UNIVERSIDAD NACIONAL AUTÓNOMA DE MÉXICO

FACULTAD DE ESTUDIOS SUPERIORES ACATLÁN

ECONOMÍA SEMESTRE 2024-1

ORGANIZACIÓN INDUSTRIAL Y EMPRESARIAL

LÓPEZ DE LA CRUZ VIRGINIA

o Vélez Cortés Andrea

Grupo: 1702

Fecha de entrega: 21/11/23

Índice
Pfizer .............................................................................................................................................. 3
Historia .......................................................................................................................................... 3
Pfizer en México...................................................................................................................... 4
Misión y Visión ............................................................................................................................ 5
Propósito ...................................................................................................................................... 5
Valores .......................................................................................................................................... 5
FODA ............................................................................................................................................. 6
Áreas de enfoque ....................................................................................................................... 6
Red de fabricación ..................................................................................................................... 6
Análisis de Pfizer ........................................................................................................................ 7
Ranking de las empresas farmacéuticas más valiosas del mercado en 2023: ..... 7
Ranking de las empresas farmacéuticas más fuertes del mercado en 2023: ........ 9
Barreras impuestas por las empresas farmacéuticas en el mercado ........................ 10
Estrategias de ventas .............................................................................................................. 11
Estrategia de precios .............................................................................................................. 11
Cadena de suministro de Pfizer ........................................................................................... 13
Cadena de suministro de Pfizer para la vacuna contra el covid-19........................ 14
Inversiones y adquisiciones.................................................................................................. 16
Perspectivas y visiones a futuro .......................................................................................... 16
Bibliografía ........................................................................................................................................ 16
Pfizer
Pfizer Inc. es una de las multinacionales farmacéuticas con mayor volumen de
ventas a nivel mundial, La compañía, con sede en Nueva York, está estructurada
en dos segmentos operativos. Pfizer Biopharmaceuticals Group, se ocupa de la
fabricación y comercialización de nuevos productos farmacéuticos. Pfizer
CentreOne es una CMO que surge como resultado de la unión de Pfizer
CentreSource y Hospira One 2 One esta se centra en la síntesis de principios
activos farmacéuticos y en el llenado y acabado de inyectables estériles.

Historia
Pfizer es una de las más grandes empresas biofarmacéuticas del mundo, se
dedica a descubrir, desarrollar, fabricar y comercializar productos de atención
médica desde hace más de 170 años. Fue fundada por los primos Charles Pfizer y
Charles Erhart, químicos alemanes que inmigraron a América debido a las
revoluciones que se dieron en toda Europa en 1848.
En 1849 fundan la primera fábrica química en Brooklyn, Nueva York bajo el
nombre de Chas. Pfizer & Co. Inc. Su primer producto sacado al mercado fue la
llamada Santona, un antiparasitario el cual combatía la helmintiasis. En 1862
Pfizer produce el ácido tartárico y crémor tártaro los cuales fueron utilizados para
la elaboración de analgésicos, conservantes y desinfectantes en la industria
química y alimentaria lo cual posiciona a Pfizer como una de las químico-
farmacéuticas más destacadas en Estados Unidos.
En 1880 comienza a fabricar el ácido cítrico (vitamina C) y en 1936 con ayuda del
doctor Richard Pasternack fabrican un tanque de fermentación que utilizaba la
melanina en lugar del azúcar refinada lo que hacia el proceso más rápido y menos
dañino parar la salud, gracias a esto se convierte en el líder mundial de la
producción de vitamina C, para este entonces Pfizer cuenta con una amplia gama
de productos farmacéuticos e industriales entre los que se destacan el acido
cítrico, el alcanfor, el cremor tártaro, el bórax y el yodo.
En 1941 tras el comienzo de la segunda guerra mundial amplia la producción de
su tanque de fermentación para acelerar la fabricación de la penicilina por lo que
lo convierte en la primera farmacéutica en producir penicilina a escala industrial.
En 1942 entra a la bolsa de valores de Nueva york con una oferta de 240000
acciones a 24.75 dólares por acción.
En 1950 la FDA aprueba la venta de oxitetraciclina el cual es el primer producto
bajo el nombre nuevo de la compañía, ”Pfizer”. En 1953 adquiere la compañía
especialista en nutrición JB Roering & Co. A partir de 1955 comienza a expandirse
internacionalmente llegando a Bélgica, Brasil, Canadá, Cuba, Inglaterra, Panamá,
Puerto Rico, México, Italia y Turquía.
En 1998 la empresa saca al mercado uno de los medicamentos mas vendidos en
el último siglo, citrato de sildenafil, el cual tenía como principal propósito tratar la
disfunción eréctil y que hoy conocemos como Viagra.
En 1999 la empresa cumple 150 años de trayectoria la cual es reconocida por
descubrir y desarrollar drogas innovadoras y es nombrada como la empresa del
año por la revista Forbes, en el 2000 se fusiona con la empresa Warner-Lambert
conformando la farmacéutica de más rápido crecimiento en el mundo.
En 2003 se fusiona con Pharmacia Corporation una de las empresas mas
innovadoras del mercado, en 2009 adquiere Wyeth y se convierte en la compañía
con la mas amplia gama de productos del sector farmacéutico a nivel mundial.
En 2020 Pfizer junto con su socio BioNTech asume el compromiso de crear una
vacuna contra el SARS-Covid-19 y el 9 de noviembre del 2020 saca a la venta la
vacuna contra este, la cual cuenta con tecnología ARN mensajero lo que consiste
en inyectar las espículas (partes del virus) en lugar de inyectar el virus debilitado,
esta vacuna fue reconocida por la OMS como una de las más eficaces contra el
Covid-19 con una efectividad del 95%.

Pfizer en México
Pfizer inaugura los primeros laboratorios de investigación en Mexico en 1960, con
el propósito del creciente compromiso con la innovación en el área farmacéutica,
en 1970 comercializa nuevos productos farmacéuticos en México contra la artritis,
la diabetes, infecciones cardiacas, infecciones micóticas y otros padecimientos.
En el año 2000 inaugura sus oficinas corporativas en la Ciudad de México y para
2003 se convierte en la compañía biofarmacéutica líder en México, en 2004
inaugura el Instituto Científico Pfizer con el propósito de apoyar y preparar a
investigadores y científicos en México.
En 2005 lanza la primera convocatoria de proyectos sociales para apoyar a las
organizaciones de la sociedad civil a través de su Fundación Pfizer, en 2010 se le
otorga el distintivo Empresa responsable por el Workplace Wellness Council
México. En 2015 Pfizer México se coloca como la empresa de mejor reputación
dentro del MERCO (Ranking Monitor de Reputación Corporativa).
Misión y Visión
“Estamos en una búsqueda incesante de avances científicos y medicamentos
revolucionarios que crearan un mundo más saludable para todos”. (Pfizer, s.f.)

Propósito
“En Pfizer, creemos que las personas merecen vivir mejor y tenemos un
compromiso incansable por acercar a los pacientes medicamentos innovadores
que sean seguros, eficaces y rentables.
Cada persona es única y tiene el potencial para impactar individualmente y en
forma positiva en la salud mundial. La voz de cada una de estas personas nos
inspira a desarrollar nuevos medicamentos que cambian sus vidas ya colaborar
activamente en la búsqueda de soluciones innovadoras para los grandes desafíos
que nos plantea la salud pública del siglo XXI.” (Pfizer, s.f.)

Valores
Pfizer ha establecido varios valores fundamentales que guían su enfoque y
comportamiento como empresa, algunos de estos son:
o Compromiso con la excelencia: Pfizer se compromete a alcanzar
estándares de excelencia en todas sus operaciones y a buscar la mejora
continua en la calidad de sus productos y servicios.
o Integridad: la integridad es un valor central para Pfizer, ya que la empresa se
esfuerza en actuar con honestidad y etica en todas las interacciones, tanto
internas como externas.
o Respeto para las personas: Pfizer valora a sus empleados y socios,
promoviendo un entorno de trabajo inclusivo y respetuoso. También se
esfuerza por comprender y responder a las necesidades de los pacientes y
comunidades a las que sirve.
o Innovación: la innovación está en el corazón de las operaciones de Pfizer. La
empresa busca constantemente nuevas soluciones y avances en la ciencia
para abordar los desafíos de salud más apremiantes.
FODA

1 Análisis FODA de Pfizer

Áreas de enfoque
Pfizer se centra en seis áreas de enfoque, enfermedades raras, medicina interna,
inflamación e inmunología, vacunas, oncología y antiinfecciosos. Donde desarrolla
investiga e implementa innovaciones para solucionarlas con medicamentos o
tratamientos revolucionarios con el poder de enriquecer y prolongar la vida de las
personas.

Red de fabricación
Actualmente Pfizer cuenta con mas de 35 sitios de fabricación en los seis
continentes, donde se brinda experiencia técnica, soporte regulatorio y se
suministra globalmente a clientes de todo el mundo.
Las instalaciones mas destacadas de la farmacéutica son la planta de Friburgo,
Alemania la cual fabrica alrededor de 4500 millones de comprimidos y capsulas al
año, la fabrica de Kalamazoo, Michigan la mas grande con un área total de 90
acres, la fabrica de Nuevo puente en Newbridge, Irlanda el cual alberga el centro
de innovación tecnológica la cual permite la transferencia de procesos más sólidos
y la planta de Ascóli, Italia.

Análisis de Pfizer
Pfizer es una empresa perteneciente a la rama farmacéutica la cual esta
caracterizada por ser parte de un mercado oligopólico ya que compite con otras
empresas farmacéuticas en investigación y desarrollo de nuevos productos,
algunas de las empresas con las que compite son Johnson & Johnson y la Roche.

Ranking de las empresas farmacéuticas más valiosas del

mercado en 2023:
1) Johnson & Johnson (Valuada en 12,759 mdd)
o Esta compañía diversificada es líder en una amplia gama de áreas
terapéuticas, que incluyen productos farmacéuticos, dispositivos médicos y
productos de consumo. Su enfoque en la innovación y la adquisición de
nuevas tecnologías ha sido clave para su éxito continuo.
2) Roche (Valuada en 8,466 mdd)
o Se destaca por su enfoque en el desarrollo de terapias innovadoras para el
cáncer, las enfermedades neurológicas y las enfermedades raras. Su
liderazgo en el campo de la oncología le ha permitido mantener una
posición importante en el mercado global.
3) Pfizer (Valuada en 6,201 mdd)
o Reconocida por su destacado portafolio de productos farmacéuticos y su
enfoque en áreas como la oncología, las enfermedades cardiovasculares y
las vacunas. Su participación en el desarrollo de la vacuna contra COVID-
19 fue especialmente relevante.
4) Merck & Co (Valuada en 5,769 mdd)
o Conocida por su trabajo en el desarrollo de medicamentos para
enfermedades infecciosas, oncología, diabetes y padecimientos
cardiovasculares.
5) AstraZeneca (Valuada en 5,559 mdd)
o Reconocida por su enfoque en la investigación y el desarrollo de
tratamientos para el cáncer, las enfermedades respiratorias y metabólicas.
6) Bayer (Valuada en 5,471 mdd)
 o Su liderazgo en la investigación y desarrollo de medicamentos ha tenido un
impacto significativo en la salud global, con productos reconocidos como la
aspirina y Xarelto.
7) Bristol Myers Squibb (Valuada en 4,403 mdd)
o Su trabajo en la investigación y desarrollo ha resultado en medicamentos
innovadores en áreas como la oncología, enfermedades cardiovasculares,
inmunología y hematología. Algunos de sus productos más conocidos
incluyen Opdivo, Revlimid y Eliquis.
8) Sanofi (Valuada en 4,139 mdd)
o Sus áreas de enfoque incluyen la diabetes, las vacunas, las enfermedades
cardiovasculares y las enfermedades raras.
9) Eli Lilly & Co (Valuada en 3,865 mdd)
o Se ha especializado en el desarrollo de medicamentos para la diabetes, la
oncología, las enfermedades cardiovasculares y las enfermedades
neurológicas.
10) AbbVie (Valuada en 3,863 mdd)
o Es conocida por su liderazgo en el campo de la inmunología y la oncología,
con medicamentos exitosos como Humira y Imbruvica.

2 Ranking de las empresas farmacéuticas más valiosas del mercado en 2023 (Brand Finance,
2023)
 3 Grafica de las Marcas Farmacéuticas más Valiosas del 20231

Ranking de las empresas farmacéuticas más fuertes del mercado

en 2023:
“Brand Finance también determina la fortaleza relativa de las marcas mediante un
cuadro de mandos equilibrados de métricas que evalúan la inversión en marketing,
el patrimonio de marca y el desempeño empresarial o resultados de negocio.
Cumpliendo con la norma ISO 20671, la evaluación de Brand Finance del
patrimonio de marca incorpora datos originales de investigación de mercado de
más de 100.000 encuestados en 38 países y en 31 sectores”. (Brand Finance,
2023)
1) Johnson & Johnson
2) Bayer
3) Pfizer
4) AstraZeneca

1
Elaboración propia con datos de (Brand Finance, 2023)
 5) Roche
6) Merck & Co
7) Novo Nordisk
8) Eli Lilly & Co
9) Yunnan Baiyao
10) Bristol Myers Squibb

4 Ranking de las empresas farmacéuticas más fuertes del mercado en 2023 (Brand Finance, 2023)

Barreras impuestas por las empresas farmacéuticas en el

mercado
Las empresas farmacéuticas implementan distintas barreras para la entrada a este
mercado haciéndole más difícil la entrada a nuevas empresas las cuales se vean
atraídas por las altas ganancias que se obtienen en el mercado las siguientes son
algunas de las que se utilizan en este mercado.
o Barreras arancelarias: son los impuestos que se aplican a las importaciones
y exportaciones tanto de productos ya elaborados por las farmacéuticas como
de los insumos y tecnología para fabricar los productos, uno de los objetivos
de estas barreras es la regulación del acceso de los medicamentos
esenciales.
o Barreras regulatorias: son las normas y requisitos legales que deben cumplir
las empresas para obtener la satisfacción sanitaria y el registro de sus
 productos, estas barreras llegan a ser muy exigentes y costosas en este
mercado, lo que dificulta el ingreso de nuevos competidores, especialmente de
los países en desarrollo o de los productores de medicamentos genéricos.
o Barreras de mercado: son las estrategias comerciales y de marketing que
emplean las empresas para fidelizar a los clientes y aumentar su cuta de
mercado. En estas barreras entra la publicidad, la promoción, la diferenciación
de productos, la innovación, la creación de marcas, la formalización de
alianzas o redes de distribución con otras empresas.
o Barreras de acceso a los recursos: son las limitaciones que enfrentan las
empresas para obtener los insumos, el capital, el talento humano, la
tecnología o la información necesarias para desarrollar y producir sus
productos. Estas barreras están relacionadas con la escasez, el alto costo, la
exclusividad y la protección de recursos a través de patentes.

Estrategias de ventas
La estrategia de ventas de Pfizer implica varios enfoques para comercializar sus
productos farmacéuticos, algunos aspectos claves de su estrategia incluyen:
o Relaciones con profesionales de la salud: Pfizer trabaja con médicos,
enfermeros y otros profesionales de la salud para educarles sobre los
beneficios de sus productos y proporcionar información actualizada sobre sus
nuevos tratamientos.
o Marketing directo al consumidor: Pfizer emplea estrategias de marketing
directo al consumidor para aumentar la conciencia sobre ciertos
medicamentos y condiciones médicas.
o Alianzas estratégicas: colaboraciones y alianzas con otras compañías
pueden ser parte de la estrategia para expandir su alcance y acceder a
nuevos mercados, tecnologías e innovaciones.
o Investigación y desarrollo continuo: la innovación y el desarrollo de nuevos
medicamentos son fundamentales, la presentación de productos innovadores
y la expansión de las indicaciones de medicamentos existentes contribuye a la
estrategia de crecimiento.
o Enfoque de mercados emergentes: la expansión en mercados emergentes
también puede ser una parte importante de la estrategia de ventas de Pfizer,
ya que busca aprovechar oportunidades en regiones con necesidades
médicas crecientes.

Estrategia de precios
La fijación de precios en la industria farmacéutica a menudo es compleja y esta
sujeta a las regulaciones gubernamentales y presiones de mercado de cada país,
regiones geográficas y las condiciones específicas de cada mercado, pero algunas
usadas por algunas farmacéuticas entre ellas Pfizer.
o Precios basados en el valor: establece precios basados en el valor percibido
de sus medicamentos, estos pueden incluir factores como la eficiencia del
tratamiento, la innovación y la falta de alternativas.
o Diferenciación de precios: dependiendo de las regulaciones y la región
geográfica Pfizer adopta estrategias de diferenciación de precios, ajustando
los precios según la capacidad adquisitiva del mercado local.
o Negociación con aseguradoras y gobiernos: Pfizer negocia con
aseguradoras y gobiernos para establecer acuerdos de precios, especialmente
en el caso de medicamentos de alto costo, estos acuerdos implican
descuentos o programas de acceso a preferencia de sus productos.
o Programas de asistencia al paciente: Pfizer implementa programas de
asistencia o descuentos en productos de alto valor lo que incentiva a una
mayor demanda de sus productos.

Estructura organizacional de Pfizer

Esta estructura está diseñada para facilitar la coordinación eficiente de
operaciones, la toma de decisiones y la gestión de recursos basada en la
jerarquización la cual esta organizada en distintos niveles con áreas clave.

6 Estructura Organizacional de Pfizer

5 Estructura Organizacional de Pfizer

Alta dirección/Consejo de administración: Encabezado por el CEO y el
Consejo de Administración, en este nivel se toman las decisiones estratégicas
claves para la toma de decisiones y la dirección de la empresa.
Divisiones de negocios: Pfizer tiene divisiones específicas que se centran en
seis áreas:
o Enfermedades raras
o Medicina interna
o Inflamación e inmunología
o Vacunas
o Oncología
o Antiinfecciosos
Funciones corporativas: Dentro de la empresa existen diversas funciones
corporativas clave como:
o Finanzas
o Recursos Humanos
o Investigación y Desarrollo
o Operaciones y Marketing
Equipos regionales y países: Dentro de esta estructura encontramos equipos
únicamente dedicados a regiones geográficas o países específicos.
Niveles operativos y departamentales: Aquí entran los diversos equipos y
departamentos especializados los cuales se dividen en varias ramas tales como la
producción, distribución, calidad, logística.

Cadena de suministro de Pfizer

Estos son algunos aspectos generales de la cadena de suministros de la empresa
farmacéutica Pfizer, estos pueden variar ya que la empresa ajusta su cadena
dependiendo del producto, el mercado y la región en la cual se encuentre.
Abastecimiento de materias primas: Pfizer adquiere materias primas,
ingredientes farmacéuticos activos (API) y otros componentes necesarios para la
fabricación de medicamentos.
Producción: La fabricación de los productos farmacéuticos ocurre en
instalaciones especializadas. Pfizer sigue prácticas de Buenas Prácticas de
Fabricación (GMP) para garantizar la calidad y consistencia de sus productos.
Control de Calidad: Se llevan a cabo rigurosas pruebas de calidad durante todo
el proceso de fabricación para garantizar que los medicamentos cumplan con los
estándares regulatorios y las especificaciones de la empresa.
Almacenamiento y Distribución: Una vez fabricados y aprobados, los productos
se almacenan y distribuyen a través de una red logística para llegar a los
mercados y los puntos de venta finales.
Relaciones con Proveedores y Socios Logísticos: Pfizer trabaja estrechamente
con proveedores y socios logísticos para garantizar un flujo eficiente de productos
a través de la cadena de suministro.
Regulaciones y Cumplimiento: Dada la naturaleza crítica de los productos
farmacéuticos, Pfizer debe cumplir con regulaciones rigurosas en todas las etapas
de la cadena de suministro para garantizar la seguridad y eficacia de sus
medicamentos.
Distribución Global: La cadena de suministro de Pfizer es global, ya que la
empresa atiende a mercados en todo el mundo. La distribución implica
coordinación logística para garantizar la disponibilidad de productos en diversos
países y regiones.
Farmacovigilancia y Gestión de Inventarios: Se implementan sistemas de
farmacovigilancia para monitorear y evaluar la seguridad de los productos una vez
que están en el mercado. La gestión de inventarios también es crucial para
garantizar la disponibilidad continua de productos.

Cadena de suministro de Pfizer para la vacuna contra el covid-19

Como se menciona antes los aspectos y agentes que intervienen en la cadena de
suministros depende de que producto se trate, en este caso veremos que agentes
intervienen en la cadena de suministro y distribución de la vacuna contra el covid-
19.
Para la creación de la vacuna contra el covid-19, Pfizer se asocia con BioNTech
(empresa biotecnológica alemana dedicada al desarrollo y fabricación de
inmunoterapias). Después de la creación de la vacuna y la aprobación de la OMS
empieza la cadena de suministros y distribución de la vacuna.
Como primer paso Pfizer se asocia con SCHOTT North América Inc. Fabricante de
vidrio el cual provee a Pfizer con los envases de vidrio para la vacuna.
DHL es el operador logístico que se encarga de la recolección, el análisis, la
infraestructura y la distribución global de las vacunas de Pfizer. En colaboración
con la empresa de seguridad privada G4S trasladan los frascos y el agente a los
laboratorios de Pfizer.
Dentro de los laboratorios de Pfizer se finaliza el proceso de desarrollo clínico de
la vacuna, se envasa y se da inicio al proceso de distribución mundial.
Las vacunas se tienen que almacenar en condiciones refrigerantes de entre 2 y
8°C para no perder efecto, por lo que Pfizer las almacena en sus plantas de
Bélgica, Alemania y Estados Unidos para después distribuirlas.

7 Esquema de la cadena de distribución de la vacuna Pfizer (Espinoza, 2023)

Inversiones y adquisiciones
• En 1953 adquiere la compañía especialista en nutrición JB Roering & Co.
• En el 2000 se fusiona con la empresa Warner-Lambert conformando la
farmacéutica de más rápido crecimiento en el mundo.
• En 2003 se fusiona con Pharmacia Corporation una de las empresas mas
innovadoras del mercado,
• En 2009 adquiere Wyeth
• En 2022 Pfizer invirtió más de 13,800 millones de dólares en investigación y
desarrollo (I+D)
• En marzo del 2023 Pfizer anuncio la compra de Seagen, una biotecnología
especializada en tratamientos para el cáncer por 43,670 millones de dólares

Perspectivas y visiones a futuro

Pfizer ha demostrado un compromiso con la innovación y la adopción de
tecnologías emergentes por lo que se propone a seguir invirtiendo y brindar
capacitación a sus trabajadores en las AI, con el objetivo de ayudar a sus
investigadores en la mejora de sus procesos de investigación y desarrollo, así
como la optimización de la producción y distribución de sus productos.
También se compromete a seguir mejorando la eficiencia de la vacuna contra el
covid-19 y sus nuevas variantes, lo que en un futuro podría influir en el desarrollo
de nuevos medicamentos y vacunas para nuevas enfermedades.

Bibliografía
Brand Finance. (5 de Julio de 2023). Brand Finance. Obtenido de Brand Finance:
https://brandfinance.com/press-releases/las-marcas-farmaceuticas-
experimentan-una-caida-pospandemia-mientras-las-principales-marcas-de-
dispositivos-medicos-abrazan-la-ia
Espinoza, X. (19 de Junio de 2023). Genially. Obtenido de Genially:
https://view.genial.ly/64909aeb8196710018fb218a/interactive-content-
cadena-de-suministro-de-pfizer?ssp=1&darkschemeovr=1&setlang=es-
MX&safesearch=moderate
Pfizer. (s.f.). Pfizer. Obtenido de Pfizer:
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Pfizer. (s.f.). Pfizer.com.mx. Obtenido de
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