INTRODUCCIÓN:

Somos BUMS PHARMA una distribuidora líder en el sector farmacéutico de capital peruano,
con un equipo humano altamente calificado y comprometido con la organización. Nos dedicamos a la
importación, comercialización, almacenamiento y distribución de productos farmacéuticos,
dispositivos médicos y afines de los principales laboratorios nacionales y transnacionales.

PROPUESTA DE VALOR:

Nuestra propuesta de valor esta enfocado en cuidar el medio ambiente, por las cajas
biodegradables u la reutilización de hojas adquiriendo productos por mayor cantidad para tener una
mayor rentabilidad y poder llegar a tener Precios competitivos, tener un ingreso directo a las
entidades. Teniendo en cuenta que nuestra droguería se encuentra debidamente certificada con los
permisos establecidos por la Digemid.

PRESENTACIÓN DEL PAÍS:

El sector farmacéutico de la India forma un componente importante del comercio exterior

del país, con avenidas y oportunidades atractivas para los inversores. India suministra medicamentos
genéricos asequibles y de bajo costo a millones de personas en todo el mundo y opera un número
significativo de plantas que cumplen con las Buenas Prácticas de Manufactura (BPM) y la
Organización Mundial de la Salud (OMS). India ocupa el puesto 14 a nivel mundial en términos de
valor y el tercero en términos de volumen. Este desajuste se puede atribuir a la creciente demanda
de productos farmacéuticos indios en los mercados internacionales y a sus menores costos. Por lo
tanto, se llama cada vez más a la India la "farmacia del mundo", ya que exporta sus productos
farmacéuticos a nivel mundial.

Asimismo, es importante identificar los principales productos que Perú importa desde la
India. A continuación, detallamos un listado de los 10 principales productos que el mercado peruano
compra de este país:

1. Paracetamol 500 mg
2. Diclofenaco 75mg/3ml
3. Dexametasona 4mg/2ml
4. Metamizol 1g/2ml
5. Ceftriaxona 1g
6. Amoxicilina + acido clavulánico 500mg + 125 mg
 7. Agua estéril para inyección 5ml
8. Omeprazol 20 mg
9. Ciprofloxacino 500 mg
10. Carbonato de calcio 500 mg

MARCO DE LA EMPRESA:

VISION:
Generar un crecimiento rentable día a día para que BUMS PHARMA tenga su
propia marca posicionada en la industria farmacéutica; importando, almacenando y
distribuyendo medicamentos a un precio justo a nuestros clientes de todo el Perú.

MISIÓN:
Es generar confianza y bienestar a nuestros clientes y a la sociedad, ofreciendo
productos a precio justo y competitivo, a también aportando en el cuidado del medio
ambiente.

VALORES - SOSTENIBLES

 SALUD Y BIENESTAR: Estamos comprometidos a llevar salud y bienestar a

nuestros clientes, con medicamentos de calidad y a su alcance.
 CONFIANZA: Dejar un margen de confianza en sus empleados sabiendo que
tomaran decisiones apropiadas y beneficiosas para la empresa.
 DIVERSIDAD: Debemos ser capaces de aprovechar la diversidad de ideas y
creencias para poder innovar y crecer como empresa.
CULTURA EMPRESARIAL

En BUMS PHARMA queremos ser una empresa líder que ofrece una gran variedad de
productos farmacéuticos, considerando a precio justo y aportando al cuidado del medio ambiente.

Actualmente, BUMS PHARMA lidera el mercado farmacéutico gracias a su gran cobertura a

nivel nacional y su calidad en el servicio, debido también al interés que tiene hacia sus clientes, y los
diversos valores que aporta cada uno de sus trabajadores demostrando dedicación y
compromiso hacia la empresa. Su objetivo como modelo de negocio es llevar con
cordialidad, salud y bienestar a todas las personas del Perú.
ANÁLISIS FODA

FACTORES INTERNO FACTORES EXTERNOS

FORTALEZAS OPORTUNIDADES

1. Rapidez en la A. Rentabilidad que

atención a las distintas entidades facilita obtención de créditos.

2. Los productos B. Inscripción de

usados en su totalidad son de nuevos registros para importación
laboratorios certificados de productos
3. El personal se C. Diversidad de
encuentra capacitado y ganara productos para expandir nuestro
confianza en los clientes portafolio y poder explorar
mercados para que logre
reconocimiento
DEBILIDADES AMENAZAS

1. Falta de liderazgo
que influye en el cumplimiento de A. Nueva normatividad
los objetivos. o regulaciones que se exigen a las
2. Sistema de control droguerías.
débil. B. Incremento de
3. Falta de una precios de los productos.
adecuada comunicación entre los C. Escases de productos
supervisores, la jefatura y otras
áreas dentro de la gerencia de
ventas.
 ANALISIS DEL ENTORNO

ENTORNO POLÍTICO Y LEGAL

Dentro del entorno político y legal tenemos instituciones y reglamentos que norman el buen
funcionamiento del sector farmacéutico y el uso racional del medicamento:

1. La Autoridad de Salud es el órgano especializado del Poder Ejecutivo que tiene a su cargo
la dirección y gestión de la política nacional de salud y actúa como la máxima autoridad normativa
en materia de salud.

2. La ley de Salud N ° 26842:

TITULO SEGUNDO: De los deberes, restricciones y responsabilidades en consideración a la

salud de terceros

Capítulo III: De los productos farmacéuticos y galénicos, y de los recursos terapéuticos

naturales

3.LA DIGEMID: ente regulador en el sector farmacéutico: Sus funciones son:

 Normar y ejercer el control post-registro sanitario de los productos

farmacéuticos en el mercado.
 Normar, supervisar y controlar el funcionamiento de los establecimientos
farmacéuticos.
 Normar y controlar la propaganda y publicidad sobre los productos
farmacéuticos.

4. INDECOPI: Supervisa la competencia y asegura el desarrollo de una política de libre

mercado.

5. MINISTERIO DE TRABAJO: Fomentar, difundir y supervisar mediante las inspecciones de

trabajo el cumplimiento de las normas laborales de los regímenes laborales privado y público.

6. ADUANAS: Regulación de las importaciones.

ECONÓMICO SOCIAL
El sector farmacéutico ha tenido un desarrollo vertiginoso en nuestro país, teniendo hoy en
día muchas a distintas droguerías en actividad para poder abastecer a distintas entidades que
requieran medicamentos.

En la actualidad la competencia está haciendo que muchas droguerías quiebren por malos
manejos y la poca experiencia en el rubro, pero también a la vez hay droguerías bien establecidas
donde llegan a importar productos con marca propia, para así poder generar un margen adicional
pudiendo de esa manera crecer cada día más.

ENTORNO TECNOLÓGICO:
El cumplimiento de las normas de Buenas Prácticas de almacenamiento exige nueva
tecnología e inversiones en infraestructura (ejemplo.: fabricación en ambientes climatizados,
zonificada y adecuada infraestructura del almacén, etc.), nuestra droguería está actualmente
trabajando con el sistema UNOSOFT controlando facturación, inventario y cobranzas para nuestros
clientes reduciendo tiempo de trabajo y errores en digitación manual.

ENTORNO ECOLOGICOS Y AMBIENTALES:

En nuestra primera importación llegamos a solicitar a nuestro proveedor que las cajas sean
de material biodegradables así puedan llegar a nuestro país, siendo un material que limita las
emisiones de dióxido de carbono y petróleo hasta un 60%, comparado con otros tipos de envases, de
acuerdo con un estudio conducido por el Instituto para la Investigación sobre Energía y Medio
Ambiente.

Otro buen ejemplo es la práctica de reutilización de papel de impresión, El papel reciclado

permite dar una segunda vida a este material compuesto por la celulosa en forma de fibra
procedente principalmente de la madera de los árboles. Tras un proceso, vuelve a ser útil de
múltiples formas a la vez que contribuye con el mantenimiento del medioambiente.
MICROENTORNO

Con este análisis buscamos identificar el comportamiento del sector farmacéutico en Perú

SECTOR FARMACEUTICO: La actividad del sector farmacéutico comprende desde la

importación de las materias primas e insumos para la elaboración de los productos, hasta la
importancia y exportación de los medicamentos terminados, y todo ello para elaborar las 5 fuerzas
de PORTER.

1.PRODUCTOS SUSTITUTOS:

Existen muchos productos que pueden ser de otra marca y procedencia suponen de una
competencia clara hacia los nuestro ya sea por calidad o precio:

EJEMPLO:

MARCA: PANADOL PRINCIPIO ACTIVO: PARACETAMOL PROCEDENCIA: PANAMA

MARCA: GENERICO PRINCIPIO ACTIVO: PARACETAMOL PROCEDENCIA: INDIA

2.RIVALIDAD ENTRE COMPETIDORES:

Los medicamentos se distribuyen principalmente en los Hospitales, y ESSALUD. Cada vez son
más las droguerías que participan e incluso importan sus propios medicamentos genéricos para
poder generar mayor utilidad.

En el mercado existen muchas droguerías cuya competencia se ha hecho cada vez más
exigente y notable en nuestro país; así se puede observar que este mercado todavía ofrece
importantes oportunidades de desarrollo en el nivel socioeconómico más bajo.

COMPETENCIA: DROGUERIA YARGOINTERNACIONAL – JAMPIFARMA - CORPORACION

SAREPTA – SR PHARMA

3. PODER DE NEGOCIACION DEL PROVEEDOR:

Es válida la exclusividad de ciertas líneas de productos en la preparación farmacéutica, Los
proveedores tienen derecho a negociar precios y condiciones de venta, En cierta medida esto
determina los precios más altos de algunos medicamentos
 Sin embargo, el alto volumen de compra de algunas droguerías podría limitar el poder de
negociación con los proveedores, siendo estas las que determinen las condiciones de compra con
menor costo.

El poder de negociación de los proveedores depende de su exclusividad de sus productos, si

el producto no es exclusivo, lo determinara la negociación según el volumen.

PROVEEDORES: LABORATORIOS MEDROCK – BAYER – EUROFARMA – ROXFARMA –

PORTUGAL - FARMINDUSTRIA

4- PODER DE NEGOCIACION DEL CLIENTE:

Nuestros principales clientes son hospitales del MINSA – ESSALUD – FUERZA AEREA DEL
PERU – EJERCITO DEL PERU- PNP.

Hoy en día existen varias herramientas para evaluar y calificar a los clientes, ya que estos
requisitos se han vuelto más estrictos. Las droguerías deben adecuarse a las necesidades de los
clientes y proporcionar la orientación adecuada para que las distintas instituciones logren abastecer
sus requerimientos para sus asegurados.

Para ello se busca una estrategia (precio, servicio, técnicas de venta y rapidez en la entrega
del producto)

5- AMENAZA DE NUEVOS COMPETIDORES:

El mercado de medicamentos genéricos permite la entrada de potenciales competidores,
debido a la gran demanda por estos productos; así como a la necesidad del cliente de buscar
medicamentos a bajo precio.

La producción mundial de medicamentos genéricos puede ocasionar la aparición de nuevos

competidores en la importación de estos productos. Las barreras de entrada en este sector son altas
porque se necesita de un alto respaldo económico para enfrentar las condiciones del mercado. Sin
embargo, esto no representa problema para las droguerías.
 MARCO INTERNO MARKETING MIX (MEZCLA DE MERCADEO) 4PS

PRODUCTO:
Nuestro producto importado CARBONATO DE CALCIO 500 MG es un suplemento alimenticio
cuando la cantidad de calcio consumido a través del régimen alimenticio no es suficiente. El calcio es
necesario para mantener sanos los huesos, músculos, el sistema nervioso y el corazón.

La calidad del producto es proveniente de la India, india ocupa el cuarto puesto a nivel
mundial en producción de medicamentos genéricos y marca y su valoración bordea los US$ 20 mil
millones.

Preparamos nuestro diseño escogiendo el nombre de marca a colocar impreso en el envase

mediato, una vez diseñado lo enviamos a nuestro proveedor para su respectiva fabricación,
colocando el producto terminado en envase biodegradable.

Al comprar los productos se tienen que generar en volumen, por lotes (cantidades de miles
cajas) del mismo laboratorio para poder tener una mayor rentabilidad y mejor costo así poder tener
precios competitivos e ingresar a diferentes entidades.

PROMOCIÓN:
En este rubro trabajando con el estado no podemos incluir promociones, publicidad por
motivo que son medicamentos y trabajamos con entidades, pero consideramos que las entidades
nos contactan por tener la capacidad de atender de una manera rápida y segura de los productos
que nos solicitan, les atendemos para que lleguen en su temperatura establecida cumpliendo las
Buenas prácticas de distribución y transporte (BPDT)

Nuestra llegada también a las entidades es la forma de atención inmediata, ya que nos
diferenciamos de la competencia en colocar en nuestras cotizaciones menos días de atención
atrayendo así a que las entidades nos prefieran teniendo en cuenta que requieren sus productos a la
brevedad posible.
PRECIO:
Nuestro precio en el mercado es el más competitivo, por lo que nuestros principales clientes
son instituciones públicas, por lo general suelen comprar en volumen y nosotros como proveedores
brindamos un precio accesible para abastecer los requerimientos de las entidades.

El trabajar con el estado, tenemos presente que a todas las entidades que trabajamos se
maneja un periodo de pago de 15 a 20 días de crédito para que nos puedan cancelar una vez
atendido.

Generar un estudio de mercado con diferentes importadoras para saber a qué precios entran
actualmente y luego colocar nosotros un precio competitivo al ingresar el producto.

PLAZA (O PUNTO DE VENTA):

Nos enfocamos en el sector público, entidades como: ESSALUD- MINSA – PNP – EJERCITO
DEL PERU – FUERZAS ARMADAS, atendiendo personalmente o telefónicamente para poder llegar a
una negociación concretando las ventas, nuestra cobertura es a nivel nacional atendiendo productos
también de distintos laboratorios y procedencia para que el cliente tenga más opciones a escoger.

Contamos con nuestra oficina administrativa y almacén propia en Lima, con las
certificaciones establecidas por Digemid (BPA – BDPT) para un manejo adecuado de almacenamiento
y transporte, contando con proveedores de transporte para poder enviar a distintos departamentos
del país también cumpliendo también las BPA llegando así el producto en perfectas condiciones a las
distintas entidades.
RESUMEN EJECUTIVO

PROBLEMA O NECESIDAD QUE EL PROYECTO RESUELVE:

El problema principal que logramos visualizar son los precios elevados para pastillas de mala
calidad. Tenemos pastillas con envases con materiales no reciclables o no amigables con el medio
ambiente.

SOLUCIÓN:

Realizaremos la importación de pastillas a un bajo precio y con una calidad óptima.

Exigiremos a nuestro proveedor que nos despache en envases reciclables y eco amigables.

Esperamos que nuestra marca se posicione en el mercado nacional gracias a nuestros precios
y calidad.

VALOR DEL TRABAJO:

Bums Pharma será una empresa líder en el sector farmacéutico, cuyo equipo humano se
encuentra altamente calificado y comprometido con la organización, las responsabilidades éticas,
sociales y ambientales; brindando productos de bajo costo y de buena calidad; manteniendo un
enfoque hacia la sustentabilidad.

IMPORTANCIA:

Nuestra empresa es importante para el correcto desarrollo del sector farmacéutico elevando
los estándares de calidad con precios más justos gracias a nuestra competitividad.

El desarrollo de nuestra producción sostenible servirá de ejemplo para otras empresas del
sector, las cuales buscarán imitarnos, pero jamás superarnos. Pero tendrá un beneficio considerable.
RECOMENDACIONES

1. Debemos tener un proveedor confiable y que se ajuste a las características que

buscamos para nuestro producto.
2. Tener una buena logística respetando los plazos de entrega y buen estado del
producto.
3. Verificar siempre la fecha de caducidad de los lotes de mercadería. Para no tener
devoluciones.
4. Actualizar constantemente nuestros procesos, aumentando nuestra eficiencia.