UNIVERSIDAD PRIVADA DEL NORTE.

Nombres y Apellidos:…………………………………………………………………
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Caso:
La empresa distribuidora Calzado Cajamarca S.A.C por el año 2015 opera una cadena de zapaterías que
vende diez diferentes estilos de calzado económico para hombres con costos unitarios y precios de venta
idénticos. Una unidad se define como un par de zapatos. En cada tienda hay un gerente al que se le paga un
sueldo fijo. Los vendedores reciben sueldo fijo y una comisión de venta. Calzado Cajamarca S.A.C., está
considerando abrir otra tienda en la que se espera exista la relación de ingresos y costos que a continuación se
muestra:
Datos variables por unidad (por par de zapatos) Costos fijos anuales
Valor de venta S/. 91.00 Alquiler S/. 60,000
Costo de los zapatos S/. 19.50 Sueldos S/. 200,000
Comisión de venta S/. 1.50 Publicidad S/. 79,800
Costo variable unitario S/.21.00 Otros costos fijos S/. 20,000
Costos fijos totales S/. 359,800

Se pide:
Considere cada pregunta de manera independiente:
1. ¿Cuál es el punto de equilibrio anual en (a) unidades, (b) S/.?
2. Si se venden 35,000 unidades, ¿cuál será la utilidad (pérdida) operativa de la empresa?
3. Si la comisión de venta ya no se paga y los sueldos fijos aumentan por un total de S/.81,000, ¿cuál
sería el punto de equilibrio anual en (a) unidades, (b) S/.?
4. Considerando los datos originales. Si, además de su sueldo fijo, al gerente de empresa se le paga una
comisión de S/.3 por unidad vendida, ¿cuál sería el punto de equilibrio anual en (a) unidades, (b) S/.?
2Punto
5. Considerando los datos originales. Si además de su sueldo fijo, al gerente de la empresa se le paga
una comisión de S/.3 por unidad excedente del punto de equilibrio, ¿cuál sería la utilidad operativa de
la empresa si se vendieran 10,000 unidades, costeo directo?
6. Realizar el análisis de sensibilidad en punto de equilibrio y luego su interpretación.
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Caso:
La empresa industrial Chota S.A.C. ha alquilado recientemente unas instalaciones para la
fabricación de un nuevo producto. A su vez le presenta la siguiente información, basadas en
estudios llevados a cabo por el gerente financiero de la empresa:
Ventas anuales proyectadas año 2015 es 30,000 unidades.

Costo Costo
Costos proyectados
total unitario
Materias primas S/. 90,000 S/. 3.00
Mano de obra directa 15,000 0.50
Costos indirectos de fabricación 30,000 1.00
Gastos de administración 45,000 1.50
Total S/. 180,000 6.00
Los gastos de ventas han sido calculados en 5% del valor de venta unitario, y se proyecta que
la utilidad sea S/. 2 por unidad.

Se Pide:
1. ¿Calcular el valor de venta por unidad?
2. ¿Calcular el punto de equilibrio en unidades y soles, suponiendo que los costos
indirectos de fabricación y los gastos de administración sean fijos pero que los otros
costos sean variables?
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Caso:
La empresa de motocicletas cajamarquina Bianchi S.A.C., le presenta la siguiente
información:
La proporción de la venta de 10 motos es: 4 modelo A, 3 modelo B, 2 modelos C, 1 modelo
D.

Modelos
Detalle
A B C D
Porcentaje margen de contribución 40% 30% 20% 10%
Valor de venta unitario S/. 1,200 S/. 2,300 S/. 3,400 S/. 4,600
Costo variable unitario S/. 900 S/. 1,500 S/. 2,800 S/. 3,700
Margen de contribución S/. 300 S/. 800 S/. 600 S/. 900

El costo fijo de la empresa es S/. 730,170

Se Pide:
1. Calcule el punto de equilibrio en unidades.
2. ¿Cuántas unidades deberán venderse de cada línea para ubicarse en el punto
de equilibrio
3. Si la inversión en activos fue S/ 1,400,000 y los accionistas desean una
utilidad después de impuesto del 32% sobre su inversión cuántas motos en
total promedio se debe vender?
Caso:
Los datos de ingresos y costos de la empresa comercial El Trigal S.A. para el año 2015
son
los siguientes:

       
Ventas anuales S/. 900,000
Costo de ventas (35% de
las ventas) (v) (315,000)
Utilidad bruta 585,000
Gastos operativos  
Sueldos fijos------------------ S/.160,000 (F)  
Comisiones de ventas 6%
ventas---------------------------
- 54,000 (v)  
Depreciación de
maquinaria (considerar costo
para el caso planteado)----------------- 10,000 (F)  
Alquiler de local (S/.2,500
mensual)------------------------ 30,000 (F)  
Otros costos operativos 70,000 (324,000)
Ganancia de operación S/.261,000
     

El señor Ramirez gerente General de la empresa El Trigal S.A., no está satisfecho con los
resultados operativos. Un análisis de los otros costos operativos revela que este incluye
costos variables por S/. 31,000 y costos fijos por S/. 39,000.
Nota: Para fines de redondeo utilice 2 decimales

Se pide:
1. Calcule el punto de equilibrio en nuevos soles.
2. El señor Ramirez estima que se puede aumentar las ventas en un 40%, lo cual generaría
costos adicionales de publicidad por S/. 12,000.
a) Calcule la utilidad operativa
b) Calcule el porcentaje de contribución marginal.