BUYER PERSONAL

Adriana Paola Guerra

BIOGRAFIA

Adriana es una mujer estudiante del v

semestre de tecnología en regencia de
farmacia en la universidad nacional
abierte y a distancia UNAD

Independiente de sus estudios,

también es madre de 2 hijos y lleva
acabo un trabajo como asesor de
cosméticos en un almacén de cadena,
dicho trabajo le obliga a verse y
sentirse bien todo el tiempo, pero en
ocasiones ocurre que siente mucho
dolor en sus piernas, por que pasa
mucho tiempo de pie.

Investigando un producto que no

tenga efectos secundarios y que
genere alivio a su malestar se
encontró con un dispositivo de electro
estimulación digital llamado Beuler EM 49. Este producto le ayuda a disminuir el dolor a través de
la estimulación nerviosa, cuenta con una función de masajes que utiliza señales eléctricas para
proporcionar relajación, generando a sí un descanso a sus piernas.

VARIABLE EXPLICACION EJEMPLO

Datos demográficos
Intereses y pasatiempos:
Incluye información básica
sobre la persona, como edad,
género, ubicación geográfica,
estado civil, nivel educativo,
ocupación, etc.
Se refiere a las actividades,
hobbies o temas que
interesan al buyer persona.
Edad: 43 años
• Género: femenino
• Ubicación geográfica:
Ciudad metropolitana –
Bogotá Cundinamarca
• Estado civil: Soltero
• Nivel educativo:
Universitario
• Ocupación: asesora de
cosméticos (REGENTE DE
FARMACIA)
• Ingresos mensuales:
1.800.000 – 2.000.000
• Apasionado por saber más
de la cosmética • Gusto por
los productos que generan
bienestar • le gusta la
gastronomía y culinaria

Desafíos y metas: Comprende los problemas,
desafíos o metas que el buyer
persona enfrenta y busca
resolver.
Comportamiento en línea Se refiere a cómo el buyer
persona utiliza Internet y las
redes sociales, qué
plataformas frecuenta y qué
tipo de contenido consume
Proceso de toma de Comprende cómo el buyer
decisiones: persona investiga, evalúa y
toma decisiones de compra.
¿Confían en recomendaciones
de amigos o familiares?
¿Investigan en línea?
¿Comparan precios y
características antes de
decidir?
Variables psicológicas o de influencia interna / fase 3 (diligenciar En el desarrollo de la actividad
fase 3)
Personalidad: Comprende los rasgos de
personalidad del buyer
persona, como extrovertido,
introvertido, ambicioso,
aventurero, conservador,
• Le gusta practicar la guitarra
Desea mantenerse actualizada
con las últimas tendencias en
productos saludables
• Busca una experiencia de
consumo de un producto que
genere un efecto de relajación
• Quiere disfrutar de una vida
sin molestias en el cuerpo y
sin dolores musculares
• Aspira a ser reconocido
como una persona saludable
por consumir productos
naturales sin efectos
secundarios
• Activo en grupos de
Facebook, Instagram,
telegram, YouTube
• Sigue a influencers de
crecimiento personal como
Walter Rizo, Rick Warren, Joel
Ostén
• Participa en foros y
comunidades en línea para
discutir y compartir recetas y
tips de cómo llevar una vida
saludable
• Investiga en línea sobre las
características que debe tener
una persona con hábitos de
vida saludable,
• Lee reseñas y opiniones de
personas expertas en llevar
dietas saludables
• Valora las ofertas y
promociones especiales de
productos que ofrecer
mejorar la calidad de vida.
Emprendedora
• Competitiva
• Creativa
Ambiciosa
Conservadora
 creativo, etc
Motivaciones y necesidades Se refiere a las motivaciones
emocionales: emocionales y necesidades
profundas del buyer persona,
como la búsqueda de
pertenencia, seguridad,
reconocimiento, éxito,
conexión, etc
Actitudes y creencias: Incluye las actitudes,
creencias y opiniones del
buyer persona sobre temas
específicos relacionados con
el producto o industria.
Barreras y objeciones: Incluye las preocupaciones,
dudas o barreras que el buyer
persona puede tener en
relación con el producto o
servicio.
• Busca entretenimiento y
diversión en su tiempo libre
• Valora la calidad de vida al
sentirse libre de molestias de
dolor
• Le gusta la sensación de
logro
• Disfruta de la socialización
de nuevos conocimientos de
salud y bienestar con sus
amigos y seres queridos
• Desea experimentar
emociones intensas y escapar
de la rutina diaria a través
Beuler EM 49
Mediante un dispositivo de
electro estimulación digital
• Busca sentirse parte de una
comunidad de personas que
innovan en nuevos
conocimientos de recetas
establecer conexiones con
personas con intereses
similares
• Anhela la satisfacción de
superar desafíos y lograr
objetivos.
Cree que Beuler EM 49 es una
forma legítima de aminorar
las molestias de un cuerpo
cansado • Considera que
invertir en Beuler EM 49 es
una inversión en su pasión y
bienestar emocional
• Preocupación por el costo
inicial de adquirir Beuler EM
49
• Dudas sobre qué elegir
entre las diferentes opciones
disponibles en el mercado