LOCALIZACION

MACROLOCALIZACION

POLITICOS
ESTABILIDAD ECONOMICA
DISPONIBILIDAD DE MANO DE OBRA
PUERTOS
……./…
 ESTRATEGIAS DE LOCALIZACION

ENFOQUE EN COSTOS RECOMENDADA PARA FABRICAS

significa que en una evaluacion
las variables relacionadas a costos son las mas rep

inversion en local
costos de transporte
costos de abastecimiento

ENFOQUE EN INGRESOS O EN EL CLIENTE SERVICIOS Y COMERCIOS

os son las mas representativas

OS Y COMERCIOS
MICROLOCALIZACION PARA UNA POLLERIA

1.- OBJETIVO DE LOCALIZACION

MODELO DE NEGOCIO ESTRATEGIA DE LOCALIZACION RECOMENDADA
ESTUDIO DE MERCADO
CARACTERIZAR AL CLIENTE: GENTE JOVEN
CLASE MEDIA
QUE TENGAN VEHICULO
…….

BUSCAR UN LOCAL EN DISTRITRO TRADICIONAL DE CLASE MEDIA CON AMPLIO

ESTACIONAMIENTO…..

2.- DETERMINAR LAS VARIABLES DE EVALUACION

LLUVIA DE IDEAS (MIENTRAS MAS VARIABLES MEJOR)
COSTO
DISPONIBILIDAD DE TERRENO
LICENCIA DE FUNCIONAMIENTO
ESTACIONAMIENTO
CERCANIA A OFICINAS
SEGURIDAD
ZONA COMERCIAL
CERCANIA DE LA COMPETENCIA
ETC…
3.- DEFINIR LAS VARIABLES REPRESENTATIVAS
COSTO SE DISPONE DE 150,000 DOLARES
DISPONIBILIDAD DE TERRENO SE REQUIERE UNOS 500MTS 2
LICENCIA DE FUNCIONAMIENTO QUE SEA FACIL LOGRAR
ESTACIONAMIENTO COMO MINIMO 10 LUGARES Y ESTACIONAMIENTOS EN LA ZONA

4.- PONDERAR LAS VARIABLES

TABLA DE ENFRENTAMIENTO

ESCALA DE CALIFICACION
EXTREMADAMENTE SUPERIOR 5
MUY SUPERIOR 4
SUPERIOR 3
LIGERAMENTE SUPERIOR 2
IGUAL 1

ESTABLECER LOS NIVELES DE LAS VARIABLES

COSTO LA MAS IMPORTANTE
DISPONIBILIDAD DE TERRENO MUY IMPORTANTE LIGERAMNETE POR DEBAJO DEL COSTO
LICENCIA DE FUNCIONAMIENTO ES IMPORTANTE PERO NO TANTO
ESTACIONAMIENTO LA TERCERA VARIABLE MAS IMPORTANTE

TABLA DE ENFRENTAMIENTO
COSTO DISPONIBILIDAD LICENCIA DE FUN ESTACIONAMIENTSUMATORIA PONDERACION
 COSTO 1 2 5 4 12 47.6%
DISPONIBILIDAD DE 0.5 1 4 2 7.5 29.8%
LICENCIA DE FUNC 0.2 0.25 1 0.5 1.95 7.7%
ESTACIONAMIENTO 0.25 0.5 2 1 3.75 14.9%
25.2 100.0%
tabla con 1 y 0
TABLA DE ENFRENTAMIENTO
COSTO DISPONIBILIDAD LICENCIA DE FUN ESTACIONAMIENTSUMATORIA PONDERACION
COSTO 1 1 1 1 4 40.0%
DISPONIBILIDAD DE 0 1 1 1 3 30.0%
LICENCIA DE FUNC 0 0 1 0 1 10.0%
ESTACIONAMIENTO 0 0 1 1 2 20.0%
10
5.- ANALIZAR ALTERNATIVAS
COSTO DISPONIBILIDAD DE TERRENO
LICENCIA DE FUN ESTACIONAMIENTO
SURCO 140000 600 MTS 6 MESES 8
SAN BORJA 130000 500 MTS 5 MESES 10

6.- CALIFICAR SURCO SAN BORJA

VARIABLES PONDERACION CALIFICAR PUNTAJE CALIFICAR PUNTAJE
COSTO 47.62% 8 3.80952381 10 4.76190476
DISPONIBILIDAD DE 29.76% 10 2.97619048 8 2.38095238
LICENCIA DE FUNC 7.74% 4 0.30952381 6 0.46428571
ESTACIONAMIENTO 14.88% 6 0.89285714 10 1.48809524
7.98809524 9.0952381
ESCALA DE CALIFICACION
EXCELENTE 10
MUY BUENO 8
BUENO 6
REGULAR 4
MALO 2
MUY MALO -

7.- TOMA DE DECISION

AMIENTOS EN LA ZONA

EBAJO DEL COSTO

 .- Una pareja de recién casados tiene que decidirse entre varias viviendas de alquiler. Se
factores, los cuales fueron calificados con una escala del 1 al 5 (5 = muy bueno) contra c
rendimiento ponderados, como se aprecia en la tabla a continuación. Las alternativas fue
departamento, B es una casa pequeña, C es un condominio y D es un cuarto en la casa d
El recién casado, recién egresado de la Facultad de Administración de la Univers
resolver el problema con sus conocimientos de Administración de Operaciones.

Calificación de los factores

%
Factor de localización Valoraci A B
ón
1 .Proximidad a centros de recreación 15 5 75 4
2. Proximidad al trabajo 10 5 50 1
3. Alquiler 25 4 100 1
4. Calidad de vida 20 5 100 5
5. Existencia de Escuelas 5 1 5 3
6. Seguridad del vecindario 15 1 15 3
7. Existencia de servicios públicos. 10 5 50 5
100 395

a) ¿Cuál es la alternativa más conveniente para los recién casados?.

A B C D
1 .Proximidad a centros de recreación MUY CERCA 2 NO HAY CERCANO
2. Proximidad al trabajo MUY CERCA LEJANO MUY CERCA CERCANO
3. Alquiler 1500 3000 2500 0
4. Calidad de vida EXCELENTE EXCELENTE MUY BUENA REGULAR
5. Existencia de Escuelas NO HAY 3 POR LA ZO 2 DE PRIMER EXISTE
6. Seguridad del vecindario HAY POCA D BUENA EXCELENTE HAY POCA
7. Existencia de servicios públicos. DE PRIMERA DE PRIMERA MUY BUENOSMUY BUENOS
s viviendas de alquiler. Se analizaron siete
(5 = muy bueno) contra criterios de
ación. Las alternativas fueron: A es un
D es un cuarto en la casa de los padres de ella.
nistración de la Universidad, ha decidido
ación de Operaciones.

ctores

C D

60 2 30 1 15
10 5 50 3 30
25 2 50 5 125
100 4 80 2 40
15 5 25 2 10
45 5 75 2 30
50 4 40 4 40
305 350 290

MUY BUENOS
El departamento técnico de Krautex ha podido desarrollar por su lado un estudio, con el cual define
cualitativamente las características del proyecto.
Según la Misión de la empresa los aspectos de Medio Ambiente, Calidad y Productividad son muy importantes
para la compañía por lo cual se ponderan con un peso de 20% cada uno de ellos. Los aspectos relativos a
Mantenimiento, Facilidad de Uso y Curva de Aprendizaje cuentan con una ponderación del 10% mientras que
los aspectos de Calificación del Proveedor e Innovación tienen 5% cada uno.

En el cuadro adjunto se presenta el resumen de lo analizado. Ayude al departamento técnico de Krautex a

definir la característica más viable técnicamente.

Factor PONDERACION Alternativa A

Cuidado Responsable Medio Ambiente 20 20 400
Ratio de Productividad 20 50 1000
Facilidad de Uso 10 90 900
Rapidez de Aprendizaje del Uso 10 80 800
Propuesta de Innovación 5 30 150
Ratio de Calidad 20 90 1800
Facilidad de Mantenimiento 10 70 700
Calificación del Proveedor 5 80 400
100 2 6150

Factor PONDERACION Alternativa A

Cuidado Responsable Medio Ambiente 0.2 20 4
Ratio de Productividad 0.2 50 10
Facilidad de Uso 0.1 90 9
Rapidez de Aprendizaje del Uso 0.1 80 8
Propuesta de Innovación 0.05 30 1.5
Ratio de Calidad 0.2 90 18
Facilidad de Mantenimiento 0.1 70 7
Calificación del Proveedor 0.05 80 4
1 61.5
 o, con el cual define
EXCELENTE 100
ad son muy importantes
os aspectos relativos a MUY BUENA 90 MUY FACIL
n del 10% mientras que BUENO 80 FACIL
LIGERA BUEN 60
o técnico de Krautex a REGULAR 50
MALO 40
MUY MALO 20
Alternativa B
90 1800
60 1200
100 1000
90 900
20 100
95 1900
65 650
70 350
1 7900

Alternativa B
90 18
60 12
100 10
90 9
20 1
95 19
65 6.5
70 3.5
79
3.- Un banco del sistema quiere ampliar su red de distribución abriendo una nueva agencia; para ello esta
contemplando dos posibles ubicaciones, dadas en los alrededores de Camacho y la Av. Dos de Mayo (San
Isidro).

Le solicitan a usted que en base a la siguiente información, decida cuál es la ubicación más conveniente para
la nueva agencia. Para efectos de la evaluación no se considerará gastos de personal, ni equipos, conexiones,
ni seguridad, pues éstos son estándar para todas las oficinas de este banco, independientemente de la
ubicación.

Las condiciones del negocio exigen de un local con ubicación en avenida principal y disponibilidad de

estacionamiento en la proximidad; la persona encargada de ubicar el local, seleccionó uno idóneo para cada

posible ubicación, reportando la siguiente información:

Dos de
Camacho
Mayo
Area del local en m2 (incluye
250 300
estacionamientos)
N° de estacionamientos 8 5
Alquiler mensual ( $/m ) 2
10 8
Zona
Local en esquina,
Observaciones financiera,
Doble frente Comercial

Adicionalmente el área de infraestructura ha recogido la siguiente información referente a pagos de autoavalúo,

arbitrios (alumbrado público, serenazgo, jardines y otros) que efectuará el banco por cada distrito y que

contempla el área del local

Dos de
Camacho
Mayo
Autoavalúo ( $ / trimestre ) 120 400
Arbitrios ( $ / trimestre ) 30 50
ALQUILERES 2500 2400
AUTO/ARB 50 150
2550 2550

Sobre los ingresos que se percibirían, en base a la cuota de mercado de los otros bancos en la zona y con los
resultados del estudio de mercado, se tiene lo siguiente:
 Dos de Dos de
Camacho Camacho
Mayo Mayo
N° de transacciones esperadas por día
(depósitos y retiros de cuenta corriente,
etc.) 600 500

Total de depósitos (ahorros ) ($/mes) 450,000 430,000 450,000 430,000

Total de préstamos ( $/mes ) 800,000 800,000

Pagos de servicios ($/ día) 44000 55000
2,000 2,500
(luz, teléfono, agua, etc.) 494,000 485,000

1.- OBJETIVO DE LOCALIZACION

INSTALAR UN BANCO
LA ESTRATEGIA RECOMENDADA ES CON ENFOQUE EN INGRESOS

POR CARACTERISTICAS DEL NEGOCIO DE BANCOS DONDE HAY MAS

MOVIMIENTO FINACIERO EN MEJOR

2.- DETERMINAR LAS VARIABLES DE EVALUACION

UBICACIÓN EN AVENIDA PRINCIPAL

DISPONIBILIDAD DE ESTACIONAMIENTOS
AREA DEL LOCAL
COSTO DEL ALQUIER
COSTO DEL AUTOAVALUO Y ARBITRIOS
INGRESOS
3.- DEFINIR LAS VARIABLES REPRESENTATIVAS
UBICACIÓN EN AVENIDA PRINCIPAL
DISPONIBILIDAD DE ESTACIONAMIENTOS
INGRESOS AL MES
COSTO DEL LOCAL AL MES (ALQUILER Y ARBITRIOS..)
4.- PONDERAR
ESCALA DE CALIFICACION
IGUAL 1
LIG SUP 2
SUPERIOR 4
MUY SUPERI 6

ESTABLECER LOS NIVELES DE LAS VARIABLES

UBICACIÓN EN AVENIDA PRINCIPAL ES LA SEGUNDA IMPORTANTE LIG POR D

DISPONIBILIDAD DE ESTACIONAMIENTOS ES LA TERCERA LIG POR DEBAJO DE LA U
INGRESOS LA MAS IMPORTANTE
 COSTO DEL LOCAL AL MES ES LA MENOS IMPORTANTE

TABLA DE ENFRENTAMIENTO

UBICACIÓN EN AVEDISPONIBILI INGRESOS COSTO DEL L SUMATORIA

UBICACIÓN EN AVENIDA PRINCIPAL 1 2 0.5 4 7.5
DISPONIBILIDAD DE ESTACIONAMIENTO 0.5 1 0.25 4 5.75
INGRESOS 2 4 1 6 13
COSTO DEL LOCAL AL MES 0.25 0.25 0.16666667 1 1.66666667
27.9166667

UBICACIÓN EN AVEDISPONIBILI INGRESOS COSTO DEL L SUMATORIA

UBICACIÓN EN AVENIDA PRINCIPAL 1 1 0 1 3
DISPONIBILIDAD DE ESTACIONAMIENTO 0 1 0 1 2
INGRESOS 1 1 1 1 4
COSTO DEL LOCAL AL MES 0 0 0 1 1
10

5.- ANALIZAR LAS ALTERNATIVAS

UBICACIÓN EDISPONIBILI INGRESOS COSTO DEL LOCAL AL MES
Local en
CAMACHO esquina, 8 494,000 2550
Doble frente
Zona
DOS DE MAYO financiera, 5 485,000 2550
Comercial

6.- CALIFICAR

VARIABLES PONDERACION CAMACHO DOS DE MAYO

UBICACIÓN EN AVENIDA PRINCIPAL 26.87% 80 21.49254 100 26.86567
DISPONIBILIDAD DE ESTACIONAMIENTO 20.60% 80 16.47761 65 13.38806
INGRESOS 46.57% 85 39.58209 80 37.25373
COSTO DEL LOCAL AL MES 5.97% 80 4.776119 80 4.776119
100.00% 82.32836 82.28358

LA ESCALA ES DEL 1 AL 100 POR COMITÉ

7.- TOMA DE DECISION

lo esta
yo (San

niente para
conexiones,
de la

onibilidad de

eo para cada

autoavalúo,

istrito y que

na y con los
A IMPORTANTE LIG POR DEBAJO DE LOS INGRESOS
LIG POR DEBAJO DE LA UBICACIÓN
MPORTANTE

PONDERACIOIGUAL 1
26.87% LIG SUP 2
20.60% SUPERIOR 4
46.57% MUY SUPERI 6
5.97%
100.00%

PONDERACION
30.00% CON 1 Y 0
20.00%
40.00%
10.00%
100.00%

OSTO DEL LOCAL AL MES

4.- Un grupo de inversionistas lo ha contratado a Ud. para localizar un taller dedicado a la fabricación de finos
escritorios de madera. Las ciudades a evaluar serán Lima, Iquitos y Trujillo, para lo cual se le proporciona la
siguiente información:

1. Mercado: El mercado que desea cubrir se ubica en la ciudad de Lima, con un 70% de la demanda; y en Ica,
con 30% de la demanda. El total de escritorios que se producirán será de 400 unidades mensuales.
2. Materia Prima: La materia prima será madera cedro, proveniente de la selva. Cada escritorio requiere 10
kg. de madera Los costos del material de acuerdo a cada localidad se presentan a continuación (el costo
está expresado en soles/kg e incluye el transporte).
Lima Iquitos Trujillo
1.5 0.75 1.3

3. Disponibilidad de mano de Obra: actualmente existe disponibilidad en las tres ciudades. El sueldo a pagar
será de 350 soles mensuales para cada operario. El número de operarios requerido es de 10.
4. Energía Eléctrica: El consumo mensual es de 50,000 kw-hora. Existen frecuentes cortes de luz en Iquitos,
pocos en Trujillo y en Lima actualmente se dan muy rara vez. El costo de energía eléctrica para cada
ciudad expresado en soles/kw-hora se da a continuación:

0.16 0.18 0.17

5. Transporte de Productos terminados: El transporte de Productos Terminados hacia los mercado de Lima e
Ica se realizará por vía terrestre, considerando la siguiente tabla de kilometrajes:
Lima Iquitos Trujillo
Lima - 1,000 560
Ica 300 1,300 860
Iquitos 1,000 - 400

Para los costos de flete se tiene el siguiente cuadro (expresado en soles/kg-km)

Lima Iquitos Trujillo
Lima - 1.25 0.75
Ica 0.50 1.50 1.00

6. Transporte de materia prima: se utiliza la misma tabla de kilometrajes, pero los costos de transporte serán los
siguientes (expresados en Soles/kg-km):
Iquitos
Lima 0.15
Iquitos --
Trujillo 0.10

Establezca las alternativas de localización y recomiende la mejor. Fundamente su respuesta.

HACER EL RANKING

PONDERACIO LIMA
COSTO DE LA MP
COSTO DE LA ENERGIA ELECTRICA
CORTES DE ENERGIA
COSTOS DE TRANSPORTE
ación de finos
oporciona la
OBJETIVO UBICAR UNA FABRICA DE ESCRITORIOS DE MADERA
ESTRATEGIA RECOMENDADA CON ENFOQUE EN COSTOS
manda; y en Ica, ESTA ES UNA MACRO LOCALIZACION
nsuales.
orio requiere 10
uación (el costo DEFINIR VARIABLES
DEMANDA ESPERADA
ORIGEN DE LA MATERIA PRIMA
COSTOS DEL MATERIAL
sueldo a pagar DISPONIBILIDAD DE MO
10. SUELDO DE LOS OPERARIOS
e luz en Iquitos, NUMERO DE OPERARIOS REQ
trica para cada
COSTO DE LA ENERGIA ELECTRICA
CORTES DE ENERGIA
COSTO DEL TRANSPORTE PT
DISTANCIA AL MERCADO
COSTO DE TRANSPORTE DE LA MATERIA PRIMA
cado de Lima e

INDENTIFICAR LAS VARIABLES REPRESENTATIVAS

COSTO DE LA MP
COSTO DE LA ENERGIA ELECTRICA
CORTES DE ENERGIA
COSTOS DE TRANSPORTE
COSTO DEL TRANSPORTE PT
COSTO DE TRANSPORTE DE LA MATERIA PRIMA
sporte serán los
PONDERAR
ESTA VEZ ES COMO COMITÉ
PONDERACION
COSTO DE LA MP
COSTO DE LA ENERGIA ELECTRICA
CORTES DE ENERGIA
COSTOS DE TRANSPORTE
0

ANALIZAR LAS ALTERNATIVAS

COSTO DE LA MP LIMA IQUITOS

15 7.5

COSTO DE LA ENERGIA ELECTRICA 8000 9000

CORTES DE ENERGIA RARA VEZ FRECUENTES
COSTOS DE TRANSPORTE
COSTO DEL TRANSPORTE PT 150 1460
IQUITOS TRUJILLO
ONDERACION

TRUJILLO
13

8500
RARA VEZ

566.7
Una empresa agricola está analizando donde comprar terrenos para el cultivo de papas.
Está analizando las siguientes localidades con sus respectivos valores

Costo
Costo Papa % Almidon Dispo agua terreno
$/TM en la papa (m3/hora) Flete $/TM $/M2
Cusco 2.3 17% 150 300 15
Arequipa 2.8 18% 140 250 12
Puno 2.4 17.20% 180 400 8
Huancavelica 2.2 17.50% 120 300 7
Ayacucho 2.5 18.50% 130 150 9
Junin 2.4 16.80% 120 120 10

El costo de la papa es el factor más importante, largamente mas importante que los demás
El % de Almidon define el segundo lugar respecto de los demás, bastante debajo del costo de la papa
La disponibilidad de agua es ligeramente mas importante que el costo del terreno
El flete a Lima es el factor de menor importancia

Costo factor de
Costo Papa % Almidon Dispo agua terreno ponderacio
$/TM en la papa (m3/hora) Flete $/TM $/M2 n
Costo Papa
$/TM
% Almidon
en la papa
Dispo agua
(m3/hora)
Flete $/TM

Costo
terreno
$/M2

F PONDERACION Cusco Arequipa Puno Huancavelica

Costo Papa
$/TM
% Almidon
en la papa
Dispo agua
(m3/hora)
Flete $/TM

Costo
terreno
$/M2
100.00%
 Costo
Costo Papa % Almidon Dispo agua terreno
$/TM en la papa (m3/hora) Flete $/TM $/M2

Cusco 2.3 17% 150 300 15

Arequipa 2.8 18% 140 250 12

Puno 2.4 17.20% 180 400 8

Huancavelica 2.2 17.50% 120 300 7

Ayacucho 2.5 18.50% 130 150 9

Junin 2.4 16.80% 120 120 10

Huancavelica Ayacucho Junin