Estrategias de Mercadotecnia

Definiciones de Estrategia de Mercadotecnia

oPunto básico de un plan de acción para utilizar los recursos de una empresa
con el fin de alcanzar sus metas.

oLógica de marketing con la cual las unidades de negocio esperan alcanzar

sus objetivos de marketing.

oAplican a todos los integrantes de la mezcla de

marketing, además de las estrategias de

posicionamiento, diferenciación o desarrollo de marca.

 Estrategias de
Mercadotecnia
Estrategias de entrada. Responden a la
pregunta ¿cómo?, ya que como su
nombre lo indica, es posible ubicar un
producto dado en un lugar más favorable mediante su innovación, precio, canales,
calidad, etc.

Estrategias de segmentación y posicionamiento. Se utilizan para explotar el

segmento escogido como blanco de mercado (el más rentable) y para apropiarse de
él mediante las características propias del producto. Esta estrategia responde a la
pregunta ¿dónde?
 Estrategias de
Mercadotecnia
Estrategia de oportunidad. Contesta a la pregunta
¿cuándo?, ya que está encaminada a determinar
el momento oportuno para intentar una acción
significativa para la empresa; por ejemplo, el
lanzamiento de un producto nuevo.
Estrategias de la mezcla de mercadotecnia.
Se consideran como las cuatro variables (precio, plaza, producto, promoción) que la
empresa utiliza en forma combinada para impactar al mercado. Responden a las
preguntas ¿qué?, ¿por qué? y ¿para qué? Así pues, encontramos una mezcla para
un solo producto, varias mezclas para un solo producto, una mezcla para varios
productos y, por último, varias mezclas para varios productos.
 Elementos de Estrategias de Mercadotecnia
Entrada en gran escala. Los pioneros de éxito tienen suficiente capacidad o pueden
expandirse rápidamente para seguir una estrategia de mercado de masas, por lo
regular de alcance nacional, más que local o regional. Así, pueden ampliar su
volumen rápidamente y materializar los beneficios de los efectos de la curva de la
experiencia antes de que enfrenten a la competencia.

Línea de productos amplia. Los pioneros de éxito también amplían o modifican

rápidamente su línea inicial de productos para adaptar la oferta a segmentos
específicos del mercado. Con esto aminoran su vulnerabilidad ante quienes llegan
después y se diferencian enfocándose en uno o más mercados periféricos.
 Elementos de Estrategias
de Mercadotecnia
Calidad del producto. Los pioneros de éxito también ofrecen desde el principio un
producto bien diseñado, con lo que eliminan una posible ventaja diferencial de los
seguidores. Para sostener el éxito de los pioneros son importantes una ingeniería
competente, mediante pruebas de productos y mercados antes de la
comercialización, y un buen control de la calidad durante el proceso de producción.

Gastos de promoción cuantiosos. Los pioneros exitosos tienen programas de

marketing que se caracterizan por gastos elevados de publicidad y promoción,
medidos como porcentaje de las ventas. Primero, la promoción fomenta la
conciencia, estimula la demanda principal de la nueva categoría de productos,
acumula volumen y reduce los costos por unidad. Más adelante, a medida que
llegan nuevos competidores, la promoción se centra en fortalecer una demanda
selectiva de la marca del pionero y en cultivar la lealtad de los clientes.