándolo con una gran variedad de
frutas. Así como de diferentes tamaños y presentaciones
en sus vasos y tazas.

Creando nuevos sabores y variedades de licuados, siendo

la primera empresa en tener este tipo de sabores
(Chocolate con fruta) .

Teniendo en cuenta que en la comunidad carmelita hay 2

tipos de clientes potenciales los que piden y necesitan
licuados nutritivos con vitaminas y minerales. Y los que
solo les gusta el sabor sin importarle las calorías.
 Hipótesis:

Ofrecer chocolate de altísima calidad en ambiente

cómodo y acogedor, tanto para momentos de ocio como
para un rápido encuentro de trabajo.

Creando una experiencia única para cada cliente

mediante una combinación perfecta entre el estilo de
mesas o taburetes donde se pueda disfrutar de un
buen licuado en compañía de alguien o leyendo un libro.

Esta mezcla de producto y servicios ha conseguido

generar mucho valor. Que el cliente aprecia.
Nuestra Investigación de Mercado:

Nuestra investigación de mercados es basada vender

nuestros productos actual en nuevos mercados.
Mediante encuestas a nuestros clientes.

Para poder introducir los licuados en todas las

escuelas y lugares estratégicos donde este al alcance
de nuestros clientes.

Además, se buscara tener una apertura en mercados

geográficos adicionales:

Expansión regional.
Expansión nacional
 Desarrollo de mercado:

PRODUCTO
ACTUAL NUEVO
MERCADO

Penetración en el mercado
ACTUAL Desarrollo de producto

NUEVO
Diversificación

Desarrollo de mercado
 Tabulación de Encuestas:
Edades Sexo Pregunta 1 Pregunta 2 Pregunta 3 Pregunta 4 Pregunta 5 Pregunta 6 Pregunta 7 Pregunta 8
No. Encuesta
20-24 25-29 30-34 35-39 40-44 45-49 50-54 55-59 60-70 M F a b c a b c a b c a b c a b c a b c a b c a b c

1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1
2 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1
3 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1
4 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1
5 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1
6 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1
7 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1
8 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1
9 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1
10 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1
11 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1
12 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1
13 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1
14 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1
15 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1
16 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1
17 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1
18 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1
19 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1
20 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1
21 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1
22 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1
23 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1
24 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1
25 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1
26 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1
27 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1
28 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1
29 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1
30 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1
31 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1
32 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1
33 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1
34 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1
35 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1
36 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1
37 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1
38 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1
39 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1
40 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1
fx 9 13 8 5 3 1 0 1 0 22 18 13 23 4 7 24 9 6 30 4 24 15 1 14 14 12 16 17 7 0 16 24 19 18 3

% 23% 33% 20% 13% 8% 3% 0% 3% 0% 55% 45% 33% 58% 10% 18% 60% 23% 15% 75% 10% 60% 38% 3% 35% 35% 30% 40% 43% 18% 0% 40% 60% 48% 45% 8%
 Gráficas de Encuestas Aplicadas
0% RANGO POR EDADES 3%
3% 0%
RANGO POR EDADES 8% 20 - 24

20 - 24 23% 25 - 29
30 - 34
25 - 29 33% 13% 23% 35 - 39
30 - 34 20% 40 - 44

35 - 39 13% 45 - 49
20% 33%
50 - 54
40 - 44 8% 55 - 59
45 - 49 3% 60 - 70

50 - 54 0%
55 - 59 3%
60 - 70 0% RANGO POR SEXO

45% FEMENINO

RANGO POR SEXO 55% MASCULINO

FEMENINO 45%
MASCULINO 55%
 Gráficas de Encuestas Aplicadas

PREGUNTA 1 10% RANGO

RANGO
MUCHO 33% 33%
MUCHO

POCO
POCO 58%
NADA
NADA 10% 58%
100%

PREGUNTA 2 RANGO

RANGO 18%
23% MUCHO
MUCHO 18% POCO
POCO 60% NADA

NADA 23% 60%

100%
 Gráficas de Encuestas Aplicadas

PREGUNTA 3 10% RANGO 15%

RANGO
MUCHO 15% MUCHO

POCO
POCO 75%
NADA
NADA 10% 75%
100%

PREGUNTA 4 3% RANGO
RANGO
MUCHO
MUCHO 60% POCO

POCO 38% 38%

NADA
60%
NADA 3%
100%
 Gráficas de Encuestas Aplicadas

PREGUNTA 5 RANGO

RANGO MUCHO

MUCHO 35% 30% 35% POCO

POCO 35%
NADA
NADA 30%
35%
100%
PREGUNTA 6 RANGO

RANGO 18% MUCHO

MUCHO 40% 40% POCO

POCO 43% NADA

NADA 18% 43%

100%
 Gráficas de Encuestas Aplicadas
PREGUNTA 7 RANGO 0%
RANGO MUCHO

MUCHO 0% 40% POCO

POCO 40% NADA

60%
NADA 60%
100%

PREGUNTA 8 8% RANGO
RANGO MUCHO

MUCHO 48% POCO

48%
POCO 45% NADA
45%
NADA 8%
100%
 Resumen de Porcentajes

Cuestionario Resumen de Porcentajes

Datos
Generales: Edades Cantidad

20 - 24 23%
25 - 29 33% Sexo: M 55% F 45%
30 - 34 20%
35 - 39 13%
40 - 44 8%
45 - 49 3%
50 - 54 0%

55 - 59 3%
60 - 70 0%
 Resumen de Frecuencias

Cuestionario Resumen de Frecuencias

Datos
Generales: Edades Cantidad

Sexo
20 - 24 9 : M 22 F 18
25 - 29 13
30 - 34 8
35 - 39 5
40 - 44 3
45 - 49 1
50 - 54 0
55 - 59 1
60 - 70 0
Encuestas Aplicadas
Encuestas Aplicadas
Encuestas Aplicadas
Encuestas Aplicadas
Encuestas Aplicadas
Encuestas Aplicadas
Encuestas Aplicadas
Encuestas Aplicadas
Encuestas Aplicadas
 Participación en el mercado
Crecimiento en el Mercado (%)

En Starquik, actualmente tenemos

una alta participación en el mercado
debido al prestigio que nos precede.
Nuestros servicios son redituables.
Alto

Nuestra tasa de crecimiento es baja

porque el mercado en el que
participamos se encuentra
firmemente consolidado.

En este caso, nos encontramos en el

segmento VACA, donde debemos
defender nuestra participación en el
mercado reforzando nuestra
Bajo

relación con nuestro clientes y

ofreciendo los mejores precios. Se
invertirá para poder mantenernos en
este segmento.
Fuerte Débil

Participación de STARQUIK en el
Mercado
 Lanzamiento y Estrategia Comercial
El lanzamiento se hará mediante el impacto de un enorme globo
aerostático que aparecerá en el cielo, cerca del establecimiento con
el nombre de “STARQUIK “ y la imagen del conejo con su licuado.
Los globos aerostáticos
siempre atraen la atención, el
público nunca pierde su
fascinación por ellos.
Atención al Publico los 365 días
del año.
Lunes a Domingo
De 07:30 a.m. a 11:00 p.m.

Av. Tulum s/n interior centro

comercial plaza americas

Se proporcionaran camisetas
gratis!
Durante los 365 días del año

2023
 Plan de ventas y fijación de Precios

PLAN DE VENTAS

Cantidad a Cantidad a
Total
Descripción Precio vender en vender 6 meses 1 Año 6 Años 15 Años
Mensual
el día mensual

Licuados con avena 20 70 2,100 $42,000 $252,000 $504,000 $3,024,000 $7,560,000

Licuados de fresa 25 20 600 $15,000 $90,000 $180,000 $1,080,000 $2,700,000

Licuados de plátano 25 20 600 $15,000 $90,000 $180,000 $1,080,000 $2,700,000

Licuados de
30 55 1,650 $49,500 $297,000 $594,000 $3,564,000 $8,910,000
Chocolate
Licuandos con miel 25 20 600 $15,000 $90,000 $180,000 $1,080,000 $2,700,000
Licuados 3
30 20 600 $18,000 $108,000 $216,000 $1,296,000 $3,240,000
Convinaciones
Total= 205 $6,150.00 $154,500 $927,000 $1,854,000 $11,124,000 $27,810,000
 Ingresos x Ventas

Grafica de Pronostico de Ventas

15 Años

6 Años

1 Año
Series1

6 meses

Ingreso
Mensual

$0 $5,000,000 $10,000,000 $15,000,000 $20,000,000 $25,000,000 $30,000,000

 PUBLICIDAD Y PROMOCION
Nuestra Publicidad será mediante volantes

“STARQUIK”
ADQUIERELO YA!!!
 Acciones de Publicidad

Promociones de acuerdo a la estación del año.

STARQUIK
CHOCOLATE MIL

CHOCOLATE
CARLOS V
CHOCOLATE EXTRA
CON CARAMELO

CHOCOLATE
BLANCO CON
FRESA
 Materias Primas

COSTOS VARIABLES

Cantidad Costo x Cantidad

Descripción Unid. Cant. Precio Costo mensual
semanal semana mensual
Hielo Bolsas 5 48.00 35 245.00 150 7,200.00
Agua Garrafones 10 21.00 70 490.00 280 5,880.00
Avena Kg 5 17.00 35 245.00 140 2,380.00
Fresas Kg 6 45.00 42 294.00 168 7,560.00
Plátanos Kg 7 6.00 49 343.00 196 1,176.00
Chocolate Kg 3 180.00 21 147.00 84 15,120.00
Miel Lt 1 25.00 7 49.00 28 700.00
Leches Lt 12 12.00 84 588.00 336 4,032.00
Canela kg 2 70.00 14 98.00 56 3,920.00

Vasos Desechables Pzas. 50 2.00 350 2,450.00 1400 2,800.00

Servilletas Paq. 500 1 15.00 7 49.00 28 420.00

Popotes Paq. 100 2 12.00 14 98.00 56 672.00
Total = 51,860.00
 Mobiliario a Utilizar
CANTIDAD
DESCRIPCION IMAGEN MODELO COSTO TOTAL VIDA UTIL
A UTILIZAR

Licuadora Mca. Oster,

capacidad de 1,25 litros (5
tazas). Control giratorio de
3 velocidades, se apaga de
ambos lados. Exclusivo 450-10 7 1,350.00 9,450.00 1 año
sistema de acople
totalmente metálico All
Metal Drive. Clásico diseño
cromado Osterizer

Nevera para hielo Mca.

Torrey en acero inoxidable
Torrey 1 9,000.00 9,000.00 4 años
capcidad de 483 lts tiene
un ancho 2 de mts.

Juego de mesas con 4 sillas

de tubos de 3 pulgadas Tubo
10 1,400.00 14,000.00 5 años
calibre 20 pintura muebles
horneada varios colores.
 Mobiliario a Utilizar
CANTIDAD
DESCRIPCION IMAGEN MODELO COSTO TOTAL VIDA UTIL
A UTILIZAR

Vitrina refrigerante Marca Mc

Cold con compresor de 1(4 de
h.p. operacion a 110 volts.
Ms-250-st 1 15,850.00 15,850.00 6 años

Juego de taza y Plato Para

Chocolates Caliente 4 Onzas
Aros 30 272.00 8,160.00 1 años

Copa de vidrio para malteadas

y licuados de 380 ml / 12.8 Oz.
Crisa 50 50.00 2,500.00 1 años
 Mobiliario a Utilizar

CANTIDA
MODEL VIDA
DESCRIPCION IMAGEN DA COSTO TOTAL
O UTIL
UTILIZAR

Copa de vidrio para malteadas y

licuados de 355 ml / 12.5 Oz.
Crisa 50 35.00 1,750.00 1 años

COSTO TOTAL 60,710.00

 Ubicación

Se ubicara en el interior del centro comercial Plaza las Americas ubicado

sobre la avenida Tulum, en Cancún, Qroo. y como puntos estratégicos, varias
escuelas de la ciudad.
Ubicación al Interior de la Plaza
 Ubicaciones en el Futuro
En Un futuro se piensa en ubicar sucursales en varias escuelas

MATRIZ
 Escritura Constitutiva

El tipo de sociedad se tiene pensado que

sea S.A. de C.V.

Quedando de la siguiente manera

STARQUICK, S.A. de C.V.

Organigrama
Objetivos por Departamento
 Descripción De Puestos

Gerente:

Es la persona responsable quien dirige a la empresa y que toma las

decisiones adecuadas.

Sus objetivos son alcanzar las metas propuestas por la empresa.

Administrador:

Persona encargada de administrar los gastos como:

 Pagos a proveedores
 Acreedores
 Operaciones Bancarias, Legales
 Pago Nominas de Sueldos
 Descripción De Puestos

Encargado De Compras:

Persona encarga de realizar las compras.

Llevar el control de existencia y faltantes de los productos

Empleadas:

Persona encargada de preparar licuados

Persona encargada de cobrar y despachar los licuados
Encargada de mantener limpio su área de trabajo
 Presupuesto de Inversión Inicial

Se necesita un presupuesto de $263,600 pesos para cubrir los

gastos de un año.
Presupuesto de Inversión a 1,6 y 15 Años
Presupuesto de Amortización de la
Inversión Inicial
 Gastos de Operación

Ejemplo:

Starquik, elabora licuados A, B y C. Reporta la siguiente

información.

Precio de Ingreso por

Producto Unidades Porcentaje de Mezclas
Venta venta

Unidades Importes
licuados de plátano 1000 10.00 100,000.00 17.24 25.00
licuados de chocolate 2800 5.00 140,000.00 48.28 35.00
licuados de Fresa 2000 8.00 160,000.00 34.48 40.00
total 5800.00 400,000.00 1.00 100.00
 Presupuesto de Ventas

A 1 Año con un solo establecimiento.

75 unidades diarias = 2250 al mes.
ENERO FEBRERO MARZO ABRIL MAYO JUNIO JULIO AGOSTO SEPT. OCT. NOV. DIC.

UNIDADES 2,250 2,363 2,481 2,605 2,735 2,872 3,016 3,167 3,325 3,491 3,666 3,849

PRECIO DE
25.00 25.00 25.00 25.00 25.00 25.00 25.00 25.00 25.00 25.00 25.00 25.00
VENTA

TOTAL 56,250.00 59,062.50 62,028.13 65,126.41 68,381.32 71,794.07 75,389.70 79,169.49 83,133.47 87,281.67 91,639.08 96,231.95

Nota: las ventas empiezan en 2250 unidades en enero y

luego van aumentando en un 5% sobre las ventas de cada
mes.
 Presupuesto de Ventas.

En nuestra empresa, usamos este presupuesto como guía

para nuestra planificación y coordinación, y
posteriormente, evaluar si los resultados obtenidos por
la empresa, corresponden a los presupuestados para que,
en caso de que ello no suceda, tomar las estrategias
correctivas que sean necesarias.
 Presupuesto Compras.

A: 1 año

DESCIPCION ENE FEB MAR ABR MAY JUN JUL AGO SEPT. OCT. NOV. DIC.

CONTADO
7,100.00 7,810.00 8,591.00 9,450.10 10,395.11 11,434.62 12,578.08 13,835.89 15,219.48 16,741.43 18,415.57 20,257.13
(50%)

CREDITO
7,100.00 7,810.00 8,591.00 9,450.10 10,395.11 11,434.62 12,578.08 13,835.89 15,219.48 16,741.43 18,415.57
(50%)

TOTAL 7,100 14,9100 16,4010 18,041.10 19,845.21 21,829.73 24,012.70 26,413.97 29,055.37 31,960.91 35,157.00 38,672.70

Nota: de las compras de $7,100.00 hechas en Enero,

pagamos $7,100.00 (50%) al contado, y $9,100.00 (50%) al
mes siguiente, (crédito a 30 días); lo mismo para los demás
meses.
 Presupuesto de Gastos
Administrativos
A: 1 año

Descripción ENE FEB MAR ABR MAY JUN JUL AGO SEPT. OCT. NOV. DIC.

Remuneraciones (5) 32,000.00 32,000.00 32,000.00 32,000.00 32,000.00 32,000.00 32,000.00 32,000.00 32,000.00 32,000.00 32,000.00 32,000.00

Alquiler del local 3,500.00 3,500.00 3,500.00 3,500.00 3,500.00 3,500.00 3,500.00 3,500.00 3,500.00 3,500.00 3,500.00 3,500.00

Seguros 950.00 950.00 950.00 950.00 950.00 950.00 950.00 950.00 950.00 950.00 950.00 950.00

Limpieza y
650.00 650.00 650.00 650.00 650.00 650.00 650.00 650.00 650.00 650.00 650.00 650.00
mantenimiento

Material Oficina 600.00 600.00 600.00 600.00 600.00 600.00 600.00 600.00 600.00 600.00 600.00 600.00

TOTAL 37,700.00 37,700.00 37,700.00 37,700.00 37,700.00 37,700.00 37,700.00 37,700.00 37,700.00 37,700.00 37,700.00 37,700.00

Nota: Mensuales
 Costos Variables

Costo Variable
Producto
por Unidad
licuados de plátano 4.00
licuados de chocolate 3.00
licuados de Fresa 5.00
 Contribución Marginal

Costos
Producto Ingresos Contribución Marginal
Variables

Importe %
licuados de plátano 100, 000.00 40,000.00 60,000.00 60%
licuados de chocolate 140,000.00 84,000.00 56,000.00 40%
licuados de Fresa 160,000.00 100,000.00 60,000.00 37.50%

total 400,000.00 224,000.00 176,000.00 44%

 Resolución

Resolución de Contribución Marginal Promedio.

Se calcula el volumen del punto de equilibrio Global con

base en la razón promedio de contribución marginal (% de
contribución marginal) para la mezclas de ventas
determinadas.

Contribución Contribución / Ingresos

Marginal = Marginal Total Totales

% CM = 176,000.00 / $ 400,000.00
% CM = 0.44 = 44%
 Punto de Equilibrio.

Punto de equilibrio global en termino de ingresos

Se calcula el volumen del punto de equilibrio Global con

base en la razón promedio de contribución marginal (% de
contribución marginal) para la mezclas de ventas
determinadas.

PE = COSTOS FIJOS / % MARGEN DE CONTRIBUCION

MARGINAL

P.E. = $88,000.00 / 0.44

P.E. = 200,000.00
 Distribución de las Ventas.

Distribución de las Ventas en el Punto de equilibrio,

Punto de equilibrio
Mezcla Conforme al
Producto en términos de
importe de las ventas
Ingresos

licuados de plátano 25.00% 50,000.00

licuados de
chocolate 35.00% 70,000.00
licuados de Fresa 40.00% 80,000.00
TOTAL 100.00% 200,000.00
 Grafica de Ingresos x Ventas.

$30,000,000

$25,000,000

$20,000,000

$15,000,000

$10,000,000
$5,000,000
$0
Ingreso
6 meses 1 Año
Mensual 6 Años
15 Años
Gracias por su atención