Las "pirámides" colombianas han afectado al

Network Marketing
Por: Yamil Cure Ruíz, docente y consultor empresarial / www.mercayamil.com

Esta semana tuve contacto con dos empresas que en el pasado les presté mis servicios, este contacto lo
tuve a través de su base, “los afiliados” al sistema de venta por catálogo que se basa en mercadeo
generacional o multinivel, estrategias de canal de distribución conocidas específicamente y técnicamente
como Network Marketing o trabajo organizacional en Red.

Para los que no tienen claro cómo funciona este modelo de negocios, una persona paga la afiliación a un
proveedor de ventas directas por catalogo, este hace tres actividades dentro del negocio: 1. Consume él
mismo esos productos. 2. Recluta a otros promotores que se afilian al sistema. Y 3. Hace Venta directa de
los productos de ese proveedor. Por esas 3 actividades gana el 70% de los ingresos, Pues del tamaño de la
organización (personas debajo de primer afiliado) frontal o de profanidad se paga un marginal de
rentabilidad de la venta de producto.

Para ser más claros. Si UD entra a un multinivel, lo llaman “empresario” para que empiece a hacer las tres
actividades. UD obtendrá ingresos por los pedidos individuales o inversiones en producto que UD haga, y
por los pedidos e inversiones en producto que hagan quienes reclutó y por los pedidos e inversiones en
producto, de los que reclutaron los que afilió. Ganando un diferencial porcentual entre cada uno de los
niveles de afiliados que pertenecen a la organización que UD montó mediante la recomendación a terceros
de este sistema.

Pregunta: ¿Qué figura geométrica parte de un punto (primer afiliado), y se va expendiendo irregularmente
en forma frontal haciéndose más ancha en la profundidad? Respuesta: Una pirámide. A pesar del que el
sistema de Network generacional o multinivel guarda enormes diferencias con DMG o DRFE, empezando
que la inversión de dinero no es captada por la empresa proveedora, si no que el afiliado hace un pedido de
productos que tienen diferentes márgenes o puntos y de ahí sale rentabilidad de los que están arriba
generacionalmente hablando (cima de la pirámide). Esto hace que los negocios de venta por catalogo sean
legales pues la inversión no se hace física sino en un inventario de productos y servicios. “palabras usadas
también como argumento por el abogado de DMG”

Por todo ello, es inevitable, el símil y marco de referencia que cualquier persona de la calle hace entre los
negocios Network Marketing tan respetados como AMWAY, OMNILIFE, HERBALIFE, UNICITY, ORIFLAME
entre otros, y los implicados en el escándalo nacional como GLOBAL NETWORK, DMG Y DRFE. Por eso el
reclutamiento de personas para formar una organización Network dentro de los multiniveles por el ruido
mediático que se ha suscitado a traído enormes problemas al sistema y personas que “viven” u obtienen
sus ingresos a partir de este modelo de negocios me contactan para que de algunas luces del camino que
deben tomar.

Mi preocupación no sería tanta y no me tomaría la molestia de escribir este artículo, si las cifras sociales
del los negocios de Network en Colombia no fueran tan reveladoras. Las ventas por catálogo directas son el
canal de distribución que más participa en el PIB, un 37%, hay más de 1.715.000 personas en Colombia
que derivan sus ingresos de estos modelos de negocios, de los cuales el 63% es su única fuente de
ingresos o su principal fuente.

La mayor porción de las personas que hacen parte de este sistema de negocios en 48% son mujeres
cabeza de hogar y personas mayores a 45 años que no tienen otra expectativa de trabajo formal. El 84%
de las empresas Network ofrecen productos de consumo suntuarios que se ven impactadas por la
retracción del consumo por la crisis financiera mundial.
Ante este panorama, estoy completamente seguro señor lector que UD por lo menos conoce a alguien
exitoso, que esté dedicado tiempo completo a la comercialización de productos y servicios a través del
modelo de negocios de Network Marketing. Y que por lo menos alguna vez en la vida asistió o lo invitaron a
una de la reuniones OPEN O MITTING que organizan para presentarle el modelo o demostrarle los
productos (que por lo general son de una calidad superior). Con lo que esta pasando ahora, con las
pirámides, ¿cómo esta su percepción frente a estos negocios?

La salida y diferenciación (mi consejo), que deben empezar a trabajar quienes están en estos negocios son
5 argumentos para posicionar en las personas las diferencias entre los modelos Network y la estafa de las
pirámides:

1. No se capta dinero, sino que se hacen pedidos de producto que están en una lista autorizada por un
proveedor o productor.

2. Que el negocio Network no paga intereses, sino quien entre tiene que trabajar haciendo VENTAS
DIRECTAS O INDIRECTAS de los productos o servicios de ese productor.

3. Intentar no mostrar tanto testimonial de personas exitosas como medio de disuasión, dejar de decir que
allí se hace dinero a montones y que se consigue la libertad financiera, el argumento es: ES UNA FORMA
DE TRABAJO INDPENDIENTE QUE GENERA INGRESOS ADICIONALES O TOTALES. “y con este desempleo
quien no se le mide a otra fuente de ingresos”.

4. No es una pirámide donde siempre el que entra primero gana sobre los que entran al final a la red. El
argumento es: EL NETWORK ES UN CANAL DE DISTRIBUCIÓN DONDE QUIEN GANA ES QUIEN MAS
VENDA, Y MAS ACTIVIDADES HAGA DENTRO DEL NEGOCIO. Pues el que entra primero sólo gana un
diferencial sobre su trabajo pero si UD supera en sus resultados al que está por encima de la red su
porcentaje es mayor por las ventas directas suyas y de sus frontales.

5. La motivación no se debe hacer sobre la base de autorrealización personal, o que tendrá más tiempo
para dedicar a sus hijos, o sobre la actitud positiva o superación personal, no más testimoniales de los que
han triunfado el negocio y les ha cambiado la vida. LA MOTIVACION DE UNA PERSONA QUE PERTENEZCA A
UNA RED SE DEBE BASAR EN QUE ES UN EMPRESARIO INDEPENDIENTE, y su capacitación debe hacerse
con profesionales que enseñen a manejar un negocio, una empresa, con todo lo financieramente o
mercadológicamente implicado.

Con esos cinco puntos espero que la crisis de las pirámides en Colombia no acabe o atenúe el impulso de
empresas y personas que están logrando su aspiración de salir a delante y ser un triunfador. EL NETWORK
MARKETING es necesario para salir de la crisis, fortalezcamos y démosle el verdadero estatus.

Fuente: Infomercadeo.com