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  • Ejemplo de Hoja de Acompañamiento

    Cargado por

    Elsa Franshesca Mendoza Inga
    35 vistas5 páginas
    Este documento presenta una hoja de evaluación para calificar el desempeño de un vendedor en 12 categorías diferentes usando una escala de 1 a 5. Las categorías incluyen métricas como el número de órdenes de compra, tamaño promedio de las órdenes, número de clientes nuevos y activos, conocimiento de precios y ofertas, y habilidades de cierre de ventas. También incluye espacio para sugerencias para el vendedor.

    Descripción original:

    Evaluación Financiero

    Derechos de autor

    © © All Rights Reserved

    Formatos disponibles

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    de 5

    I.

    HOJA DE ACOMPAÑAMIENTO

    CALIFIQUE DE ACUERDO A LOS PUNTAJES


    Muy Insatisfecho Neutral Satisfecho Muy
    insatisfecho satisfecho
    1 2 3 4 5
    CONCEPTO CALIFICACIÓN

    1 2 3 4 5

    1. Número de órdenes de compra por período de tiempo. Evalúa la capacidad de cierre de la venta.

    2. Tamaño promedio de las órdenes de compra.

    3. Número de clientes o cuentas, evalúa

    la cobertura de los territorios, y garantiza equidad


    en la distribución de los mismos.

    4. Número de clientes activos.

    5. Número de clientes nuevos.

    6. Desarrollo del producto a vender.

    7. Conoce bien los precios y las ofertas.

    8. Conocimiento del mercado y el ruteo


    9. Poder de negociación.

    10. Tiene iniciativa, liderazgo,

    presentación personal, lenguaje usado, uso


    potencial de los recursos a disposición.

    11. Propuesta.

    12. Cierre de venta.

    SUGERENCIAS:_

    Jefe de ventas Vendedor

    REFERENCIAS

    https://es.calameo.com/read/004752054109fa2a34fff
    https://www.kcprofessional.com.pe/segmentos/edificios-oficinas
    https://es.calameo.com/read/004752054109fa2a34fff
    https://www.google.com/imgres?imgurl=http%3A%2F%2Fimage.slidesharecdn.

    com%2Fdesarrollodepersonal-120126214826-phpapp01%2F95%2Fdesarrollo- de-
    personal-4-
    728.jpg%3Fcb%3D1327614611&imgrefurl=http%3A%2F%2Fplandeinducciona
    empleados.blogspot.com%2F2016%2F05%2Fplan-de-induccion-es-el-proceso- por-
    el.html&docid=gpzfi5-
    1py5kjM&tbnid=4Wgcum4F8Adi0M%3A&vet=10ahUKEwjO4pXKmLXiAhXFOn

    0KHXHgAZcQMwhTKAUwBQ..i&w=728&h=546&bih=789&biw=1440&q=plan%

    20de%20capacitacion%20de%20induccion&ved=0ahUKEwjO4pXKmLXiAhXF
    On0KHXHgAZcQMwhTKAUwBQ&iact=mrc&uact=8

    http://www.kimberlyclarkprofessional.com/globalsites/index.asp

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