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  • Mapa Mental Teorias de Venta

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    Este documento compara dos modelos de ventas: el modelo de estímulo-respuesta y el modelo AIDA. El modelo de estímulo-respuesta se enfoca en vender el producto sin importar si satisface las necesidades del cliente, mientras que el modelo AIDA busca generar atención, interés, deseo y acción en el cliente. El documento también describe un enfoque de necesidad-satisfacción, el cual considera al cliente como un sujeto activo y busca conocer y satisfacer sus necesidades actuales y futuras de manera rentable.

    Descripción original:

    Mapa mental que brinda información básica de las distintas teorías de venta

    Título original

    Mapa Mental Teorias de venta

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    ESTIMULO-RESPUESTA

    FORMULISTA
    Es practicada por Explica que cada cliente es diferente y por lo tanto
    empresas orientadas a la venta. deben ser tratados diferentes.
    Objetivo: Vender sin preocuparse si Cada cliente debe ser estimulado de manera
    el producto satisface una necesidad
    diferente.
    del cliente o no
    Objetivo: Vender y colocar el producto (Promoción)
    El vendedor controla la situación y lleva la iniciativa
    Busca encontrar un argumento de venta (estímulo)

    MODELO AIDA
    Atención:el vendedor llama la
    TEORIAS DE
    LAS VENTAS
    atención del comprador
    Interés: El cliente genera interes
    al comprador por el producto
    NECESIDAD-SATISFACCIÓN
    Deseo: el vendedor tiene la
    (VENTA ORIENTA AL CLIENTE)
    oportunidad de crear un deseo
    para el producto (Convencer que Debe considerarse al cliente como
    el producto es el mejor) un sujeto activo donde
    Acción: el vendedor debe Objetivo del vendedor: conocer y
    asegurarse de que el cliente
    comprender a su cliente
    realice la transacción.
    (necesidades actuales y futuras)
    Satisface las lo anterior de
    manera rentable.
    Busca beneficio 80-20

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