REPÚBLICA DEL PARAGUAY

Ministerio de Educación y Ciencias

Mario Abdo Benítez

Presidente de la República del Paraguay

Ricardo Nicolás Zárate Rojas

Ministro de Educación y Ciencias

Alcira Sosa Penayo

Viceministro de Educación y Ciencias

Norma Noemí López Rolandi

Dirección General del Tercer Ciclo de la EEB
y de la Educación Media
Ficha Técnica
Dalila Noemí Zarza Paredes
Coordinadora General-Unidad Ejecutora de Programas y Proyectos
Rocío Soledad Florentín Gómez
Coordinadora -Coordinación de Proyectos de Formación Docente
Equipo elaborador
Msc. Julieta María Méndez Romero
Mag. María Isabel Trussy Núñez
Coordinación Académica
Dra. Matilde Duarte de Krummel
Equipo colaborador
Dra. Cecilia Villasanti Riquelme
Inf. Inf. Alejandro Caballero Semanaka
Equipo de Análisis Curricular
Validación
Marta Carolina González
Ruth Natali Ramírez Álvarez
Departamento de Formación en Servicio - MEC
Documento de aprobación de módulos: Resolución DGFPE Nº 416-2022
Diseño y Diagramación
Lic. Héctor Vieyra

Todos los derechos reservados: este documento puede reproducirse libremente para fines no comerciales.
Se prohíbe el uso comercial no autorizado de esta obra.
Toda la información suministrada en el presente documento podrá ser utilizada mencionando la fuente.
Asunción, Paraguay
2022
 FICHA CATALOGRÁFICA DEL MEC
PROGRAMA CAPACITACIÓN DE LOS EDUCADORES PARA EL
MEJORAMIENTO DE LOS APRENDIZAJES DE NIÑOS, NIÑAS,
JÓVENES Y ADULTOS DEL PARAGUAY

REFERENCIA CONTRATACIÓN DE INSTITUCIONES DE EDUCACIÓN

SUPERIOR UNIVERSIDADES PÚBLICAS, PRIVADAS E
INSTITUTOS SUPERIORES PARA EL DISEÑO E
IMPLEMENTACIÓN DEL CURSO DE ACTUALIZACIÓN DE
DOCENTES EN TRABAJO Y TECNOLOGÍA DEL TERCER
CICLO DE LA EDUCACIÓN ESCOLAR BÁSICA

INSTITUCIÓN UNIVERSIDAD AUTÓNAMA DE ASUNCIÓN (UAA)

EDUCATIVA DE
EDUCACIÓN
SUPERIOR
ADJUDICADA

NIVEL ACTUALIZACIÓN PROFESIONAL

CARGA HORARIA 240 HORAS

COORDINADOR Dr. MIGUEL MARTÍN GAONA
GENERAL DEL
PROGRAMA
ACADÉMICO
EMPRENDEDURISMO
MÓDULO III
CURSO DE ACTUALIZACIÓN DOCENTE EN TRABAJO Y
CERTIFICACIÒN
TECNOLOGÍA DEL TERCER CICLO DE LA EDUCACIÓN
ESCOLAR BÁSICA

1
 ÍNDICE

FICHA CATALOGRÁFICA DEL MEC ...................................................................... 1

ÍNDICE .......................................................................................................................... 2

FUNDAMENTACIÓN DEL MÓDULO ...................................................................... 4

DESTINATARIOS ........................................................................................................ 5

OBJETIVOS DEL MÓDULO ....................................................................................... 5

UNIDAD I. Emprendedurismo e Innovación Social. .................................................... 6

Observo, leo y me motivo .......................................................................................... 6

Conceptualizo términos claves ................................................................................... 7

Sintetizo los puntos principales en las presentes actividades ................................... 14

Proyecto Iberoamericano de Divulgación Científica................................................ 16

LA VERDADERA DIFICULTAD ESTÁ EN QUE LO VERDE LLEGUE A SER

RENTABLE ......................................................................................................................... 16

Propuesta didáctica actividades a realizar................................................................... 19

Aplico a la práctica pedagógica por medio de las tareas propuestas. Actividad de

Proceso Sumativa ................................................................................................................. 20

Autoevaluación de mis conocimientos ..................................................................... 22

UNIDAD II. Del problema a la solución. Design Thinking. Circulo Dorado ............. 24

Observo, leo y me motivo ........................................................................................ 24

Conceptualizo términos claves ................................................................................. 27

Sintetizo los puntos principales en las presentes actividades ................................... 31

Aplico a la práctica pedagógica por medio de las tareas propuestas ....................... 32

Autoevaluación de mis conocimientos ..................................................................... 34

2
 UNIDAD III. Planificación de modelos. Lean Canvas................................................ 35

Observo, leo y me motivo ........................................................................................ 35

Conceptualizo términos claves ................................................................................. 35

Sintetizo los puntos principales en las presentes actividades ................................... 39

Aplico a la práctica pedagógica por medio de las tareas propuestas ....................... 41

Autoevaluación de mis conocimientos..................................................................... 42

UNIDAD IV. Mapa de actores. Buyer persona 44

Observo, leo y me motivo ........................................................................................ 44

Conceptualizo términos claves ................................................................................. 45

Sintetizo los puntos principales en las presentes actividades ................................... 48

Aplico a la práctica pedagógica por medio de las tareas propuestas ....................... 50

Autoevaluación de mis conocimientos ..................................................................... 51

UNIDAD V. Elevator pitch Como vender mi idea de negocio para conseguir

financiación .............................................................................................................................. 52

Leo y me motivo ...................................................................................................... 52

Conceptualizo términos claves ................................................................................. 52

Sintetizo los puntos principales en las presentes actividades................................... 57

Aplico a la práctica pedagógica por medio de las tareas propuesta. ........................ 58

Elabora el elevator pitch de tu propuesta de emprendimiento social que has trabajado

en las demás unidades teniendo en cuenta las estructuras recomendadas............................ 58

Autoevaluación de mis conocimientos ..................................................................... 59

ACTIVIDAD FINAL SUMATIVA DEL MÓDULO ............................................. 60

3
 FUNDAMENTACIÓN DEL MÓDULO

La magnitud y el alcance de los problemas sociales actuales demandan

ideas, soluciones y medidas, efectivas e innovadoras, capaces de mitigar, e incluso
de anticipar, dichos problemas. Es en este punto donde adquiere relevancia el
enfoque de la innovación social como objeto de política pública y como marco de
análisis para diseñar e implementar proyectos novedosos orientados a generar
cambios sostenibles. Entender los fundamentos conceptuales del enfoque, sus
manifestaciones prácticas, así como las metodologías y los instrumentos que lo
soportan, constituye un aspecto fundamental para fomentar el desarrollo y uso de
la ciencia y la tecnología desde una perspectiva socialmente responsable.

La educación emprendedora se define como el enfoque educativo que

posibilita el crecimiento del potencial emprendedor de los estudiantes y contribuye
al crecimiento integral, principalmente de las dimensiones intelectual, societaria y
moral de la persona, y no se limita al crecimiento socioeconómico y laboral.
Favorece, en primer lugar, el crecimiento de la inteligencia a través del desarrollo
de la creatividad y de la innovación, anclado en el carácter irrepetible del ser
humano y de su libertad; en segundo lugar, el crecimiento social, que promueve e
impulsan la capacidad de los individuos para actuar, con base en el desarrollo de
su entorno, la aplicación de la ciencia, la tecnología al servicio de la sociedad.

En este sentido, el emprendurismo se enfoca en la innovación social, consta

de aquellas ideas, estrategias, iniciativas, productos, procesos o programas nuevos,
que funcionan para resolver o mitigar problemas sociales complejos, usualmente
no atendidos, ni por los estados y sus gobiernos, ni por la empresa privada. Al
ayudar a resolver estos problemas, las innovaciones sociales también transforman,
profundamente las relaciones de poder, los recursos y el potencial de los sistemas
sociales donde surgen.

Por tanto, este módulo se inserta en una línea de trabajo que subraya la
finalidad intrínseca de la educación sistemática, focalizado en la formación de
docentes de Trabajo y Tecnología ( Tercer ciclo) que pone en primer lugar las
4
necesidades personales del estudiante y posibilita que la educación emprendedora
manifieste la relación explícita entre educación, persona y sociedad.
 DESTINATARIOS

Docentes del Trabajo y Tecnología del Tercer Ciclo de la Educación

Escolar Básica de instituciones educativas del sector oficial.

OBJETIVOS DEL MÓDULO

OBJETIVOS
✔ Promover el desarrollo de estrategias de intervención comunitaria,
tendiente a la formación de las familias.

✔ Favorecer la comunicación entre la comunidad y la escuela.

✔ Utilizar técnicas de emprendedurismo e innovación con el uso de la

tecnología.

✔ Comprender las implicancias del proyecto de Innovación Social.

✔ Analizar proyectos comunitarios de experiencias de huertas

escolares/comunitarias.

✔ Diseñar e Implementar proyectos comunitarios (huertas y

artesanías), tendientes a las realidades del entorno con enfoque en CTS.

5
 UNIDAD I. Emprendedurismo e Innovación Social
Observo, leo y me motivo
Actividad inicial: ingresa a los enlaces, observa los videos. Luego realiza las
actividades propuestas.

https://youtu.be/d0zZBYE2t2k?list=PLtZdcJzQRTeD8Yrzl4jQ9LLAATXopDRnF

https://www.youtube.com/watch?v=MC_wGdG3oKQ
https://www.youtube.com/watch?v=ucIVBNIfP68
En base a los videos observados marca las consignas sean verdaderas o falsas.
Consignas Estimación
Verdadero Falso
Los emprendimientos sociales surgen a partir de la Edad Moderna
Los productos responden al interés del creador
El emprendimiento social busca resolver problemas de la comunidad
Las empresas sociales son con fines de lucro
Una empresa que genera lucro causa impacto positivo en la sociedad
Las empresas incorporan la sustentabilidad en la actualidad
Las empresas tienen la responsabilidad social respecto al ambiente
Las empresas satisfacen las necesidades sociales de su entorno

Responde
¿Cuál es la diferencia entre emprendimiento social y las empresas en cuanto a sus
finalidades?

___________________________________________________________________________

6
 Conceptualizo términos claves
Nuevos modelos económicos

El modelo tradicional de la economía lineal está siendo derrotado frente a nuevos

modelos económicos como son (Red Kopora, 2020):

✓ Economía verde: aquella economía que resulta en un mejor bienestar humano y

equidad social, reduciendo significativamente los riesgos ambientales y las escaseces
ecológicas. (PNUMA)
✓ Economía del bien común: es un puente hacia una economía de mercado ética, cuyo
objetivo no es el aumento del capital monetario, sino una buena vida para todos.
✓ Economía colaborativa: es un modelo económico en el que, fundamentalmente, los
usuarios se aprovechan de las nuevas tecnologías para prestar, comprar, vender,
compartir o alquilar bienes y servicios. es un modelo en el que los servicios son
considerados bienes de intercambio.

7
 ✓ Economía azul: relaciona con el uso, la gestión y la conservación sostenible de los
recursos marinos a través de actividades que propician el desarrollo económico y la
mejora de los medios de vida, a la vez que preservan la riqueza de la biodiversidad de
las zonas afectadas.
✓ Economía naranja: es un modelo de desarrollo en el que la diversidad cultural y la
creatividad son pilares de transformación social y económica del país, desde las
regiones. Este modelo cuenta con herramientas de desarrollo cultural, social y
económico.
✓ Economía circular: es un modelo de producción y consumo que implica compartir,
alquilar, reutilizar, reparar, renovar y reciclar materiales y productos existentes todas
las veces que sea posible para crear un valor añadido.

Tipos de emprendimientos

Podemos clasificar los tipos de emprendimientos por su innovación en el modelo de

negocio (Bayona Arrieta, 2022):

✓ Emprendimiento económico: la innovación se encuentra en el producto o servicio

impulsada por la búsqueda de beneficios económicos

8
 ✓ Emprendimiento social: busca el bienestar social utilizando varias estrategias
financieras como donativos, recursos propios, subvenciones. Hoy en día denominadas
también de triple impacto o sostenibles.
✓ Emprendimiento ecológico o ambiental: crean productos o servicios orientados hacia
la preservación del medio ambiente y el ahorro de recursos naturales

Emprendimientos sociables

Los emprendimientos sociales o de triple impacto, son modelos de negocios que han
cobrado más relevancia en la sociedad debido a su contribución en la generación de valor
social, ambiental y económico (López et al., 2021). El emprendimiento sostenible, implica una
conocimiento de que el consumo de recursos naturales en forma desmedida ha provocada
degradación de aspectos ambientales y sociales de las poblaciones (Bayona Arrieta, 2022).
Cuando hablamos de “emprendimiento social” nos referimos al emprendimiento como un
motor de ideas y negocios transformadores del entorno desde la perspectiva de sostenibilidad
para generar impacto positivo en términos de desarrollo social, económico y ambiental.

Considera tanto indicadores sociales como medioambientales y económicos para

garantizar su actividad a largo plazo. Es un proyecto que en el corazón de su modelo de
negocios combina el objetivo de generar retorno económico y, a la vez y con la misma
importancia, impacto positivo en el ambiente y la sociedad.

Entre las diferencias marcadas respecto a los emprendimientos sociales con

respecto a los emprendimientos tradicionales (López et al., 2021):

✓ Colaboran en lugar de competir, se alían con otros emprendedores para crecer

mutuamente
✓ Transforman los problemas en oportunidades, solucionar problemas y satisfacer
necesidades de la manera más efectiva posible.

9
 ✓ El propósito socioambiental tiene más jerarquía que lo económico, aunque también son
económicamente rentables. A diferencia de las ONG los emprendimientos sociales
tienen como finalidad la generación de lucro para ser autosostenible.
✓ Generan impacto positivo, por ejemplo, con la creación de oportunidades para
poblaciones vulnerables, la disminución en la brecha de género, etc.

✓ A diferencia del modelo de empresa tradicional que utiliza la Responsabilidad Social

Empresarial para generar impacto positivo, los emprendimientos sociales hacen que
esto sea su misión u objetivo principal.

Las empresas de triple impacto cambian desde la misión, visión y valores; la

conformación de sus estatutos, modelos de plan de negocio, metodologías y utilización de
recursos, cultura organizacional, compromiso de sus colaboradores y hasta la creación de un
movimiento en pos de mejorar y contribuir a la economía mundial como a las economías
locales (Cantera et al., 2021). El lema es que las empresas no solo apunten a ser “las mejores
del mundo” sino “las mejores para el mundo”.

La asociación de emprendedores sociales más grande en el mundo, denominada Ashoka

Social Entrepreneurs, se constituye en un referente mundial.

¿Cómo se mide el Triple Impacto?

✓ Impacto económico: puede medirse por el total de ventas, valor económico

distribuido en sueldos, pago a proveedores y otros, ayuda financiera recibida ya sea
en tipo de donaciones, subvenciones, valor económico invertido en el desarrollo de
productos y servicios.

10
 ✓ Impacto social: puede medirse al generar trabajo por el número de empleos
creados, horas de servicios, acciones para disminuir la brecha de género,
contribuciones económicas hechas directa o indirectamente a las comunidades de
bajos ingresos, interactuar con los grupos de interés, además se imponen un
régimen de ética y transparencia ya sea en la política de salarios y beneficios, pago
de impuestos, etc.
✓ Impacto ecológico o ambiental: efectos positivos en el medio ambiente, cuenta
con procedimientos para reducir los efectos negativos, cuenta con procedimientos
para mostrar el total de agua reciclada o reutilizada, las instalaciones se encuentran
en áreas protegidas o no protegidas, cuenta con procedimientos para reutilización,
reciclaje, compostaje o cualquier otra recuperación de recursos.

Certificación de Empresas B o B Corp

Es otorgado por B Lab una ONG estadounidense, es un distintivo para toda empresa
que esté dispuesta a generar un cambio en el mundo. Las empresas B no están solas, sino que
forman parte de un movimiento global de líderes empresariales dispuestos a accionar con una
visión comprometida no solo con el bienestar actual, sino con las futuras generaciones.
Aquellas empresas certificadas gozan del valor agregado que conlleva el reconocimiento
mundial. Por un lado, atrae e involucra a los empleados con causas que van más allá de las
ganancias económicas de una empresa. Por otro lado, la pertenencia a este tipo de movimientos
trae consigo publicidad implícita para la empresa, como también confianza por parte de los
clientes. En Paraguay ya son varias las empresas certificadas como Empresa B.

Refuerzo los conceptos de emprendimientos sociales con el siguiente video:

https://youtu.be/3szXb9mdJls

11
 Innovación Social

La innovación social hace referencia a los cambios o transformaciones que se dan en el

ámbito de las interacciones de diferentes actores, que pueden ser incluso institucionales, siendo
relevante en la medida en que se orientan a valores sociales, no sólo a la productividad, la
competitividad empresarial, los costos de producción o las tasas de mercado Aun cuando el
emprendimiento social y la innovación social pueden, en ocasiones, entenderse como
conceptos similares entre los cuales existe una relación directa, son escasos los estudios
alrededor de dicha discusión (Montoya & Giraldo, 2021).

Mientras la innovación social contribuye al bienestar social desde un ámbito

mayor, no solo a partir del cambio en las empresas, sino también en las organizaciones,
instituciones o en la sociedad en su conjunto, el emprendimiento social está centrado en
contribuir a la sociedad a partir de las iniciativas desarrolladas en el ámbito de la empresa
y los negocios. De esta forma, el ámbito de actuación del emprendimiento social es más
reducido que el de la innovación social. (Palomeque-Córdova, 2020).

La innovación social ha demostrado ser eficaz para satisfacer las necesidades sociales,
en tanto ha logrado impulsar procesos de transformación, a partir de los cuales se ha avanzado
en la generación de estructuras comunitarias inclusivas y participativas, y en procesos
colectivos de planeación estratégica, útiles para responder a los desafíos comunes planteados
por su contexto social, económico, político y ambiental. De ahí que, la innovación social ha
adquirido especial importancia como un enfoque necesario para alcanzar los Objetivos de
Desarrollo Sostenible –ODS- para el 2030 (Hoyos & Verhelst, 2019).

12
 En general se entienden cuatro tipos de innovación (Conchillo et al., 2018):

a) Incremental. Se le denomina también innovación continua o progresiva. Refiere

generalmente modificaciones a los productos o servicios existentes que mejoran o incrementan
su funcionalidad, reducen su coste o simplemente cambian su apariencia por cuestiones de
moda o gusto.

b) De ruptura del producto o tecnología. Se llaman también innovaciones discontinuas

o de ruptura, pues producen una fractura o un cambio en el mercado que suele ser positivo, o
bien, provocan una ruptura en la organización que a veces puede no ser buena a corto plazo
para ella o para las personas.

c) De nuevo modelo de negocio. Es aquella innovación basada en la forma en que se

hacen llegar los productos o servicios a los clientes, para que estos obtengan una mejor
experiencia. La clave no es la tecnología, sino el concepto, con miras a que el cliente aumente
su satisfacción con base en una nueva organización, aunque se tenga el apoyo de una tecnología
para hacerlo. Se trata de encontrar nuevas necesidades y formas de satisfacerlas en el marco de
un nuevo modelo de negocio.

d) De nueva actividad. Es la innovación a través de la creación de una nueva empresa,

enfocando sus operaciones a nuevos mercados, con una nueva organización y modelo.

13
Sintetizo los puntos principales en las presentes actividades
Actividad I. Sincrónica - Sumativa. Indago y aprendo sobre los siguientes
emprendimientos sociales

BIZIPOZ, la alegría de envejecer

Es una cooperativa de iniciativa social fundada en 2015 que desarrolla programas

específicos dirigidos a fomentar el envejecimiento activo de las personas. El propósito principal
es promover el envejecimiento sano y activo, devolver a la sociedad la experiencia acumulada
de personas que llegan a la madurez, pero todavía quieren permanecer activas y apostar por
una sociedad inclusiva. Algunos de sus servicios son programas de formación para personas
mayores, ciudades amigables como proyecto enfocado a municipios para que tengan espacios
amigables con las personas mayores. Sus clientes son empresas, instituciones y asociaciones
que quieren dar voz a las personas mayores.

https://youtu.be/Dgvxyg8p56U

Identifica el tipo de impacto que genera el emprendimiento social de la cooperativa

fundada en el año 2015. Marca el mismo según corresponda con Si o No en el
cuadro.
Tipo de impacto Si/No
Impacto Social
Impacto Económico
Impacto Ecológico
KOGA, Impact Lab

Es la primera Empresa B de Paraguay. Busca potenciar a emprendedores y empresas a

ser los mejores para el mundo con el objetivo de acelerar el desarrollo impulsando
emprendimientos con impacto. Algunos de los servicios ofrecidos son consultorías, formación
para emprendedores, concursos, red de mentores, contenidos que inspiran, entre otros. Sus
clientes han sido empresas, instituciones como el BID, emprendedores, entre otros.

14
 https://youtu.be/YWsbaJVczSo

Identifica el tipo de impacto que genera la Empresa B de Paraguay. Marca el mismo

según corresponda con Si o No en el cuadro.
Tipo de impacto Si/No
Impacto Social
Impacto Económico
Impacto Ecológico

15
 Actividad II. Asincrónica Formativa

Completo las actividades del Contenedor

denominado “Los desafíos ambientales” que se
presenta a continuación. Obs: En caso de que
necesite acceder al contenedor de manera digital el
mismo está disponible en el siguiente enlace:
https://grupoargo.org/contenedores/pdf/2ACH118.pdf

Proyecto Iberoamericano de Divulgación Científica

Comunidad de Educadores Iberoamericanos para la Cultura
Científica

LA VERDADERA DIFICULTAD ESTÁ EN QUE LO VERDE LLEGUE A

SER RENTABLE

REFERENCIA: 2ACH118
Los desafíos ambientales

16
17
 Comunidad de Educadores Iberoamericanos para la Cultura
Científica

Ficha de catalogación

Título: La verdadera dificultad está en que lo verde llegue a ser rentable

Autor: David Leonhardt

Fuente: El País-NYT (España)

El desarrollo de nuevas tecnologías para implementar energías alternativas es

una necesidad imperiosa derivada de los urgentesretos que plantea el cambio
climático. Pero un modelo de crecimiento económico basado en paradigmas
Resumen: tradicionales puede hacer que se perciba como arriesgadas o innecesarias las
inversiones en esos campos. Es necesario, por tanto, esgrimir argumentos
económicos, al lado de los ambientales, para que ese cambio
tecnológico sea más probable.

Fecha de 07/03/13
publicación:
Noticia
Formato Reportaje
Entrevista
X Artículo de opinión
1. Los retos de la salud y la alimentación
X 2. Los desafíos ambientales
Contenedor: 3. Las nuevas fronteras de la materia y la energía
4. La conquista del espacio
5. El hábitat humano
6. La sociedad digital
7. Otros temas de cultura científica
Referencia: 2ACH118

18
 Comunidad de Educadores Iberoamericanos para la Cultura
Científica

Propuesta didáctica Actividades a Realizar

1. Señala cuáles de las siguientes afirmaciones son verdaderas y cuáles
falsas teniendo en cuenta lo que se dice en el texto sobre la rentabilidad de
las energías renovables:

1. Hasta ese momento, ningún año había sido tan caluroso en Estados Unidos como V F
2012.
2. En los últimos años no hay evidencias de que se esté produciendo un cambio V F
climático en el
planeta.
3. Desde que Obama llegó al poder ha mantenido siempre la misma política energética. V F
4. Obama ha defendido propuestas de intercambio de derechos de emisión. V F
5. Obama ha renunciado a establecer medidas para las empresas eléctricas dirigidas V F
a lareducción de emisiones.
6. Un programa similar al que permitió el desarrollo de Internet es el que algunos V F
expertos
proponen para la investigación y el desarrollo de tecnologías energéticas alternativas.
7. Volar en avión es una de las conductas que más contribuyen al calentamiento global. V F
8. No hay controversia sobre la forma en que se deben penalizar los costes V F
ambientales del
tráfico aéreo. Ese es un tema en el que todos los países están de acuerdo.
9. El incremento del precio del transporte aéreo es una de las formas de compensar V F
los daños ambientales que provoca.
10. Un estadounidense que hiciera tres viajes de ida y vuelta de costa a costa generaría
una V F
cantidad de emisiones de dióxido de carbono a la atmósfera próxima a la que genera
durante un año un hogar medio norteamericano.

2. Comenta lo que se dice en el primer y en el último párrafo del artículo

señalando las relaciones entre las ideas que se expresan en ellos.

3.Explica en qué consiste esa iniciativa climática demócrata de 2009 basada

en el intercambio de derechos de emisión. Averigua si se han desarrollado
en el mundo ese tipo de propuestas yqué efectos han tenido.

4.Busca información sobre los programas de desarrollo de tecnologías

energéticas alternativas que están en marcha en tu país. Averigua qué
porcentaje de la energía eléctrica que se consume en tu país procede de
energías renovables actualmente y cómo ha evolucionado ese porcentaje en
los últimos años.

19
 5. ¿En qué consiste el programa europeo de control de las emisiones del
tráfico aéreo? ¿Qué son los bonos de carbono? ¿Qué opinión te merece ese
tipo de iniciativas?

Busca información sobre el consumo anual medio de electricidad en los hogares de tu país y
compáralos con los datos que aparecen en la comparativa de emisiones de carbono que se
incluye en el reportaje.
6. Sobre cada frase de la siguiente quiniela señala tu postura de acuerdo,
desacuerdo o duda. Selecciona dos o tres frases de la quiniela que te parezcan
destacables (estés o no de acuerdo con lo que dicen) y redacta un comentario
sobre ellas.

Quiniela sobre economía y energías renovables

1. Lo ecológico es siempre más caro. 1 X 2
2. La prioridad política debe ser el crecimiento económico. 1 X 2
3. La prioridad política debe ser el control de las emisiones que provocan el 1 X 2
cambio climático.
4. La compra de derechos de emisión es una buena iniciativa para luchar 1 X 2
contra el
cambio climático.
5. Aunque se encarezcan, los billetes deberían incluir una tasa ambiental que 1 X 2
compense las emisiones de carbono que cada viajero genera al viajar en avión.
6. En tiempos de crisis económicas no hay que exigir a las empresas 1 X 2
compromisos
ambientales.
7. En tiempos de crisis económicas no hay que invertir en el desarrollo de 1 X 2
tecnologías sobre energías alternativas.
8. La economía es incompatible con la ecología. 1 X 2
9. Todos tenemos la misma responsabilidad en el cambio climático. 1 X 2
10. Todos ponemos los mismos medios para evitar el cambio climático. 1 X 2
1: De acuerdo; X: En duda; 2: En desacuerdo

Aplico a la práctica pedagógica por medio de las tareas propuestas.

Actividad de Proceso
Analiza un emprendimiento nacional teniendo en cuenta los siguientes ítems. Puedes optar por uno de los
tres emprendimientos presentados:

• Fundación. Paraguaya http://www.fundacionparaguaya.org.py/v2/

• Mbojao. https://www.sistemab.org/empresasb/mbojao/
• Grupo sueñolar. https://www.sistemab.org/empresasb/grupo-suenolar/

20
I. Escribe el emprendimiento nacional o internacional analizado:
___________________________________________________________________________
II. Identifica el impacto que genera el emprendimiento analizado en los cuadros propuestos para el efecto.
Marca según corresponda

IMPACTO SOCIAL

Si No
Propósito social de la empresa está implícito en su creación y no solo forma parte de sus
actividades de Responsabilidad Social Empresarial (RSE)
Genera empleos para jóvenes
Genera condiciones para disminuir la brecha de genero
Contribuye directa o indirectamente a las comunidades de bajos ingresos o las comunidades con
las que se relaciona el emprendimiento
Promueve la formación para los empleados de la organización

IMPACTO ECOLÓGICO

Si No
La empresa tiene proyectos que puedan tener efectos positivos en el medio ambiente
Cuenta con procedimientos para reducir los efectos negativos como el consumo en exceso de
combustibles, electricidad, y otros
Cuenta con procedimientos o indicadores que muestren el volumen total de agua reciclada y
reutilizada
Tiene claramente determinado si las instalaciones están ubicadas en áreas protegidas
Cuenta con procedimientos para reutilización, reciclaje, compostaje o cualquier otra
recuperación de recursos

IMPACTO ECONÓMICO

Si No
La organización o empresa es autosostenible
La empresa genera ventas anuales de productos o servicios
La empresa se sostiene de subvenciones del gobierno, donativos o ayudas
La empresa o ong invierte en desarrollar productos y servicios

21
 REGISTRO DE EVALUACIÓN SUMATIVA DE LA UNIDAD I
Total de puntos: 6

INDICADORES 2 1 0
Siempre A veces Nunca
Identifica las características de un emprendimiento social
Identifica emprendimientos sociales nacionales o
internacionales
Identifica un emprendimiento social según las métricas de
triple impacto
Puntaje logrado

22
 Autoevaluación de mis conocimientos
Indaga sobre los siguientes emprendimientos, para ello ingresa en los enlaces
propuestos y marca con una X el tipo de Impacto que buscan generar.

Emprendimiento o Empresa Tipo de Impacto que

busca generar
Económico Social Ecológico

ALGRAMO
https://www.youtube.com/watch?v=DC1X4KzBvTI
EKO
https://www.youtube.com/watch?v=K2ME4Au4BgI
NOTCO
https://www.youtube.com/watch?v=7Bxv1sfoiuE
AMAZON
https://www.youtube.com/watch?v=qgYMdE5AGxw

SINBA
https://www.youtube.com/watch?v=LP-VJhXb1vE
NETFLIX
https://www.youtube.com/watch?v=rkJipJQplBk
ONE OAK
https://www.youtube.com/watch?v=8jxCq2UbmTE

23
UNIDAD II. Del problema a la solución. Design Thinking.
Circulo Dorado.
Observo, leo y me motivo
Actividad Inicial. Ingresa en el enlace propuesto. Luego realiza aportes en el Foro
Virtual

https://www.youtube.com/watch?v=kUbTTeQZ9nI

En base al video observado contesta ¿por qué razón crees que uno de los
emprendedores tuvo éxito a diferencia del otro? Escribe tu respuesta en el Foro del Aula
Virtual

24
Generar la capacidad para ver

Uno de los objetivos educativos, en todas las carreras y en todos los niveles de
educación, ya sea en la educación básica, carreras científicas, artísticas o técnicas tendría que
ser el de “generar la capacidad de ver”.

Me refiero a ver como reconocer algo para luego poder generar otra cosa distinta con
ello. Si tenemos una olla, puede ser simplemente una olla, pero para aquel que tiene la
capacidad de ver la olla será un recipiente, será una herramienta, será sonido, será una
invención humana, será un trabajo en metal, será una posibilidad de cocinar, será un aroma a
puchero, será la ausencia de comida, será una forma, será el frío del metal o el calor del fuego,
será el surgimiento de la sociedad, será un material a reciclar, será una tapa, una trampa, una
nave, una cueva o casa para algún animal, será un objeto perdido, será algo que buscar en
comunidades arcaicas, será el inicio de algo, el final de algo, algo que mejorar, algo que
mantener, será su función, su significado, su esencia, su dueño, su futuro, será tiempo (Educar
y formar para ser capaces de ver - CTS+I, 2019).

La tendencia mundial es hacia ver la salud como un nuevo lujo, encontrar modelos de
negocio con impacto, hacer más con menos, pero sin comprometer al medio ambiente actual y
futuro; y ser consumidores conscientes adquiriendo con responsabilidad (Euromonitor
internacional, 2019).

Enfoque CTS para la resolución de problemas

Con respecto a la resolución de problemas, la enseñanza basada en esta metodología

permite que los estudiantes adquieran habilidades y destrezas que se acercan al trabajo
científico, aprenden los conceptos de la ciencia, ya que se siguen procedimientos vinculados
con ésta como: el trabajo en equipo, análisis experimental, investigación colectiva, entre otros.
De esta manera los estudiantes tienen un concepto del carácter social y de permanente

25
construcción de la ciencia. Desde el movimiento Ciencia, Tecnología y Sociedad, se, busca que
la comunidad educativa participe y decida sobre los cambios por los cuales atraviesa el mundo,
y que de una u otra forma están presentes en la educación (Casas Ramírez & Barrientos Gómez,
2011).

Se podría decir, de acuerdo a los aportes recogidos de algunos autores, que el

movimiento CTS, además de pretender una alfabetización científica, busca que los ciudadanos
participen de una manera más crítica y reflexiva frente a temas que relacionan a la ciencia y la
tecnología, involucrándonos en las problemáticas sociales, como pueden ser: la contaminación,
el calentamiento global, creación de armas de destrucción masiva, entre otros (Casas Ramírez
& Barrientos Gómez, 2011).

Respondo en base al texto presentado

1. ¿Como podemos propiciar el desarrollo de emprendimientos que den solución

sostenible a los problemas sociales?

26
 Conceptualizo términos claves
Design Thinking

Es un método para generar ideas innovadoras que centra su eficacia en entender y dar
solución a las necesidades reales de los usuarios. Proviene de la forma en la que trabajan los
diseñadores de producto. De ahí su nombre, que en español se traduce de forma literal como
«Pensamiento de Diseño», aunque nosotros preferimos hacerlo como «La forma en la que
piensan los diseñadores». El diseño básicamente se refiere a un método de resolución de
problemas, con un enfoque de solución creativa de problemas y procesos pertinentes (Castillo-
Vergara et al., 2014).

Cada una de las 5 etapas del Design Thinking tiene sus herramientas (Castillo-Vergara
et al., 2014; Jiménez et al., 2020; Luz, 2018). Citamos algunos.

1- Empatizar: Circulo Dorado, Diagrama Causa y Efecto, Mapa de actores, entrevistas,

storytelling, Diagrama de Porter, Matriz Foda, Análisis de la competencia.
2- Definir: Diagrama de Porter, Mapa de interacción de usuarios, Mapa de empatía,
Árbol de Problemas.

27
 3- Idear: Lienzo del modelo de negocio, Curvas de valor, Maquetas, Lluvia de ideas
4- Prototipar: Maquetas, Prototipado de Apps, Prototipo en imagen, Mapa del sistema,
Mapa de interacción de usuarios
5- Validación o test: Evaluación de la experiencia, Prueba de usabilidad, Juego de roles,
Observación encubierta

Refuerzo el concepto de Design Thinking con los siguientes materiales

• https://www.youtube.com/watch?v=pxhaEAssnKo
• http://scielo.sld.cu/scielo.php?pid=S1815-
59362014000300006&script=sci_arttext&tlng=pt

El círculo dorado como herramienta en la Innovación social

El circulo dorado (Golden Circle) de Simon Sinek es una herramienta que, utilizada de
la manera correcta, es decir, iniciando del “para qué” nos ayuda a pensar primero en el
problema que queremos solucionar para luego pensar en el cómo y el qué.

✓ Él porque es el propósito, los motivos por lo cual hacemos lo que hacemos, debe de
inspirar y conectar emocionalmente
✓ El Como es el proceso, acciones específicas
✓ El Qué es el resultado, ya sea un producto o servicio, lo que vendemos o el servicio que
ofrecemos

28
 Diagrama Causa y Efecto

A través de este diagrama de causa y efecto, también llamado diagrama o espina de

Ishikawa por el experto en sistemas de calidad Kaoru Ishikawa, se representan y analizan los
elementos, así como las causas de un problema.

29
 Árbol de problemas y de Objetivos

El Árbol de problemas es una técnica que permite la representación de un problema de

manera gráfica, desde las causas y los efectos del problema. El Árbol de problemas luego puede
transformarse en un Árbol de Objetivos.

Accede al tutorial de cómo hacer un árbol de problemas

https://youtu.be/HH25PxFOWp4

Aprende como transformar el Árbol de problemas en un Árbol de soluciones u objetivos

https://www.youtube.com/watch?v=7M7NGSZIWm4

30
Sintetizo los puntos principales en las presentes actividades
Actividad I. Asincrónica - Sumativa de Proceso

Elaboro un mapa mental sobre el Desing Thinking, etapas, y herramientas.

Puedes utilizar una herramienta digital para esta actividad. Adjunta tu producción en el
Aula Virtual del Módulo III
Actividad II. Asincrónica- Sumativa de Proceso

Defino en que etapas del Design Thinking puedo usar cada una de las
herramientas citadas

Empatizar Definir Idear Prototipar Validar

Lienzo de modelo de
negocios
Mapa de actores
Maquetas
Pruebas de usabilidad
Circulo Dorado
Diagrama de Porter
Lluvia de ideas

31
 Aplico a la práctica pedagógica por medio de las tareas propuestas
Identifico un problema y/o necesidad del entorno mediato en el que esta inserta tu
escuela. Luego en base a ella propongo soluciones concretas utilizando la herramienta Golden
Circle.

Obs; Adjunta tu producción en el Aula Virtual

32
 REGISTRO DE EVALUACIÓN SUMATIVA DE LA UNIDAD II

Total de puntos: 10

INDICADORES 2 1 0
Siempre A veces Nunca
Identifica las etapas del Design Thinking por medio de un
mapa mental
Identifica las herramientas sugeridas para cada una de las
etapas del Design Thinking
Utiliza en la construcción del mapa mental una herramienta
digital
Identifica una necesidad el entorno para propiciar una
propuesta de emprendimiento social
Plantea en base a la necesidad utilizando el Circulo del oro
y responde a las preguntas:
1. ¿Por qué?
2. ¿Cómo?
3. Qué?

Puntaje Logrado

33
 Autoevaluación de mis conocimientos
Ingresa en el siguiente enlace y realiza los ejercicios planteados:

1- Metodología o estrategia que plantea soluciones creativas por medio de una serie de
etapas o procesos es:
a) Circulo Dorado
b) Huma Desing Toolkit
c) Desing Thinking
d) Teoría de la U
2- ¿En cuántas fases se desarrolla el Design Thinking?
a) 6
b) 5
c) 3
d) 4
3- En esta etapa se aprende y simpatiza con quienes va enfocado el producto o servicio:
a) Definir
b) Empatizar
c) Prototipar
d) Idear
4- La técnica clave para descubrir las necesidades de un futuro cliente es:
a) Búsqueda de información en la empresa
b) Determinación del precio
c) Entrevista
d) Venta del producto
5- Organizar la información proveniente de los futuros clientes corresponde a la
siguiente fase en el Design Thinking:
a) Idear
b) Definir
c) Prototipar
d) Empatizar
6- Para idear nuestro producto o servicio se empieza preguntando:
a) ¿Cuál será el precio que...?
b) ¿Cómo debería ser el…?
c) ¿Qué necesitan los usuarios…?
d) ¿Cómo podríamos nosotros…?

34
UNIDAD III. Planificación del modelo de negocio.
Lean Canvas.
Observo, leo y me motivo
Actividad Inicial: Ingreso en el enlace propuesto. Luego realiza las actividades
planteadas.

https://www.youtube.com/watch?v=i1Le5GYkBT8

Luego de observar el video responde a las siguientes preguntas

1. ¿Tienes conocimiento sobre Lean Canvas?

2. ¿Hay pasos para aplicar el modelo Lean Canvas?
3. ¿Es factible la aplicación de este modelo de negocio en el ámbito educativo?

Conceptualizo términos claves

Lean Canvas tradicional

El Lean Canvas como lo conocemos hoy día, fue plasmado y creado por Ash Maurya
en su obra “Running Lean”. Consiste en formar un modelo de negocio en nueve bloques. Para
elaborar esta metodología para emprendedores, Ash Maurya puso por base el trabajo de Steve
Blank a lo largo de su obra “The Four Steps to Epiphany”, en los aportes de Rob Fitzpatrick’s
en el libro “The Startup Toolkit” y de Alexander Osterwalder sobre la generación de modelo
de negocios. Ash Maurya tuvo por objetivo desarrollar un itinerario de actividades que ayudara
a los emprendedores a concretizar sus ideas desde el inicio hasta la creación final de una
empresa o startup. El propósito fue proveer a los emprendedores un documento de trabajo en
el cual se pueda expresar desde lo más incierto (probabilidades) hasta lo más arriesgado
(elevada incertidumbre). En el modelo de negocio Lean Canvas existen 9 bloques donde a un

35
lado está el mercado, y al otro lado esta nuestra empresa, procesos, entorno, y sus activos
(Delgado Cruzado, 2022).

1- Segmento de clientes: el objetivo es agrupar a nuestros clientes con características

homogéneas en segmentos definidos y describir sus necesidades, averiguar información
geográfica y demográfica, gustos, etc. Después, nos ocuparemos de ubicar a los clientes
actuales en los diferentes segmentos para finalmente tener alguna estadística y
crecimiento potencial de cada grupo.
2- Propuesta de Valor: el objetivo es de definir el valor creado para cada Segmento de
clientes describiendo los productos y servicios que se ofrecen a cada uno. Para cada
propuesta de valor hay que añadir el producto o servicio más importante y el nivel de
servicio. Estas primeras dos partes son el núcleo del modelo de negocio
3- Canales de Distribución: para cada producto o servicio que hemos identificado en el
paso anterior hay que definir el canal de su distribución adecuado, añadiendo como
información la ratio de éxito del canal y la eficiencia de su costo.

36
4- Relaciones con clientes: aquí identificamos qué recursos de tiempo y monetarios
utilizamos para mantenernos en contacto con nuestros clientes. Por lo general, si un
producto o servicio tiene un costo alto entonces los clientes esperan tener una relación
más cercana con nuestra empresa.
5- Flujos de ingresos: este paso tiene como objetivo identificar que aportación monetaria
hace cada grupo, y además de dónde vienen las entradas (ventas, comisiones, licencias,
etc.). Así podremos tener una visión global de que grupos son más rentables y cuáles
no. Aquí además de los beneficios económicos también habría que incluir si se obtienen
otro tipo de beneficios sociales o medioambientales.
6- Recursos claves: después de haber trabajado con los clientes, tenemos que centrarnos
en la empresa, para ello debemos utilizar los datos obtenidos anteriormente,
seleccionamos la propuesta de valor más importante y la relacionamos con el segmento
de clientes, los canales de distribución, las relaciones con los clientes, y los flujos de
ingreso para saber cuáles son los recursos clave que intervienen para que la empresa
tenga la capacidad de entregar su oferta o propuesta de valor. Repetimos esta operación
para cada propuesta de valor.
7- Actividades claves: utilizando la propuesta de valor más importante, los canales de
distribución y las relaciones con los clientes, definimos las actividades necesarias para
entregar nuestra oferta. Repetimos esta operación para cada propuesta de valor.
8- Red de Asociados, Alianzas y Colaboradores: en este apartado describimos a
nuestros proveedores, socios, y asociados con quienes trabajamos para que la empresa
funcione. ¿Hasta qué punto son importantes? ¿Podemos reemplazarlos? ¿Se pueden
convertir en competidores?
9- Costes económicos: aquí especificamos los costos de la empresa empezando con el
más alto (marketing, CRM, producción, salarios etc.). Luego relacionamos cada costo
con los bloques definidos anteriormente, evitando generar demasiada complejidad.
También, se incluirán si existen los costes sociales y ambientales.

37
 Lean Canvas para emprendimientos sociales

El Lienzo de Modelo de Negocio Sostenible apoya el desarrollo de una idea en un

modelo de negocio viable. Además de los criterios económicos, se centra en las consecuencias
ecológicas y sociales de la actividad. Su objetivo es maximizar el impacto positivo y evitar el
impacto negativo en la sociedad y la naturaleza. Por lo tanto, la sostenibilidad está integrada
en el negocio principal. La visualización en el lienzo comunicación con terceros y se prepara
para un plan de negocios sólido.

Fuente: (MBA, 2021)

38
 Descarga el material para aprender como completar un Canvas para emprendimiento
social

https://drive.google.com/file/d/1TEC__yXFv0At9uhiwdICt4KQ8mZ2I91V/view

Sintetizo los puntos principales en las presentes actividades

Actividad I

Visualizo ejemplos de Lienzo Canvas en empresas tradicionales vs empresas sociales.

Hablo de las diferencias entre ambos como actividad en el Foro del aula virtual

39
40
 Aplico a la práctica pedagógica por medio de las tareas propuestas
Actividad Sumativa de Proceso - Sincrónica: Utilizando el problema y solución
planteado en la Unidad I, completo cada una de las partes del lienzo Canvas Social con la
propuesta de Emprendimiento Social. Descargar el material, editarlo con las herramientas del
pdf y luego levantarlo en el Aula.

https://drive.google.com/file/d/1TEC__yXFv0At9uhiwdICt4KQ8mZ2I91V/view

41
 REGISTRO DE EVALUACIÓN SUMATIVA DE LA UNIDAD III

Total de puntos: 8

INDICADORES 2 1 0
Siempre A veces Nunca
Identifica las partes de un lienzo canvas
Identifica las diferencias entre un lienzo canvas normal y
el utilizado para emprendimientos sociales
Utiliza el lienzo para la definición de un modelo de
emprendimiento social
Completa cada una de las partes del lienzo canvas social
con la propuesta de emprendimiento social
Puntaje logrado

42
 Autoevaluación de mis conocimientos
Enlace de Autoevaluación en Línea por formulario en el aula virtual
1- El modelo de negocio Lean Canvas es una herramienta que está conformada por:
a) 10 bloques
b) 9 bloques
c) 7 bloques
d) 8 bloques
2- En este bloque se detalla ciertas características como la edad, sexo, ubicación
geográfica, hábitos, gustos entre otros. Todos estos datos nos ayudan a conocer mejor
a:
a) Emprendedores
b) Proposición única de valor
c) Familia
d) Segmento de cliente
3- En este bloque damos a conocer ¿Cómo vamos a distribuir nuestro producto? A través
de:
a) Problema
b) Segmento de cliente
c) Proposición única de valor
d) Canales
4- El producto o servicio que vas a crear, para solucionar las necesidades del cliente, lo
redactamos en una frase clara y sencilla:
a) Segmento de cliente
b) Proposición única de valor
c) Canales
d) Problema
5- El lienzo de Modelo de negocio Lean Canvas es una herramienta útil solo enfocado
para las personas que tiene un negocio propio
a) Verdadero
b) Falso

43
 UNIDAD IV. Mapa de actores. Buyer persona.

Observo, leo y me motivo

Actividad Inicial: Ingresa en el enlace, observa el video Luego realiza las actividades
propuestas

https://www.youtube.com/watch?v=Kj7sMsNa-yQ

¿En base al video observado crees que es importante la construcción de un perfil del
comprador o buyer persona para todos los emprendimientos? Fundamenta tu respuesta.

44
 Conceptualizo términos claves
¿Para quienes vendo?

Para definir el público al que va enfocado mi negocio tengo varias herramientas como
el mapa de actores o la identificación del Buyer persona.

Si bien somos más de 7 billones de personas en el mundo, habrá un pequeño porcentaje

que tenga necesidades muy específicas que no cualquier empresa podrá saciar. Estos «pocos»
problemas en común representan una enorme oportunidad para ciertos negocios o marcas que
atienden aspectos por los que nadie más se preocupa (Muñoz, 2022). Ahí entran los nichos de
mercado.

Un nicho de mercado es una parte muy específica de un grupo de consumidores. Está

compuesta por un número reducido de personas o empresas que comparten características y
necesidades similares. Representan una gran oportunidad de mercado al tener cualidades tan
definidas.

Stakeholders o Mapa de actores

A nivel de mercadeo, la perspectiva en la experiencia del cliente es considerada una de

las mayores tendencias de gestión empresarial que cada día adquiere mayor relevancia. En la
actualidad, las estrategias de marketing digital optan por crear perfiles de buyer personas (Mora
et al., 2019). Esta estrategia busca generar a un cliente ideal que posea características
específicas de tal manera que sea un imán hacia los propósitos de la organización.

El Mapeo de Actores es una técnica que busca identificar a los actores claves de un
sistema y que además permite analizar sus intereses, su importancia e influencia sobre los
resultados de una intervención.

Quienes trabajan con marketing, publicidad o ya han anunciado en los medios de

comunicación, seguramente han respondido alguna vez quién es el público objetivo de su

45
empresa. Entender al comprador es fundamental no sólo para el desarrollo de productos, sino
también para la producción de contenido que orientará la adquisición de nuevos clientes.

(NegoyEmpre, 2020)

El mapa de stakeholders puede ser esquematizado bajo los siguientes 5 conceptos:

✓ El actor: la marca o empresa que nos interesa tener en la mira, ya sea como un posible
aliado o un cliente, o en su caso, la competencia.
✓ Intereses: los motivos del actor por el cual está interactuando con nuestra marca. Puede
ser para obtener un beneficio o en su caso, tratar de perjudicarnos.
✓ Posición: aquí se define cuál es la postura o posición del actor frente a nuestra marca.
El intervalo va desde el desconocimiento hasta saber que nos apoya o sigue
activamente.
✓ Interés: al igual que con la posición, aquí se describe o profundiza en los intereses ya
trazados, que pueden ser benéficos o todo lo contrario.
✓ Influencia: por último, se describe que tanta influencia tiene el actor sobre nosotros.
Puede ser un actor con una posición de oposición, amplio interés e influencia alta sobre
tu marca, por ejemplo.

46
 Buyer Persona

El Buyer Persona es una representación ficticia del cliente ideal, que consiste en ponerle
edad, personalidad y metas, a lo que antes era solo un segmento poblacional. Este nivel de
personalización permitirá aumentar el Retorno de Inversión (ROI), y enfocarse en un público
concreto, evitando con ello malgastar recursos y optimizar la estrategia de contenidos (Vidal,
2020).

Algunas de las preguntas que pueden ayudar a establecer un perfil ideal, son las
siguientes:

✓ ¿Cómo se llama tu buyer persona?

✓ ¿Cuáles son sus datos personales?
✓ ¿De qué trabaja, o qué puesto tiene?
✓ ¿Cuál es su trayectoria laboral?
✓ ¿Cuáles son sus responsabilidades laborales?
✓ ¿Qué resultados u objetivos debe lograr?
✓ ¿Cuál es el impedimento para concretar sus objetivos?
✓ ¿Qué dificultades ligadas a tu buyer persona puede ayudar a resolver tu producto?
✓ ¿Cuáles son las redes sociales que frecuenta?
✓ ¿En qué formatos prefiere consumir su información?
✓ ¿Qué dispositivos utiliza?
✓ ¿De qué manera prefiere que lo contacten?

Mapa de empatía

Un mapa de empatía o Empathy Map es, como bien indica su nombre, un tipo de mapa
o guía que sirve a las empresas para definir las características de sus clientes. Desde su nombre

47
y edad hasta sus gustos y debilidades. Todos los aspectos que define el mapa de empatía están
relacionados con sus emociones (Galiana, 2021).

El primer gran beneficio del uso del mapa de empatía es justamente el entendimiento
que puede ser obtenido en relación con el consumidor. Más que simplemente conocer el público
objetivo, la marca pasa a tener comunicación directa con la persona, un concepto más profundo
y detallado.

Sintetizo los puntos principales en las presentes actividades

Actividad I. Sumativa. Visualizo el perfil ficticio de Marta Fernández y en base a ello

respondo a las preguntas del Mapa de Empatía.

Mapa de Empatía

48
 Actividad II. Asincrónica de proceso.

Marta Fernández, un personaje ficticio asiste al centro comercial más cercano con su
familia completa debido a que el niño creció y su vestimenta ya no le queda.

Construye el mapa de actores en base a la posición que tiene cada uno de los miembros
en la compra.

✓ Usuarios:
✓ Beneficiarios:
✓ Influenciadores:
✓ Tomadores de Decisión:
✓ Compradores:

49
 Aplico a la práctica pedagógica por medio de las tareas propuestas

Construyo el perfil de los clientes clave de mi negocio o emprendimiento social a ser

implementado en la escuela. Adjunta tu producción en el Aula Virtual.

REGISTRO DE EVALUACIÓN SUMATIVA DE LA UNIDAD IV

Total de Puntos: 8

INDICADORES 2 1 0
Siempre A veces Nunca
Identifica la utilidad de la construcción de un perfil buyer
persona
Determina las características de un buyer persona para el
emprendimiento social propuesto
Elabora un Mapa de Actores o Stateholders en cuanto a
tipos de influencia al momento de la compra
Construye el perfil del cliente de un emprendimiento
social
Puntos Correctos

50
 Autoevaluación de mis conocimientos

Enlace de Autoevaluación en Línea por formulario en el aula virtual

1- El buyer persona tiene como objetivo cuánto nos ha comprado un cliente

a) Verdadero
b) Falso
2- Un buyer persona debe contener aspectos sociodemográficos, aspiracionales y
comportamentales
a) Verdadero
b) Falso
3- Es un perfil con autoridad que recomienda un producto. Sería el farmacéutico que
aconseja un producto en vez de otro o una dependienta a la que pides que ayude a
elegir un producto de cosmética u otro.
a) Influenciador
b) Tomador de decisiones
c) Usuario
d) Prescriptor
4- Hablamos de aquellas personas que pueden determinar la disposición de compra de un
tercero, tanto para bien como para mal.
a) Influenciador
b) Tomador de decisiones
c) Usuario
d) Prescriptor
5- Es la persona que va a utilizar el producto o servicio, que no siempre es el comprador
a) Influenciador
b) Usuario
c) Tomador de decisión
d) Prescriptor

51
 UNIDAD V. Elevator pitch. Como vender mi idea de
negocio para conseguir financiación.
Leo y me motivo
https://www.youtube.com/watch?v=2b3xG_YjgvI

En base al video observado indica las partes clave de un elevator pitch o discurso del
elevador

Conceptualizo términos claves

Elevator Pitch

Una de las cosas más importantes que puede hacer un empresario, especialmente un
propietario o alguien que está involucrado en ventas- es aprender a hablar sobre su negocio
para otros. Ser capaz de resumir aspectos únicos de su servicio o producto de una manera que
excitar a los demás debería ser una habilidad fundamental. Sin embargo, muchos ejecutivos

52
prestan poca atención a el desarrollo continuo del "elevator pitch” (discurso del ascensor): el
resumen rápido y sucinto de lo que su empresa hace o hace (Pincus, 2007).

Un “elevator pitch” entrega las características claves de los negocios en una forma
clara y concisa, de manera que puede ser comunicado con facilidad a otros. Considérelo como
la forma en que usted describiría su negocio a un extraño en el corto tiempo que toma el viaje
en un ascensor entre el primer y décimo piso de un edificio. Un buen elevator pitch incluye a
menudo una definición del problema que usted desea resolver o de una oportunidad que quiere
aprovechar, el individuo o los grupos que se beneficiarán, los productos o servicios que usted
entregará y la forma en que se diferencian de las ofertas de la competencia u otros substitutos.
También describe la forma en que usted espera ganar dinero, los recursos requeridos (dinero,
experticia, apoyo) y el valor que se creará (APPLEGATE & Saltrick, 2009).

Elevator pitch o elevator speech es un anglicismo que se utiliza en el discurso de

presentación sobre un proyecto o emprendimiento, ante potenciales clientes o accionistas
cobrando especial relevancia para este segundo colectivo que se supone que busca proyectos y
emprendedores con ideas claras, concisas y sintéticas para tomar decisiones sobre si invertir o
no.

En síntesis, es una descripción memorable de 30 a 60 segundos de lo que haces o

de lo que vendes. El objetivo es conseguir agendar una reunión para hablar más a fondo,
pero no convencer a tu interlocutor de contratarte o comprar tu solución.

53
 Paso a paso para la construcción de un elevator pitch exitoso

PASO 1: Describa la oporunidad que desea aprovechar o el problema que desea

resolver

PASO 2: Defina su solución al problema o su enfoque de la oportunidad.

PASO 3: Describa los beneficios previstos.

PASO 4: Describa el plan de implementación

PASO 5: ¿Qué recursos se requieren?

PASO 6: Describa los beneficios previstos para inversionistas, socios y empleados .

PASO 7: ¿Tienen usted y el equipo gerencial el apoyo requerido para asegurar el éxito?

PASO 8: ¿Cuáles son los riesgos y cómo serán manejados?

PASO 9: Use la muestra de texto que hay más abajo para desarrollar una visión general
de un párrafo que incorpore todos los puntos clave del análisis del proyecto. Este texto
puede ser modificado sobre la base del auditorio al que usted pretende dirigirse .

54
 Nuestro negocio [ponga el nombre] entregará [enumere los productos o servicios claves
que entregará] a [enumere los beneficiarios] para permitirles [enumere los beneficios claves].
El negocio es encabezado por [enumere al fundador y los principales ejecutivos, inversionistas
y asesores] que tienen [enumere los antecedentes y calificaciones claves]. Este negocio [será
lanzado/fue lanzado] el [fecha] y [empezaremos/empezamos] a entregar [el primer producto o
servicio] el [fecha]. Esperamos demostrar la validez de nuestro modelo de negocio y obtener
un crecimiento rentable para el [fecha] y prevemos que el valor terminal de este negocio será
[valor previsto], lo que representa un [cuantifique retorno] para los inversionistas. El costo total
para lograr esta meta será [costo total], lo que incluye las siguientes categorías claves de costo
[enumere]. Actualmente hemos recibido [consigne el financiamiento en dólares conseguido
hasta ahora] de las siguientes fuentes [consigne]. Tenemos previsto recibir el saldo del
financiamiento para el [fecha] de [enumere fuentes]. Los riesgos claves para el proyecto son
[enumere]. Estos riesgos serán manejados [consigne los enfoques claves para manejar cada uno
de los riesgos]

Para crear un elevator pitch efectivo, asegúrate de que tu mensaje responda las
siguientes preguntas:

Preguntas a responder?
¿Quién eres y a qué te dedicas? Estas cuestiones, de preferencia, debes
responderlas en los primeros 20 segundos.

¿Qué necesidad resuelves y qué soluciones ofreces? Esto tiene que

quedar claro en los segundos 20 al 40.

¿Por qué eres la persona indicada para el trabajo? Tu cierre no debe

tardar más de 10 segundos para lograr un elevator pitch menor a 60
segundos.

55
Estructura sugerida para Elevator pitch (Curso Transformadores de Koga
Impact Lab y PTF, Eric Dijkhuis):

Apertura: Puede utilizarse una pregunta, una

frase célebre, una anécdota.

Problema: Contextualizar el problema

Solución: resumen de la solución

Cómo: hablar en más detalle de la solución

Oportunidad: laguna en el mercado que no está

atendida

Equipo: hablar de manera general del equipo

Porque YO y porque ahora: Darle fuerza al

mensaje

BIG BANG: cierre con una frase o pregunta

56
 Sintetizo los puntos principales en las presentes actividades
Actividad I. Sumativa de Proceso – Asincrónico.

En base a los videos observados resume al menos 2 de los emprendimientos que más te
llamaron la atención y coméntalo en el Foro del Aula virtual.

https://www.youtube.com/watch?v=Wl77FyGvFRE

https://www.youtube.com/watch?v=jcS3T_fko5E

Actividad II. Sumativa de Proceso. Asincrónico. Total de Puntos: 10

✓ Realiza una infografía sobre Elevator pitch. Identifica en la misma los pasos y la
estructura de un elevator pitch.
✓ Escribe la importancia o utilidad de un Elevator pich
✓ Obs: Para realización de la actividad puede utilizar algún organizador gráfico digital
(canva, ppt, u otra herramienta digital).
✓ Adjunta tu producción (Infografía en soporte digital, o el enlace) en el aula virtual del
curso, en el módulo III.

REGISTRO DE EVALUACION SUMATIVA

INDICADORES 2 1 0
Siempre A veces Nunca
Identifica las partes de un elevator pitch
Indica la estructura de un elevator pitch
Presenta la utilidad o importancia de un elevator pitch
Utiliza un recurso digital para el diseño de la infografía
Demuestra creatividad en el diseño de la infografía

57
 Aplico a la práctica pedagógica por medio de las tareas propuesta.
Actividad III. Sumativa de Proceso Sincrónica/Asincrónica Total de Puntos 14
Elabora el elevator pitch de tu propuesta de emprendimiento social que has trabajado en las demás
unidades teniendo en cuenta las estructuras recomendadas.
Orientaciones para la elaboración del video:
✓ Considera los pasos y estructura recomendada que hacen al elevator pitch
✓ La propuesta debe ser en base a un emprendimiento social, trabajado ya en unidades
anteriores
✓ Grábate y levántalo en la plataforma virtual del curso
✓ El video debe ser en mp4, grabado de manera horizontal, con un máx. de 60 seg.

REGISTRO DE EVALUACIÓN SUMATIVA

INDICADORES 2 1 0
Siempre A veces Nunca
Utiliza los modelos sugeridos para la construcción de un
elevator pitch para la propuesta de emprendimiento social

Elabora un video para como propuesta de un

emprendimiento social
Considera los pasos que hacen al elevator pich

Tiene en cuenta la estructura sugerida en el elevator pich

Propone el mensaje del emprendimiento a las preguntas

sugeridas

Produce el video en el formato sugerido

Presenta el trabajo en la fecha establecida

58
 Autoevaluación de mis conocimientos

Enlace de Autoevaluación en Línea por formulario en el aula virtual

1- El pitch es una forma de presentar las ideas de negocio ante potenciales clientes o
terceras personas que de alguna manera estén interesados en ella
a) Verdadero
b) Falso
2- Estas preguntas pueden ser resueltas en la introducción del Pitch. ¿Quién eres y a qué
te dedicas?
a) No
b) Si
3- ¿Podría ser este un buen consejo para tener en cuenta en la elaboración de un Pitch?
Usar un lenguaje claro y sencillo, evitando el uso de palabras complicadas
a) Si
b) No
4- El objetivo del Elevator pitch es vender un producto:
a) Verdadero
b) Falso
5- Para venderte como la única solución primero debes identificar a:
a) El equipo
b) La claridad
c) La pasión
d) El problema

59
 ACTIVIDAD FINAL SUMATIVA DEL MÓDULO
Realiza un proyecto como propuesta de un emprendimiento social. Aspectos a
tener en cuenta para la realización del trabajo:

• Utiliza la plantilla recomendada a continuación para sintetizar tu propuesta de

emprendimiento social que has ido trabajando en las Unidades del Módulo.
• Máximo 4 integrantes por grupo.
• Entrega el trabajo en el PDF en el Aula Virtual del Curso. Modulo III
• Cada integrante del grupo debe adjuntar el proyecto en formato PDF en el Aula
Virtual.
• Los espacios de tutorías a ser calendarizados para consultas y orientaciones

Total de Puntos: 18

REGISTRO DE EVALUACIÓN FINAL DEL MÓDULO III

INDICADORES 2 1 0
Siempre A veces Nunca
1. Identifica una problemática social
2. Describe las necesidades como parte del diagnostico
3. Utiliza una técnica para realizar el diagnóstico (Árbol
de problemas, u otras)
4. Determina una propuesta de solución a través de un
emprendimiento social
-Define la misión de la emprendimiento social
-Planea la visión de la emprendimiento social
- Propone los valores del emprendimiento social
5. Describe a los actores clave del emprendimiento social
6. Construye el modelo de negocio del emprendimiento
social
7. Define la estructura de ingresos del emprendimiento
social
8. Utiliza la plantilla sugerida para redactar un proyecto
de emprendimiento social
9. Entrega en la fecha establecida el proyecto

60
Plantilla para el trabajo final

NOMBRE DEL PROYECTO

(PROPUESTA DE LOGO Y SLOGAN)

INTEGRANTES

1. RESUMEN EJECUTIVO
1.1 Problemática
1.2 Producto/Servicio
1.3 Explicación del Canvas Social
1.4 Financiamiento

2. DIAGNOSTICO DE NECESIDADES Y PROBLEMÁTICA

2.1 Circulo Dorado
2.2 Matriz de análisis de involucrados
2.3 Mapa de empatía
2.4 Otras herramientas como Árbol de problemas o Diagrama Causa y Efecto

3. PROPUESTA DE SOLUCIÓN
3.1 Canvas Social
3.2 ¿Quiénes Somos? Misión. Visión. Valores
3.3 Otras herramientas como Árbol de Objetivos o Teoría del Cambio

4. PLAN DE ACCIÓN Y NECESIDAD DE FINANCIAMIENTO

4.1 Cronograma de actividades
4.2 Presupuesto
4.3 Proyección de ingresos y necesidad de financiamiento

5. PROTOTIPO Y PRODUCTO MÍNIMO VIABLE

5.1 Prototipo de producto o servicio a ofrecer
5.2 Mecanismo de Validación o Test

6. PITCH
6.1 Texto
6.2 Link de grabación

61
 Referencias Bibliográficas
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