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El Marketing Multinivel o Mercadeo en Red.

El Multinivel
EL NEGOCIO MS SEGURO EN LOS TIEMPOS QUE CORREN

Quizs en alguna ocasin uno de sus vecinos o conocidos le haya convocado a una reunin en su domicilio para presentarle un nuevo proyecto de negocio ofrecindole la posibilidad de consumir y/o distribuir los productos que comercializa. Tras detallarle minuciosamente las caractersticas del/los producto/s, se habr explayado sobre la acogida que tienen sus artculos y los beneficios que le reportan. Su vecino o amigo se habr planteado su inters por compartir con usted las excelencias de su sistema de distribucin, invitndole a participar en l.

Qu negocio le est proponiendo?


Probablemente se encuentre ante un sistema de marketing multinivel (tambin conocido como marketing de redes o mercadeo en res), un modelo de negocios en el que una persona se asocia con una compaa padre como independiente o franquiciado y recibe una compensacin basada en la comercializacin de sus productos o servicios personales y de los dems miembros asociados mediante dicha persona. Al realizar la venta fuera de los circuitos tradicionales, se eliminan los porcentajes de los intermediarios que encarecen el producto, se estipula un precio de venta ms asequible para el consumidor y, adems, el distribuidor juega con ms margen comercial. Este negocio no slo est la venta directa, esta frmula comercial contempla otra va adicional para incrementar los ingresos del distribuidor. Si incorpora nuevos participantes a la organizacin bajo su supervisin, obtendr una comisin que reporte la produccin del equipo. En funcin del volumen de produccin realizado por el grupo, podr obtener mayores descuentos en las compras y la empresa le premiar con bonificaciones, royalties u otros incentivos (rentas residuales). A su vez, los nuevos asociados podrn crear su propio grupo de trabajo y, as sucesivamente. La rueda de la distribucin en cadena se pone en marcha y poco a poco la red va creciendo.

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En principio, el multinivel no deja de ser un negocio familiar. Amigos y conocidos del distribuidor son los principales candidatos a convertirse en miembros de su grupo de trabajo.

El marketing multinivel es ese sistema en que sus detractores lo vinculan con el marketing piramidal. Voy a explicar las diferencias porque, si bien, el multinivel es
legal, el piramidal no lo es. Son conceptos de venta diferentes. NO ESPERES QUE TUS TEMORES ELIJAN TU DESTINO. Toma Accin y haz clic aqu para que mejores tu vida, no tienes nada que perder.

Sistema piramidal?

No, Marketing Multinivel !!


Aunque las similitudes en su estructura organizativa han convertido a la venta piramidal en el fantasma del multinivel, el sistema piramidal, a grandes rasgos, se basa en ofrecer ciertos productos o servicios por debajo del costo de mercado o incluso sin coste, por lo que las reglas del juego de la venta piramidal imponen cuantiosas inversiones destinadas a la compra de mercanca para introducirse en la red y obligan a la captacin de nuevos socios. El beneficio llega a ste, ms que por la venta del producto, por la habilidad para captar nuevos miembros de las personas reclutadas por las que se percibe una comisin. La red va creciendo por progresin geomtrica y, supuestamente, todos los niveles sacan provecho de los socios que desde estratos inferiores van reclutando nuevas personas. En la prctica, las capas ms altas del sistema son las que sacan mayor tajada. Las estafas y fraudes que se produjeron con la venta piramidal obligaron a la Administracin a tomar cartas en el asunto y a prohibir este tipo de sistema. As, en el artculo 23 de la Ley 7 de Ordenacin del Comercio Minorista (B.O.E. 15/01/1996) se establece la total prohibicin de esta prctica seudocomercial. En el mismo apartado de esa Ley, se contempla la legalidad de la venta multinivel, artculo 22, y se regula como frmula especial del comercio. Aunque en la legislacin no queda muy clara las diferencias en el desarrollo de estructura de las dos modalidades de venta, el multinivel recoge algunos aspectos para proteger los derechos de consumidores y los distribuidores. Entre las diferencias esenciales con la venta piramidal encontramos que el beneficio proviene del volumen

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de ventas que consiga el distribuidor y su equipo; no requiere el desembolso de grandes cantidades para participar y exige la formacin previa de los nuevos miembros de la red.

AVISO A CONSUMIDORES QUE COMPRAN A UNA EMPRESA MULTINIVEL


El hecho de hacer la compra fuera del establecimiento comercial tradicional puede generarle desconfianza con respecto a la garanta del producto. Pero debe hacer valer sus derechos como en cualquier comercio: En aparatos, exija una demostracin de funcionamiento in situ. Si no est satisfecho con la compra realizada, la empresa debe reemplazarle, cambiarle o devolverle el importe del artculo adquirido en un plazo de 90 das. No olvide exigir una factura por el importe abonado y en la que conste el producto adquirido. Si cree que sale mal parado con la compra, denuncie el caso en las asociaciones de consumidores.

RECOMENDACIONES PRCTICAS PARA CONOCER EL MARKETING MULTINIVEL


Quieres saber las DIFERENCIAS ENTRE MARKETING MULTINIVEL y SISTEMA PIRAMIDAL?
Clic sobre la imagen

Si la propuesta de un conocido o un anuncio rescatado de los medios de comunicacin le animan a integrarse en una red multinivel, investigue previamente los antecedentes de la empresa y estudie detenidamente la normativa vigente para no sentirse engaado. No todas las empresas trabajan con la misma formalidad y pueden darle gato por liebre.

Estos consejos prcticos le servirn como gua:


1. Investigue sobre la legalidad de la empresa con la que va a trabajar.

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2. Contacte con otros distribuidores integrados en la red y cercirese de que la empresa le ofrece garantas. 3. No se deje llevar por las promesas de dinero fcil de las empresas. Como en cualquier otro negocio, los beneficios dependen del esfuerzo realizado y de los objetivos planteados. 4. Es muy importante la formacin inicial y el reciclaje que le ofrezcan la compaa o la persona que le introduzca en la red. Tenga en cuenta que si decide tomar parte en este negocio, usted ser el responsable de formar a las personas que reclute en su equipo. 5. Recuerde que la motivacin y la formacin son claves fundamentales para el xito de este sistema. 6. No existe un canon de entrada por integrarse en la red. Sin embargo, la empresa puede pedirle a un precio razonable, el pago del material, productos o material formativo para comenzar la actividad. 7. La empresa no puede exigirle un nmero mnimo de ventas. 8. Si la empresa le obliga a comprar un stock inicial, el desembolso debe ser mnimo y ha de formalizar un pacto de recompra en las mismas condiciones para los productos adquiridos. 9. La empresa rozar la ilegalidad cuando el beneficio obtenido dependa de la incorporacin de nuevos distribuidores. 10. Aunque no se lo especifiquen, tendr que darse de alta como autnomo, pagar los impuestos y darse de alta en la Seguridad Social. Estos gastos, ms los ocasionados por los desplazamientos, debe tenerlos en cuenta a la hora de calcular los ingresos netos por las comisiones obtenidas.

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