DISTRIBUCIONES PORRONS SL1

El Sr. Porrons, propietario de la empresa DISTRIBUCIONES PORRONS SL,

había concertado una entrevista con el Sr. Funcho, director de la oficina del Banco
de la Esperanza, a requerimiento de este último, con el fin de negociar la póliza de
crédito para el siguiente ejercicio.

El negocio

DISTRIBUCIONES PORRONS SL, es una empresa fundada en 1960 por el

Sr. Porrons, ubicada en el Vallès Oriental.

En el inicio de sus actividades, la empresa se dedicaba a la distribución de

reconocidas marcas de vinos de diferentes denominaciones de origen, entre ellas de
Rioja así como la venta de productos alimentarios, como conservas, pastas y galletas.

Los clientes de la empresa eran pequeños comercios ubicados en la zona

geográfica catalana, principalmente en la provincia de Barcelona. La distribución era
propia, realizando un reparto semanal para cada cliente.

La empresa incrementó lenta pero continuamente el volumen de su

facturación, aumentando el número de clientes y las marcas de productos que
distribuía.

Lo actualidad

Hace tres años, se incorporó a la compañía Xavier Porrons, hijo del fundador
de la compañía, asumiendo el cargo de director de ventas. Xavier, llevaba 5 años en
la compañía realizando tareas de transporte de mercancías y aprendiendo del
negocio.

Xavier siempre había aconsejado a su padre que la empresa tenía que abrir
nuevos mercados e introducirse en las zonas costeras, que incrementaban año tras
año las visitas de turistas extranjeros. Con este fin, consiguió la representación para
la distribución de una popular marca de wisky escocés para una determinada zona del
litoral catalán. El planteamiento de Xavier era el de vender a discotecas, bares y
salas de fiestas, que conocía muy bien debido a su afición a las salidas nocturnas.

1
Autor: Pol Santandreu

2
 Las ventas de la compañía, han aumentado en los últimos cuatro años,
paulatinamente y a buen ritmo desde la incorporación de Xavier al frente de la
dirección comercial.

El futuro

Con el objetivo de solicitar la renovación de la póliza de crédito, el Sr. Porrons

se reunió con Xavier para hacer las previsiones para el ejercicio siguiente.

Xavier quería seguir con su política y preveía un aumento de ventas respecto

al último año del 14%, gracias al incremento de la facturación de los clientes más
nuevos.

Por otro lado, el Sr. Porrons quería mantener la cifra de ventas al crecimiento
que trae por inercia sabiendo que la cuenta de días crédito creció 35 días, pues era
de la opinión que habían crecido demasiado rápido y esto les hacía perder el timón
del negocio y su objetivo era reducir el plazo de cobro en 35 días a los actuales
regresando a niveles de año 2004 .

La previsión de gastos para el siguiente ejercicio, ambos coincidían en

contemplar un incremento de los costes de estructura en un 5% de acuerdo con la
inflación, aunque Xavier era de la opinión de aumentar la fuerza de ventas para poder
conseguir el aumento de la cifra de facturación. Para ello tenían que contratar a tres
comerciales más, lo que supondría pasar de los 5 actuales a 8. El coste para cada uno
de ellos lo cuantificaba en 40.000 euros anuales. El gasto de suministros está en
función de la venta

A) La proyección del Hijo 2 años

B) La proyección del padre 2 años

C) La recomendación de ud proyección de 2 años

D) Cuanto pago de dividendos en el 2005

E) Para el hijo y el padre en su proyección 2006 cuál es la venta de punto de

equilibrio en UN

3
 BALANCES DE SITUACIÓN2

ACTIVO 2004 2005

INMOVILIZADO MATERIAL 87,057.00 69,324.00

Elementos de transporte 69,548.00 69,548.00
Otro inmovilizado 74,254.00 71,256.00
Amortización acumulada -56,745.00 -71,480.00

EXISTENCIAS 952,879.00 1,020,358.00

Clientes 1,144,022.00 1,759,546.00

Caja 5,843.00 674

TOTAL ACTIVO 2,189,801.00 2,849,902.00

PASIVO Y PN 2004 2005

Patrimonio 748,006.00 758,823.00

Préstamos 693,747.00 1,126,134.00

Proveedores 748,048.00 964,945.00

TOTAL PASIVO Y PN 2,189,801.00 2,849,902.00

2004 2005

4
VENTAS NETAS 4,909,795.00

Coste de las ventas 3,609,681.00

MARGEN BRUTO 1,300,114.00

Personal 975,894.00
Servicios exteriores 72,704.00

Suministros 13,866.00
Tributos 2,172.00
Otros gastos 4,580.00

Amortizaciones 14,735.00

BAII 216,163.00

Gastos financieros 182,883.00

BAI 33,280.00

Impuesto de sociedades 8,320.00

Beneficio Neto 24,960.00