TALLER PRONÓSTICO DE VENTAS

La Empresa Vestidos Luber S.A.S, elabora y comercializa vestidos para hombre

ref, A; el cual se distribuye en el mercado nacional; la gerencia desea conocer el
pronóstico de sus ventas para elaborar el presupuesto de ventas para el año
2.023; Para ello suministra la siguiente información histórica de sus ventas en
unidades de los últimos 5 años..

VESTIDOS VELEZ S.A.S

VENTAS HISTORICAS
2018 – 2022
TABLA No 1
AÑOS A
2018 13.910
2019 14.271
2020 14.650
2021 15.550
2022 16.700

El pronóstico debe ajustarse por los siguientes factores: con un aumento de 5,2%
por apertura de un almacén, un aumento del 3,3% por mayor publicidad y por una
disminución del 3.7% por factores externos.
Las ventas se distribuyen por trimestre así: 20% para el primero, 30% para el
segundo, el 35% para el tercero y el 15% para el cuarto.
La zona de ventas y su participación son: zona Norte 25%, zona sur 35% y zona
centro 40%.
El precio de venta se determina en $ 23.750
Con lo anterior se solicita, tendencia en ventas, el pronóstico de ventas, pronóstico
definitivo, distribución de las ventas por trimestre, ventas por zonas en cantidades
y pesos para el año presupuestado.