FACULTAD DE CIENCIAS EMPRESARIALES

ESCUELA PROFESIONAL DE ADMINISTRACIÓN

STRATEGIC MARKETING
ADN EMPRENDEDOR

AUTORES:

Coronado Álvarez, Yenifer Yaritza (0000-0001-6580-0760)

Gaspar Porras, Josué Jean (0000-0002-756-0479)

Goulden Bazalar, Gary Jahir (0000-0003-2268-2500)

Livia Ayala, Arcelly Alexandra (0000-0002-7988-5985)

Suarez Huaymacari, Helen (0000-0003-1639-5265)

Vásquez Montoya, Joana Lizeth (0000-0002-7988-5985)

DOCENTE:

López Landauro, Rafael Arturo (0000-0001-5700-131X)

CALLAO – PERÚ
2023
 ESQUEMA EMPRENDIMIENTO

PLAN ESTRATÉGICO DE UN PRODUCTO/SERVICIO INNOVADOR

EXPERIENCIA CURRICULAR: STRATEGIC MARKETING

CICLO: 6

CARÁTULA RESUMEN_JAHIR
I. INTRODUCCIÓN_ANTONY

La empresa Aron Puro Cuero es una empresa dedica a la fabricación de billeteras en cual
logran vender más de 87 millones de billeteras por año lo cual la marca tiene gran acogida por
su calidad que le brinda a sus consumidores

Antonio Alvarado es la primera persona que pone en marcha la idea llegando a ser una empresa
peruana líder en prendas y artículos de cuero, hoy es una de las firmas más importantes de
Latinoamérica dentro de su rubro. Con una cadena de más de 65 puntos de venta, Aron Puro
Cuero está ubicada en los centros comerciales más importantes del Perú, como el Jockey
Plaza, Larcomar y Real Plaza Salaverry, como también en tiendas independientes en zonas
estratégicas de Lima y en el aeropuerto internacional Jorge Chávez.

II. INFORMACIÓN DE LA EMPRESA

2.1 Datos Generales_JOANA

Industria de moda y cuero peruano

2.2 Descripción de la realidad problemática_JOANA

III. OBJETIVOS
3.1 Objetivo General_JOSUE
Introducir una nueva tendencia en billeteras elaboradas con seguridad anti scan,
agregando el valor de protección para las tarjetas con tecnología RFID.

3.2 Objetivos específicos_JOSUE

1. El principal objetivo es proporcionar a los clientes productos en base de cuero
de alta calidad y adaptando una nueva tecnología antirrobos.
2. Es ofrecer a sus clientes una amplia gama de productos y artículos de cuero,
 brindando productos exclusivos hechos con el mejor material y acabado.
3. Potenciar la marca en el Perú
4. Aumentar la rentabilidad de la empresa y ser transmitido a los supervisores
de ventas.
5. Expandir la capacidad de producción con el uso de tecnologías automáticas.
6. Incrementar la producción de cueros, prendas de vestir y accesorios de
calidad.
7. Diversificar los mercados objetivo de exportación de productos para
aumentar la participación de mercado. Integrar las diferentes áreas de la
empresa utilizando las más modernas tecnologías informáticas y de gestión
empresarial.
8. Lograr altos beneficios económicos y altos niveles de posicionamiento en el
mercado.
9. Crear diseños atractivos y de calidad en base al levantamiento de las
necesidades de los clientes finales.
10. Producir artículos de cuero con procesos diseñados para reducir el peso de
la piel y aumentar su vida útil, así como procesos para reciclar el cuero

IV. ANÁLISIS DE LA SITUACIÓN

4.1 Análisis externo:
4.1.1 Análisis PESTEL_JOSUE
Fuente: Elaboración propia

4.1.2 Cinco fuerzas de Porter_ALE

4.1.3 Matriz EFE_JAHIR
 Fuente: Elaboración propia

4.1.4 BCG_JAHIR
4.1.5 Matriz de competitividad_YENI
Análisis de la competencia de Aron puro cuero con las demás empresas que se dedican a la venta de
billeteras de cuero para hombre con tecnología de RFID.
Según el análisis de competitividad arrojado por la herramiento on line "Market Explorer" arroja el
siguiente resultado del cual detallamos a resumen:

Fuente: Elaboración propia

Interpretación: según la matriz de competitividad se puede notar que las billeteras de “Aaron puro cuero”
está en el top 2 de las más vendidas , tomando el primer puesto RENZO COSTA ya que tiene un mayor
posicionamiento por la mayoría de años en el mercado.

Herramientas on line "Market Explorer"

 4.2 Análisis interno:
4.2.1 Matriz EFI_HELEN

Fuente: Elaboración propia

4.2.2 Análisis de la red de distribución_YENI

La comercialización de billeteras para hombres en el Perú, actualmente se maneja a través diferentes
redes de distribución:
Directo: En este canal no existen intermediarios, la misma empresa que brinda el servicio, es quien se
encarga de comercializar sus productos y llevar el monitoreo del servicio mediante su propia
plataforma.
Internet: se abre un campo importante para que las personas puedan comprar y adquirir toda clase de
productos por medio de esta herramienta, asimismo, se ha empezado a sentir un leve cambio en la
cultura de compra del país.
La penetración de los ecommerce ha crecido de manera importante en los NSE B y C, ya no es exclusivo
del nivel socioeconómico AB. Asimismo, Linio indicó que las categorías preferidas por los
latinoamericanos que compran por Internet son ropa, zapatos y accesorios
falta colocar mi analisis yen
4.2.3 Análisis de la fuerza de venta_HELEN

Margen Bruto

Esta ratio relaciona las ventas menos el costo de ventas con las ventas. Indica la cantidad que se obtiene de
utilidad por cada UM de ventas, después de que la empresa ha cubierto el costo de los bienes que produce y/o
vende.

Billetera formal (02 cuerpos) S/ 180.00

ESTADO DE RESULTADOS
VENTAS (S/.) 180,000.00
Materia Prima (S/.) 17,327.30
Mano de obra directa (S/.) 9,700.00
C.I.F. (S/.) 21,477.91
COSTO DE VENTAS (S/.) CV 48,505.21
UTILIDAD BRUTA (S/.) 131,494.79
Gastos administrativos (S/.) 5,396.58
Gastos de ventas (S/.) 4,000.00
Depreciación 394.58
Otros gastos 508.25
UTILIDAD OPERATIVA (S/.) 121,195.38
Impuesto a la renta (S/.) 29.5% 35,752.64
UTILIDAD NETA (S/.) 85,442.74
Fuente: elaboración propia

Billetera casual (03 cuerpos) S/ 230.00

ESTADO DE RESULTADOS
VENTAS (S/.) 230,000.00
Materia Prima (S/.) 23,126.23
Mano de obra directa (S/.) 9,700.00
C.I.F. (S/.) 21,477.91
COSTO DE VENTAS (S/.) 54,304.14
UTILIDAD BRUTA (S/.) 175,695.86
Gastos administrativos (S/.) 5,396.58
Gastos de ventas (S/.) 4,000.00
Depreciación 394.58
Otros gastos 508.25
UTILIDAD OPERATIVA (S/.) 165,396.45
Impuesto a la renta (S/.) 29.5% 48,791.95
UTILIDAD NETA (S/.) 116,604.50
Fuente: elaboración propia
1. Fórmula del margen bruto
Esta consiste en restar el costo de los productos o servicios vendidos a los ingresos que obtuviste por la
totalidad de lo que vendiste. Es decir, hablamos de esta fórmula:

Margen bruto = Ventas – Costo de los productos o servicios

vendidos.

Billetera Formal

Margen bruto = 180,000.00 - 131,494.79

Margen bruto = 48,505.21

Billetera Casual

Margen bruto = 230,000.00 - 175,695.86

Margen bruto = 54,304.14

Fuente: elaboración propia

Comparación

Item Billetera Casual Billetera Formal

Precio Venta S/ 230.00 S/ 180.00

Coste Variable S/ 54.30 S/ 48.50

Margen bruto S/ 175.70 S/ 131.50

Fuente: elaboración propia
Ratio coste-volumen (Ratio Cv).

Precio venta unitario – Coste variable unitario

Ratio CV(unit)=--------------------------------------------------------------------

Precio venta unitario

Billetera Casual

Ratio CV(unitario) = 230 - 54.30 / 230

Ratio CV(unitario) = 0.76

Billetera Formal

Ratio CV(unitario) = 180 - 48.50 / 180

Ratio CV(unitario) = 0.73

Margen bruto unitario

Ratio Cv (unitario) = ----------------------------------------

--------- x 100

Precio venta unitario

Billetera Casual

Ratio CV(unitario) = (54.30 / 230) * 100

Ratio CV(unitario) = 0.24 * 100

Ratio CV(unitario) = 23.60%

Billetera Formal

Ratio CV(unitario) = (48.50 / 180) * 100

Ratio CV(unitario) = 0.27 * 100

Ratio CV(unitario) = 26.94%

Y en términos globales se calcularía:

Ventas – Costes variables totales Margen bruto total

Ratio Cv (global) = -------------------------------------------------- = -----------------------------

Ventas Ventas

Billetera Casual

Ratio CV(global) = 230,000 - 54,304.14 / 230,000 = 54,304.14 / 230,000

Ratio CV(global) = 175,695.86 / 230,000 = 54,304.14 / 230,000

Ratio CV(global) = 0.76 = 0.23

Billetera Formal

Ratio CV(global) = 180,000 - 48,505.21 / 180,000 = 48,505.21 / 180,000

Ratio CV(global) = 131,494.79 / 180,000 = 48,505.21 / 180,000

Ratio CV(global) = 0.73 = 0.26

Interpretación: Se realizó el análisis de 02 productos consultados en la encuesta siendo una

billetera formal de 02 cuerpos y una billetera casual de 03 cuerpos hemos llegado a observar
que la billetera formal es la más rentable dejando un margen de 26.94% siendo este más alto
al de la billetera casual de un 23.60%.

Punto de Equilibrio

Billetera Formal
Precio de venta unitario 180

Costo variable unitario (Cvu):

Materia prima 17.33

Mano de obra 9.70

C.I.F. 21.48

TOTAL 48.51

Costos fijos de producción (CF):

Administrativos (S/.) 5,396.58

Ventas (S/.) 4,000.00

TOTAL 9,396.58

Capacidad instalada (Q) 1,0000

unidades

ESTADO GERENCIAL

Ventas (1,000 x 180) 180,000.00

(-) Costo Variable (1,000 x 48.51) 48,510.00

Margen de Contribución 131,490.00

(-) Costos Fijos 9,396.58

Utilidad Neta 122,093.42

Se tienen los siguientes datos:

Costo Fijo (CF) = 9396.58

Costo Variable Unitario (CVU) = 48.51

Precio de Venta Unitario (PVU) = 180

El punto de equilibrio se calcula con la siguiente fórmula:

Punto de Equilibrio (PEQ) = CF / (PVU - CVU)

Reemplazando los valores tendríamos:

PEQ = 9396.58 / (180 - 48.51)

PEQ = 9396.58 / 131.49
PEQ = 71.46

Se necesitan vender 71.46 unidades para lograr el punto de equilibrio. Al vender esa cantidad
la empresa obtendría 12863.22 en ingresos y utilizaría la misma cantidad en sus costos (No
gana ni pierde)

https://www.plandemejora.com/calculadora-punto-equilibrio/?problem=('cf!9396.58~cv!48.51~pv!180~u!0)_

4.2.4 Análisis de la comunicación_ANTONY

V. Diagnóstico de la situación
5.1 FODA_JOSUE
Matriz FODA de billetera RFID Aron Cuero S.A.C
Fuente: Elaboración propia

VI. LOS OBJETIVOS DE MARKETING_JAHIR

VII. ESTRATEGIAS DE MARKETING_JOANA

VIII. DEFINICIÓN DE ESTRATEGIAS_ALE

IX. RECURSOS HUMANOS Y MATERIALES EMPLEADOS_ANTONY
X. PLAN DE ACCIÓN_HELEN
 XI. ASIGNACIÓN PRESUPUESTARIA_JOSUE

Precios y cálculo de márgenes.

Esta es la segunda herramienta del marketing mix, se refiere a la cantidad de

dinero que el comprador debe pagar para adquirir el bien o servicio. Finalmente, el
precio es un indicador de posicionamiento de la empresa para el producto es decir
ayuda a saber de la clase del producto brindado el precio también refleja la alta calidad
del producto. El precio determinará en gran medida la supervivencia de la empresa al
afectar a la rentabilidad de la empresa y su capacidad para competir en el mercado y
generar recursos. Para ello hemos considerado los siguientes factores.

Fuente: Elaboración propia

Hemos determinado que el precio de venta para la billetera Aron Puro Cuero versión
“Secure wallet” será de 180 S/. valor que está considerado dentro del rango de
preferencia que arrojaron los resultados de la encuesta lanzada. Además, es de
considerar los siguientes 3 factores con el cual se sustenta el precio lanzado al
mercado.

Factores determinantes para la fijación del precio.

La demanda.

Para la realización del estudio de la demanda, se utilizará la herramienta denominada

elasticidad de la demanda para medir la sensibilidad de bien al precio. La fórmula
matemática aplicada de la elasticidad es la siguiente:

Para ello se tomará datos extraído de los resultados de las encuestas en donde el
precio establecido es de 180 S/. con un valor de demanda de 34 compradores que
representa el 55.7%. Así mismo al elevar el precio a 230 S/. la demanda baja a 15
compradores lo que representa al 24.6%. Aplicación:

Qd1=34

P1 = 180

Qd2 = 15

P1 = 230

Fuente: elaboración propia

Cambio porcentual (%) en la cantidad demandada

(15-34)/34 =-0.56

Cambio porcentual (%) en el precio

(230-180)/180=0.28 Ed =0.56/0.28=2

Se puede concluir que la billetera RFID tiene una demanda elástica, ya que su
elasticidad es mayor a 1 por ello los consumidores son sensibles a los cambios en el
precio. Es decir, el cambio en la cantidad demandada es mayor a los cambios en el
precio, mientras más se eleva el precio menor es la cantidad demandada.

- Los costes.

Clasificación de costes en fijos y variables.

Empresa de fabricación. Los costes variables son aquellos relacionados con la

obtención del bien, es decir: las materias primas y materiales auxiliares, las
horas de mano de obra directa necesaria para la realización del bien y otros
gastos de fabricación, energía, desgaste de la maquinaria (depreciación),
mantenimiento y reparaciones para que ésta pueda estar en perfectas
condiciones de funcionamiento. A continuación se presenta el costo de
inversión para una producción mensual de 1,000 unidades.

Fuente: elaboración propia

Inversión en maquinaria
Si bien es cierto Aron Puro Cuero tiene 10 años en el mercado y cuenta con maquinaria
en sus instalaciones, hay un concepto de depreciación en las mismas, motivo por el
cual se ha considerado una inversión en máquinas en un escenario del que se tenga
que implementar dentro de la planta de fabricación una nueva línea de producción
para este producto.

Fuente: elaboración propia

Precios actuales referenciados WEBSITE ALIBABA - ALIEXPRESS

Inversión de equipos

Si bien es cierto Aron Puro Cuero SAC cuenta con equipos tecnológicos se ha
considerado plantear un escenario en el que se tenga que implementarlos, este
planteamiento reflejará positivamente en el resultado final esperado, debido a que hará
que los márgenes de ganancia sean más amplios.

Fuente: elaboración propia

Precios actuales referenciados WEBSITE ALIBABA

Costos Mano de Obra directa e indirecta

A continuación se presenta en 2 cuadros resumen el costo en mano de obra directa

quienes intervienen en el proceso de transformación de la materia prima. Asimismo La
mano de obra indirecta a personal liderado principalmente por el supervisor de planta.

Fuente: elaboración propia

Fuente: elaboración propia

Tiempo de recuperación

Para determinar el tiempo de recuperación hemos considerado la inversión en los

costos de los activos fijos tangibles, materia prima y el sueldo de la planilla anticipada
ascendiendo a un monto total de S/. 87,549.42 detallados anteriormente. Además, en
este escenario consideraremos como gastos fijos intangibles un aproximado de S/. 20,
000. Es por ello que el monto total es de S/. 107, 549.42 para el inicio de operaciones,
es así como aplicando la fórmula del PAYBACK ó cálculo del periodo de recuperación.
Proyectamos alcanzar un flujo de caja neto mensual mínimo de S/. 9,000. Es por ello
por lo que se requerirá un periodo de 12 meses como tiempo de recuperación.

Inversión

Caja de flujo = Periodo de tiempo de recuperación

107,549.42 = 12 meses

9,000

- La competencia

El precio de las empresas competidoras es un punto de referencia a la hora de

establecer el precio para el producto ofrecido. Es fundamental tener conocimiento de
los mencionados precios, pero ello no significa que el producto lanzado deba tener
exactamente el mismo valor monetario, pero sí deberá estar cercano, a menos que
logremos alcanzar la diferenciación con la competencia. Es por ello necesario
presentar el siguiente cuadro comparativo de los precios de los principales
competidores que tenemos en el mercado. Para ello utilizamos los resultados de
nuestra técnica de recopilación de datos en el cual nos dio un punto de referencia de
los competidores con mayor preferencia, a partir de ello se presenta el siguiente
cuadro comparativo de precios.

Fuente: Elaboración propia

- Fuente: Elaboración propia. Referencia: https://tienda.falabella.com.pe

XII. CONTROL DEL PLAN_YENI

XIII. CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES _JAHIR
ANEXOS
 RUBRICA

CRITE LOGRAD PROCE INICI P

RIO DE O4 SO O2 U
EVALU 3 N
T
ACIÓN
A
J
E
Expresa la Expresa la
Re Expresa realidad realidad
claramente la problemática, problemática,
ali teniendo en
da realidad cuenta los teniendo en
pr aspectos cuenta solo
d
oblemática, internacional, aspectos
pr teniendo en nacional y internacional
obl cuenta los local, con o nacional o
em aspectos algunas local.
incoherencias
áti internacional, .
ca nacional y local.

O Presenta objetivo Presenta Los objetivos

general y objetivo específicos y
bj específicos de manera general y el objetivo
eti específicos,
vo
clara. El objetivo pero algunos general no
general objetivos están bien
indica lo que se específicos determinados
pretende no están .
alcanzar en el alineados al
plan. Hace objetivo
uso de verbos, general.
adjetivos y
sustantivos.
Explica Explica No explica
correctamente correctament
el e el
Meto análisis, análisis, correctament
dolo d d e el
iagnostico, iagnostico, análisis,
gía objetivos, objetivos, d
estrategias. Así estrategias, y iagnostico,
como la recursos a objetivos,
població usar. Así estrategias.
n de
estudio. como la
población de
estudio, sin mostrar
coherencia.
Explica Explica el Explica plan
Pl plan de
correctamente de acción y
an acción, sin
plan de acción y control del
de alinear el
acci control del plan. control del plan, pero no
plan. tiene
ón y
coherencia.
cont
rol
del
p
l
a
n
Las conclusiones Algunas de Solo una
Concl y las recomendació
recomendaciones conclusiones y no
usiones conclusión
están alineadas a recomendacio
y nes están está alineada
los objetivos a los
recome alineados a
propuestos. objeticos
ndacion los objetivos planteados.
es planteados.

NOTA