EJERCICIOS DE PRESUPUESTO DE VENTAS

1. La empresa Industrias del Norte fabrica y vende muebles para oficina:

Escritorios tipo ejecutivo. En los últimos cinco períodos, sus ventas reales
en unidades se muestran a continuación:

Años 4 5 6 7 8
Escritorios 10.800 11.200 12.300 12.500 12.900

Distribución de las ventas por trimestre:

Escritorios: 25% 1er trimestre; 15% 2º trimestre, 25% 3ª trimestre; 35% 4ª
trimestre

Distribución de ventas por zona

Distribución por zona Norte Sur Centro
Escritorios 40% 35% 25%

a. El precio de venta se determina con base en el método que permite obtener

el margen de utilidad operacional: costos fijos $ 135.000.000, costos
variables $450.000.000 y margen de utilidad 28%

b. Determinar la tendencia de ventas y elabore el pronóstico de ventas para el

noveno periodo, utilizando mínimos cuadrados. Considere una disminución
del 7% por factores económicos.
c. Halle la probabilidad de error
d. Elabore la cedula presupuestal en unidades y en pesos por trimestre y por
zona.

2. Una compañía comercializador de camisas para hombre desea conocer el

presupuesto de ventas para el año 6 de operaciones.

Las ventas en unidades en los últimos cinco años son:

Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5

115.000 116.500 126.200 130.000 133.500

Se espera una disminución en el pronóstico del 7% por factores

económicos. La empresa determina el precio de venta por costeo directo o
variable: costos fijos unitarios $1.802.000, costo variable unitario de mano
de obra y materia prima $1.867.000 y un margen de utilidad del 25%.

Las ventas se distribuyen por trimestres así: primero el 37%, segundo el

15%, tercero el 22% y cuarto el 26%; las zonas de venta son Norte 45% y
sur 55%.
 Elabore la tendencia de ventas, el pronóstico y la cedula de ventas en
unidades y pesos por trimestre y zonas.

3. Una compañía de bicicletas considera fundamental planear su producción

con base en las ventas pronosticadas para el 6 año de operaciones. En los
últimos 5 años las ventas fueron las siguientes:

AÑO 1 2 3 4 5
Unidades 8.700 7.500 6.900 7.800 9.500

La distribución por bimestres es así: 10%, 10%, 25%, 15%, 5% y 35% para
los 6 bimestres del año respectivamente.
Se estima que los costos de producción serán:
Costo de materia prima por producto US$ 700
Costo de hora hombre por producto US$ 600
Costos indirectos de fabricación por producto US$ 200
Costos fijos US$ 8.500
Margen de utilidad 28%

a. Halle la tendencia de las ventas y el pronóstico de ventas

b. Halle el precio de venta por costeo directo o variable
c. Elabore las cedulas presupuestales por unidades por bimestre y en
dólares por bimestre

4. Una compañía comercializadora de celulares desea conocer el presupuesto

de ventas para el próximo año de operaciones. Las ventas en unidades en
los últimos cinco años es la siguiente:

Años 1 2 3 4 5
Unid. 11.300 13.500 14.600 15.500 16.500

Se espera una disminución en el pronóstico del 4% por factores

económicos

La empresa determina el precio de venta por costeo directo: costos fijos

US$ 312.000; costos variables US$ 458.000 y un margen de utilidad del
30%.
Elabore la tendencia de las ventas y el pronóstico de ventas, así como las
cedulas de ventas en unidades y ventas en dólares por periodos
cuatrimestrales distribuidos así: el primero el 38%, el segundo el 41% y el
tercero el 21%

5. La siguiente tabla presenta los datos históricos de ventas en unidades de la

Empresa XS.
Años 1 2 3 4 5
Unid. 12.400 14.600 6.000 15.100 5.800
 Se espera una disminución en el pronóstico del 8% por factores
económicos
La empresa determina el precio de venta por costeo directo. Costos fijos
US$658.000, Costos variables US$ 751.590 y un margen de utilidad del
25%.

Las zonas de influencia son las siguientes: Norte con el 30%, Centro 28%,
Sur 25% y Oriente el 17%.

Elabore la tendencia de las ventas, el pronóstico, el margen de error y las

cedulas de ventas en unidades y ventas en dólares por zona.

6. Una compañía comercializadora de vestidos para caballeros desea conocer

el presupuesto de ventas para su sexto año de operaciones, en una
referencia específica de vestidos. Las ventas en unidades en los últimos
cinco años se registran en la tabla 2.55

Ventas en unidades de los últimos cinco años

Años 1 2 3 4 5
Unidade 115.000 113.000 132.000 150.000 148.500
s

Se espera una disminución en el pronóstico del 10% por factores

económicos. La empresa determina el precio por costeo directo o variable:
costos fijos US$ 2.812.000; costos variables de mano de obra y materia
prima de US$ 2.898.000, y un margen de utilidad del 22%.

Elabore la tendencia de las ventas, el pronóstico y la cédula de ventas en

unidades y dólares por semestres y zonas, distribuidas un 34% para el
primer semestre y el 66% para el segundo semestre. Las regiones de
ventas son: Sur con el 25% de las ventas, el Centro oriente con el 32%, el
Suroccidente con el 21%, la región Norte y el Caribe con el 22%.