Método
Lean Startup
“Si hubiera preguntado a mis clientes qué es lo que
necesitaban, me hubieran dicho que un caballo más rápido”.
Henry Ford.
4
Empresa
Vs
Startup
Empresa Vs Startup
EMPRESA
Una empresa es una organización comercial que vende productos
o servicios a cambio de ingresos y utilidades.
La empresa es "aquella entidad formada con un capital social, y
que aparte del propio trabajo de su promotor puede contratar a
un cierto número de trabajadores. Su propósito lucrativo se
traduce en actividades industriales y mercantiles, o la prestación
de servicios"
Simón Andrade, "Diccionario de Economía”
[Link]
Empresa Vs Startup
STARTUP
Según Forbes: "Con el tiempo, el término se empezó a utilizar
para identificar a un tipo de empresas con ciertas características.
Actualmente una Startup es una empresa incipiente, de reciente
formación (no mayor a 2 años), que se apoya principalmente en la
tecnología, pero, sobre todo, que muestra un alto nivel de
proyección, es decir, que todo el mundo ve en dicha compañía un
potencial para convertirse en una gran empresa o negocio."
[Link]
Métodos
de Cascada
Vs
Métodos
iterativos
Metodologías
métodos
para el
Emprender
Y Crea una
Startup
“Desgraciadamente, demasiados planes de negocios de
startups parecen diseñados para planificar cómo lanzar un
cohete en lugar de cómo conducir un coche”.
Eric Ries – EL método Lean Startup
10
Lean
Startup
Publicado en el año 2011 en los Estados Unidos
“Cómo crear empresas de éxito utilizando la
innovación continua”
Eric Ries
Emprendedor, empresario, bloguero
y conferencista internacional
Lean
Ágil, esbelto
sin grasa, magro
Startup
“poner en marcha”,
“arrancar” o
“habilitar”
Preguntar al Eliminar todo lo que
usuario final no aporta valor
Cadena de Valor
Necesidades, intereses
motivaciones, expectativas
Mejora continua
Llevar a la perfección Trabajar sin prisa
A la excelencia pero sin pausa
Flujo de valor
Pull
Actuar en el momento
adecuado
Basado en [Link]
Principios LEAN
Startup
Una organización temporal
diseñada para buscar un modelo
de negocios repetible y escalable.
Startup
El término fue acuñado en los 50´s, en Silicon Valley. Por esa
época fue definida como “….como aquella sociedad que pese
a su juventud y a la falta de recursos para su desarrollo, consigue
obtener resultados en el mercadoy pasar a un siguiente nivel
estructural al ser impulsada por ángeles inversionistas o absorbida
por empresas ya consolidadas.”
[Link]
sa=t&rct=j&q=&esrc=s&source=web&cd=2&ved=2ahUKEwicwpDsg9rhAhWKtlkKHbrbDnoQF
jABegQIAhAC&url=http%3A%2F%[Link]%[Link]%2Fcontexto%2Farticle%
2Fdownload%2F657%2F961&usg=AOvVaw3jzJbcYl7gw7RzkBYtLuiB
Startups
Uber, Spotify, Airbnb, Xiaomi
Startups
Uber, Spotify, Airbnb, Xiaomi
Startup
“Una organización temporal
diseñada para buscar un modelo
de negocios repetible y
escalable.”
Steve Blank y Bob Dorf (2013)
EMPRESA STARTUP
Tienen un modelo de negocio y metodología ya Tienen un modelo de negocio que busca ser
establecidas desde el inicio. escalable y recurrente.
Emplean modelos gerenciales y administrativos Utilizan distintas metodologías de desarrollo, una
con base a la forma de pensamiento de sus de las más habituales es el Lean Startup.
propietarios, administradores y/ gerentes.
Enfocada al mercado y a la satisfacción de su nicho La mayoría de los proyectos están orientados a la
o segmento de mercado. satisfacción de sus clientes.
La innovación puede ser continua, incremental. Buscan ser disruptivos, innovando o copiando
Si hay inversión en I+D+i radical y disruptiva. ideas de startups que operan en otros mercados.
Los gastos iniciales son mayores ya que se empieza Los gastos se van controlando con las pruebas
por constituir la empresa y contratar un equipo de realizadas.
trabajo, además de invertir en materiales, equipos ,
etc.
Recurren a la financiación convencional, Buscan métodos de financiación alternativos y a
probablemente de bancos y subvenciones cambio de ceder un porcentaje de participación.
Diferencias entre Empresa vs Startup
Características
Startup
➜ Empresas jóvenes con menos de 3 años.
➜ Su entorno habitual es la incertidumbre.
➜ La rapidez de crecimiento y desarrollo es un factor principal
para buscar la supervivencia y sostenibilidad.
➜ Son lideradas y gestionadas mediante una combinación de
análisis empresarial y emociones personales por parte de los
fundadores.
➜ La innovación es su razón de ser.
➜ Están formadas por equipos multidisciplinares.
[Link]
concepto-y-su-desarrollo#Caracteristicas_basicas_de_una_Startup
Características
Startup
➜ Enfocan el desarrollo de productos y servicios de una forma
incremental desde una metodología ágil que permita ensayar y
testar los mismos mediante prueba y error.
➜ La dirección financiera se centra en el control del Flujo de
Caja como principal indicador de la salud de la empresa.
➜ Buscan y utilizan fuentes de financiación alternativas.
➜ Adquieren y desarrollan el aprendizaje a través del error y la
constante evolución del producto o servicio mediante el
feedback de los clientes.
➜ Internamente construyen y promocionan un clima de
excelencia en los resultados.
➜ Utilizan metodologías de gestión de proyectos ágiles.
[Link]
concepto-y-su-desarrollo#Caracteristicas_basicas_de_una_Startup
Ventajas
Lean Startup
➜ Reduce la probabilidad de fracaso de una startup.
➜ En caso de fracasar permite que sea más rápido y menos
costoso.
➜ Permite tomar decisiones a partir de datos reales y no de
impresiones personales de los socios de la startup .
➜ Nos ayuda a enfocarnos más en el cliente en lugar de hacerlo
en el producto.
Startup
Producto Mínimo Viable
Pivotar
Experimentar
Aprender
Producto Mínimo Viable
MPV
➜ Debe tener las características necesarias para que los clientes
estén dispuestos a pagar de alguna forma.
➜ Con pocas funcionalidades para facilitar el testeo del cliente.
➜ Invertir lo mínimo necesario en el MVP tanto en tiempo como
en dinero. Lean Startup busca con esto privilegiar el ciclo, es
decir poderlo repetir.
➜ No se trata solamente de crear y fabricar un producto, sino
que tiene que pensarse qué es lo que se quiere validar, qué
métricas se considerarán y cómo se analizarán los resultados
que obtengan.
➜ El MVP no se debe pensar para el público total, sino que se
debe enfocar en los Early Adopters (primeros en adoptar)
[Link]
Ciclo Lean Startup
Pivotar
La metodología Lean Startup es un ciclo ITERATIVO. esto
quiere decir que una vez desarrollado el ciclo CREAR - MEDIR -
APRENDER es necesario reflexionar sobre lo aprendido, plantear
nuevas hipótesis y validarlas a través de un nuevo MVP.
En esencia el Lean Startup es filosofía basada en la
experimentación con ciclos de desarrollo muy cortos.
Cada repetición del ciclo el equipo tiene el desafío de analizar
los resultados y definir si persevera en la dirección que lleva la
iniciativa o si es necesario PIVOTAR.
Experimentar es una de las claves de Método Lean Startup ya que
es la manera de validar si nuestras hipótesis son acertadas o no.
(continuar o renunciar a la idea)
Pivotar
Según Eric Ries en su libro el “Método Lean startup” hay 10
formas de pivotar:
➜ Zoom in
➜ Zoom out
➜ Segmento de clientes
➜ Necesidades de clientes
➜ Plataformas
➜ Arquitectura de negocios
➜ Captura de valor
➜ Motor de crecimiento
➜ Canal
Pivotar
Aplicar cambios o variaciones a nuestro
concepto, hipótesis y/o modelo de negocio
cuando se detecta que éste no funciona
(Toma decisiones)
Pivotar
En el ámbito de las startups se suele decir
“equivócate mucho, equivócate pronto y
equivócate barato”
Experimentar
Un experimento en la startup debe inspirarse en el método
científico. El objeto de cada experimento es descubrir cómo
crear un negocio sostenible.
El experimento es una versión del primer producto.
Hipótesis / probar / conclusiones / tomar decisiones (validar o
pivotar)
➜ Crear una hipótesis: ¿Qué crees que es importante para tu
negocio?
➜ Diseñar un experimento para testear esa hipótesis. Llevar a
cabo el experimento y reunir datos.
➜ Reflexionar sobre los datos: ¿Validan o rechazan tu hipótesis?
Aprendizaje validado
“…Es un proceso para demostrar empíricamente que un equipo
ha descubierto información valiosa sobre las posibilidades
presentes y futuras del negocio.”
Se recolectan datos e información de los experimentos con
clientes. (cualitativo y cuantitativo). Las cifras se convierten en
datos, los datos en información… la información en
conocimiento y este en innovación.
La productividad de una startup se mide no en términos de
cuantas novedades estamos creando sino en términos de cuánto
concimiento validado estamos obteniendo con nuestros
esfuerzos”
Eric Ries. El método Lean startup.
Método
Lean Startup
➜ CREAR: un Producto Mínimo Viable ( MVP , por sus siglas en
inglés) que nos permita aprender de manera empírica sobre
los clientes con el menor esfuerzo posible.
➜ MEDIR: El MPV lanzarlo al mercado lo antes posible y Medir,
(tomar métricas) que nos permitan valorar la satisfacción de
nuestros clientes.
➜ APRENDER: Con los datos reales del mercado será momento
de aprender, transformando los datos en información valiosa
que permita pensar mejoras en el producto.
[Link]
Ciclo Lean Startup / circuito feeback
[Link]
[Link]
Ciclo Lean Startup
“Las StartUps que tienen éxito son aquellas que logran
iterar suficientes veces antes de quedarse sin recursos”
Eric Ries
37
Ciclo Lean startup
Crear
➜ Producto Mínimo Viable: MPV.
➜ Hipótesis de creación de valor: Descubrir si producto /
servicio es creador o destructor de valor. (valor / beneficio)
➜ Hipótesis de crecimiento: Descubrir si el modelo de
crecimiento propuesto es creador o destructor de valor.
Eric Ries. “El método lean startup”
Ciclo Lean startup
Medir
➜ Contabilidad de la innovación. Enfoque cualitativo que nos
permite ver si los esfuerzos están dando fruto. “..cómo
medimos el progreso, como establecemos hitos, cómo se
priorizamos tareas”
➜ Indicadores accionables vs vanidosos. Formular indicadores
reales vs indicadores prometedores pero ilusorios.
➜ Aprendizaje vs Optimización. Hitos de aprendizaje, toma de
decisiones, trabajar de forma eficaz.
➜ Lotes pequeños. Flujo de una sola pieza.
Eric Ries. “El método lean startup”
Ciclo Lean startup
Aprender
➜ Pivotar o perseverar. Aprendizaje validado para aprender
como crear negocios sostenibles.
➜ Experimentación propia. Con nuevos productos, servicios,
procesos.
➜ Coraje. Para probar asunciones de uno mismo, para pivotar,
para tomar decisiones.
Eric Ries. “El método lean startup”
Bibliografía recomendada
¡Gracias..!
[Link]@[Link]
franciscoayala@[Link]
42
