Administración Estratégica

Asignatura: Administración Estratégica

Producto Académico N°3
Docente: Elizbeth Nohelia Neyra Zapana

Estudiantes:
 Flores Pantigoso Carlos Augusto 100%
 Rodríguez Rueda Jim Paul 100%
 Huamán Flores Claritza del Carmen 100%

Arequipa – Perú
2022

1 | Página
 Administración Estratégica

Preguntas:

Usted ha sido incorporado como asesor de la Gerencia Estratégica. Por lo tanto, debe evaluar y
proponer estrategias. Para ello deberá realizar lo siguiente:

1. Identifique y detalle las oportunidades y/o amenazas, de los factores del

Macroentorno que más afecta a la industria donde compite la empresa Marco Polo.

Marco Polo cuenta con muchas oportunidades que potencian el éxito de la empresa,
como la innovación constante y el gran posicionamiento en el mercado el que es afectado
por factores externos que limitan los avances de las estrategias de la empresa y también
tenemos los factores internos como el trabajo en equipo que a veces está mermado por
falta de atención en el proceso de relación jefe-trabajador.

OPORTUNIDADES

- TLC
- Certificado ISO 1400
- Avances tecnológicos
- Expansión en los mercados

AMENAZAS

- Competencias
- Falta de campaña publicitaria
- Pocos proveedores

POLÍTICOS - Normativa de gobierno

- Se tiene el tratado de libre
comercio

ECONÓMICOS - Ofertas
- Políticas monetarias

SOCIO POLÍTICOS - Demografía de nuevos

posicionamientos geográficos

2 | Página
 Administración Estratégica
TECNOLÓGICOS - Infraestructura
- cambios de accesos virtuales
- caída de la red

ECOLÓGICOS - Procesos de producción

- Tipos de consumo
- certificados ISO 1400

2. Realice el análisis de las 5 fuerzas de Porter. Analice.

AMENAZAS DE NUEVOS COMPETIDORES

- La invasión de nuevos competidores para la empresa Marco Polo es poco notable ya que la
mayoría está orientada hacia los sectores de un nivel mayo que a los de nivel menor.

AMENAZA DE PRODUCTOS SUSTITUTOS

- Los competidores proponen productos que representan una oportunidad para la innovación
y el planeamiento de estrategias de marketing como publicidad la que no está siendo
aprovechada más que todo el lado virtual.

AMENAZA DE COMPETIDORES

- Se puede ver que la industria hace que se tenga muchas ofertas, los clientes así pueden
tener bastantes opciones haciendo que se tenga más competencia, también esta presencia
es porque la mayoría de empresas manejan un inventario similar.

PODER DE NEGOCIACIÓN DE PROVEEDORES

- Los proveedores muestran conformidad brindado a la empresa estabilidad el cual

promueve una buena relación con la misma.
- Se puede tener convenios más duraderos que atraen a mejores oportunidades de
crecimiento que beneficia a ambas empresas.

PODER DE NEGOCIACION DE LOS CLIENTES

- La empresa tiene la mejor fidelización en relación a los clientes, la empresa tiene a su

favor la decisión de mantener sus diseños impulsados por la creatividad reflejando el
buen producto que ofrece.

3 | Página
 Administración Estratégica

3. Identifique la estrategia de Porter que está realizando marco polo. Sustente

El Poder de Negociación de los competidores se sitúa como la estrategia a la que debe

enfocarse la empresa.

Se está implementando equipos de trabajo que manufacturen las prendas necesarias para
mantener un mercado bien abastecido, así de esta manera ningún comprador se quede sin
prendas para adquirir.

La contratación de personal por campañas ayudará a mantener el nivel de producción en

las temporadas donde aumentan las ventas, con esto estará a la par e incluso superando a
sus competidores.

Combinar las fuerzas de trabajo entre producción y elaboración haciendo rotaciones de

línea para que los empleados descansen en cada rotación de nueva línea de prenda.

Esto ha servido para la adquisición de un nuevo local, la renovación de las máquinas y el

aumento de producción que lo ha posicionado solo por detrás de John Holden y Pierre
Cardin.

4. Realiza 1 objetivo a largo plazo (para cualquier unidad orgánica) y plantea al menos
2 objetivos a corto plazo y 3 estrategias para alcanzarlos

1.- objetivo a largo plazo

Generará nuevas tendencias con opciones de atraer y captar el NSE A-B un mercado
ampliado no coberturado por marcopolo con nuevos planes de marketing y reforzando el
área de diseño y tendencias las que puedan identificar las nuevas tendencias y
proyectarnos con modelos atractivos y atrayentes al público orientado

2.- objetivos a corto plazo

Identificar las necesidades el foco de negocio más desatendido sobre todo el NSC A-B
para poder fidelizarlo de tal manera que ampliamos el volumen de ventas permitiendo
generar más rédito a la empresa y dando beneficios u opciones que les permitan dar

4 | Página
 Administración Estratégica
mayor rotación de productos y generado usando un feedback constante sobre las
tendencias y gustos del usuario en tiempo real permitiéndonos tener un mayor vínculo
con la empresa.

3.- estrategias para alcanzarlos

Estrategia Marketing Digital

Difusión de Landing en redes sociales,

Escaparates en vivo

Uso de Blogs

Cuidado y fidelización

5. Detalla los pasos que harías para implementar las estrategias planteadas

Publicidad digital

Página web

Posicionamiento SEO en buscadores

Marketing de contenidos

Posibilidad de valoraciones y comentarios

Atención al cliente rápida y efectiva

6. ¿Cuáles dificultades crees que tendrías al momento de la implementación?

Las alianzas con los proveedores es una preocupación que la empresa tiene que superar,
estas alianzas deben garantizar las entregas puntuales de los insumos necesarios para la
producción de las prendas.

También deberán aumentar la variedad de su producción para que de esta manera pueda

5 | Página
 Administración Estratégica
evitarse un estancamiento por seguir solo una línea.

No puede dejar de lado el respaldo financiero el cual garantizara la implementación de

las estrategias planteadas y fortaleza la producción.

La competencia que debe preocupar a Marco Polo son aquellas empresas que sus
productos tienen procedencia de China, esto surge a través del tratado de Libre Comercio
que el Perú suscribió con diversos países a fin de fomentar la competencia.

7. Conclusiones

Si bien Marco Polo se vio afectado por un bajo posicionamiento y falta de innovación,
este ha sido superado con bastante trabajo en equipos y tomando las oportunidades
presentadas como los TLC que le han permitido obtener insumos más económicos. Si
bien esto ha generado también nuevos competidores, Marco Polo ha sabido mantenerse
muy cercano a marcas importantes, e incluso ha podido aumentar ventas y adquirir un
nuevo local.

A pesar de las dificultades las estrategias han servido para aumentar la producción de la
empresa.

Generar reuniones con posibles clientes potenciales e invitarlos a la empresa para que
vean el proceso de fabricación de las prendas con el fin de generar confianza y demostrar
alta calidad al momento de su proceso del hilo hasta la prenda final.

Por último, invertir en marketing ayudará a promover la marca en el mercado ya sea de

NSE C y D que es donde más se han enfocado, pero de igual manera o más intensivo en
el área A y B que es donde en menos participación tiene.

6 | Página