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Elaborado por:
Lima, Perú
2023
INDICE
CAPITULO I: ASPECTOS GENERALES........................................................................................1
1.1. Nombre del Proyecto..................................................................................................1
1.2. Identificación de problema que se desea resolver con el proyecto................1
1.3. Objetivo del proyecto.................................................................................................1
1.4. Importancia y trascendencia del proyecto............................................................1
CAPÍTULO II: ESTUDIO DE MERCADO......................................................................................2
2.1. El Producto...............................................................................................................2
2.1.1. Descripción comercial-Calidad o Variedad...............................................2
2.1.2. Presentación y envases.................................................................................2
2.1.3. Clasificación CIIU............................................................................................2
2.1.4. Partida Arancelaria..........................................................................................3
2.2. Área Geográfica del Mercado...............................................................................4
2.3. Análisis de la Demanda con información secundaria...................................................5
2.3.1. Elaboración de Tabla de Datos.........................................................................5
2.3.2. Análisis de la Demanda Histórica....................................................................6
2.3.3. Función Demanda, Modelos Matemáticos y Análisis de Regresión.......7
2.3.4. Proyección de la Demanda..................................................................................9
2.4. ANÁLISIS DE LA OFERTA...................................................................................11
2.4.1. Identificación de las empresas Competidoras.......................................11
2.4.2. Análisis cualitativo: fortalezas y debilidades.........................................11
2.4.3. Estimación de la Oferta Futura.......................................................................12
2.5. BALANCE DEMANDA – OFERTA.......................................................................14
2.5.1. Demanda potencial o brecha......................................................................14
2.5.2. Demanda para el proyecto (DPP)...............................................................15
2.6 Análisis de los precios....................................................................................................15
2.6.1 Factores que influyen en los precios.......................................................................15
2.6.2 Precios Actuales........................................................................................................16
2.6.3 Proyecciones del Precio...........................................................................................17
2.7 COMERCIALIZACIÓN.......................................................................................................18
2.7.1 Canales de comercialización...................................................................................18
2.7.2 Estrategia de Marketing............................................................................................19
Tabla 1...................................................................................................................................5
Tabla 2...................................................................................................................................7
Tabla 3...................................................................................................................................7
Tabla 4...................................................................................................................................8
Tabla 5...................................................................................................................................9
Tabla 6...................................................................................................................................9
Tabla 7.................................................................................................................................10
Tabla 8.................................................................................................................................11
Tabla 9.................................................................................................................................11
Tabla 10. Fortalezas y debilidades....................................................................................13
Tabla 11. Datos de la oferta..............................................................................................14
Tabla 12. Análisis de regresión lineal para la oferta..........................................................14
Tabla 13. Proyección de la oferta......................................................................................15
Tabla 14. Balance demanda-oferta...................................................................................16
Tabla 15. Cálculo del DPP.................................................................................................16
Tabla 16...............................................................................................................................18
Tabla 17...............................................................................................................................18
CAPITULO I: ASPECTOS GENERALES
1.1. Nombre del Proyecto
empresa quiere brindar una solución eco-amigable con nuestro producto a base de
bagazo de caña de azúcar que sería una alternativa viable a las que hay en el
mercado.
el país se utiliza más papel importado que producido que son producido a base de la
papel bond a base del bagazo de caña de azúcar, este bagazo es un residuo de la
pág. 1
CAPÍTULO II: ESTUDIO DE MERCADO
2.1. El Producto
recursos forestales.
Estas hojas de papel las cuales tendrán tamaño A4, estarán en resmas
Figura 1
Elaboración Propia
pág. 2
compañías o establecimientos) según sus actividades específicas. Esta
para todas las actividades económicas, el código CIIU asignado a esta entidad
Tabla 1.
Clasificación CIIU de “Fabricación de papel y productos de papel”
Descripción de categorías de la
CIIU Revisión 4
Sección C Industria Manufacturera
pág. 3
rectangulares en las que un lado sea inferior o igual a 435 mm y el otro sea
el marco del TLC suscrito en la Comunidad Andina, ingresa al Perú libre del
Las hojas a base del bagazo de caña de azúcar tienen como un mercado objetivo
El área geográfica del mercado para realizar las ventas de hojas es en el distrito
esto ya que las hojas pueden ser usadas a un grupo más grande y con diferentes
pág. 4
funciones a parte de la mencionada además que estas hojas no serán de tala de
árboles y serán una excelente opción para el uso que las personas le puedan dar, una
análisis de la demanda con información secundaria del Perú que es el país donde
óptimo de planta.
año 2012 al 2018 de la producción de papel en el Perú y los datos del precio de cajas
Tabla 2.
Tabla de Demanda de papel bond A4 en el Perú.
pág. 5
Tabla 3.
Tabla de Costos de papel bond por caja
PRECIO
Tiempo Año
POR CAJA
1 2012 93
2 2013 95.5
3 2014 96
4 2015 98.5
5 2016 100
6 2017 103.8
7 2018 105.7
Nota: Scroth Corporation Papelera S.A.C.
Tabla 4.
Datos históricos de demanda y precio para el proyecto
PRECIO
Tiempo Año
POR CAJA (TM/AÑO)
1 2012 93 43704
2 2013 95.5 45320
3 2014 96 47852
4 2015 98.5 49195
5 2016 100 51770
6 2017 103.8 53931
7 2018 105.7 54264
Teniendo los datos en tablas observamos que el precio entre los años
2012 – 2018 han venido en alza, demostrando que el alza con el paso del
pág. 6
De una misma manera los datos de la demanda histórica respecto a
realizar una industria para elaborar papel bond a partir del bagazo de caña de
estudio de prefactibilidad.
matemáticos.
Tabla 5.
Modelos Matemáticos
MODELO ECUACIÓN
Lineal Y = A +BX
Semilogarítmico Y = A +B∗ln(X )
X
Exponencial Y = A∗B
B
Potencial Y = A∗X
B
Inverso Y=A+
X
2
Cuadrático Y = A +B∗X
El análisis se realiza con cada modelo matemático tanto para los precios (X) y la
demanda (Y).
pág. 7
Tabla 6.
Evaluación y comparación de los modelos matemáticos para los precios (X) vs Años
(t)
Donde:
t: años
Tabla 7.
Evaluación y comparación de los modelos matemáticos para la demanda (Y) vs
precio (X).
Semilogarítmic Exponenci
Lineal a Inversa Cuadrática Potencial al
36605.909 136817.85 6740.4268 1.1811523 8600.6331
A 8 -348851.097 5 9 7 1
pág. 8
869.71461 8629011.4 4.3542725 1.7602530 0.0076640
B 2 86706.5206 9 1 4 4
0.9535993 0.9375504 0.9401526 0.9338662
R^2 0.9435344 0.94889483 9 9 5 9
Error 1069.7162 969.70236 1124.9704 0.0097547 0.0102542
típico 8 1017.6748 1 8 6 9
Nota: Elaboración Propia
dependiente, demanda (Y) tiene una mejor correlación al modelo potencial respecto
Donde:
Y: Demanda de papel bond TM/año.
X: Precio de las cajas en soles.
Tabla 8.
Proyectada de la demanda (Y) vs Precio (X)
PRECIO
Tiempo Año
POR CAJA (TM/AÑO)
8 2019 108 57190
9 2020 110 59357
10 2021 112 61606
11 2022 115 63940
12 2023 117 66362
13 2024 120 68877
14 2025 122 71486
15 2026 125 74194
16 2027 127 77005
17 2028 130 79923
18 2029 133 82951
pág. 9
19 2030 136 86094
20 2031 139 89355
21 2032 142 92741
22 2033 145 96254
Nota: Elaboración Propia
Tabla 9.
Demanda pesimista y optimista proyectada para 10 años
Figura 2
Proyecciones de la demanda de papel bond
pág. 10
PR0YECCCIÓN DE LA DEMANDA
95006
90006
85006
80006 Demanda Probable
TM/año
competidoras serían aquellas que ofrecen papel bond y sus derivados, tales
como:
los mejores precios y con la mejor calidad con sus marcas Standford y
Atlas.
pág. 11
vende papel bond bajo la marca REPORT ofreciendo papel bond de
distintos tamaños (A4, A3, Oficio, carta) con altos estándares de calidad.
Tabla 10.
Fortalezas y debilidades
EMPRESA FORTALEZAS DEBILIDADES
Buena estrategia de
marketing creando campañas
y publicidad enfocada a los
padres de niños en edad
escolar donde su rendimiento
CONTINENTAL académico está relacionado Precios elevados
SAC con la elección de sus
productos.
Variedad de tipos de papel
bond enfocados a distintos
usos.
Productos de alta calidad
Tecnología de punta
Limitada estrategia de
Es de fácil acceso al
SYLVAMO marketing para sus nuevas
producto.
presentaciones
Costos accesibles
Costos accesibles Falta de promoción de sus
SUZANO
Fácil acceso al producto diferentes productos
Fuente: Universidad Perú (2023).
Para poder realizar la oferta futura es necesario primero analizar los datos de la oferta
en años anteriores, para eso utilizaremos los datos ofrecidos por el Trade Map para las
pág. 12
Tabla 11.
Datos de la oferta
EXPORTACIONES DEL PERÚ DEL PAPEL BOND
1 2018 10231
2 2019 11180
3 2020 11664
4 2021 11688
5 2022 12962
Realizamos una regresión de esta tabla para poder conocer la tendencia que posee
nuestra oferta
Tabla 12.
Análisis de regresión lineal para la oferta
Parámetr Semilogarítmic Exponencia Potencia Cuadrátic Hiperbólic
Lineal Inverso
o o l l o o
A' - - - -2.6120 -28.2408 - -
A -14.6622 -162.4939 20.6877 2.44E-03 5.74E- -5.7911 -0.0038
pág. 13
29
B' - - - 2.62E-04 - - -
-
B 1.53E-03 17.6978 203013.349 1.0006 7.0563 6.56E-08 5.64E-07
8
R^2 0.9133 0.9161 0.9151 0.8809 0.9015 0.9068 0.5398
Error
0.5375 0.5288 0.5320 0.1100 0.1000 0.5572 5.94E-04
típico
pág. 14
2.5. BALANCE DEMANDA – OFERTA
Tabla 14.
Balance demanda-oferta
demanda demanda
Año oferta
proyectada potencial
2018 54264 10231 44033
2019 56979 11180 45799
2020 58866 11664 47202
2021 60752 11688 49064
2022 62639 12962 49677
2023 64525 12956 51569
2024 66412 13242 53169
2025 68298 13495 54803
2026 70184 13722 56462
2027 72071 13929 58142
2028 73957 14118 59839
2029 75844 14293 61550
2030 77730 14456 63274
2031 79617 14609 65008
2032 81503 14752 66751
2033 83389 14888 68501
probable esto porque según datos brindados por Veritrade las principales
Tabla 15.
Cálculo del DPP
demanda
Año DPP (10%)
potencial
2018 44033 4403
2019 45799 4580
2020 47202 4720
2021 49064 4906
2022 49677 4968
2023 51569 5157
2024 53169 5317
pág. 15
2025 54803 5480
2026 56462 5646
2027 58142 5814
2028 59839 5984
2029 61550 6155
2030 63274 6327
2031 65008 6501
2032 66751 6675
2033 68501 6850
prom DPP 5593
Figura 3
Gráfica del DPP (10%) vs. Año
6500
6000
DPP (10%)
5500 prom DPP
5000
4500
4000
2016 2018 2020 2022 2024 2026 2028 2030 2032 2034
pág. 16
menos nocivos que no perjudiquen el medio ambiente. Escalante et al.,
2022
Precio y cantidad.
caña de azúcar.
Tabla 16.
Precios del empaque de medio millar de hojas bond A4
Standford 15.4
Atlas 16.8
Millenium 14.5
Chamex 14.8
Report 15
pág. 17
2.6.3 Proyecciones del Precio
Tabla 17.
Proyecciones de precio por caja
PRECIO
AÑO
PROYECTADO S/
2012 93
2013 95.5
2014 96
2015 98.5
2016 100
2017 103.8
2018 105.7
2019 108.0
2020 110.3
2021 112.7
2022 115.1
2023 117.6
2024 120.1
2025 122.7
2026 125.4
2027 128.1
2028 130.8
2029 133.7
2030 136.5
2031 139.5
2032 142.5
pág. 18
2033 145.6
2.7 COMERCIALIZACIÓN
consumidor final.
final.
bodegas, imprentas).
Figura 3
Canal de comercialización
LIBRERÍAS
FABRICANTE CLIENTE
BODEGAS
pág. 19
Nota: Campos, et al., 2022.
potenciales.
pág. 20
REFERENCIAS BIBLIOGRAFICAS:
De, Ministerio de Agricultura y Riego. (2017). Caña de azúcar DIRECCIÓN GENERAL DE POLÍTICAS
AGRARIAS.
Campos Jacinto, P. A., Castro Juarez, P. A., Cruz Callirgos, M. A., Noblecilla
https://pirhua.udep.edu.pe/bitstream/handle/11042/5736/PYT_Informe_Final_Proyec
to_EcoPaper.pdf?sequence=1&isAllowed=y
Escalante Robles, A. K., Tarazona Vega, E., Torres Julca, J. G., & Uscamayta
pág. 21
Ingeniería. https://repositorio.usil.edu.pe/server/api/core/bitstreams/8f7812f8-6a82-
4b6b-b0a5-10153c8da00d/content
pág. 22
ANEXOS
Anexo 1
Consulta de la Clasificación Industrial Internacional Uniforme (CIIU) de la actividad
económica en la página del INEI
pág. 23